文丨消費(fèi)深一度 智庫(kù)組

大刀闊斧謀求轉(zhuǎn)型的俞敏洪，已經(jīng)放棄了新東方，義無(wú)反顧地朝著東方甄選跑去。在這條路上，他正試圖通過(guò)向上布局，逐漸實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)救國(guó)的夢(mèng)想。

憑借電商品牌三只松鼠實(shí)現(xiàn)諸多自由的章燎原，在電商帶貨最火的褃節(jié)兒，選擇躬身入局第一、二產(chǎn)業(yè)。這似乎在逆時(shí)代而行。

而每天都在抖音上賣(mài)力吆喝賣(mài)酒的拉飛哥，背后所屬的酒仙網(wǎng)已經(jīng)升級(jí)成酒仙集團(tuán)?？桃庹簟熬W(wǎng)”字，也向外界傳遞出諸多信息。

八竿子打不著的三個(gè)人，井水不犯河水的三個(gè)企業(yè)，做出不盡相同的三個(gè)選擇。但是，若仔細(xì)深究一下，這種抉擇背后，都是當(dāng)下時(shí)代在主導(dǎo)。而看似不同的三個(gè)動(dòng)作，最終都是要匯到一條河流當(dāng)中。

由賣(mài)烤腸到做烤腸

當(dāng)在線教育產(chǎn)業(yè)遭遇滅頂之災(zāi)時(shí)，老實(shí)人俞敏洪守住了自己的底線，最終實(shí)現(xiàn)了自己的轉(zhuǎn)型，盡管這個(gè)動(dòng)作非常艱難。

那些新東方教室里的老師，頻繁出現(xiàn)在東方甄選的直播間里。一個(gè)叫董宇輝的小伙子，手拿著從東北生產(chǎn)的玉米，嘴里密集輸出諸多知識(shí)點(diǎn)，但最終還是希望屏幕外的消費(fèi)者點(diǎn)擊下單按鈕。

俞敏洪的跨度非常之大。從在線教育到線上帶貨直播，他只用了一年多時(shí)間。直到2月1日，新東方在線徹底更名為東方甄選。更名理由是公司認(rèn)識(shí)到將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力，新的名稱更能反映現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及未來(lái)前景。

在東方甄選的直播間里，賣(mài)的最多的是農(nóng)產(chǎn)品、食品和生活用品。自營(yíng)烤腸已經(jīng)售出240多萬(wàn)單，意大利面和南美大蝦也賣(mài)出超120萬(wàn)單。

野心更大的俞敏洪，并不想把自己定義為一個(gè)銷(xiāo)售員。向上布局，發(fā)力自營(yíng)，逐步介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并謀求更大和更加穩(wěn)定的利潤(rùn)。

那家為直播間供應(yīng)烤腸的供應(yīng)商，成為東方甄選盯上的第一個(gè)目標(biāo)。

該公司在更名前一天宣布，已經(jīng)與東方甄選自營(yíng)烤腸生產(chǎn)方簽訂協(xié)議，雙方擬共同成立合資公司。工廠擴(kuò)建后，主要為東方甄選生產(chǎn)、供應(yīng)純?nèi)饽c產(chǎn)品。

同時(shí)，東方甄選表示，“未來(lái)還將陸續(xù)投資優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)?！辈⑶彝嘎叮緩?022年起就計(jì)劃以投資等形式投入國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的制造業(yè)。

如果此舉成行，意味著東方甄選將再次跨界或轉(zhuǎn)型?；蛘哒f(shuō)，未來(lái)的東方甄選不再是簡(jiǎn)單的一個(gè)帶貨平臺(tái)。它將成為一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的、橫跨三產(chǎn)的實(shí)體企業(yè)。

在這個(gè)布局的路徑中，俞敏洪和東方甄選首先瞄定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，以此為跳板實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局。

拋棄那些曾經(jīng)引以為傲的

完成更名的還有拉飛哥背后的公司酒仙集團(tuán)。

原名為“酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司”在1月18日發(fā)生工商變更，正式更名為“酒仙控股集團(tuán)股份有限公司”，即外界稱的“酒仙集團(tuán)”。

酒仙集團(tuán)對(duì)外解釋稱，去網(wǎng)升級(jí)為酒仙，此次升級(jí)將以“集零售與品牌運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)”的身份，再次征戰(zhàn)中國(guó)酒類(lèi)流通市場(chǎng)大潮。

酒仙網(wǎng)、1919，一度是酒類(lèi)垂類(lèi)電商的門(mén)面，也曾在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)扮演著鯰魚(yú)的角色，攪動(dòng)著萬(wàn)億酒水江湖。

在社交電商來(lái)臨之際，酒仙孵化出拉飛哥等多個(gè)頭部IP，一度長(zhǎng)期霸占酒水帶貨榜單。

不同于普通的帶貨主播，拉飛哥對(duì)于白酒領(lǐng)域的認(rèn)知密度，以及他背靠的酒仙集團(tuán)帶來(lái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使得酒仙集團(tuán)在新的電商時(shí)代語(yǔ)境中依舊處于頭部地位。

在他的直播間里，賣(mài)得最好的產(chǎn)品是五糧液旗下的密鑒。這是酒仙集團(tuán)的合作推廣產(chǎn)品，酒仙集團(tuán)是獨(dú)家代理。而曾經(jīng)在直播間推的兇猛的容大醬酒、莊藏等，則是酒仙集團(tuán)的自有品牌。

拉飛哥曾公開(kāi)表示“我們和各大的酒廠都有合作包銷(xiāo)的產(chǎn)品，（獨(dú)家代理）概念非常適合抖音，并且可以做到很低的價(jià)格”。

若了解酒仙集團(tuán)的朋友應(yīng)該清楚，酒仙集團(tuán)真正掙錢(qián)的產(chǎn)品，是“容大醬酒”、“莊藏”醬酒、法國(guó)“夢(mèng)特騎士”葡萄酒等專銷(xiāo)產(chǎn)品，一度占其營(yíng)收額的30%。

同時(shí)，酒仙集團(tuán)憑借電商起家，但不滿于此，朝線下渠道布局，逐漸形成綜合性酒業(yè)集團(tuán)。

顯然，酒仙網(wǎng)并不滿足自己只是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和單一渠道商的角色。它要做的是品牌商、運(yùn)營(yíng)商和渠道商的結(jié)合體。抖音帶貨、線上銷(xiāo)售，都只是一個(gè)階段性的手段而已。

在同一時(shí)代做出相同選擇的還有章燎原和他的三只松鼠。

在電商紅利高峰期，三只松鼠一度實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收。而當(dāng)電商工具成為一項(xiàng)基礎(chǔ)工具時(shí)，如果仍沉醉于過(guò)去，只能被時(shí)代拋棄。

在2022年4月，章燎原宣布三支松鼠開(kāi)啟高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。那個(gè)通知很長(zhǎng)，核心意思只有一個(gè)：我們要做工廠了，我們要抓住供應(yīng)鏈了。我們要做全渠道了。

這個(gè)昔日另類(lèi)的電商品牌，最終還是回歸了傳統(tǒng)。

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三家不同領(lǐng)域的頭部企業(yè)，在諸多轉(zhuǎn)型過(guò)程中，背后的共性是什么？

一個(gè)是果斷放棄已經(jīng)過(guò)去的時(shí)代。

在線教育昔日如日中天，但在外部大政策面前，企業(yè)不堪一擊。敢于拋掉所有榮譽(yù)，重選賽道從零做起，這需要魄力，更需要判斷力。

借助電商時(shí)代一飛沖天，跑贏同行卻未跑贏時(shí)代。電商紅利殆盡時(shí)敢于對(duì)自己動(dòng)刀，愿意補(bǔ)齊拉下的功課。這需要格局。

另一個(gè)是脫虛向?qū)?，搶奪全產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，在近幾年表現(xiàn)得尤為明顯。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，逐漸從幕后走向前臺(tái)。在合適的契機(jī)布局供應(yīng)鏈，對(duì)于品牌擴(kuò)張具有極大的幫助。

東方甄選的烤腸供應(yīng)商，還同步服務(wù)三全、唐人神、鋒味等品牌，是專業(yè)的OEM生產(chǎn)商。

酒仙集團(tuán)幾乎與上游主流白酒廠商都有合作，獨(dú)家代理亦或是自營(yíng)品牌，背后都是豐厚的利潤(rùn)。

而三只松鼠更為明顯。現(xiàn)在它的重心大部分都放在了工廠和上游農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)。這是未來(lái)堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)競(jìng)奪的核心。

除此之外，蜜雪冰城門(mén)店從1萬(wàn)家發(fā)展到2萬(wàn)家只花1年時(shí)間，背后支撐的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。這家企業(yè)已經(jīng)將觸角伸至上游的經(jīng)濟(jì)作物種植上。

成立不久的鍋圈食匯，從最開(kāi)始的各品牌搓貨逐步向上布局?jǐn)?shù)百家生產(chǎn)企業(yè)，還在創(chuàng)始人楊明超的老家成立澄明產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力操盤(pán)上游供應(yīng)鏈。同時(shí)入局物流、冷鏈，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在此基礎(chǔ)之上，楊明超以及團(tuán)隊(duì)又迅速孵化菊花開(kāi)等多個(gè)品牌。

另有新茶飲的諸多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)、寵物食品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，已經(jīng)成為資本市場(chǎng)的香餑餑。誰(shuí)先布局，誰(shuí)就在這個(gè)時(shí)代覓得先機(jī)。

從這個(gè)維度再回首，俞敏洪的東方甄選投資焦作的烤腸企業(yè)，是多么睿智。三只松鼠加碼工廠，酒仙主動(dòng)脫網(wǎng)由單一渠道向品牌商、多渠道改變，亦是同樣精準(zhǔn)。

這就是時(shí)代的力量。對(duì)于諸多企業(yè)家而言，財(cái)富只是一時(shí)的。擁有看準(zhǔn)時(shí)代的眼界，才是長(zhǎng)久占據(jù)中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的核心因素。