文|時代周報 李馨婷
編輯|洪若琳
方正店招、青綠色品牌字體、最醒目的是店招正中間的標志性紅色獅頭Logo……中式漢堡品牌塔斯汀的門店,正越來越頻繁地出現(xiàn)街頭巷尾。
你可以不走進去,但很難忽視這個品牌的存在:在近三年的餐飲業(yè)發(fā)展中,塔斯汀堪稱逆勢拓張的典范。
餐飲行業(yè)艱難的三年里,塔斯汀卻實現(xiàn)了狂飆式開店,且勢頭一年猛過一年。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,2020年—2022年,塔斯汀新開門店數(shù)量分別達到316家、450家與2289家。
其中,70%的門店開在二線及以下城市。截至2022年11月18日,以門店數(shù)量排名,在全球連鎖的炸雞漢堡品牌中,塔斯汀排名第十,在國產(chǎn)品牌中,僅次于華萊士與正新雞排。
塔斯汀廣州某分店 時代周報記者攝
支撐塔斯汀飛速拓店的錨點是加盟制度。高舉國潮風、打造中式漢堡產(chǎn)品線與瞄準下沉市場,讓塔斯汀擁有了強大的品牌辨識度。與此同時,誘人的單店模型,則又成倍放大了塔斯汀的品牌吸引力。
2月10日,塔斯汀廣州的一名加盟商郭陽(化名)告訴時代周報記者,以他的門店情況看,在廣州,算上加盟費,塔斯汀一家門店的啟動費用在60萬元以上。但開業(yè)后月營業(yè)額在30萬元以上,每月利潤則在2萬~9萬元之間。“我開店1年多,已經(jīng)基本回本。只要門店位置好,賺錢不是問題?!惫栒f道。
眼下,塔斯汀的中式漢堡故事很美,不過,要讓故事得以延續(xù),塔斯汀還需完善自身體系:
短短兩年內(nèi)門店規(guī)模急速擴張,已對塔斯汀的門店管理能力形成了考驗;而當門店數(shù)量飽和后,塔斯汀還能否保證單店盈利,也有待觀察。
國潮風瞄準年輕人
塔斯汀曾經(jīng)歷了長達7年的探索期。
2012年,三個有著餐飲從業(yè)經(jīng)驗的80后,在江西上饒開設(shè)了塔斯汀的第一家門店,主打披薩產(chǎn)品;2017年,塔斯汀推出“漢堡+披薩”雙品類產(chǎn)品模式;到2019年,塔斯汀才明確了要“做中國人自己的漢堡品牌”,此后,才算狂飆的起點。
2020年,塔斯汀推出“中國漢堡”品類,門店數(shù)量突破了500家;2021年,塔斯汀獲得來自不惑創(chuàng)投與源碼資本的股權(quán)融資,并實現(xiàn)了簽約門店數(shù)1000+的歷史性突破。
找準“國潮風”品牌定位,是塔斯汀做對的第一件事。
“我們于2019年進行了品牌升級,將Logo升級為了紅色獅子頭。Logo設(shè)計以中國醒獅為原型,祥云眉、龍鱗目具有中國特色,寓意吉祥,再取獅身上的金鈴元素,結(jié)合中國漢堡造型塑造出獨一無二的塔斯汀品牌Logo。”2月10日,塔斯汀相關(guān)負責人對時代周報記者介紹道。
從視覺效果上看,顯眼的紅色獅子頭,無疑奠定了塔斯汀主打中國文化的品牌調(diào)性,塑造了品牌在年輕消費者中的鮮明辨識度,讓塔斯汀擁有了區(qū)別于麥當勞、肯德基乃至華萊士的產(chǎn)品標簽。
不僅是視覺設(shè)計,從產(chǎn)品特點來看,市面上的漢堡堡胚通常是西式面包,但塔斯汀的堡胚卻采用了傳承了中華面點技藝的“手搟堡胚”;同時,塔斯汀還推出了包括魚香肉絲、藤椒雞腿、火爆炸子雞、得勁小龍蝦等餡料在內(nèi)的獨特中式內(nèi)餡。
以上口味不僅讓塔斯汀的產(chǎn)品擁有了差異化,還增加了話題度與傳播度,為品牌增添了“網(wǎng)紅打卡”屬性。
打造出品牌辨識度后,下沉市場則成為塔斯汀崛起的路徑。
窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,當前,作為炸雞漢堡代表品牌的麥當勞與肯德基,主陣地位于一線與新一線城市,人均消費在30元區(qū)間;而塔斯汀的門店,則有超70%開設(shè)在二線及以下城市。同時,塔斯汀人均消費約為20.36元,也符合低線城市消費區(qū)間。
塔斯汀聯(lián)合創(chuàng)始人楊克盈曾談到過品牌在“縣城市場”的優(yōu)勢。他表示,塔斯汀未因疫情原因出現(xiàn)下滑,將其歸功于縣域市場的營業(yè)額增長。“疫情期間大家都待在家里,年輕人在大城市吃慣了漢堡,正好縣城有塔斯汀”。
加盟模式快速圈地
除了品牌定位精準,能夠在短時間內(nèi)大幅拓店吸引人們的注意力,是塔斯汀出圈的另一個重要原因。
塔斯汀的加盟熱度至今頗高。2月10日,塔斯汀加盟工作人員對時代周報記者表示,當前,塔斯汀汕頭、茂名的區(qū)域加盟名額已滿,廣州則還有部分加盟機會。
即便是已經(jīng)獲得加盟工作人員的聯(lián)系方式,但幾日來,時代周報記者的咨詢信息都很難得到及時回復。“太多人加盟了,交了意向金的人品牌都還接待不來,咨詢階段的人,得到回復只有更慢?!彼雇〉囊晃粡V東加盟商對時代周報記者說道。
塔斯汀的加盟門檻并不低。如前文郭陽所述,在廣州,一間60平方米的標準店,僅加盟費用就需要36.98萬元,算上門店租金等其他各類前期費用,一家店的造價起碼超過60萬元。
塔斯汀加盟費用 圖源:塔斯汀官網(wǎng)
但塔斯汀的營收也較為可觀。“每個月的利潤,則視門店租金水平、管理水平等因素影響,我所經(jīng)營的門店情況,在2萬~9萬元之間?!惫柋硎?。
這也意味著,假如按單店造價65萬元、月利潤5萬元的水平計算,營業(yè)13個月,廣州一家塔斯汀門店便已基本回本。
除了資金門檻之外,塔斯汀的加盟制度也較為細致。
郭陽告訴時代周報記者,由于品牌年輕化運營,因此,塔斯汀要求加盟商的年齡在20~35歲之間。此外,塔斯汀加盟工作人員對時代周報記者表示,假如加盟塔斯汀,簽約人需要帶上另外兩個員工,參與總時長達3個月的培訓,內(nèi)容包括產(chǎn)品制作、薪酬統(tǒng)籌、門店管理等。其中,簽約人培訓2個月,員工則培訓1個月。
此外,郭陽表示,假如有社交平臺運營需求,一年交納幾千元的費用,塔斯汀總部便會為門店進行代運營。
高速擴張藏隱憂
塔斯汀的崛起,還在于順應了行業(yè)發(fā)展趨勢。
“由于市場與供應鏈成熟、產(chǎn)品高度標準化與單店投入較低,炸雞漢堡本身就具備快速擴張的優(yōu)勢。而經(jīng)過了3年疫情沖擊,能夠快速發(fā)展的餐飲企業(yè),往往需要具備剛需、高頻與平價這三大特征,塔斯汀正好符合這一點?!?月10日,餐寶典聯(lián)合創(chuàng)始人左永君對時代周報記者分析道。
不過,成為新晉網(wǎng)紅品牌的塔斯汀,也面臨經(jīng)營隱憂。
靠加盟模式實現(xiàn)門店數(shù)量增長,也對塔斯汀的連鎖運營管理提出了巨大的挑戰(zhàn)。目前,黑貓投訴平臺上,與塔斯汀相關(guān)的投訴信息接近900條,內(nèi)容主要是門店充值后無法使用或退款與食品安全問題。此外,由于主打現(xiàn)烤堡胚,塔斯汀目前的出餐速度也屢遭消費者詬病。
與此同時,塔斯汀還需與同一賽道內(nèi)的競爭者們競爭市場份額。
當前,塔斯汀的門店分布表現(xiàn)出了明顯的區(qū)域集中性,門店最密集的前三大省份是廣東、福建和浙江。而在塔斯汀所尚未覆蓋到的市場區(qū)域,仍牢牢站立著湖北武漢的派樂漢堡、重慶的享哆味漢堡等同樣主打下沉市場的品牌。上述品牌不僅人均消費與塔斯汀持平,而且也推出了鹵辣炸雞、蜜汁全雞等中式特色產(chǎn)品。
此外,當門店數(shù)量達到一定程度后,塔斯汀的單店模型還能否跑得通,還有待觀察。
“我的門店在2022年初開業(yè),當時廣州只有幾家塔斯汀,僅僅過去一年時間,現(xiàn)在已經(jīng)有100來家了。剛開業(yè)時,我們的門店享有步行距離1.5公里內(nèi)的競爭保護距離,但是現(xiàn)在都不設(shè)保護距離了。”郭陽說道。
2月10日,就公司經(jīng)營情況,塔斯汀相關(guān)負責人對時代周報表示,針對食安問題,塔斯汀已制定了嚴格標準化、細致流程化的食品安全排查清單。計劃從生產(chǎn)環(huán)境條件、進貨查驗、操作流程、貯存控制等方面,全方位對門店環(huán)境、食品安全隱患進行及時有效的科學排查。同時,塔斯汀還制定了分時段分級反饋制度。
“雖然目前我們有設(shè)立了一定的食品安全管控以及稽核機制,但因門店較多,推進措施的過程需要一定的時間。所以在今年,塔斯汀會更集中在進一步推進食品安全責任體系落地、優(yōu)化運營管理體系等方面上?!彼雇∠嚓P(guān)負責人說道。
此外,該名負責人進一步表示,未來,塔斯汀將在聚焦中國漢堡這一品類的同時,通過完善公司數(shù)字化建設(shè),不斷推進智慧化運營,力求更及時有效快速地開展各項工作。
作為當前國內(nèi)的漢堡品牌中的后起之秀,塔斯汀的過人之處不容忽視。不過,塔斯汀的產(chǎn)品力能否保證、單店模型能否持續(xù)跑通、能不能成為下一個萬店品牌,都還有待時間揭曉。