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小米造車,雷軍的最后一次創(chuàng)業(yè)能成嗎?

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小米造車,雷軍的最后一次創(chuàng)業(yè)能成嗎?

降速、失血,雷軍殘酷的最后一戰(zhàn)!

文|24潮 

科技大佬似乎都有一個(gè)造車夢(mèng)。

近些年,百度、華為、阿里巴巴、聯(lián)想、360、小米等科技巨頭紛紛涌入新能源汽車賽道,投入資金數(shù)以十億,乃至百億計(jì),都試圖搶占這一未來戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

“我愿意押人生所有積累的戰(zhàn)績和聲譽(yù),為小米汽車而戰(zhàn)?!?為了造車,小米創(chuàng)始人雷軍近乎All in了全部。

在雷軍看來,如果不做汽車的話,小米未來將淪落為一家傳統(tǒng)企業(yè)。其決定 “10年投入100億美金,首期投資100億元” 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊造車領(lǐng)域。

事實(shí)上,當(dāng)前小米帝國核心基座確實(shí)已隱現(xiàn)衰退跡象。

首先從財(cái)報(bào)分析,2022年小米集團(tuán)營收已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度同比下滑;且第三季度歸母凈利潤虧損14.76億元,同比下降286.31%,創(chuàng)近18個(gè)季度以來最低值調(diào)整后凈利潤為21.17億元。

而據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示, 2022年第四季度全球智能手機(jī)出貨量為 2.994 億部,同比下降18.6%,環(huán)比下降 1.2%;其中小米的智能手機(jī)四季度出貨量為 3320 萬部,同比下降26.3%,環(huán)比下降18.2%。

更為嚴(yán)峻的是,小米集團(tuán)現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯惡化跡象。2022年前三季度,小米集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-85.02億元,而2019年-2021年同期(前三季度)分別為139.08億元、83.51億元和-19.46億元,下滑跡象非常明顯。

此外,小米現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模也在2020年達(dá)到頂峰后開始萎縮,2020年-2021年總現(xiàn)金分別為1080億、1044億,2022年前三季度大幅下滑到882.41億。

拯救金山,雷軍年少成名;賣掉卓越,讓他財(cái)務(wù)自由;創(chuàng)辦小米,使他一躍成為互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)大佬。2021年3月,51歲的雷軍正式宣布小米造車,而這次創(chuàng)業(yè)很可能將是他 “人生最后一戰(zhàn)”。

造車無疑能讓一家企業(yè)從成功走向更大的成功,但也極有可能讓他一朝歸零,名譽(yù)掃地。

如今,距離官宣造車已經(jīng)整整兩年過去了,新能源汽車產(chǎn)業(yè)格局已發(fā)生很大變化:2022年比亞迪強(qiáng)勢(shì)登頂全球新能源王者寶座;特斯拉持續(xù)發(fā)動(dòng)兇猛價(jià)格戰(zhàn);一眾新勢(shì)力廝殺進(jìn)入白熱化。

而小米汽車至少還需要一年多時(shí)間才能真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),小米汽車想 “后發(fā)制人” 難度不小。

“中關(guān)村勞模” 叒次創(chuàng)業(yè),無論失敗還是成功,總會(huì)有人鼓掌,也有人拍磚。不管別人信不信,雷軍始終篤信。2月9日,在小米集團(tuán)投資日上,雷軍再次放出豪言:“爭取15-20年進(jìn)入世界前五?!?/p>

但留給小米的時(shí)間,真的不多了。

“如果不做汽車的話,小米將會(huì)受到很大的影響,如果未來我們的產(chǎn)品構(gòu)成依然只有手機(jī)和智能家電,我們就是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)了?!?/p>

在雷軍看來,小米造車是贏下未來10年之戰(zhàn)的“充分且必要條件”。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖,頂級(jí)玩家們普遍遵循著 “唯快不破” 的黃金法則。

一般來說,行業(yè)第一和第二名占據(jù)絕大部分市場份額,肆意生長,而大量腰部企業(yè)生存艱難, 甚至最終被市場淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)模式是小米商業(yè)大廈的基石,2010年起,雷軍攜 “專注、極致、口碑、快” 七字秘訣,橫掃創(chuàng)業(yè)圈,成為那個(gè)年代風(fēng)光無限的明星。

然而,汽車和互聯(lián)網(wǎng)隔行如隔山,世界汽車工業(yè)經(jīng)歷百年風(fēng)雨洗禮,如今轉(zhuǎn)向電動(dòng)化賽道,行業(yè)還未形成極為穩(wěn)固的格局,而且 “智能化” 的下半場才剛剛開始,鹿死誰手還未可知。

但行業(yè)格局并未穩(wěn)固,并不意味著成功很容易。

新能源汽車滲透率不斷拔高,留給雷軍造車的時(shí)間和空間不是更多,而是日漸逼仄。

2022年,我國新能源汽車滲透率達(dá)到1/4(25.6%),提前三年實(shí)現(xiàn)了國家規(guī)劃目標(biāo)。2022年后三個(gè)月更是達(dá)到了30%左右,而這個(gè)數(shù)據(jù)在2021年1月僅為7%。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測,2023年新能源乘用車銷量將達(dá)850萬輛,滲透率攀升到36%。而小米首款汽車要到2024年上半年才正式量產(chǎn),可以想象,那時(shí)的競爭將更加激烈,行業(yè)余留的可增長空間只會(huì)更小。

要知道,2022年,僅比亞迪就賣出了186.85萬輛新能源汽車,王傳福喊出的2023年目標(biāo)是400萬輛?!颁撹F俠” 馬斯克對(duì)特斯拉2023年的目標(biāo)銷量是180萬輛-200萬輛。這兩家企業(yè)就已經(jīng)足夠震懾任何一個(gè)對(duì)手。

可以說,小米錯(cuò)失了占領(lǐng)山頭的最佳時(shí)機(jī),錯(cuò)過了行業(yè)最高速增長的紅利期。而且,自2023年1月1日起,延續(xù)了長達(dá)13年之久的新能源汽車財(cái)政補(bǔ)貼政策開始退出。

2023年新年伊始,特斯拉率先發(fā)動(dòng)了如此兇猛的價(jià)格戰(zhàn)爭:據(jù)24潮不完全統(tǒng)計(jì),目前特斯拉發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)至少已席卷全球十個(gè)國家。僅在1月6日-13日這短短的七天內(nèi),特斯拉就在中美英德等十個(gè)國家發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)(降價(jià)),其中在7個(gè)國家的平均降幅在10%以上,降幅最大的是美國,平均下降14.70%。

為了應(yīng)對(duì)特斯價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,國內(nèi)市場降價(jià)風(fēng)云再起。近日,小鵬汽車、問界等新能源車企紛紛加入降價(jià)大潮。其中小鵬汽車最高降3.6萬元,問界降幅在3萬元左右。

可以說,殘酷的市場競爭才剛剛開始。

除了未來小米還計(jì)劃 “爭取15-20年進(jìn)入世界前五?!?對(duì)于 “2024年汽車量產(chǎn)是太晚” 的質(zhì)疑,雷軍則認(rèn)為:時(shí)間剛剛好。

按照他的邏輯,小米擁有 “三大法寶“ 。一是,軟硬件結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)模式;二是,小米擁有強(qiáng)大的品牌和龐大的用戶積累;第三,則是小米的智能生態(tài)系統(tǒng)。

但仔細(xì)分析,這些只能稱為既有優(yōu)勢(shì),絕非 “制勝之匙”。

雷軍認(rèn)為,電動(dòng)汽車未來會(huì)演化為消費(fèi)電子,小米全智能生態(tài)不能缺少汽車?!靶∶撞蛔?,就會(huì)被淘汰?!?/p>

從手機(jī)到可穿戴設(shè)備、智能家居、智能辦公再到生態(tài)智能的全場景,再加上未來的智能電動(dòng)汽車,小米將完成居家、辦公、出行的全面覆蓋。

而上一個(gè)高喊為生態(tài)造車的企業(yè),名字叫 “樂視”。

2022年10月19日,雷軍在推特發(fā)文:“我相信未來在電動(dòng)汽車市場非常成熟的時(shí)候,全球前五名的電動(dòng)汽車品牌會(huì)擁有80%的市場,小米汽車想要成功就需要成為全球Top5,年產(chǎn)量超過1000萬輛才行。”

這樣野心顯得有些奇幻,要知道2021年,全球只有豐田的銷量能突破千萬。2022年國內(nèi)排行前七的企業(yè)年銷量總和才能達(dá)到這一目標(biāo)。

賈躍亭曾為夢(mèng)想 “窒息”,雷軍也需要為自己的 “進(jìn)擊之夢(mèng)” 付出更多的波折。

“10年投入100億美金,首期投資100億元?!?021年3月30日,小米集團(tuán)正式發(fā)布公告,宣布進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。

5個(gè)月后,小米汽車公司完成工商注冊(cè),該公司注冊(cè)資本為100億元,雷軍親自擔(dān)任法定代表。首個(gè)汽車制造工廠將落戶北京亦莊。

眾所周知,新能源造車是一項(xiàng)極為燒錢的行當(dāng)。蔚來創(chuàng)始人曾表示,汽車行業(yè)的門檻起步就是200億元,“燒” 得起,虧得起,才有進(jìn)入汽車行業(yè)的資格。而到了2021年年底,李斌又將200億元的門檻提高到了400億元。

在去年的中國汽車論壇上,華為智能汽車解決方案BU Marketing與銷售服務(wù)部總裁遲林春表示,過去3年,華為僅在汽車零部件研發(fā)上,就 “燒” 掉了217億元,約合30億美金,累計(jì)招募7000多名研發(fā)人員。

余承東也曾坦言,華為造車一年花掉十幾億美元,汽車是華為唯一虧損的業(yè)務(wù),絕對(duì)是很難干的生意。

作為人類工業(yè)的集大成者,一款汽車從研發(fā)到正式量產(chǎn),至少需要2-3年的時(shí)間,期間科研投入不能斷,即便汽車量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售,仍不能保證企業(yè)能夠賺錢。華為和小康合作的賽力斯就是一個(gè)代表,雖然汽車大賣,但賽力斯虧損額還在不斷加大。

“10年100億美金,首期100億元” 的豪氣不小,但高調(diào)入局后,小米研發(fā)支出顯得頗為拘謹(jǐn)。

2022年前三個(gè)季度,小米造車研發(fā)支出分別為4.25億、6.11億和8.29億,合計(jì)18.65億元。

雷軍在投資日上表示:“小米2022年汽車等新業(yè)務(wù)投入超過30億元,汽車研發(fā)團(tuán)隊(duì)超2300人。今年投入將達(dá)到75-80億元?!?/p>

不過,相比較來看,小米不僅比不上華為每年 “十幾億美元” 的研發(fā)投入,也僅相當(dāng)于蔚來的1/4,亦遠(yuǎn)低于理想和小鵬。

如果小米所計(jì)劃的,未來十年投入100億美元,那么每季度投資強(qiáng)度要達(dá)到2.5億美元(17億元),小米目前的研發(fā)投入,顯然沒有口號(hào)喊的那么響亮。

雷軍曾在 “人生最后一次創(chuàng)業(yè)” 的發(fā)言中表示,小米造車不靠任何融資,“公司擁有1080億元現(xiàn)金(2020年底)。造車,我們虧得起?!?時(shí)至今日,小米汽車都是小米集團(tuán)全資所有,并未進(jìn)行任何一筆融資。

這意味著,小米造車將全部由集團(tuán)托底,由集團(tuán)其他業(yè)務(wù)輸血。

但當(dāng)下,小米正面臨巨大的困難之中。

小米手機(jī)作為小米大廈的支柱,在2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營收425 億元,同比下滑了 11.1%,以4020萬臺(tái)出貨量計(jì)算,每一部手機(jī)的價(jià)格只有1057元。而上年同期收入478億元,出貨量為4390萬臺(tái),平均售價(jià)1089元。

第三季度,小米手機(jī)的毛利率只有可憐的8.9%,而蘋果2022財(cái)年硬件毛利率高達(dá)36%,創(chuàng)出歷史新高。

手機(jī)拖累整體業(yè)績,小米集團(tuán)營收已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度同比下滑;且第三季度歸母凈利潤虧損14.76億元,同比下降286.31%,創(chuàng)近18個(gè)季度以來最低值。

雷軍曾承諾,小米硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。他認(rèn)為,高性價(jià)比和厚道的價(jià)格是小米的核心競爭力,甚至說 “貪戀高毛利將走向不歸路。”

但理想遭遇現(xiàn)實(shí),再美好的承諾也會(huì)發(fā)生變化。在消費(fèi)電子的寒冬中,連蘋果都開始降價(jià)求銷量,小米市場份額也開始大幅下降。

Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,小米在2022年的出貨量近1.53 億部,同比大降20%,市場份額衛(wèi)13%,排名第三。

到了2022年春節(jié),他指出 “高端之路是小米成長的必由之路,是小米的生死之戰(zhàn)。” 小米由此啟動(dòng)了全新的高端化戰(zhàn)略——三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機(jī)市場份額第一,產(chǎn)品和體驗(yàn)要全面對(duì)標(biāo)iPhone。

其實(shí)早在2019年,小米就開始了高端化戰(zhàn)略,但時(shí)至今日,小米在高端市場的聲量不增反降。產(chǎn)品始終在中低端打轉(zhuǎn),利潤不濟(jì),更難說為汽車輸血。

另一方面,以小米為基座的 “資本生態(tài)” 開始坍塌,小米系企業(yè)IPO接連受阻,已上市的小米概念股也開始暴跌。隨著互聯(lián)網(wǎng)賽道整體趨冷,小米引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)模式正在走下神壇。

小米試圖通過以及市場入股,二級(jí)市場增值獲利的方式,已經(jīng)難以為繼。

至于雷軍所說的 “1080億元現(xiàn)金”,則指的是現(xiàn)金總資源,包括在手現(xiàn)金、受限資金、定期存款、短期投資等等。

但刨除借款等負(fù)債,不僅 “最后一戰(zhàn)” 的汽車需要燒錢,“生死之戰(zhàn)” 的高端化戰(zhàn)略也需要付出不菲的投入。

業(yè)績惡化的同時(shí),小米集團(tuán)現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯惡化跡象。2022年前三季度,小米集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-85.02億元,而2019年-2021年同期(前三季度)分別為139.08億元、83.51億元和-19.46億元,下滑跡象非常明顯。

此外,小米現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模也在2020年達(dá)到頂峰后開始萎縮,2020年-2021年總現(xiàn)金分別為1080億、1044億,2022年前三季度大幅下滑到882.41億。

問題是,如果手機(jī)的商業(yè)基座不夠牢靠,小米造車也恐陷入 “皮之不存毛將焉附” 的窘境。

對(duì)于造車,雷軍選擇了一條十分困難的路徑,即全產(chǎn)業(yè)鏈+全棧自研,硬件上也要有所布局,整車要自己生產(chǎn)。

而 “造車資質(zhì)” 是懸在新勢(shì)力頭頂首要大難題。零跑汽車創(chuàng)始人朱江明闖入造車圈時(shí),就遇到了十分尷尬的處境。

2019年零跑斥資10多億在金華建造工廠,但忙活了一陣,朱江明才發(fā)現(xiàn)自己沒有造車資質(zhì)。直到2020年底,零跑5.1億收購了福建新福達(dá)汽車,才正式拿到了造車批文。

前不久,牛創(chuàng)新能源就因?yàn)楹献鞣酱蟪似嚨纳a(chǎn)資質(zhì)遲遲未能獲得審批,而無奈瀕臨倒閉,號(hào)稱神通的李一男也倒在了資質(zhì)問題上。

目前,新勢(shì)力入局新能源汽車市場普遍通過兩種路徑。

一種是代工模式,即自身把控研發(fā)和設(shè)計(jì),制造則交給傳統(tǒng)車企。蔚小理在早期囿于資金窘迫,分別選擇和江淮汽車、海馬汽車、重慶力帆合作,此后小鵬和理想紛紛選擇自建工廠,蔚來則保持了 “代工” 模式。

另一種,則是華為為代表的合作模式,傳統(tǒng)車企負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供智能化、自動(dòng)化技術(shù)配置。華為和小康合作的賽力斯最為典型,作為華為的 “親兒子”,從設(shè)計(jì)、研發(fā)、智能化技術(shù)到下游渠道,華為都親自給予大力支持,使得問界品牌成為一匹快速崛起的黑馬。

但目前來看,小米選擇了最難走的 “自建工廠+自主研發(fā)+自己獲取生產(chǎn)資質(zhì)” 的道路。

2021年11月底,北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)與小米簽訂《合作協(xié)議》,小米汽車項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資630億元,一期和二期產(chǎn)能分別為15萬輛,兩期共年產(chǎn)30萬輛的整車工廠。

按照計(jì)劃,一期計(jì)劃于2022年4月開工,2023年6月竣工;二期計(jì)劃于2024年3月開工,2025年3月竣工。目前來看,小米汽車工廠是小米造車耗資最為巨大的工程。

根據(jù)現(xiàn)行政策,我國實(shí)行汽車生產(chǎn)資質(zhì)公告準(zhǔn)入制,要想申請(qǐng)制造資質(zhì),必須要經(jīng)過國家發(fā)改委、工信部等有關(guān)部門的行政許可,擁有 “通關(guān)文牒” 才能制造汽車。

按照《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定》,新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的發(fā)放,要考量項(xiàng)目所在省份產(chǎn)能利用率情況、企業(yè)新能源汽車研發(fā)能力、項(xiàng)目股東的實(shí)力,以及項(xiàng)目規(guī)模、效益和產(chǎn)品的先進(jìn)性等,流程復(fù)雜,難度不小。

首先,代工這條路隨著《關(guān)于開展新能源汽車委托生產(chǎn)試點(diǎn)工作的通知》、《道路機(jī)動(dòng)車輛生產(chǎn)準(zhǔn)入許可管理?xiàng)l例(征求意見稿)》等一系列文件的出臺(tái),可能性微乎其微。

所以,通過并購已有資質(zhì)企業(yè)成為了新勢(shì)力普遍選擇的路徑。而且,據(jù)傳發(fā)改委可能要收緊審批權(quán)限,相應(yīng)的審批提高了審批級(jí)別。

發(fā)改委副主任林念修在去年就特別提出,引導(dǎo)重點(diǎn)地區(qū)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,整車企業(yè)要突出重點(diǎn)布局,依托現(xiàn)有生產(chǎn)基地集聚發(fā)展,現(xiàn)有基地達(dá)到合理規(guī)模之前,不再新增產(chǎn)能布點(diǎn)。

從國家部位的表態(tài),行政審批的趨嚴(yán),都在加大小米獲取造車批文的難度。

收購擁有整車生產(chǎn)資質(zhì)的公司,再轉(zhuǎn)移到異地生產(chǎn)的路徑,目前存在不小的難度。

小米造車資質(zhì)至今懸而未決,此前有傳言稱小米預(yù)計(jì)將在今年6-7月獲得造車牌照。彭博也曾報(bào)道,由于取得獨(dú)立造車許可證有所延誤,小米選擇和北汽集團(tuán)商談合作的相關(guān)事宜。

多方來看,對(duì)于小米來講,收購一張北京當(dāng)?shù)氐脑燔囐Y質(zhì)似乎是最好的選擇。亦有消息稱,“北京特批,注銷了寶沃的資質(zhì)給了小米。”

但這些傳言一直沒有得到官方認(rèn)證,造車資質(zhì)也成為懸在小米頭頂?shù)?“達(dá)摩克利斯之劍”。

去年,雷軍發(fā)起的一場關(guān)乎 “你希望小米汽車第一輛車大約是什么價(jià)錢?” 的投票。

結(jié)果,有近七成的人希望價(jià)格不要超過15萬元,僅有不到一成的人選擇了30萬元以上。這一結(jié)果非常符合小米手機(jī)高性價(jià)比的定位。

但這些 “米粉們” 可能要失望了,從各個(gè)渠道的消息來看,小米首款車價(jià)格可能在30萬以上。比如《晚點(diǎn)》曾披露,小米第一款車名為Modena摩德納,分為26萬-30萬元區(qū)間,和35萬元以上兩個(gè)版本。第二款量產(chǎn)車名為Le mans勒芒。但該篇稿件已被刪除。

而且,作為打頭陣的產(chǎn)品,15萬以下的價(jià)格顯然無法做到 “驚艷”。因此,小米造車極有可能走了一條和手機(jī)相反的道路,即從高端入手再切入中低端市場。

手機(jī)廠商跨界造車的先行者中,華為渠道為問界品牌的崛起起到了重要作用。既不用重新搭建渠道,又可以重復(fù)利用,節(jié)約成本。

雷軍對(duì)此也表示認(rèn)可,他指出,小米過去3年建立的線下一萬家門店對(duì)小米汽車的營銷很有幫助?!靶∶?00%持有小米汽車,汽車銷售是對(duì)小米資源的復(fù)用,將帶來巨大助力?!?/p>

但需要指出的但是,更換頻率較快的手機(jī)和高價(jià)低頻更換的汽車,需求痛點(diǎn)有很大不同,追求極致性價(jià)比的 “米粉” 可能汽車購買群體的需求點(diǎn)不能重合,所以自稱擁有的5.64億月活用戶,可能無法成為小米汽車的購買主力軍。

而目前的外部環(huán)境已經(jīng)變得更加惡劣,馬斯克舉起的價(jià)格屠刀令業(yè)界恐慌,小鵬、問界紛紛跟進(jìn)。與此同時(shí),不約而同得推出更加低廉的車型,這讓本已經(jīng)趨于飽和的中低端市場更加殘酷。

“遲到” 的小米一登陸游戲界面,無疑就將開啟 “Hard模式”。

目前,在30-50萬元的細(xì)分市場,除了面對(duì)蔚小理,還要應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)巨頭BBA的挑戰(zhàn)。要知道,30萬以上的市場容量本來就不多。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2022年30萬以上乘用車銷量占比僅11.2%,這其中BBA等傳統(tǒng)燃油車瓜分了近7成。2022年全年乘用車銷量2054.3萬輛,樂觀預(yù)計(jì),留給新勢(shì)力爭奪的高端市場也就是每年70萬輛,每月6萬輛的容量。別忘了,他們還要跟特斯拉以及高端化轉(zhuǎn)型的比亞迪扳手腕。

殺紅了眼的市場里靠什么突圍?雷軍給出的答案是 “自動(dòng)駕駛”。

在他看來,汽車是百年賽道,只要看好汽車產(chǎn)業(yè),任何時(shí)候都不晚?!拔覀兊哪芰υ陔娮?、用戶體驗(yàn)的運(yùn)維上,電動(dòng)汽車都在我們的點(diǎn)上。”

對(duì)于小米汽車的盈利問題,雷軍依然認(rèn)為關(guān)鍵在軟件。雷軍表示,小米汽車長期和小米手機(jī)一樣,除了硬件利潤,更在意軟件利潤?!捌囈酝梢哉箱N售、售后服務(wù)、充電樁,未來汽車可以整合的服務(wù)會(huì)越來越多?!?/p>

去年8月,雷軍喊出 “小米2024年進(jìn)入自動(dòng)駕駛行業(yè)第一陣營”,他指出自動(dòng)駕駛是智能汽車決勝的關(guān)鍵,在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,小米要全棧自研。

小米自動(dòng)駕駛項(xiàng)目一期投入33億元研發(fā)費(fèi)用,該階段將規(guī)劃140輛車在全國進(jìn)行測試。

目前披露出的信息來看,小米測試車裝備了高階激光雷達(dá),芯片和算法方面自然也向高端靠攏。

但在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,百度已經(jīng)先行一步,其和吉利合作的集度汽車量產(chǎn)車預(yù)計(jì)在2023 年下半年交付。

對(duì)于自動(dòng)駕駛和所謂的AI算法,真實(shí)的購買情況才更有說服力。

據(jù)Troy Teslike數(shù)據(jù),全球購買FSD的特斯拉車主占比僅有十分之一,中國車主選購FSD的比例只有1%-2%。Troy Teslike在全球1.7萬名特斯拉車主的調(diào)查顯示,特斯拉FSD功能包的使用率只有約11%。

目前,自動(dòng)駕駛事故頻發(fā),而后續(xù)車主和車企爭吵甚至付諸公堂的不在少數(shù),這些都影響著人們購買智能汽車的欲望。米粉們購買小米手機(jī)可能會(huì)為情懷買單,但購買汽車時(shí)就必須考慮安全。

從本質(zhì)上來說,汽車就是把人或者貨物從A點(diǎn)運(yùn)輸?shù)紹點(diǎn)的交通工具。目前,價(jià)格、續(xù)航、安全、舒適度還是人們購車時(shí)首要考慮的因素,而過度倚重自動(dòng)駕駛,或者把汽車包裝成 “消費(fèi)電子” 為噱頭,則就是南轅北轍。

“遲到” 的小米,必須要為一場殘酷的戰(zhàn)爭做好準(zhǔn)備了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

小米

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小米造車,雷軍的最后一次創(chuàng)業(yè)能成嗎?

降速、失血,雷軍殘酷的最后一戰(zhàn)!

文|24潮 

科技大佬似乎都有一個(gè)造車夢(mèng)。

近些年,百度、華為、阿里巴巴、聯(lián)想、360、小米等科技巨頭紛紛涌入新能源汽車賽道,投入資金數(shù)以十億,乃至百億計(jì),都試圖搶占這一未來戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

“我愿意押人生所有積累的戰(zhàn)績和聲譽(yù),為小米汽車而戰(zhàn)?!?為了造車,小米創(chuàng)始人雷軍近乎All in了全部。

在雷軍看來,如果不做汽車的話,小米未來將淪落為一家傳統(tǒng)企業(yè)。其決定 “10年投入100億美金,首期投資100億元” 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊造車領(lǐng)域。

事實(shí)上,當(dāng)前小米帝國核心基座確實(shí)已隱現(xiàn)衰退跡象。

首先從財(cái)報(bào)分析,2022年小米集團(tuán)營收已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度同比下滑;且第三季度歸母凈利潤虧損14.76億元,同比下降286.31%,創(chuàng)近18個(gè)季度以來最低值調(diào)整后凈利潤為21.17億元。

而據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示, 2022年第四季度全球智能手機(jī)出貨量為 2.994 億部,同比下降18.6%,環(huán)比下降 1.2%;其中小米的智能手機(jī)四季度出貨量為 3320 萬部,同比下降26.3%,環(huán)比下降18.2%。

更為嚴(yán)峻的是,小米集團(tuán)現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯惡化跡象。2022年前三季度,小米集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-85.02億元,而2019年-2021年同期(前三季度)分別為139.08億元、83.51億元和-19.46億元,下滑跡象非常明顯。

此外,小米現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模也在2020年達(dá)到頂峰后開始萎縮,2020年-2021年總現(xiàn)金分別為1080億、1044億,2022年前三季度大幅下滑到882.41億。

拯救金山,雷軍年少成名;賣掉卓越,讓他財(cái)務(wù)自由;創(chuàng)辦小米,使他一躍成為互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)大佬。2021年3月,51歲的雷軍正式宣布小米造車,而這次創(chuàng)業(yè)很可能將是他 “人生最后一戰(zhàn)”。

造車無疑能讓一家企業(yè)從成功走向更大的成功,但也極有可能讓他一朝歸零,名譽(yù)掃地。

如今,距離官宣造車已經(jīng)整整兩年過去了,新能源汽車產(chǎn)業(yè)格局已發(fā)生很大變化:2022年比亞迪強(qiáng)勢(shì)登頂全球新能源王者寶座;特斯拉持續(xù)發(fā)動(dòng)兇猛價(jià)格戰(zhàn);一眾新勢(shì)力廝殺進(jìn)入白熱化。

而小米汽車至少還需要一年多時(shí)間才能真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),小米汽車想 “后發(fā)制人” 難度不小。

“中關(guān)村勞?!?叒次創(chuàng)業(yè),無論失敗還是成功,總會(huì)有人鼓掌,也有人拍磚。不管別人信不信,雷軍始終篤信。2月9日,在小米集團(tuán)投資日上,雷軍再次放出豪言:“爭取15-20年進(jìn)入世界前五?!?/p>

但留給小米的時(shí)間,真的不多了。

“如果不做汽車的話,小米將會(huì)受到很大的影響,如果未來我們的產(chǎn)品構(gòu)成依然只有手機(jī)和智能家電,我們就是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)了?!?/p>

在雷軍看來,小米造車是贏下未來10年之戰(zhàn)的“充分且必要條件”。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖,頂級(jí)玩家們普遍遵循著 “唯快不破” 的黃金法則。

一般來說,行業(yè)第一和第二名占據(jù)絕大部分市場份額,肆意生長,而大量腰部企業(yè)生存艱難, 甚至最終被市場淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)模式是小米商業(yè)大廈的基石,2010年起,雷軍攜 “專注、極致、口碑、快” 七字秘訣,橫掃創(chuàng)業(yè)圈,成為那個(gè)年代風(fēng)光無限的明星。

然而,汽車和互聯(lián)網(wǎng)隔行如隔山,世界汽車工業(yè)經(jīng)歷百年風(fēng)雨洗禮,如今轉(zhuǎn)向電動(dòng)化賽道,行業(yè)還未形成極為穩(wěn)固的格局,而且 “智能化” 的下半場才剛剛開始,鹿死誰手還未可知。

但行業(yè)格局并未穩(wěn)固,并不意味著成功很容易。

新能源汽車滲透率不斷拔高,留給雷軍造車的時(shí)間和空間不是更多,而是日漸逼仄。

2022年,我國新能源汽車滲透率達(dá)到1/4(25.6%),提前三年實(shí)現(xiàn)了國家規(guī)劃目標(biāo)。2022年后三個(gè)月更是達(dá)到了30%左右,而這個(gè)數(shù)據(jù)在2021年1月僅為7%。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測,2023年新能源乘用車銷量將達(dá)850萬輛,滲透率攀升到36%。而小米首款汽車要到2024年上半年才正式量產(chǎn),可以想象,那時(shí)的競爭將更加激烈,行業(yè)余留的可增長空間只會(huì)更小。

要知道,2022年,僅比亞迪就賣出了186.85萬輛新能源汽車,王傳福喊出的2023年目標(biāo)是400萬輛?!颁撹F俠” 馬斯克對(duì)特斯拉2023年的目標(biāo)銷量是180萬輛-200萬輛。這兩家企業(yè)就已經(jīng)足夠震懾任何一個(gè)對(duì)手。

可以說,小米錯(cuò)失了占領(lǐng)山頭的最佳時(shí)機(jī),錯(cuò)過了行業(yè)最高速增長的紅利期。而且,自2023年1月1日起,延續(xù)了長達(dá)13年之久的新能源汽車財(cái)政補(bǔ)貼政策開始退出。

2023年新年伊始,特斯拉率先發(fā)動(dòng)了如此兇猛的價(jià)格戰(zhàn)爭:據(jù)24潮不完全統(tǒng)計(jì),目前特斯拉發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)至少已席卷全球十個(gè)國家。僅在1月6日-13日這短短的七天內(nèi),特斯拉就在中美英德等十個(gè)國家發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)(降價(jià)),其中在7個(gè)國家的平均降幅在10%以上,降幅最大的是美國,平均下降14.70%。

為了應(yīng)對(duì)特斯價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,國內(nèi)市場降價(jià)風(fēng)云再起。近日,小鵬汽車、問界等新能源車企紛紛加入降價(jià)大潮。其中小鵬汽車最高降3.6萬元,問界降幅在3萬元左右。

可以說,殘酷的市場競爭才剛剛開始。

除了未來小米還計(jì)劃 “爭取15-20年進(jìn)入世界前五?!?對(duì)于 “2024年汽車量產(chǎn)是太晚” 的質(zhì)疑,雷軍則認(rèn)為:時(shí)間剛剛好。

按照他的邏輯,小米擁有 “三大法寶“ 。一是,軟硬件結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)模式;二是,小米擁有強(qiáng)大的品牌和龐大的用戶積累;第三,則是小米的智能生態(tài)系統(tǒng)。

但仔細(xì)分析,這些只能稱為既有優(yōu)勢(shì),絕非 “制勝之匙”。

雷軍認(rèn)為,電動(dòng)汽車未來會(huì)演化為消費(fèi)電子,小米全智能生態(tài)不能缺少汽車。“小米不做,就會(huì)被淘汰。”

從手機(jī)到可穿戴設(shè)備、智能家居、智能辦公再到生態(tài)智能的全場景,再加上未來的智能電動(dòng)汽車,小米將完成居家、辦公、出行的全面覆蓋。

而上一個(gè)高喊為生態(tài)造車的企業(yè),名字叫 “樂視”。

2022年10月19日,雷軍在推特發(fā)文:“我相信未來在電動(dòng)汽車市場非常成熟的時(shí)候,全球前五名的電動(dòng)汽車品牌會(huì)擁有80%的市場,小米汽車想要成功就需要成為全球Top5,年產(chǎn)量超過1000萬輛才行?!?/p>

這樣野心顯得有些奇幻,要知道2021年,全球只有豐田的銷量能突破千萬。2022年國內(nèi)排行前七的企業(yè)年銷量總和才能達(dá)到這一目標(biāo)。

賈躍亭曾為夢(mèng)想 “窒息”,雷軍也需要為自己的 “進(jìn)擊之夢(mèng)” 付出更多的波折。

“10年投入100億美金,首期投資100億元?!?021年3月30日,小米集團(tuán)正式發(fā)布公告,宣布進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。

5個(gè)月后,小米汽車公司完成工商注冊(cè),該公司注冊(cè)資本為100億元,雷軍親自擔(dān)任法定代表。首個(gè)汽車制造工廠將落戶北京亦莊。

眾所周知,新能源造車是一項(xiàng)極為燒錢的行當(dāng)。蔚來創(chuàng)始人曾表示,汽車行業(yè)的門檻起步就是200億元,“燒” 得起,虧得起,才有進(jìn)入汽車行業(yè)的資格。而到了2021年年底,李斌又將200億元的門檻提高到了400億元。

在去年的中國汽車論壇上,華為智能汽車解決方案BU Marketing與銷售服務(wù)部總裁遲林春表示,過去3年,華為僅在汽車零部件研發(fā)上,就 “燒” 掉了217億元,約合30億美金,累計(jì)招募7000多名研發(fā)人員。

余承東也曾坦言,華為造車一年花掉十幾億美元,汽車是華為唯一虧損的業(yè)務(wù),絕對(duì)是很難干的生意。

作為人類工業(yè)的集大成者,一款汽車從研發(fā)到正式量產(chǎn),至少需要2-3年的時(shí)間,期間科研投入不能斷,即便汽車量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售,仍不能保證企業(yè)能夠賺錢。華為和小康合作的賽力斯就是一個(gè)代表,雖然汽車大賣,但賽力斯虧損額還在不斷加大。

“10年100億美金,首期100億元” 的豪氣不小,但高調(diào)入局后,小米研發(fā)支出顯得頗為拘謹(jǐn)。

2022年前三個(gè)季度,小米造車研發(fā)支出分別為4.25億、6.11億和8.29億,合計(jì)18.65億元。

雷軍在投資日上表示:“小米2022年汽車等新業(yè)務(wù)投入超過30億元,汽車研發(fā)團(tuán)隊(duì)超2300人。今年投入將達(dá)到75-80億元?!?/p>

不過,相比較來看,小米不僅比不上華為每年 “十幾億美元” 的研發(fā)投入,也僅相當(dāng)于蔚來的1/4,亦遠(yuǎn)低于理想和小鵬。

如果小米所計(jì)劃的,未來十年投入100億美元,那么每季度投資強(qiáng)度要達(dá)到2.5億美元(17億元),小米目前的研發(fā)投入,顯然沒有口號(hào)喊的那么響亮。

雷軍曾在 “人生最后一次創(chuàng)業(yè)” 的發(fā)言中表示,小米造車不靠任何融資,“公司擁有1080億元現(xiàn)金(2020年底)。造車,我們虧得起?!?時(shí)至今日,小米汽車都是小米集團(tuán)全資所有,并未進(jìn)行任何一筆融資。

這意味著,小米造車將全部由集團(tuán)托底,由集團(tuán)其他業(yè)務(wù)輸血。

但當(dāng)下,小米正面臨巨大的困難之中。

小米手機(jī)作為小米大廈的支柱,在2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營收425 億元,同比下滑了 11.1%,以4020萬臺(tái)出貨量計(jì)算,每一部手機(jī)的價(jià)格只有1057元。而上年同期收入478億元,出貨量為4390萬臺(tái),平均售價(jià)1089元。

第三季度,小米手機(jī)的毛利率只有可憐的8.9%,而蘋果2022財(cái)年硬件毛利率高達(dá)36%,創(chuàng)出歷史新高。

手機(jī)拖累整體業(yè)績,小米集團(tuán)營收已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度同比下滑;且第三季度歸母凈利潤虧損14.76億元,同比下降286.31%,創(chuàng)近18個(gè)季度以來最低值。

雷軍曾承諾,小米硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。他認(rèn)為,高性價(jià)比和厚道的價(jià)格是小米的核心競爭力,甚至說 “貪戀高毛利將走向不歸路。”

但理想遭遇現(xiàn)實(shí),再美好的承諾也會(huì)發(fā)生變化。在消費(fèi)電子的寒冬中,連蘋果都開始降價(jià)求銷量,小米市場份額也開始大幅下降。

Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,小米在2022年的出貨量近1.53 億部,同比大降20%,市場份額衛(wèi)13%,排名第三。

到了2022年春節(jié),他指出 “高端之路是小米成長的必由之路,是小米的生死之戰(zhàn)。” 小米由此啟動(dòng)了全新的高端化戰(zhàn)略——三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機(jī)市場份額第一,產(chǎn)品和體驗(yàn)要全面對(duì)標(biāo)iPhone。

其實(shí)早在2019年,小米就開始了高端化戰(zhàn)略,但時(shí)至今日,小米在高端市場的聲量不增反降。產(chǎn)品始終在中低端打轉(zhuǎn),利潤不濟(jì),更難說為汽車輸血。

另一方面,以小米為基座的 “資本生態(tài)” 開始坍塌,小米系企業(yè)IPO接連受阻,已上市的小米概念股也開始暴跌。隨著互聯(lián)網(wǎng)賽道整體趨冷,小米引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)模式正在走下神壇。

小米試圖通過以及市場入股,二級(jí)市場增值獲利的方式,已經(jīng)難以為繼。

至于雷軍所說的 “1080億元現(xiàn)金”,則指的是現(xiàn)金總資源,包括在手現(xiàn)金、受限資金、定期存款、短期投資等等。

但刨除借款等負(fù)債,不僅 “最后一戰(zhàn)” 的汽車需要燒錢,“生死之戰(zhàn)” 的高端化戰(zhàn)略也需要付出不菲的投入。

業(yè)績惡化的同時(shí),小米集團(tuán)現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯惡化跡象。2022年前三季度,小米集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-85.02億元,而2019年-2021年同期(前三季度)分別為139.08億元、83.51億元和-19.46億元,下滑跡象非常明顯。

此外,小米現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模也在2020年達(dá)到頂峰后開始萎縮,2020年-2021年總現(xiàn)金分別為1080億、1044億,2022年前三季度大幅下滑到882.41億。

問題是,如果手機(jī)的商業(yè)基座不夠牢靠,小米造車也恐陷入 “皮之不存毛將焉附” 的窘境。

對(duì)于造車,雷軍選擇了一條十分困難的路徑,即全產(chǎn)業(yè)鏈+全棧自研,硬件上也要有所布局,整車要自己生產(chǎn)。

而 “造車資質(zhì)” 是懸在新勢(shì)力頭頂首要大難題。零跑汽車創(chuàng)始人朱江明闖入造車圈時(shí),就遇到了十分尷尬的處境。

2019年零跑斥資10多億在金華建造工廠,但忙活了一陣,朱江明才發(fā)現(xiàn)自己沒有造車資質(zhì)。直到2020年底,零跑5.1億收購了福建新福達(dá)汽車,才正式拿到了造車批文。

前不久,牛創(chuàng)新能源就因?yàn)楹献鞣酱蟪似嚨纳a(chǎn)資質(zhì)遲遲未能獲得審批,而無奈瀕臨倒閉,號(hào)稱神通的李一男也倒在了資質(zhì)問題上。

目前,新勢(shì)力入局新能源汽車市場普遍通過兩種路徑。

一種是代工模式,即自身把控研發(fā)和設(shè)計(jì),制造則交給傳統(tǒng)車企。蔚小理在早期囿于資金窘迫,分別選擇和江淮汽車、海馬汽車、重慶力帆合作,此后小鵬和理想紛紛選擇自建工廠,蔚來則保持了 “代工” 模式。

另一種,則是華為為代表的合作模式,傳統(tǒng)車企負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供智能化、自動(dòng)化技術(shù)配置。華為和小康合作的賽力斯最為典型,作為華為的 “親兒子”,從設(shè)計(jì)、研發(fā)、智能化技術(shù)到下游渠道,華為都親自給予大力支持,使得問界品牌成為一匹快速崛起的黑馬。

但目前來看,小米選擇了最難走的 “自建工廠+自主研發(fā)+自己獲取生產(chǎn)資質(zhì)” 的道路。

2021年11月底,北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)與小米簽訂《合作協(xié)議》,小米汽車項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資630億元,一期和二期產(chǎn)能分別為15萬輛,兩期共年產(chǎn)30萬輛的整車工廠。

按照計(jì)劃,一期計(jì)劃于2022年4月開工,2023年6月竣工;二期計(jì)劃于2024年3月開工,2025年3月竣工。目前來看,小米汽車工廠是小米造車耗資最為巨大的工程。

根據(jù)現(xiàn)行政策,我國實(shí)行汽車生產(chǎn)資質(zhì)公告準(zhǔn)入制,要想申請(qǐng)制造資質(zhì),必須要經(jīng)過國家發(fā)改委、工信部等有關(guān)部門的行政許可,擁有 “通關(guān)文牒” 才能制造汽車。

按照《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定》,新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的發(fā)放,要考量項(xiàng)目所在省份產(chǎn)能利用率情況、企業(yè)新能源汽車研發(fā)能力、項(xiàng)目股東的實(shí)力,以及項(xiàng)目規(guī)模、效益和產(chǎn)品的先進(jìn)性等,流程復(fù)雜,難度不小。

首先,代工這條路隨著《關(guān)于開展新能源汽車委托生產(chǎn)試點(diǎn)工作的通知》、《道路機(jī)動(dòng)車輛生產(chǎn)準(zhǔn)入許可管理?xiàng)l例(征求意見稿)》等一系列文件的出臺(tái),可能性微乎其微。

所以,通過并購已有資質(zhì)企業(yè)成為了新勢(shì)力普遍選擇的路徑。而且,據(jù)傳發(fā)改委可能要收緊審批權(quán)限,相應(yīng)的審批提高了審批級(jí)別。

發(fā)改委副主任林念修在去年就特別提出,引導(dǎo)重點(diǎn)地區(qū)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,整車企業(yè)要突出重點(diǎn)布局,依托現(xiàn)有生產(chǎn)基地集聚發(fā)展,現(xiàn)有基地達(dá)到合理規(guī)模之前,不再新增產(chǎn)能布點(diǎn)。

從國家部位的表態(tài),行政審批的趨嚴(yán),都在加大小米獲取造車批文的難度。

收購擁有整車生產(chǎn)資質(zhì)的公司,再轉(zhuǎn)移到異地生產(chǎn)的路徑,目前存在不小的難度。

小米造車資質(zhì)至今懸而未決,此前有傳言稱小米預(yù)計(jì)將在今年6-7月獲得造車牌照。彭博也曾報(bào)道,由于取得獨(dú)立造車許可證有所延誤,小米選擇和北汽集團(tuán)商談合作的相關(guān)事宜。

多方來看,對(duì)于小米來講,收購一張北京當(dāng)?shù)氐脑燔囐Y質(zhì)似乎是最好的選擇。亦有消息稱,“北京特批,注銷了寶沃的資質(zhì)給了小米?!?/p>

但這些傳言一直沒有得到官方認(rèn)證,造車資質(zhì)也成為懸在小米頭頂?shù)?“達(dá)摩克利斯之劍”。

去年,雷軍發(fā)起的一場關(guān)乎 “你希望小米汽車第一輛車大約是什么價(jià)錢?” 的投票。

結(jié)果,有近七成的人希望價(jià)格不要超過15萬元,僅有不到一成的人選擇了30萬元以上。這一結(jié)果非常符合小米手機(jī)高性價(jià)比的定位。

但這些 “米粉們” 可能要失望了,從各個(gè)渠道的消息來看,小米首款車價(jià)格可能在30萬以上。比如《晚點(diǎn)》曾披露,小米第一款車名為Modena摩德納,分為26萬-30萬元區(qū)間,和35萬元以上兩個(gè)版本。第二款量產(chǎn)車名為Le mans勒芒。但該篇稿件已被刪除。

而且,作為打頭陣的產(chǎn)品,15萬以下的價(jià)格顯然無法做到 “驚艷”。因此,小米造車極有可能走了一條和手機(jī)相反的道路,即從高端入手再切入中低端市場。

手機(jī)廠商跨界造車的先行者中,華為渠道為問界品牌的崛起起到了重要作用。既不用重新搭建渠道,又可以重復(fù)利用,節(jié)約成本。

雷軍對(duì)此也表示認(rèn)可,他指出,小米過去3年建立的線下一萬家門店對(duì)小米汽車的營銷很有幫助?!靶∶?00%持有小米汽車,汽車銷售是對(duì)小米資源的復(fù)用,將帶來巨大助力?!?/p>

但需要指出的但是,更換頻率較快的手機(jī)和高價(jià)低頻更換的汽車,需求痛點(diǎn)有很大不同,追求極致性價(jià)比的 “米粉” 可能汽車購買群體的需求點(diǎn)不能重合,所以自稱擁有的5.64億月活用戶,可能無法成為小米汽車的購買主力軍。

而目前的外部環(huán)境已經(jīng)變得更加惡劣,馬斯克舉起的價(jià)格屠刀令業(yè)界恐慌,小鵬、問界紛紛跟進(jìn)。與此同時(shí),不約而同得推出更加低廉的車型,這讓本已經(jīng)趨于飽和的中低端市場更加殘酷。

“遲到” 的小米一登陸游戲界面,無疑就將開啟 “Hard模式”。

目前,在30-50萬元的細(xì)分市場,除了面對(duì)蔚小理,還要應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)巨頭BBA的挑戰(zhàn)。要知道,30萬以上的市場容量本來就不多。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2022年30萬以上乘用車銷量占比僅11.2%,這其中BBA等傳統(tǒng)燃油車瓜分了近7成。2022年全年乘用車銷量2054.3萬輛,樂觀預(yù)計(jì),留給新勢(shì)力爭奪的高端市場也就是每年70萬輛,每月6萬輛的容量。別忘了,他們還要跟特斯拉以及高端化轉(zhuǎn)型的比亞迪扳手腕。

殺紅了眼的市場里靠什么突圍?雷軍給出的答案是 “自動(dòng)駕駛”。

在他看來,汽車是百年賽道,只要看好汽車產(chǎn)業(yè),任何時(shí)候都不晚。“我們的能力在電子、用戶體驗(yàn)的運(yùn)維上,電動(dòng)汽車都在我們的點(diǎn)上?!?/p>

對(duì)于小米汽車的盈利問題,雷軍依然認(rèn)為關(guān)鍵在軟件。雷軍表示,小米汽車長期和小米手機(jī)一樣,除了硬件利潤,更在意軟件利潤?!捌囈酝梢哉箱N售、售后服務(wù)、充電樁,未來汽車可以整合的服務(wù)會(huì)越來越多?!?/p>

去年8月,雷軍喊出 “小米2024年進(jìn)入自動(dòng)駕駛行業(yè)第一陣營”,他指出自動(dòng)駕駛是智能汽車決勝的關(guān)鍵,在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,小米要全棧自研。

小米自動(dòng)駕駛項(xiàng)目一期投入33億元研發(fā)費(fèi)用,該階段將規(guī)劃140輛車在全國進(jìn)行測試。

目前披露出的信息來看,小米測試車裝備了高階激光雷達(dá),芯片和算法方面自然也向高端靠攏。

但在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,百度已經(jīng)先行一步,其和吉利合作的集度汽車量產(chǎn)車預(yù)計(jì)在2023 年下半年交付。

對(duì)于自動(dòng)駕駛和所謂的AI算法,真實(shí)的購買情況才更有說服力。

據(jù)Troy Teslike數(shù)據(jù),全球購買FSD的特斯拉車主占比僅有十分之一,中國車主選購FSD的比例只有1%-2%。Troy Teslike在全球1.7萬名特斯拉車主的調(diào)查顯示,特斯拉FSD功能包的使用率只有約11%。

目前,自動(dòng)駕駛事故頻發(fā),而后續(xù)車主和車企爭吵甚至付諸公堂的不在少數(shù),這些都影響著人們購買智能汽車的欲望。米粉們購買小米手機(jī)可能會(huì)為情懷買單,但購買汽車時(shí)就必須考慮安全。

從本質(zhì)上來說,汽車就是把人或者貨物從A點(diǎn)運(yùn)輸?shù)紹點(diǎn)的交通工具。目前,價(jià)格、續(xù)航、安全、舒適度還是人們購車時(shí)首要考慮的因素,而過度倚重自動(dòng)駕駛,或者把汽車包裝成 “消費(fèi)電子” 為噱頭,則就是南轅北轍。

“遲到” 的小米,必須要為一場殘酷的戰(zhàn)爭做好準(zhǔn)備了。

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