文 | 表外表里 赫晉一 陳子儒
編輯 | 付曉玲 曹賓玲
過去,身著經(jīng)典紅藍(lán)配色大logo的鞋服出門,是時尚炸街;現(xiàn)在再穿FILA,分分鐘被嘲“冤大頭”——老爹鞋后再無驚艷之作,但價格卻越標(biāo)越離譜,很多00后小年輕買,把頻頻漲價的李寧們都襯得良心起來。
不僅風(fēng)評變了,業(yè)績也突然失速。2020H2之后,在安踏的營收占比,持續(xù)降低;2022Q4的流水,在一眾運(yùn)動品牌中更是“吊車尾”。
其業(yè)績預(yù)告,更是直接披露“雷了!”——“2022年全年,F(xiàn)ILA品牌產(chǎn)品零售額同比低單位數(shù)負(fù)增長”。
在集團(tuán)內(nèi)部,更有“失寵”跡象。年前安踏人事巨震中,亞瑪芬集團(tuán)(始祖鳥母公司)被拎出來獨(dú)立成線,優(yōu)先級提升,安踏主品牌也由 “連續(xù)打勝仗”的原始祖鳥負(fù)責(zé)人徐陽接管;而FILA則被擠入夾縫之中。
對此,安踏在2022H1業(yè)績公告中甩鍋給了宏觀:由于疫情,高端線FILA閉店率最高達(dá)到了30%,同時加大零售折扣,疊加全球原材料價格上漲,產(chǎn)品成本率有所增加。
但對比會發(fā)現(xiàn),同樣的環(huán)境下,特步的營收增速卻是上漲的;同時在股價表現(xiàn)上,特步2021年以來漲幅也很大。
在大眾眼里,特步的產(chǎn)品可沒有FILA那么時尚,甚至品牌檔次也隔了幾條街。那么,為何FILA受的影響反而更大?又是如何從如日中天,突然走到這一步的?
近千塊的跑鞋,根本不適合跑步?
“上腳挺舒服的、很輕便,版型挺不錯,只不過不太適合跑步穿。”
FILA 2021夏秋跑步鞋上市后,一位消費(fèi)者在社交平臺上如此評價道。這引來附和者無數(shù),大家紛紛表達(dá)著對落差的不滿。
然而,F(xiàn)ILA快速崛起的那幾年,口風(fēng)完全不是這樣的。
有觀察人士表示,“大概2014年左右開始看到FILA產(chǎn)品,感覺設(shè)計風(fēng)格與調(diào)性非常時尚,比當(dāng)時的安踏李寧高出幾個檔次?!?/p>
一葉知秋,問題或許就出在消費(fèi)風(fēng)向變了,而FILA沒變。
《安德瑪興衰啟示錄》一文中論述過,運(yùn)動服飾品牌的興衰,多少都與需求周期風(fēng)口有關(guān)。
安德瑪來說,以高性能產(chǎn)品為主,切中專業(yè)細(xì)分風(fēng)口里,大眾用戶對專業(yè)的渴望,從而快速崛起——截至2014年,安德瑪?shù)匿N售額超過阿迪達(dá)斯,成為美國運(yùn)動市場僅次于耐克,份額占第二的品牌。
FILA在中國的發(fā)家史,也是類似的軌跡。
眾所周知,2008年北京奧運(yùn)會帶來的景氣度,造成了冰火兩重天的局面:一邊,國內(nèi)運(yùn)服企業(yè)在市場熱度降低后,引發(fā)嚴(yán)重的庫存危機(jī),深陷泥潭;另一邊,國外潮流引進(jìn),國際品牌強(qiáng)勢起飛。
那時,全球范圍內(nèi)逐漸刮起運(yùn)動時尚風(fēng)(運(yùn)行休閑風(fēng))。據(jù)Google搜索指數(shù)顯示,“Athleisure”的全球搜索熱度,從2013年開始迅速增長。
而國內(nèi)消費(fèi)端,隨著國際地位提升以及經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上,人們臉上洋溢著自信,手里有錢——數(shù)據(jù)顯示,2010-2018年,國內(nèi)運(yùn)動服飾人均年消費(fèi)從14.5美元提升到28.9美元,消費(fèi)欲望高漲。
這樣的需求風(fēng)向,疊加寬松的競爭環(huán)境,任何“站上風(fēng)口的豬”都會飛起來。
2009年被安踏收購的FILA,正是其中一只——據(jù)FILA大中華區(qū)總裁姚偉雄介紹,“2010年開始,我們做了一個很重要的定位,就是打造高時尚度運(yùn)動裝?!?/p>
但安德瑪卻錯過了這一輪風(fēng)口的布局黃金時刻,之后逐漸掉隊,市占率和品牌熱度不斷收縮。
目前,運(yùn)服行業(yè)明顯又出現(xiàn)了新變化。
消費(fèi)需求層面來看,據(jù)《2021年國民運(yùn)動健康洞察報告》,疫情加重了大眾對于健康的憂慮感,人們的運(yùn)動訴求呈現(xiàn)出細(xì)分化。
投資市場上,也有類似的跡象。如下圖,2022年體育投融資市場整體遇冷,但瑜伽、滑雪、沖泳、騎行等細(xì)分專業(yè)運(yùn)動,受到了資本的青睞。
也就是說,運(yùn)服行業(yè)似乎正逐漸轉(zhuǎn)向運(yùn)動專業(yè)風(fēng)。事實(shí)上,一些品牌已經(jīng)感知到“春江水”,提前應(yīng)對了。
可以看到,曾以“全球時尚運(yùn)動第一品牌”為目標(biāo)的特步,在專業(yè)跑鞋領(lǐng)域,存在感越來越強(qiáng)。而其2021Q4財報提到:對產(chǎn)品未來規(guī)劃的方向,重點(diǎn)還是會聚焦在跑步中。
差不多同期,李寧高管層公開表示:中國李寧比較大的壓力是沒有太多運(yùn)動屬性,更多偏潮流。基于此,不斷在戰(zhàn)略和布局上,向細(xì)分專業(yè)方向側(cè)重。
甚至,F(xiàn)ILA隸屬的安踏,在2021年公布的未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)中,也將“專業(yè)為本”列在了第一。
但FILA表現(xiàn)的似乎有些不積極。比如,上述提到的,明明是以跑步為賣點(diǎn)的跑鞋,卻被消費(fèi)者評價為不適合跑步穿。
如此一來,優(yōu)勢的運(yùn)動時尚紅利見頂,新風(fēng)口的專業(yè)屬性底色尚未構(gòu)筑,高速增長的勢頭自然會有所緩沖。
不過,當(dāng)風(fēng)口轉(zhuǎn)變后,行業(yè)整體增速會有一個放緩期。
舉例來說,1992-1994年,因美國大眾體育風(fēng)潮短暫性降溫,導(dǎo)致運(yùn)動鞋服市場整體不景氣,行業(yè)增速降至低單位數(shù)。
國內(nèi)目前也是同樣的情況,據(jù)euromonitor預(yù)計,運(yùn)動時尚市場規(guī)模的增速將回落至10%以內(nèi)。
這個窗口期,企業(yè)通過自身的一定努力,或許可以實(shí)現(xiàn)中低速的成長。
既要流量紅利,又要專業(yè)形象?
“我第一次買FILA,就是代言人蔡徐坤同款?!边@是一位00后女孩成為FILA消費(fèi)者的過程。
而事實(shí)上,F(xiàn)ILA的代言人,大多是粉絲基數(shù)龐大的流量明星:品牌代言人張藝興、蔡徐坤;時尚運(yùn)動代言人黃景瑜、江疏影;潮流運(yùn)動代言人光希Koki、歐陽娜娜。
這樣的營銷號召力——每次官宣代言人同款就會“賣爆”,評論幾乎都是代言人的粉絲反饋,此前讓FILA的時尚運(yùn)動標(biāo)簽不斷加深,銷路也一路上漲。
如下圖,截至2019年上半年,F(xiàn)ILA的營收增速和毛利率,遠(yuǎn)超安踏主品牌和李寧,妥妥的當(dāng)紅炸子雞。
但現(xiàn)在,運(yùn)動時尚市場已經(jīng)玩家遍布。
海外來說,除了坐莊的阿迪、耐克,新晉競爭者如Lululemon等來勢洶洶,靠著忠實(shí)的擁躉,保持著20%以上的高增速。
國內(nèi)如李寧、安踏,也早已走出庫存泥潭,靠著國潮風(fēng)口,在時尚領(lǐng)域“后來居上”。
一個典型的現(xiàn)象,李寧跑鞋在二手平臺上的溢價幅度可高達(dá)100%以上,安踏部分鞋款二手市場溢價幅度也很大。近幾年發(fā)力鞋類的FILA榜上無名。
要知道,在二手鞋市場的高溢價、高流通,一定程度彰顯著對品牌價值的認(rèn)可。這種待遇,以前只有阿迪、耐克等大牌擁有。
而在另一個體現(xiàn)時尚認(rèn)可度的領(lǐng)域:聯(lián)名破圈上,可以看到,2012年FILA就開始與設(shè)計師、運(yùn)動品牌等合作推出聯(lián)名產(chǎn)品,但統(tǒng)計來看,其聯(lián)名數(shù)量相比其他品牌,稍顯遜色。
同時,聯(lián)名產(chǎn)品的市場認(rèn)可度也有限。比如,在雅虎運(yùn)動2022年度十大運(yùn)動品牌跨界聯(lián)名盤點(diǎn)中,F(xiàn)ILA并未上榜。
如此看來,其最重要的時尚路線,可攫取的紅利不多了。
這在營收上已有體現(xiàn),2021H2-2022H1,F(xiàn)ILA的收入增速大幅下滑。
當(dāng)然,相信FILA對此也是有認(rèn)知的。所以2019年轉(zhuǎn)換口風(fēng)提出,“以往我們是時尚類的感覺,專業(yè)類的少一點(diǎn),今年開始專業(yè)類的也放了很多。”
換言之,迎合運(yùn)動專業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變,尋找新增長引擎。
基于此,2018年FILA 就推出了獨(dú)立的專業(yè)運(yùn)動子品牌FILA Athletics,并在當(dāng)年就開了首家獨(dú)立店。
不過,轉(zhuǎn)換路線意味著營銷策略也要同步轉(zhuǎn)向。
運(yùn)服行業(yè)營銷,往往遵循金字塔規(guī)律:隨著專業(yè)屬性增強(qiáng),越昂貴、稀缺的專業(yè)資源,營銷效果越好。
比如,世界杯、奧運(yùn)會等大型體育賽事,就屬于這樣的資源。如下圖,常年與頂級賽事合作的阿迪,基本能在賽事當(dāng)年達(dá)到業(yè)績小高峰。
但這樣的優(yōu)質(zhì)資源,通常被財大氣粗的巨頭壟斷。業(yè)內(nèi)更普遍的營銷是,受眾較小但用戶精準(zhǔn)的賽事如NBA、法網(wǎng),以及各路運(yùn)動隊、運(yùn)動明星等。
安踏就是靠組合拳——央視、奧運(yùn)、孔令輝等,從無人問津,到一躍成為家喻戶曉的運(yùn)動品牌。
當(dāng)然,李寧、特步等品牌也是一樣,較為倚重專業(yè)體育資源。
以往時尚風(fēng)下,F(xiàn)ILA的代言人矩陣以娛樂明星等為主,這無可厚非。然而新的風(fēng)口戰(zhàn)略下,加碼體育資源至關(guān)重要。
比如,安踏品牌CEO鄭捷在采訪中曾說道,“對安踏專業(yè)運(yùn)動的背書,我們首先考慮的是體育資源?!?/p>
目前來看,F(xiàn)ILA已經(jīng)有所動作:
·2019年,成為2019-2021年度中國網(wǎng)球公開賽獨(dú)家運(yùn)動鞋服官方合作伙伴。
·2020年,宣布中國奧運(yùn)馬術(shù)騎士華天作為FILA運(yùn)動推廣大使。
·2021年,官宣高爾夫運(yùn)動員何沐妮為FILA GRACES形象大使。
但梳理會發(fā)現(xiàn),這些體育資源大多都是細(xì)分領(lǐng)域在中國的賽事之類。
之所以會這樣,或許與FILA的運(yùn)營特殊性有關(guān)。眾所周知,安踏只有FILA中國區(qū)和新加坡業(yè)務(wù)的運(yùn)營權(quán),若大肆贊助世界級賽事,難免有為他人“做嫁衣”之嫌,ROI不經(jīng)濟(jì)。
而手腳有所束縛下,難免會影響前進(jìn)速度。比如,F(xiàn)ILA Athletics的線下門店后續(xù)沒了聲量,品牌也退化成為FILA主品牌里的一條產(chǎn)品線。
總體來說,核心的時尚運(yùn)動業(yè)務(wù),在各方競爭夾擊下,時尚營銷打法效果衰弱,增長性受到?jīng)_擊;開辟專業(yè)運(yùn)動路線,體育營銷資源不足,或影響追風(fēng)的腳步。
鞋子撞款太多,自家店員都分不清
FILA在2018年大肆擴(kuò)張時,通過潮流趨勢子品牌FUSION,講述了一個新故事:在鞋類市場將品牌帶到新高度。
此前,安踏品牌CEO鄭捷在接受采訪時表示,F(xiàn)ILA的增長主要是來源于服裝,F(xiàn)ILA的高速增長也提升了服裝在集團(tuán)的占比。
但2018年,F(xiàn)ILA靠老爹鞋做到了風(fēng)靡全球。
其被全球權(quán)威鞋履大刊Footwear News評選為“2018年年度鞋款”。此前獲得過該稱號的是“椰子”“Air Jordan 1”等。
可以看到,從2018年開始,老爹鞋的百度搜索熱度一直保持高位。
反映在銷售數(shù)據(jù)上,2019年天貓618期間,F(xiàn)ILA新品RAY老爹鞋銷售額環(huán)比增長4800%。
管理層在2020年年報中更是表示,“有信心將鞋類產(chǎn)品作為未來生意的增長引擎。”
客觀來說,這步棋走得很好。眾所周知,耐克、阿迪多次危機(jī)時刻都是靠新產(chǎn)品穿越周期的。
比如,1987年,耐克通過持續(xù)升級Air氣墊技術(shù)以及產(chǎn)品,營收拐頭一路上升;2013年,阿迪通過推出Boost科技及系列鞋款(包括椰子、UB等),再次進(jìn)入加速增長的新周期。
當(dāng)然,這也意味著,技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新不是一錘子買賣,而是要不斷創(chuàng)新,才能讓品牌持續(xù)穿越周期。否則高光過后,難免會陷入危機(jī)。
以優(yōu)衣庫為例,上世紀(jì)末,迫于美國壟斷搖粒絨制造技術(shù),生產(chǎn)成本高企,優(yōu)衣庫創(chuàng)新自制出了價格是美國一半的搖粒絨產(chǎn)品。質(zhì)優(yōu)價廉下,搖粒絨席卷日本大街小巷。
但銷量大漲之后,搖粒絨逐漸“爛大街”,很快遭到了嫌棄——那些因?yàn)橘I了優(yōu)衣庫服裝,結(jié)果到處撞衫而覺得不爽的人,漸漸遠(yuǎn)離了優(yōu)衣庫。
由此,優(yōu)衣庫業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。如下圖,2002-2003年凈利潤率急速收窄。
彼時優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正總結(jié)認(rèn)為,“問題的關(guān)鍵不在人們對搖粒絨衫產(chǎn)生了審美疲勞,而是因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)沒有跟上?!?/p>
吸取教訓(xùn)的優(yōu)衣庫,一方面不斷通過“聯(lián)名”創(chuàng)新設(shè)計,加入新的元素和品牌,來維持搖粒絨產(chǎn)品的新鮮度。
可以看到,每到冬季有新的聯(lián)名產(chǎn)品推出時,搖粒絨的熱度總會有一波上漲。而2019、2020年因?yàn)橥瑫r推出了幾個大聯(lián)名,更是出現(xiàn)了熱度高峰。
另一方面,還每年對搖粒絨產(chǎn)品進(jìn)行革新,比如將它和拳頭技術(shù)HEATTECH 結(jié)合,提升保暖性能等。
回到FILA來說,鞋品類出走四年,歸來還是老爹鞋最出名。
這個過程中,老爹鞋雖然在設(shè)計上推出了貓爪、ADE、魚刺系列,但鞋型改變不大。畢竟FILA店員都出來抱怨,“頂多把小細(xì)節(jié)變一下,以致于撞鞋太多,我們自己都記不清個別產(chǎn)品的名字?!?/p>
至于像耐克Air、阿迪boost那樣的“顛覆性創(chuàng)新”技術(shù),更是沒有的。這讓老爹鞋逐漸泯然于眾人。
如下圖,得物最新的FILA熱度榜鞋前十中,2019年發(fā)布的鞋占到4款,2022發(fā)布的新品沒有一個上榜。
與此同時,每年熱銷鞋銷量還在連續(xù)下滑——2020年最熱款銷量突破24萬雙,2022年最熱款只賣了8000+。
而服裝品類上,《2022運(yùn)動品牌全渠道發(fā)展數(shù)據(jù)報告》顯示,F(xiàn)ILA到店客戶中,36-45歲用戶最多,占比達(dá)32.8%。
美國服裝生產(chǎn)商協(xié)會的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,年齡在35歲以上的消費(fèi)者,有超過80%的人表示在購買服裝時更加注重品質(zhì)和耐用性。
也就是說,F(xiàn)ILA一定程度上靠服裝品質(zhì)贏得了中年群體的信任。
不過,具體的面料技術(shù),F(xiàn)ILA披露較少。就T恤品類來說,面料主要是絲柔棉雙面,采用半絲光工藝,反饋很好。
FILA大中華區(qū)總裁姚偉雄曾在采訪中表示:“我們會把產(chǎn)品創(chuàng)新作為最重要的指標(biāo)之一,每一季FILA推出的創(chuàng)新面料超過50%,其中進(jìn)口面料超過40%”。
但面料革新是需要研發(fā)投入的,鞋類產(chǎn)品更是極其依賴核心技術(shù)做支撐。
然而可以看到,F(xiàn)ILA母公司安踏在鞋類技術(shù)產(chǎn)出上,對比國內(nèi)其他品牌略有遜色。同時,2020H2以來,安踏的研發(fā)費(fèi)用率呈現(xiàn)下降趨勢。
主品牌在產(chǎn)品力投入上尚且乏力,更別說能分給FILA更多了。
在自身鞋服創(chuàng)新乏力,產(chǎn)品力提升又不確定的情況下,F(xiàn)ILA售價還動輒上千,消費(fèi)者難免用腳投票。
小結(jié)
“我們做這個行業(yè),一開始就知道風(fēng)潮是不斷變化的……你對潮流敏感度、創(chuàng)造力必須要有,如果沒有,消費(fèi)者很快就拋棄你了。這個問題,對我們來說并不是最擔(dān)心的部分?!?/p>
2019年,F(xiàn)ILA大中華區(qū)總裁姚偉雄在回答媒體是否會因增速放緩和潮流變化而產(chǎn)生危機(jī)感時,自信滿滿。
但很顯然,F(xiàn)ILA的最終表現(xiàn)與預(yù)期發(fā)生了偏移。在專業(yè)運(yùn)動風(fēng)口轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)上,原本擅長的時尚路線,競爭夾擊下,可攫取的紅利已經(jīng)不多;切入新風(fēng)口上,體育營銷資源乏力,產(chǎn)品力提升不確定,或會拖慢腳步。
這有FILA對時尚路徑依賴的問題,也是FILA作為子品牌發(fā)展到一定階段后,必然會出現(xiàn)的矛盾。
當(dāng)然,任何一個高速發(fā)展的品牌,在體量達(dá)到一定程度之后,也都會面臨增速放緩的現(xiàn)實(shí)。FILA后續(xù)如何,可以長期觀察。
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