文|伯虎財經(jīng) 陳平安
過去一段時間，“華為會不會親自下場造車”這個話題被推到了輿論中心。
之所以會引發(fā)這樣的討論，除了華為的造車資質(zhì)太過優(yōu)秀——華為幾乎點滿了除開電池、底盤和車身以外的所有造車技能樹，還和最近的一系列突發(fā)事件有關(guān)。
第一件事是華為內(nèi)部的人事調(diào)動。根據(jù)多個媒體報道，華為車 BU COO、智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁王軍已被停職，車BU CEO余承東將接管智能車全部業(yè)務(wù)。這被普遍認為是華為對于車業(yè)務(wù)定位的改變，
第二件事則和日前中建六局公開的一則中標公告有關(guān)。公告提到，華為正在和江汽集團（以下簡稱“江淮”）合作共建新能源汽車工廠，工期完成后將用于各類車型的建造。江淮正是此前蔚來汽車重要的代工廠，許多人猜測這是華為親自下場造車的前兆。
不過在2月22日的采訪中，余承東重申了華為不造車的原則，算是對這段時間“華為會不會下場造車”大討論一個正面的回應(yīng)：
“車廠已經(jīng)有這個能力，為什么我們要再去建工廠，自己去造車？沒必要。中國的汽車工廠閑置很嚴重，我們把閑置的資產(chǎn)充分利用，是對社會資源最大的保護，車廠掙大錢，我們掙小錢?！?/p>
比較有意思的是，除了明確表態(tài)不造車外，余承東還對華為智選車業(yè)務(wù)模式的商業(yè)邏輯做了全新闡釋，并提及了一個新名詞——問界生態(tài)汽車聯(lián)盟。
本文試圖回答以下問題：
1、什么是全新闡釋的智選模式？
2、華為促成這種新模式的底氣在哪？
3、智選模式能否成為華為車業(yè)務(wù)盈利的鑰匙？
01 反傳統(tǒng)的供應(yīng)商模式
在了解全新闡釋的智選模式之前，不妨先聊一下為什么華為會選擇做供應(yīng)商而不是整車廠商。
傳統(tǒng)燃油車時代，中國整車產(chǎn)業(yè)和零部件嚴重錯配，博世、采埃孚等外企依靠專利壁壘長期霸占著全球排行榜前10。油電切換的大革命下，是供應(yīng)鏈推倒重塑的隱形機遇。車的核心從發(fā)動機、變速箱變?yōu)榱穗姵?、電?qū)、電控，軟件定義汽車成為公認的趨勢。
換句話說，中國汽車產(chǎn)業(yè)有望生長出自己的博世、采埃孚。
華為在這方面優(yōu)勢巨大。2019年初次以供應(yīng)商身份參與上海車展時，華為就展示了“拎包入住”的服務(wù)，帶來了計算通信架構(gòu)，和包括汽車云、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等在內(nèi)的五大智能電動化平臺。
同時，做供應(yīng)商遠比整車制造來的穩(wěn)妥。國內(nèi)參與整車制造的國產(chǎn)品牌高達130多個，競爭積極激烈，而下場造車還要兼顧復(fù)雜的供應(yīng)鏈和市場問題。
在“不造車”的原則下，華為衍生出三種供應(yīng)商模式，包括Tier1模式（傳統(tǒng)零部件供應(yīng)商模式，為車企供應(yīng)智能化零部件）、HI模式（Huawei Inside）和智選模式。
Tier1模式是以傳統(tǒng)的汽車零部件供應(yīng)商身份與車企進行合作，提供智能駕駛計算平臺等服務(wù)。
HI模式（Huawei Inside）下，華為需要根據(jù)整車廠商的需求個性化定制各種軟硬件，把華為全棧智能整車解決方案運用到客戶的產(chǎn)品當中。雖然參與度加深，但是整個過程還是由車企主導，比如北汽極狐和阿維塔。
智選模式則要求華為不僅需要深度參與到產(chǎn)品定義、整車設(shè)計，還兼顧銷售渠道和品牌運營等推進過程，華為掌控產(chǎn)品的命運，代表產(chǎn)品是和賽力斯共同打造的問界。
很容易發(fā)現(xiàn)的是，上述三種模式存在明顯的遞進關(guān)系。簡單來說，就是汽車本身的“華為造”比重在擴大。
新的模式則把這種產(chǎn)品定義的權(quán)利再度放大。
從余承東的采訪內(nèi)容來看，華為試圖組建一個由少數(shù)個車企組成的問界生態(tài)汽車聯(lián)盟。由華為來主導電池包方案、布置方案、座艙甚至智能駕駛方案等，從而在把“聯(lián)盟”產(chǎn)品體驗打造到極致的同時，減少產(chǎn)品沖突。這樣既能布置完整的產(chǎn)品矩陣，還能減少競爭下車企重復(fù)訂制的成本損耗。
在伯虎財經(jīng)看來，這種模式下，華為幾乎完全控制了產(chǎn)品的定義權(quán)，整個模式更類似于汽車主機廠產(chǎn)品線開發(fā)。
但是，一直以來，各大車企對于華為的態(tài)度一直比較曖昧，有實力的車企通常會傾向于全棧自研。上汽集團董事長陳虹的“車企靈魂論”言猶在耳，這種把產(chǎn)品定義假托他人之手的合作模式，華為的底氣在哪？
02 不是所有的車企都叫上汽
當被問及華為和賽力斯的關(guān)系時，余承東表示：
“有人說賽力斯是代工模式，實際上雙方是聯(lián)合研發(fā)。我們跟賽力斯合作之后，它的質(zhì)量、能力都得到巨大的提升?！?/p>
結(jié)合實際的華為智選合作模式來看，這段話包含兩層含義，一是華為在產(chǎn)品定義、技術(shù)研發(fā)和渠道方面的幫助是巨大的；二是智選模式更能發(fā)揮出華為的作用。
正面案例毫無疑問是賽力斯。
2020年，在和華為簽署新能源汽車領(lǐng)域合作備忘錄的前一年，小康股份推出全新拳頭產(chǎn)品——賽力斯SF5，以求切入新能源汽車市場。但即便公司為其付出了大量的金錢與時間，賽力斯SF5依然銷售慘淡，整年賽力斯SF5的銷量僅為732臺，全年大虧超17億元。
而在華為的加持下，賽力斯AITO問界系列相繼推出的問界M5、M7、M5 純電版三款新能源汽車產(chǎn)品，2022年全年銷量超過7.5萬輛，也成為成長最快的新能源汽車品牌。
采訪中，余承東還提到，賽力斯的兩個工廠產(chǎn)能都已經(jīng)占滿了，還在建新的工廠。
反面案例則不得不提到HI模式下極狐和華為的合作。2022年，按照極狐汽車官方的說法，去年全年，極狐銷量破1萬輛，月均銷量還不足1000輛，和原定4萬輛的年銷量目標差距不小。
主流的看法認為原因有三個：
一是HI模式下，產(chǎn)品由車廠主導，不能完全體現(xiàn)華為的技術(shù)能力。比如極狐阿爾法S HI版雖然號稱全球首款搭載鴻蒙OS的量產(chǎn)車，但車機是極狐基于鴻蒙系統(tǒng)二次開發(fā)。問界則是車機、UI乃至整個座艙都是華為一手操辦。
余承東曾在去年的粵港澳大灣區(qū)車展上表示：“按他們（傳統(tǒng)車企）的模式去做產(chǎn)品方案，做的車賣不掉，反過來還罵我們，用華為的部件，賣得很差?！?/p>
二是智選模式下，產(chǎn)品和華為的綁定更深，產(chǎn)品有了華為背書之后更受歡迎。2021年，掛上了華為的賽力斯SF5一天的訂單就突破了2000個，比去年全年銷量多出了一倍。
三是華為在渠道上的優(yōu)勢。據(jù)余承東介紹，得益于華為在線下門店的布局，大量位于城市中心地段的線下店稍加改造就成了問界的直營店，問界一年新增了1000家門店。
順著這個邏輯往下走，類似賽力斯這樣的，產(chǎn)能不足、希望品牌向上的車企們，都可能成為問界生態(tài)汽車聯(lián)盟的一員。畢竟不是所有的車企都是上汽，對于賽力斯們而言，活下去才是當下最重要的。
03 淘汰賽的突圍方式
此次華為內(nèi)部的人士調(diào)整后，余承東獨攬車BU大全，這也被外界認為是華為內(nèi)部賽馬機制的終結(jié)。
去年，華為公司內(nèi)部論壇曾發(fā)布題為《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)強調(diào)，“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人。”
盈利是最重要的任務(wù)，在去年年末的一次內(nèi)部會議中，余承東曾提出，華為車BU要在2025年實現(xiàn)盈利。
根據(jù)其在接受第一財經(jīng)采訪時的說法，華為智選業(yè)務(wù)目前已經(jīng)能做到盈虧平衡。建立生態(tài)品牌的目的就是為了減少重復(fù)定制的成本，提升單品的產(chǎn)量，通過規(guī)模效應(yīng)完成盈利目標。
“一個人是打不過的，要幾個兄弟一起打，這就是我們成立生態(tài)聯(lián)盟的原因。我相信和華為合作最緊密的這幾家車企，會是少數(shù)能活到最后的企業(yè)?！?/p>
根據(jù)晚點報道，有接近華為的人士透露，華為與奇瑞合作的智選車基于奇瑞E平臺，內(nèi)部代號E03，售價或在20萬元左右；與江淮合作的智選車新車售價區(qū)間或在20萬～35萬元。目前也有消息傳出，北汽和華為的合作也將轉(zhuǎn)向智選模式。
一旦余承東所設(shè)想的問界生態(tài)聯(lián)盟組建成功，其他玩家們所面臨的可能是多打一的局面，華為在汽車行業(yè)也或?qū)?fù)制手機市場的機海打法。
不過當下，由于退補等問題，新能源汽車市場處于承壓期，各家都在降價融資，為淘汰賽存儲更多的彈藥，華為和他的盟友們需要做好短期內(nèi)銷量下滑的準備，今年1月，問界銷量為僅為4885輛，環(huán)比大幅下滑。
其次，當下行業(yè)頭部效應(yīng)明顯。1月份比亞迪賣了15萬輛，占新能源整體份額的38.6%。智選模式以及未來的問界生態(tài)聯(lián)盟能否在規(guī)模和盈利上取得突破還有待觀察。
參考來源:
1、中國企業(yè)家：余承東：準備戰(zhàn)斗
2、遠川研究所：華為不造車，也許比造車更難
3、陸玖商業(yè)評論：余承東，成了華為汽車的唯一司機