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抓住年輕人養(yǎng)生風(fēng)口,花膠還有哪些餐飲價(jià)值待開(kāi)發(fā)?

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抓住年輕人養(yǎng)生風(fēng)口,花膠還有哪些餐飲價(jià)值待開(kāi)發(fā)?

如何取悅顧客?這是一家餐飲品牌模式發(fā)展的必備修養(yǎng)。

文|筷玩思維 王穎麗

不可否認(rèn),餐飲業(yè)目前還是處于持續(xù)升級(jí)發(fā)展的上升通道,各類(lèi)變革和小創(chuàng)新層出不窮,這一點(diǎn)從高端食材的下沉就足以一斑見(jiàn)豹。

模式及產(chǎn)品的變革是近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。在2019年的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,飛利浦·科特勒直截了當(dāng)?shù)刂赋?,“五年?nèi),如果你還在按照一樣的模式做著一樣的生意,那么你很快就要關(guān)門(mén)歇業(yè)了”。

從樂(lè)觀的角度,每個(gè)企業(yè)都有五年的周期去做相應(yīng)的模式變革;在悲觀的角度,其實(shí)用不了五年,在一到三年的小周期,市場(chǎng)總會(huì)冒出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;在麻木者眼里,市場(chǎng)上還有大量幾十年不變的超級(jí)老店。從大環(huán)境來(lái)看,更有活力、更大體量的企業(yè)還是以求變?yōu)橹鳌?/p>

在微觀的角度,高端餐飲近些年并不是很太平,因?yàn)橐恍└叨耸巢目偸菚?huì)逐步下沉到大眾消費(fèi)去,最早是人參、鮑魚(yú)、龍蝦、燕窩,直到現(xiàn)在,海參、花膠、和牛等高端食材也加入了百元人均消費(fèi)的隊(duì)列。

從高端到大眾只是餐飲業(yè)模式變革的一個(gè)小分支,模式的變化及變革看似線性,其實(shí)內(nèi)涵更多的非線性來(lái)自于顧客需求的持續(xù)震蕩。這意味著,模式變化、變革與升級(jí)必然是要以顧客為中心的,食材、菜單、價(jià)格不過(guò)是工具,如何取悅顧客?這是一家餐飲品牌模式發(fā)展的必備修養(yǎng)。

如何以產(chǎn)品取悅顧客?高端下沉是最直接的方法

以北京烤鴨的變遷路徑為例,在大幾十年前,哪怕是北京人吃烤鴨也是逢年過(guò)節(jié)才有的樂(lè)事兒,之后生活慢慢好了,人們則到烤鴨門(mén)店來(lái)招待親友,經(jīng)濟(jì)繁榮同樣帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的加劇,慢慢地,烤鴨從數(shù)百元的人均下降到百來(lái)元再到幾十元就可以點(diǎn)上半只烤鴨,如果不想去店里,現(xiàn)在在外賣(mài)或者小店花十來(lái)塊錢(qián)也可以點(diǎn)一個(gè)烤鴨卷。

基于競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的大勢(shì)推動(dòng),產(chǎn)品下沉是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然變化(之一),如果還在用老模式獲客自然跟不上現(xiàn)今的顧客需求。

我們得注意到,烤鴨是餐飲業(yè)中規(guī)中矩的常態(tài)產(chǎn)品,因?yàn)樗鼛в幸欢ǖ拿朗硨傩?,要知道,不是所有餐飲產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的美食屬性(也可以理解為每個(gè)人總有不喜歡的餐飲產(chǎn)品,如臭豆腐、肥腸、香菜等)。

比如在一些中餐理念下,高端食材通常會(huì)和“食補(bǔ)”有著直接的關(guān)系,甚至食補(bǔ)的內(nèi)涵高于美味,比如清代“參翅八珍”中有近半食材是沒(méi)有本味的,有些產(chǎn)品甚至本味也不好吃,而為了使之愉悅大腦,口欲是不能被拿掉的,廚師為了順應(yīng)餐飲原則,自然要將之美味化(無(wú)味使之入)。

在八珍中,花膠是一個(gè)較為廣譜的食材,比起燕窩和魚(yú)翅,它屬于有味的食材,再比起熊掌和鹿筋,它又不那么野和稀,因?yàn)橛幸欢ǖ牟惋媽傩詢?yōu)勢(shì),花膠可以做湯、做甜點(diǎn)、做小吃、做菜、做主食,甚至還可以拿來(lái)燙火鍋等等。

近些年,我們也可以看到花膠這一食材在餐飲業(yè)的熊熊野心。以廣州為例,據(jù)筷玩思維了解,以花膠入食的餐廳的人均消費(fèi)最低可以不到二十元,而最高可達(dá)數(shù)千元。在一些百來(lái)元人均的餐廳,花膠也足以作為特色引流爆品,還有一些花膠雞火鍋門(mén)店,目前還尤其受女性顧客青睞。

我們對(duì)比了一些高端食材平民化的消費(fèi)評(píng)價(jià),比起海參、燕窩這些,人們對(duì)于花膠菜品的贊美涵蓋了美味和滋補(bǔ)。一些顧客也直接表明,自己去買(mǎi)花膠要幾百上千,還不好做,去餐廳會(huì)更便捷一些。

從點(diǎn)評(píng)來(lái)看,那些最早做花膠雞火鍋的人均客單價(jià)可不低,起步就是幾百,最高超過(guò)千元的也不少,而在近些年,一些新品牌把花膠雞湯、花膠雞鍋底的價(jià)格打到了幾十、百來(lái)元左右,高端產(chǎn)品的價(jià)格下沉通常最能愉悅顧客。

高端下沉是大勢(shì),大眾才是花膠的新藍(lán)海?

在花膠類(lèi)餐飲,我們以花膠雞為例,2010年之前以“花膠雞”為關(guān)鍵詞的注冊(cè)商家數(shù)量是“0”,而現(xiàn)今一年內(nèi)注冊(cè)的花膠雞餐廳是總數(shù)的12%,可見(jiàn)花膠在餐飲類(lèi)別的發(fā)展是有持續(xù)性的。

我們還注意到,花膠這一食材最早更多只是出現(xiàn)在高端粵菜、江浙菜、閩菜餐廳,一般作為湯品。在筷玩思維看來(lái),發(fā)展到現(xiàn)在,花膠產(chǎn)品至少完成了三大屬性蛻變:

其一是發(fā)展屬性,從大湖大海的地域菜系進(jìn)入了全中餐菜譜,比如川菜、東北菜、烤串餐廳,又從主食進(jìn)入小吃類(lèi)別。

其二是侵略屬性,從經(jīng)典傳統(tǒng)中菜進(jìn)入了創(chuàng)意菜、西餐、法餐、日料、西式甜點(diǎn)等非中餐菜系餐廳。

其三是變革屬性,即食花膠、即熱花膠(餐飲料包)相繼誕生。

由此可見(jiàn),花膠確實(shí)是一個(gè)好食材,它橫貫中西、跨越古今,既有餐飲美食屬性,又有食補(bǔ)養(yǎng)生屬性,可高雅、可大眾,可做大菜,也可以當(dāng)甜點(diǎn)小吃。

具體來(lái)看,花膠產(chǎn)品的餐飲化有兩個(gè)路徑:一是最為直接的產(chǎn)品化,比如在菜單中加入花膠菜品;二是將之作為招牌菜,比如花膠雞火鍋。

產(chǎn)品化是最為便捷的方法,商家覺(jué)得花膠這個(gè)產(chǎn)品可以給消費(fèi)加分,于是就將之加入了菜單,賣(mài)得好就持續(xù)賣(mài)下去,賣(mài)得不好也可以直接下線。以重慶火鍋為例,重慶火鍋本來(lái)是沒(méi)有花膠雞鍋底的,一些門(mén)店為了獲客,它們就在鴛鴦鍋中加入了花膠雞鍋底,有些則是提供花膠雞湯這一單品。

在“芳村榕樹(shù)頭嘆佬雞煲”,它的花膠是單品化的,顧客可以在點(diǎn)煲的時(shí)候加一份花膠,也可以加入其它菜品做成小炒。在“炳勝”,花膠可以做成鹵水涼菜和湯品;在一些燒烤門(mén)店,花膠甚至還可以做成燒烤。

招牌化也屬于產(chǎn)品化的范疇,只不過(guò)高度不一樣,產(chǎn)品化不太需要考慮邏輯,比如茶館可以出花膠甜點(diǎn)作為特色產(chǎn)品,川渝火鍋店可以推花膠雞鍋底。而招牌化則需要考慮到品牌,比如花膠雞火鍋專(zhuān)門(mén)店,又比如“參花盞放”這家飲品店在品牌名后綴加入了“花膠飲”,門(mén)店關(guān)于花膠的產(chǎn)品除了花膠飲品外,還有花膠蛋撻。在一些鮮燉燕窩門(mén)店,鮮燉花膠同樣屬于招牌產(chǎn)品之一。

我們注意到,花膠類(lèi)餐飲的人均在近些年是持續(xù)往下走的,大概中高端幾近飽和,大眾才是花膠的新藍(lán)海。通過(guò)價(jià)格的下沉實(shí)現(xiàn)了客群的下沉,這一步也直接打開(kāi)了花膠的市場(chǎng)廣度。

從餐飲到零售再到零食,花膠的飲食價(jià)值開(kāi)發(fā)還處于起步階段

在零售渠道,花膠有兩類(lèi)產(chǎn)品,分別是即食花膠和即熱花膠。

北京同仁堂、官棧均有即食花膠產(chǎn)品,有常溫的,也有走冷鏈的,為了討好女性顧客,官棧的花膠產(chǎn)品還有楊枝甘露、木瓜牛奶這些新口味。

零售即熱花膠(菜品)主要以花膠雞、佛跳墻這些產(chǎn)品為主,即食花膠做到了開(kāi)蓋即食,而即熱花膠基本得進(jìn)行加熱作為菜肴。目前花膠的零售產(chǎn)品不僅進(jìn)入了電商渠道,在山姆等大超市也是可以買(mǎi)到的。

有意思的是,花膠零售產(chǎn)品還帶有零食的內(nèi)涵,“花蕉記”將花膠和牛奶搭配,熱可變成飲品,冷可成為奶凍,常溫則是慕斯的形式,一份只有75克,品牌將之做成了多變隨身小零食。

不過(guò)零售和零食有著諸多限制,要完全釋放花膠的飲食價(jià)值還得看餐飲,在所有花膠菜品中,花膠雞是最為常見(jiàn)的,它可以做火鍋、可以喝湯,還可以當(dāng)主食或者小菜。

作為火鍋,西南可以說(shuō)是花膠雞火鍋分布最為密集的地理位置,西南短短幾年跑出了“不站·花膠雞”、“小紅袍·鮑魚(yú)花膠雞”、“花膠仔·海鮮打邊爐”、“圍撈·花膠雞”、“大永發(fā)花膠雞·打邊爐”等品牌,還有一些門(mén)店也將花膠雞和椰子雞放在了一起。

在麻辣火鍋的洪流中,花膠雞靠好喝、鮮、食補(bǔ)、美顏等女性化需求闖出了一條新路,但是這條路還只是剛開(kāi)始,而其它的,比如花膠飲品、花膠菜品則還沒(méi)能發(fā)展成一個(gè)新品類(lèi),只能充當(dāng)菜單上的特色產(chǎn)品以及偶爾的小眾消費(fèi)。

從高端下沉到大眾、從餐飲到零售,花膠產(chǎn)品的勢(shì)能發(fā)展是有紅利的,這股紅利一分為二,餐飲的被花膠雞火鍋品類(lèi)獲取了,零售的則落入了即食花膠賽道。

實(shí)際上這其中有四個(gè)場(chǎng)景,從堂食的花膠產(chǎn)品再到外賣(mài)以及零售和復(fù)熱,堂食和外賣(mài)且不談,據(jù)公開(kāi)信息,花膠電商到家零售的大多產(chǎn)品幾乎都是從代工廠出來(lái)的,但在產(chǎn)業(yè)鏈上,餐飲花膠品牌和零售花膠品牌還是分開(kāi)的,各做各的生意,看起來(lái)互不干擾。

花膠電商推出的理念是鮮燉,收到訂單后當(dāng)天鮮燉、當(dāng)天發(fā)出,一般是次日達(dá)或者隔日達(dá),我們也看到一些堂食品牌推出了產(chǎn)品周卡,不過(guò)大多同樣需要提前一天預(yù)約,次日通過(guò)外賣(mài)到家。而一些花膠湯/花膠雞/花膠雞火鍋,或者是粵菜門(mén)店由于每日都要備貨,它們反而可以做到即配(只有外賣(mài)和堂食)。

在整個(gè)需求方面,以花膠雞湯品門(mén)店為例,顧客到店飲食或者點(diǎn)外賣(mài),吃得好了可以直接買(mǎi)花膠干貨禮包,又或者點(diǎn)一小份花膠甜點(diǎn)作為零食,可以堂食也可以帶走,又或者購(gòu)買(mǎi)即熱包裝產(chǎn)品。

近些年,餐飲業(yè)“養(yǎng)生”之風(fēng)漸盛。餐飲和零售以及零食早有打通的案例,花膠類(lèi)餐飲的消費(fèi)鏈還可在目前的基礎(chǔ)上更加深入。

依托模式變革來(lái)滿足顧客需求,以此取悅顧客并實(shí)現(xiàn)商家持續(xù)盈利,這同樣是商家持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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抓住年輕人養(yǎng)生風(fēng)口,花膠還有哪些餐飲價(jià)值待開(kāi)發(fā)?

如何取悅顧客?這是一家餐飲品牌模式發(fā)展的必備修養(yǎng)。

文|筷玩思維 王穎麗

不可否認(rèn),餐飲業(yè)目前還是處于持續(xù)升級(jí)發(fā)展的上升通道,各類(lèi)變革和小創(chuàng)新層出不窮,這一點(diǎn)從高端食材的下沉就足以一斑見(jiàn)豹。

模式及產(chǎn)品的變革是近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。在2019年的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,飛利浦·科特勒直截了當(dāng)?shù)刂赋?,“五年?nèi),如果你還在按照一樣的模式做著一樣的生意,那么你很快就要關(guān)門(mén)歇業(yè)了”。

從樂(lè)觀的角度,每個(gè)企業(yè)都有五年的周期去做相應(yīng)的模式變革;在悲觀的角度,其實(shí)用不了五年,在一到三年的小周期,市場(chǎng)總會(huì)冒出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;在麻木者眼里,市場(chǎng)上還有大量幾十年不變的超級(jí)老店。從大環(huán)境來(lái)看,更有活力、更大體量的企業(yè)還是以求變?yōu)橹鳌?/p>

在微觀的角度,高端餐飲近些年并不是很太平,因?yàn)橐恍└叨耸巢目偸菚?huì)逐步下沉到大眾消費(fèi)去,最早是人參、鮑魚(yú)、龍蝦、燕窩,直到現(xiàn)在,海參、花膠、和牛等高端食材也加入了百元人均消費(fèi)的隊(duì)列。

從高端到大眾只是餐飲業(yè)模式變革的一個(gè)小分支,模式的變化及變革看似線性,其實(shí)內(nèi)涵更多的非線性來(lái)自于顧客需求的持續(xù)震蕩。這意味著,模式變化、變革與升級(jí)必然是要以顧客為中心的,食材、菜單、價(jià)格不過(guò)是工具,如何取悅顧客?這是一家餐飲品牌模式發(fā)展的必備修養(yǎng)。

如何以產(chǎn)品取悅顧客?高端下沉是最直接的方法

以北京烤鴨的變遷路徑為例,在大幾十年前,哪怕是北京人吃烤鴨也是逢年過(guò)節(jié)才有的樂(lè)事兒,之后生活慢慢好了,人們則到烤鴨門(mén)店來(lái)招待親友,經(jīng)濟(jì)繁榮同樣帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的加劇,慢慢地,烤鴨從數(shù)百元的人均下降到百來(lái)元再到幾十元就可以點(diǎn)上半只烤鴨,如果不想去店里,現(xiàn)在在外賣(mài)或者小店花十來(lái)塊錢(qián)也可以點(diǎn)一個(gè)烤鴨卷。

基于競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的大勢(shì)推動(dòng),產(chǎn)品下沉是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然變化(之一),如果還在用老模式獲客自然跟不上現(xiàn)今的顧客需求。

我們得注意到,烤鴨是餐飲業(yè)中規(guī)中矩的常態(tài)產(chǎn)品,因?yàn)樗鼛в幸欢ǖ拿朗硨傩?,要知道,不是所有餐飲產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的美食屬性(也可以理解為每個(gè)人總有不喜歡的餐飲產(chǎn)品,如臭豆腐、肥腸、香菜等)。

比如在一些中餐理念下,高端食材通常會(huì)和“食補(bǔ)”有著直接的關(guān)系,甚至食補(bǔ)的內(nèi)涵高于美味,比如清代“參翅八珍”中有近半食材是沒(méi)有本味的,有些產(chǎn)品甚至本味也不好吃,而為了使之愉悅大腦,口欲是不能被拿掉的,廚師為了順應(yīng)餐飲原則,自然要將之美味化(無(wú)味使之入)。

在八珍中,花膠是一個(gè)較為廣譜的食材,比起燕窩和魚(yú)翅,它屬于有味的食材,再比起熊掌和鹿筋,它又不那么野和稀,因?yàn)橛幸欢ǖ牟惋媽傩詢?yōu)勢(shì),花膠可以做湯、做甜點(diǎn)、做小吃、做菜、做主食,甚至還可以拿來(lái)燙火鍋等等。

近些年,我們也可以看到花膠這一食材在餐飲業(yè)的熊熊野心。以廣州為例,據(jù)筷玩思維了解,以花膠入食的餐廳的人均消費(fèi)最低可以不到二十元,而最高可達(dá)數(shù)千元。在一些百來(lái)元人均的餐廳,花膠也足以作為特色引流爆品,還有一些花膠雞火鍋門(mén)店,目前還尤其受女性顧客青睞。

我們對(duì)比了一些高端食材平民化的消費(fèi)評(píng)價(jià),比起海參、燕窩這些,人們對(duì)于花膠菜品的贊美涵蓋了美味和滋補(bǔ)。一些顧客也直接表明,自己去買(mǎi)花膠要幾百上千,還不好做,去餐廳會(huì)更便捷一些。

從點(diǎn)評(píng)來(lái)看,那些最早做花膠雞火鍋的人均客單價(jià)可不低,起步就是幾百,最高超過(guò)千元的也不少,而在近些年,一些新品牌把花膠雞湯、花膠雞鍋底的價(jià)格打到了幾十、百來(lái)元左右,高端產(chǎn)品的價(jià)格下沉通常最能愉悅顧客。

高端下沉是大勢(shì),大眾才是花膠的新藍(lán)海?

在花膠類(lèi)餐飲,我們以花膠雞為例,2010年之前以“花膠雞”為關(guān)鍵詞的注冊(cè)商家數(shù)量是“0”,而現(xiàn)今一年內(nèi)注冊(cè)的花膠雞餐廳是總數(shù)的12%,可見(jiàn)花膠在餐飲類(lèi)別的發(fā)展是有持續(xù)性的。

我們還注意到,花膠這一食材最早更多只是出現(xiàn)在高端粵菜、江浙菜、閩菜餐廳,一般作為湯品。在筷玩思維看來(lái),發(fā)展到現(xiàn)在,花膠產(chǎn)品至少完成了三大屬性蛻變:

其一是發(fā)展屬性,從大湖大海的地域菜系進(jìn)入了全中餐菜譜,比如川菜、東北菜、烤串餐廳,又從主食進(jìn)入小吃類(lèi)別。

其二是侵略屬性,從經(jīng)典傳統(tǒng)中菜進(jìn)入了創(chuàng)意菜、西餐、法餐、日料、西式甜點(diǎn)等非中餐菜系餐廳。

其三是變革屬性,即食花膠、即熱花膠(餐飲料包)相繼誕生。

由此可見(jiàn),花膠確實(shí)是一個(gè)好食材,它橫貫中西、跨越古今,既有餐飲美食屬性,又有食補(bǔ)養(yǎng)生屬性,可高雅、可大眾,可做大菜,也可以當(dāng)甜點(diǎn)小吃。

具體來(lái)看,花膠產(chǎn)品的餐飲化有兩個(gè)路徑:一是最為直接的產(chǎn)品化,比如在菜單中加入花膠菜品;二是將之作為招牌菜,比如花膠雞火鍋。

產(chǎn)品化是最為便捷的方法,商家覺(jué)得花膠這個(gè)產(chǎn)品可以給消費(fèi)加分,于是就將之加入了菜單,賣(mài)得好就持續(xù)賣(mài)下去,賣(mài)得不好也可以直接下線。以重慶火鍋為例,重慶火鍋本來(lái)是沒(méi)有花膠雞鍋底的,一些門(mén)店為了獲客,它們就在鴛鴦鍋中加入了花膠雞鍋底,有些則是提供花膠雞湯這一單品。

在“芳村榕樹(shù)頭嘆佬雞煲”,它的花膠是單品化的,顧客可以在點(diǎn)煲的時(shí)候加一份花膠,也可以加入其它菜品做成小炒。在“炳勝”,花膠可以做成鹵水涼菜和湯品;在一些燒烤門(mén)店,花膠甚至還可以做成燒烤。

招牌化也屬于產(chǎn)品化的范疇,只不過(guò)高度不一樣,產(chǎn)品化不太需要考慮邏輯,比如茶館可以出花膠甜點(diǎn)作為特色產(chǎn)品,川渝火鍋店可以推花膠雞鍋底。而招牌化則需要考慮到品牌,比如花膠雞火鍋專(zhuān)門(mén)店,又比如“參花盞放”這家飲品店在品牌名后綴加入了“花膠飲”,門(mén)店關(guān)于花膠的產(chǎn)品除了花膠飲品外,還有花膠蛋撻。在一些鮮燉燕窩門(mén)店,鮮燉花膠同樣屬于招牌產(chǎn)品之一。

我們注意到,花膠類(lèi)餐飲的人均在近些年是持續(xù)往下走的,大概中高端幾近飽和,大眾才是花膠的新藍(lán)海。通過(guò)價(jià)格的下沉實(shí)現(xiàn)了客群的下沉,這一步也直接打開(kāi)了花膠的市場(chǎng)廣度。

從餐飲到零售再到零食,花膠的飲食價(jià)值開(kāi)發(fā)還處于起步階段

在零售渠道,花膠有兩類(lèi)產(chǎn)品,分別是即食花膠和即熱花膠。

北京同仁堂、官棧均有即食花膠產(chǎn)品,有常溫的,也有走冷鏈的,為了討好女性顧客,官棧的花膠產(chǎn)品還有楊枝甘露、木瓜牛奶這些新口味。

零售即熱花膠(菜品)主要以花膠雞、佛跳墻這些產(chǎn)品為主,即食花膠做到了開(kāi)蓋即食,而即熱花膠基本得進(jìn)行加熱作為菜肴。目前花膠的零售產(chǎn)品不僅進(jìn)入了電商渠道,在山姆等大超市也是可以買(mǎi)到的。

有意思的是,花膠零售產(chǎn)品還帶有零食的內(nèi)涵,“花蕉記”將花膠和牛奶搭配,熱可變成飲品,冷可成為奶凍,常溫則是慕斯的形式,一份只有75克,品牌將之做成了多變隨身小零食。

不過(guò)零售和零食有著諸多限制,要完全釋放花膠的飲食價(jià)值還得看餐飲,在所有花膠菜品中,花膠雞是最為常見(jiàn)的,它可以做火鍋、可以喝湯,還可以當(dāng)主食或者小菜。

作為火鍋,西南可以說(shuō)是花膠雞火鍋分布最為密集的地理位置,西南短短幾年跑出了“不站·花膠雞”、“小紅袍·鮑魚(yú)花膠雞”、“花膠仔·海鮮打邊爐”、“圍撈·花膠雞”、“大永發(fā)花膠雞·打邊爐”等品牌,還有一些門(mén)店也將花膠雞和椰子雞放在了一起。

在麻辣火鍋的洪流中,花膠雞靠好喝、鮮、食補(bǔ)、美顏等女性化需求闖出了一條新路,但是這條路還只是剛開(kāi)始,而其它的,比如花膠飲品、花膠菜品則還沒(méi)能發(fā)展成一個(gè)新品類(lèi),只能充當(dāng)菜單上的特色產(chǎn)品以及偶爾的小眾消費(fèi)。

從高端下沉到大眾、從餐飲到零售,花膠產(chǎn)品的勢(shì)能發(fā)展是有紅利的,這股紅利一分為二,餐飲的被花膠雞火鍋品類(lèi)獲取了,零售的則落入了即食花膠賽道。

實(shí)際上這其中有四個(gè)場(chǎng)景,從堂食的花膠產(chǎn)品再到外賣(mài)以及零售和復(fù)熱,堂食和外賣(mài)且不談,據(jù)公開(kāi)信息,花膠電商到家零售的大多產(chǎn)品幾乎都是從代工廠出來(lái)的,但在產(chǎn)業(yè)鏈上,餐飲花膠品牌和零售花膠品牌還是分開(kāi)的,各做各的生意,看起來(lái)互不干擾。

花膠電商推出的理念是鮮燉,收到訂單后當(dāng)天鮮燉、當(dāng)天發(fā)出,一般是次日達(dá)或者隔日達(dá),我們也看到一些堂食品牌推出了產(chǎn)品周卡,不過(guò)大多同樣需要提前一天預(yù)約,次日通過(guò)外賣(mài)到家。而一些花膠湯/花膠雞/花膠雞火鍋,或者是粵菜門(mén)店由于每日都要備貨,它們反而可以做到即配(只有外賣(mài)和堂食)。

在整個(gè)需求方面,以花膠雞湯品門(mén)店為例,顧客到店飲食或者點(diǎn)外賣(mài),吃得好了可以直接買(mǎi)花膠干貨禮包,又或者點(diǎn)一小份花膠甜點(diǎn)作為零食,可以堂食也可以帶走,又或者購(gòu)買(mǎi)即熱包裝產(chǎn)品。

近些年,餐飲業(yè)“養(yǎng)生”之風(fēng)漸盛。餐飲和零售以及零食早有打通的案例,花膠類(lèi)餐飲的消費(fèi)鏈還可在目前的基礎(chǔ)上更加深入。

依托模式變革來(lái)滿足顧客需求,以此取悅顧客并實(shí)現(xiàn)商家持續(xù)盈利,這同樣是商家持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

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