文 | 真探Alpha 張宇淼
2023年，一場名為“萬店”的行業(yè)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。
以飲品市場為例，截至2022年底，瑞幸在全國的門店數(shù)達(dá)8214家，距離“萬店”越來越近。門店數(shù)超5000家的甜啦啦、古茗、滬上阿姨，今年也都有加碼拓店目標(biāo)。種種信號都在說明，國內(nèi)餐飲行業(yè)正在迎來一個“大連鎖”時代，或者用一個更具想象力的詞：“萬店時代”。
這件事放在以前并不常見。相比美國，日本，中國的餐飲行業(yè)連鎖化程度不高，行業(yè)特點更多是分散、依賴自身現(xiàn)金流而非借力資本市場、擴(kuò)張慢。但由于供應(yīng)鏈、加盟、數(shù)字化等多種變量的出現(xiàn)，新的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。
美團(tuán)編寫的《2022新餐飲行業(yè)研究報告》顯示，2018年到2021年，中國餐飲連鎖化率持續(xù)提升（從12%提升至18%），其中，標(biāo)準(zhǔn)化、易操作的飲品和剛需高頻的小吃快餐，是推動連鎖化趨勢的重要品類。《2022年中國餐飲大數(shù)據(jù)白皮書》也顯示，近5年萬店以上規(guī)模的連鎖門店數(shù)占比明顯增多。
圖源：美團(tuán)新餐飲研究所
“萬店”很誘人，規(guī)?；馕吨捎^的市場空間，品牌力增強(qiáng)會帶來更高的獲客效率，但“萬店”也很難，餐飲不是互聯(lián)網(wǎng)，如何平衡快速擴(kuò)張和精益管理，如何確保門店、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，牽扯的是餐飲企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)的思考和投入。
為此，我們梳理了多份報告、招股書、財報以及領(lǐng)先品牌的實踐，試圖理清幾個重要問題：哪些變量在支撐著“萬店”趨勢？品牌在趨勢中有哪些布局？奔赴“萬店”愿景的過程中，品牌又有哪些坑要注意避開？
成就“萬店”趨勢的四個變量
餐飲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈漫長，從采購、存儲、配送工序，到驗收冷藏、清洗消毒、烹飪，再到面向C端的堂食、外賣，以及相應(yīng)的門店擴(kuò)張和管理，每一環(huán)都存在影響餐飲品牌擴(kuò)張的門檻。
但現(xiàn)在，諸多新變量在各個環(huán)節(jié)都有出現(xiàn)。我們將這些變量總結(jié)為供應(yīng)鏈、加盟、數(shù)字化、擁抱資本四個大類。
供應(yīng)鏈：于上游構(gòu)建新壁壘
在供應(yīng)鏈上游，餐飲企業(yè)本身和第三方服務(wù)商在食材源頭頻頻發(fā)力，持續(xù)布局生產(chǎn)基地或源頭采購，這壓縮了采購環(huán)節(jié)，實現(xiàn)降本增效，同時助力下游門店規(guī)模化擴(kuò)張。
這方面典型的例子來自蜜雪冰城。2020年，蜜雪冰城與中國最大的檸檬生產(chǎn)基地安岳簽訂了供貨、保價協(xié)議，每年從當(dāng)?shù)匾淮涡圆少弮?yōu)質(zhì)的四兩果檸檬，避免需求旺季檸檬斷貨、漲價等問題。同時，蜜雪在當(dāng)?shù)亟⑹諆?，新鮮檸檬采摘后，直接倒入鮮果分洗機(jī)，清洗消毒、分揀裝箱后，直接運輸?shù)饺珖闹行膫}庫，再按需分發(fā)到門店，避免二次中轉(zhuǎn)成本。
在安岳建立基地之前，蜜雪冰城門店使用的檸檬大多通過批發(fā)商或果農(nóng)采購，品質(zhì)參差不一。深入源頭所建立的供應(yīng)鏈能力，直接影響著門店最終產(chǎn)出的穩(wěn)定性。據(jù)財新報道，在四川安岳，蜜雪冰城的檸檬采購量已占當(dāng)?shù)剡m宜產(chǎn)能的三分之一，同業(yè)也在使用蜜雪冰城的檸檬供應(yīng)鏈。
除了蜜雪冰城，瑞幸也在將目光投向上游，布局咖啡豆。在源頭的布局，越來越成為品牌擴(kuò)張的“壓艙石”，也是品牌在未來競爭中的護(hù)城河之一。
冷鏈的發(fā)展以及中游的餐飲工業(yè)化，也是餐飲品牌標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)和規(guī)模化擴(kuò)張的關(guān)鍵支撐。冷鏈運輸?shù)某霈F(xiàn)，讓品牌產(chǎn)地直采、一周多配成為可能，極大地提高了連鎖化的效率。目前，許多品牌都自建有冷鏈渠道，滬上阿姨鮮果茶的創(chuàng)始人單衛(wèi)均透露，滬上阿姨在全國共有27大冷鏈倉，全國冷鏈覆蓋率接近100%；蜜雪冰城旗下的海南送冰冰供應(yīng)鏈有限公司也已建立起遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年-2020年，中國冷藏庫保有量由9.34萬輛躍升至28.67萬輛，未來冷藏運輸率將整體提升至70%左右。
中央廚房的建設(shè)則更容易做到集中采購，統(tǒng)一加工，從而降低生產(chǎn)和配送成本，提升產(chǎn)品更新速度，打造連鎖擴(kuò)張優(yōu)勢。根據(jù)中國飯店協(xié)會2020年的調(diào)研數(shù)據(jù)，門店數(shù)超過10家的連鎖餐飲品牌，68.3%都采用中央廚房集中配送。
加盟：重獲審視的擴(kuò)張利器
“我們現(xiàn)在肯定不會做加盟，但我從來沒有覺得做品牌跟加盟是矛盾的。現(xiàn)在很多人把它作為一個教條，這很可怕?！?/p>
這是喜茶創(chuàng)始人聶云宸2019年接受界面新聞采訪時的表述。彼時，許多分析將“堅持不做加盟”視為喜茶的成功密碼，但實際上，加盟有著直營制所沒有的優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)加盟商的當(dāng)?shù)刭Y源、管理經(jīng)驗和資金實力，品牌可以以更“輕”的姿態(tài)加速擴(kuò)張，同時確保新增門店的穩(wěn)定性和專業(yè)度。
在和「明亮公司」的對話中，無屆創(chuàng)新資本合伙人譚志旺表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡早打消對加盟的偏見。加盟和直營不存在優(yōu)劣之分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)綜合自身情況，選擇最適合品牌發(fā)展的組織形態(tài)。
在他看來，創(chuàng)業(yè)者對加盟的排斥，與早期市場的亂象有關(guān)，比如，有的公司利用信息差偽造高端品牌開放加盟，在賺取加盟費和材料費后快速離場。但是，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及和各項規(guī)定的出臺，虛假信息傳播的可能性被大大降低，加盟市場也在變得越來越規(guī)范。
放在現(xiàn)在這個時間點，擁抱加盟是餐飲連鎖化的必然趨勢，直營的速度無法滿足品牌擴(kuò)張需求。但如何平衡速度和品質(zhì)，依然是留給品牌的一道難題。
以喜茶為例，這個品牌價值見長的公司，在開放加盟后就迎來了一些尷尬，加盟門店缺乏設(shè)計感的Logo以及與品牌調(diào)性不符的開業(yè)典禮，令其在社交媒體遭遇吐槽。品牌，是一把喜茶深入下沉市場的“矛”，如何不讓矛頭在突圍過程中變“鈍”，是喜茶未來的重要關(guān)注點之一。
數(shù)字化：門店標(biāo)準(zhǔn)化的新支柱
連鎖品牌對于加盟店都有一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，但如何確保店鋪執(zhí)行時不走樣，是令所有企業(yè)頭疼的問題。
針對這一點，數(shù)字化或許提供了新思路：利用數(shù)字化，總部可以在將成熟的管理方法論輸出給每一個門店，即時了解終端門店執(zhí)行的情況，提升門店經(jīng)營專業(yè)性。蘭州牛肉面連鎖品牌馬香遠(yuǎn)的創(chuàng)始人曾稱，馬香遠(yuǎn)的數(shù)字化中臺能力，已經(jīng)到了門店運營不全面依賴于店長的階段。
瑞幸的CEO郭謹(jǐn)一在闡述瑞幸的商業(yè)模式時，用了“技術(shù)公司”這個詞。他認(rèn)為瑞幸打破了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的瓶頸，通過技術(shù)使管理和運營更高效，比如通過搭建單店模型和單杯模型預(yù)測銷售數(shù)量，通過搭建信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品和訂單的走向，瑞幸所有交易都能通過APP完成，門店的定位為“快取店”，降低人員成本。
據(jù)瑞幸CTO李玉峰在2018GMTIC全球營銷技術(shù)創(chuàng)新峰會上的分享，瑞幸店內(nèi)配有無死角的智能監(jiān)控系統(tǒng)，做咖啡前洗多長時間的手，消毒水多久一換都有監(jiān)控記錄。杭州薪趣云信息科技有限公司創(chuàng)始人劉志在脈脈分享，“瑞幸店里有8個攝像頭，5個對著客區(qū)，3個對著店員的工作區(qū)，不同門店攝像頭數(shù)量不一樣，但都要達(dá)到對工作區(qū)的無死角監(jiān)控。監(jiān)控不是擺設(shè)，有專門的監(jiān)控中心，有專人盯著，如果操作違規(guī)，立刻就會被發(fā)現(xiàn)?！?/p>
用更長期的視角看，餐飲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，業(yè)務(wù)板塊分散，這其中有大量的數(shù)據(jù)都被浪費掉了。如果能利用數(shù)字化中臺對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，挖掘出對決策有價值的數(shù)據(jù)，生成決策模型，便可以大幅降低企業(yè)對人工經(jīng)驗的依賴，提升決策分析能力。
擁抱資本：為了抵御風(fēng)險，也為了競逐紅利
餐飲行業(yè)原先和資本距離較遠(yuǎn)，不少餐飲老兵曾認(rèn)為資本是“野蠻人”。但現(xiàn)在行業(yè)有了新變化：在不確定性彌漫的時期，餐飲企業(yè)開始意識到資本進(jìn)入對于企業(yè)儲備現(xiàn)金流、抵抗風(fēng)險的正面作用。辰智餐飲最新的調(diào)查顯示，2023年，有42.4%的商家開始對資本持正向態(tài)度。
西貝創(chuàng)始人賈國龍對“上市”態(tài)度的改變，是行業(yè)心態(tài)變化的最佳注腳。
賈國龍曾在面對一撥撥投資機(jī)構(gòu)的上市鼓動時表示：“西貝永遠(yuǎn)不上市，把利分給奮斗者！” 但在行業(yè)承壓，“西貝的賬面資金最多只能撐三個月”時，賈國龍轉(zhuǎn)變了看法。2020年底，他向外界大方表示：”我改口了，如果有合適的時機(jī)，我們會選擇資本投資西貝?！?/p>
擁抱資本的價值不只是抵御風(fēng)險，資本也提供了“杠桿”，讓餐飲企業(yè)可以更快地在供應(yīng)鏈、門店擴(kuò)張、人才招聘、數(shù)字化等維度獲得支持。品牌在邁向“萬店”的路上，往上要完善供應(yīng)鏈，往下要精細(xì)化店鋪管理，這些都需要人才和資金。蜜雪冰城最新的招股書，也是在為供應(yīng)鏈建設(shè)籌集資金。有了資本的加持，企業(yè)才能攻克更多的難關(guān)、成長得更迅速。
不過，餐飲行業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)，店鋪數(shù)量增多的同時，運營、管理、行政等成本也會隨之提升，“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的情況會發(fā)生。因此，企業(yè)需時刻保持能力與速度的平衡，不斷優(yōu)化單店模型和經(jīng)營策略，警惕“燒錢擴(kuò)張”的思路。
巴奴杜中兵在接受番茄資本投資時提出，“資本的力量對于創(chuàng)業(yè)是很重要的，能夠共擔(dān)風(fēng)險，但引入資本應(yīng)該考慮公司資金需求、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等。”如何不被資本打亂自身的發(fā)展節(jié)奏，是餐飲企業(yè)應(yīng)該慎重思考的問題。