文|GPLP 娜娜邱
2023年3月17日，華為創(chuàng)始人任正非在“難題揭榜”火花獎出題專家座談會上表示，華為將于今年4月份宣誓，完全用自己的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、編譯器和語言做出了自己的管理系統(tǒng)MetaERP軟件，且MetaERP已經(jīng)歷了華為全球各部門的應(yīng)用實戰(zhàn)考驗，有把握進(jìn)行推廣。華為首次官方口徑承認(rèn)MetaERP存在。
對于ERP市場來說，這是一條比chatGPT更加炸裂的信息，股票市場反應(yīng)非常激烈。受該消息的影響，3月20日，我國ERP市場的龍頭老大用友網(wǎng)絡(luò)（600588）跌停，在香港上市金蝶國際股價跌幅更是一度達(dá)到20%。
GPLP犀牛財經(jīng)對于ERP市場洞察，當(dāng)前市場反應(yīng)可謂“嚴(yán)重過激”。那么，這種“過激反應(yīng)”是怎么產(chǎn)生的？MetaERP對中國ERP市場的影響幾何呢？
狼來了，用友金蝶真的無懼色？
市場之所以做出劇烈的反應(yīng)，與以往華為進(jìn)軍新的市場后的市場反應(yīng)有著很大的關(guān)系。業(yè)界資深人士分析說，華為一旦進(jìn)入一個新的市場，從模仿到超越，很快在該市場形成其強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，迅速改變市場格局。
“狼來了，寸草不生?！庇糜选⒔鸬蓛r的暴跌，很大原因就是市場對華為改變ERP市場格局的隱憂，盡管無論用友還是金蝶，都是華為重要的合作伙伴。
根據(jù)公開資料，任正非沒有對MetaERP做更多的描述。因此對于MetaERP的定位和發(fā)展方向，市場更多的也是猜測。再加上市場對于摸不著看不見的ERP市場缺乏了解，更是讓市場慌了手腳。
作為被市場提心吊膽的最主要的對象之一，用友本身表現(xiàn)卻顯得非常淡定。有媒體以投資人身份就此事致電用友網(wǎng)絡(luò)證券部，得到答復(fù)是“影響不大”，因為ERP不是一個簡單的工具軟件，涉及設(shè)計流程、經(jīng)驗提取和實施交付等一整套環(huán)節(jié)。不管是國內(nèi)還是國外的ERP公司，想要形成一定的市場規(guī)模，都是要經(jīng)過幾十年的發(fā)展。
GPLP犀牛財經(jīng)從金蝶方面獲取的反饋信息核心內(nèi)容主要有三點：
一是金蝶是華為的深度戰(zhàn)略合作伙伴，華為采用了金蝶蒼穹平臺，雙方共建了華為全球人力資源系統(tǒng)；
二是華為MetaERP面向內(nèi)部，即便向外，金蝶也是其中的核心戰(zhàn)略合作伙伴；
三是金蝶將受邀參加華為4月份召開的MetaERP 表彰大會。
作為戰(zhàn)略級的合作伙伴，用友也受到了此邀請。
可能是ERP市場本身的特點和發(fā)展規(guī)律，給了用友、金蝶如此自信。如果了解ERP市場，或者說管理軟件市場，就會清楚一個ERP產(chǎn)品不可能一蹴而就，而是需要通過持續(xù)應(yīng)用來不斷迭代優(yōu)化。無論SAP、Oracle這樣的跨國企業(yè)，還是用友、金蝶這樣的本土廠商，其產(chǎn)品、解決方案都是經(jīng)歷了幾十年的市場打磨才逐漸成熟起來的。
MetaERP還需面臨的一個問題是，ERP的替換不同于一般的硬件和軟件產(chǎn)品。因為ERP系統(tǒng)上運(yùn)行著企業(yè)的各種運(yùn)營數(shù)據(jù)，系統(tǒng)故障可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的停頓；更何況ERP的上線本身就是個復(fù)雜的問題。替換ERP面臨這各種管理問題，還有用戶習(xí)慣問題，除非MetaERP具有絕對的優(yōu)勢，否則一般企業(yè)不會輕易替換已有ERP系統(tǒng)。因此， MetaERP要想撼動占有市場先機(jī)的用友、金蝶們并非易事。
因此業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，華為要想快速在ERP市場形成強(qiáng)大的競爭力，唯一的做法就是收購一家成熟的ERP廠商。而這恐怕不是華為一廂情愿能夠做到的，也不是華為的初衷。
ERP的羅馬不是一天建成的
“MetaERP已經(jīng)歷了公司全球各部門的應(yīng)用實戰(zhàn)考驗，經(jīng)過了公司的總賬使用年度結(jié)算考驗，我們公司的賬是業(yè)界中很復(fù)雜的，已成功地證明MetaERP是有把握推廣的?！比握沁@樣描述MetaERP。
這可以理解為，華為本身就是MetaERP的原型用戶。需要說明的是，ERP產(chǎn)品的形成與發(fā)展，需要原型用戶來提出需求、完善功能、驗證應(yīng)用，并根據(jù)原型用戶的應(yīng)用反饋不斷迭代優(yōu)化。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱稱，華為MataERP自研團(tuán)隊不到1000人規(guī)模，屬于項目定制化的人員規(guī)模階段，未來在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、自有交付能力等方面，對華為的承接能力也是比較大的挑戰(zhàn)。
對此，GPLP犀牛財經(jīng)對這一說法比較認(rèn)可。
而且華為作為一個原型用戶，只能算是一個制造業(yè)的用戶，而 ERP要服務(wù)于千行百業(yè)，每個行業(yè)之間千差萬別。ERP廠商需要對每個行業(yè)進(jìn)行深耕，以形成該行業(yè)的最佳實踐。
正是基于對ERP的行業(yè)性方面的考慮，用友在今年進(jìn)行組織架構(gòu)變革的時候，針對高端業(yè)務(wù)專門組建了23個行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部，全國高端業(yè)務(wù)以行業(yè)方式進(jìn)行一體化運(yùn)作。
ERP市場長線看好
縱觀中國的ERP市場，“南金蝶北用友”從早些年聚焦會計電算化到財務(wù)軟件，再到ERP軟件，在到現(xiàn)在的SaaS化，又很好地抓住了國產(chǎn)化替代機(jī)遇，取得了很好的市場發(fā)展。用友更是成為全球企業(yè)級應(yīng)用軟件（ERP）TOP10中唯一的亞太廠商，在全球ERP SaaS市場亞太區(qū)廠商中排名第一。
隨著SaaS的發(fā)展和興起，這幾年來“ERP已死”的論調(diào)不絕于耳。該如何升級轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)ERP廠商一直面臨的問題。為此用友今年做出了重大的組織變革。
正如用友證券部所反饋的那樣，“華為并非國內(nèi)第一家進(jìn)軍ERP的企業(yè)，也充分說明了ERP的市場價值?！比A為的加入，反倒說明從華為作為一個高端ERP用戶的角度看，ERP市場需求的依舊旺盛。這樣，ERP這個“傳統(tǒng)軟件”業(yè)務(wù)一下子又變成了一塊“香餑餑”。
事實上，盡管 ERP市場早就被認(rèn)為已經(jīng)老化，但是從當(dāng)前情況來看，我國ERP市場總體發(fā)展勢頭良好，市場潛力猶在。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，特別是今年2月《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》的發(fā)布，以及在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策的催化下，作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分，ERP迎來了新的增長空間。其中，大型央國企國產(chǎn)ERP的加速滲透，給我國本土ERP廠商帶來了巨大的發(fā)展空間。
有分析指出，當(dāng)前我國高端ERP 整體國產(chǎn)化率較低，SAP、Oracle 等跨國企業(yè)的市場占有率超過50%。華為看好的，恐怕也就是這部分市場的國產(chǎn)化替代。而此前這部分市場最具潛力的市場競爭者一直被認(rèn)為是用友、金蝶。
制造業(yè)和集團(tuán)財務(wù)市場難免正面交鋒
制造業(yè)和集團(tuán)財務(wù)市場，向來是ERP市場競爭的主要戰(zhàn)場之一。而作為MetaERP的原型用戶，華為本身不但是一個典型的制造企業(yè)，還是一個典型的集團(tuán)企業(yè)。因此在高端ERP市場制造業(yè)和集團(tuán)財務(wù)市場，華為和傳統(tǒng)金蝶、用友等廠商難免會迎來正面交鋒。
在高端制造業(yè)領(lǐng)域，由于制造業(yè)業(yè)務(wù)場景和管理模式的復(fù)雜性，我國本土ERP廠商很難深入其中，產(chǎn)品和解決方案往往不盡如人意。而華為本身擁有最復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景和管理模式，基于這樣的業(yè)務(wù)場景和管理模式打造的MetaERP，相比之下可能更懂制造業(yè)，更貼合制造企業(yè)的應(yīng)用需求。
在集團(tuán)財務(wù)領(lǐng)域，作為一家在全球擁有19.5萬名員工的超大型企業(yè)，MetaERP在華為的成功部署和應(yīng)用，說明華為已經(jīng)自主打造出了適合中國超大型企業(yè)管控模式的ERP產(chǎn)品，并且可以MetaERP實現(xiàn)無數(shù)集團(tuán)型企業(yè)夢寐以求的“一個公司一本賬”、全集團(tuán)上下業(yè)務(wù)整體拉通、一體化運(yùn)作的集團(tuán)管控目標(biāo)。
值得一提的是，早些時候用友、金蝶們之所以快速成長起來，很大原因是他們熟悉中國的財務(wù)運(yùn)作模式，并因此形成了自身的競爭優(yōu)勢。與此形成鮮明對比的是，國際化，或者服務(wù)國際化發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)卻成了他們的發(fā)展短板。而華為本身就是一個跨國企業(yè)，在這方面MetaERP的優(yōu)勢不言自明。
總而言之，盡管總體來講，華為顯然難以在短期內(nèi)形成顯著的競爭優(yōu)勢，但是在這兩個領(lǐng)域，華為經(jīng)過自身的實踐積累，其產(chǎn)品、解決方案優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯。
不僅如此，MetaERP的推出，背后是華為在軟件工具方面的突破和高效的軟件工具的助力。這也有望成為華為MetaERP后續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢的利器。
那么，華為在這兩個領(lǐng)域就能穩(wěn)操勝券了嗎？不盡然。
ERP的成功，單靠產(chǎn)品和解決方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要實施交付，還要考慮如何滿足不同客戶的個性化需求。這一點上，用友、金蝶們經(jīng)過30多年的積累，形成了成熟的服務(wù)體系和方法論來保證客戶的成功。這是MetaERP市場化以后馬上要面臨的挑戰(zhàn)。
即便華為可以通過合作伙伴快速構(gòu)建自己的服務(wù)團(tuán)隊和服務(wù)能力，但是要讓合作伙伴了解MetaERP，并基于MetaERP快速構(gòu)建應(yīng)用來滿足用戶的個性化需求，也需要一個過程。
有媒體分析說，正如同SAP、Oracle有實施服務(wù)生態(tài)圈一樣，MetaERP推出后勢必會帶來新生態(tài)圈的崛起，未來圍繞華為MetaERP的實施合作伙伴將充分受益。這是后話。