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數(shù)解小鵬年報(bào):滑鐵盧之后,硬剛特斯拉?

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數(shù)解小鵬年報(bào):滑鐵盧之后,硬剛特斯拉?

起量第一階段,pia,先摔了一跤。

界面新聞|范劍磊

文|數(shù)讀智車 

直到去年年中,小鵬是三傻甚至新勢(shì)力中的銷冠。

然而在短短半年后,小鵬三個(gè)月的銷量只相當(dāng)于理想一個(gè)月。

在進(jìn)入起量的第一階段,小鵬汽車,pia,先摔了一跤。

Vol.1/ 58.1%

此前數(shù)讀智車曾提過,小鵬汽車最難的日子要來了,最終結(jié)果證明,小鵬確實(shí)過得不好。

一項(xiàng)一項(xiàng)羅列業(yè)績(jī)來,就能發(fā)現(xiàn),無論怎么噴小鵬的業(yè)績(jī)差也不為過。

營(yíng)收回到2021年。第四季度營(yíng)收51.4億元,同比下降40%;預(yù)計(jì)一季度營(yíng)收在40-42億,再度下滑約43.7%至46.3%。按照環(huán)比的統(tǒng)計(jì)口徑算,小鵬將出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度營(yíng)收下滑。

虧損創(chuàng)歷史最高。四季度虧損23.6億,每賣一輛車虧10.6萬元,是上市來最差表現(xiàn),全年91.4億元的虧損是歷史最大規(guī)模虧損。

費(fèi)用開支失控。研發(fā)費(fèi)用率(研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比重)為23.9%,銷售和管理費(fèi)用率為34.2%,都是近兩年來新高。這兩部分費(fèi)用開支已經(jīng)占據(jù)了營(yíng)收的58.1%。

導(dǎo)致上述問題很重要的原因就是銷量。

從去年9月,小鵬的銷量就開始出現(xiàn)下滑,6個(gè)月間,3個(gè)月銷量5000+,除了12月短暫破萬,其他月份都無法達(dá)到過萬的基本門檻。四季度銷量只有22204輛,僅比理想12月一個(gè)月的銷量多不到1000輛。小鵬本就定價(jià)低,銷量理應(yīng)更高,可最終表現(xiàn)卻如此拉胯。

低迷的預(yù)期一直在持續(xù),今年一季度,小鵬預(yù)計(jì)交付量將為1.8萬至1.9萬輛,按照目前測(cè)算,3月份銷量將在7000+左右。

相比蔚來和理想,小鵬在去年的升級(jí)換代并不劇烈。從2020年開始,小鵬每年一個(gè)新車型,銷量穩(wěn)步拉升。

2022年,小鵬只發(fā)布了G9一款SUV,這款車與轎車車型P5和P7不沖突。在價(jià)位上,G9肩負(fù)著向高端進(jìn)軍、提升品牌認(rèn)知的重要任務(wù)。對(duì)定價(jià)低于25萬的其他車型,不會(huì)帶來特別明顯的影響。

上市初,何小鵬說,“G9是50萬以內(nèi)最好的SUV”,將接棒保時(shí)捷成標(biāo)桿,銷量將超過奧迪Q5??芍^信心滿滿,可發(fā)布會(huì)后陷入巨大漩渦,被指SKU錯(cuò)配、價(jià)格混亂。

按照結(jié)果導(dǎo)向,G9是失敗的。10月開始交付,12月爬坡到4020輛,乘聯(lián)會(huì)的銷量排行最高只到過14名,今年2月,小鵬干脆不公布G9的銷量。

作為過去一年主推的車型,G9的滑鐵盧拖累了小鵬的整體業(yè)績(jī)。

G9定價(jià)30萬元以上,原本可以提升小鵬ASP,可最終小鵬的ASP為21萬元,與過往幾乎沒有變化。

原本可以提升毛利率,可最終毛利率跌至谷底。整體毛利率為8.7%,上市來首次跌破10%,汽車業(yè)務(wù)毛利率更低,只有5.7%。

原本小鵬就是三傻中營(yíng)收規(guī)模最低的,G9如若能搶占一部分市場(chǎng),或許可以提振營(yíng)收,可最終,小鵬全年?duì)I收不足300億,蔚和理都已接近500億,差距反而越來越大。

小鵬向高端車型進(jìn)發(fā)的夢(mèng)想遭遇了巨大挫折,G9無疑要背鍋。

Vol.2/ 24.99萬元

應(yīng)對(duì)危機(jī),無非是增加銷量與降低成本。

成本方面,在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上,何小鵬用了不少篇幅介紹小鵬汽車表達(dá)了降本增效的預(yù)期。

超強(qiáng)的成本控制能力將會(huì)是小鵬汽車贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。

未來兩年,將針對(duì)智能、動(dòng)力、整車等領(lǐng)域,按照明確的實(shí)施路徑進(jìn)行大幅降本。

今年到明年,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的BOM成本下降超50%,整車硬件(含動(dòng)力系統(tǒng))成本下降到約25%。

但預(yù)期與具體的實(shí)現(xiàn)情況還需要時(shí)間。如果這一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn),最終的重點(diǎn)就將落腳到銷量上來。

銷量方面,一個(gè)重要的調(diào)整方向是組織管理。去年年末,小鵬汽車將組織管理放到了關(guān)鍵位置。

據(jù)何小鵬介紹,小鵬汽車管理團(tuán)隊(duì)從頂層進(jìn)行了調(diào)整升級(jí),管理架構(gòu)向更加扁平和聚攏調(diào)整。

1月,曾任長(zhǎng)城汽車總經(jīng)理王鳳英加入,全面負(fù)責(zé)小鵬的產(chǎn)品規(guī)劃、銷售、品牌市場(chǎng)以及負(fù)責(zé)整個(gè)大產(chǎn)品矩陣體系。

王鳳英的渠道策略包含三方面:

1、繼續(xù)把直營(yíng)和授權(quán)堅(jiān)定向前推進(jìn),授權(quán)比例會(huì)相對(duì)提高。

2、把渠道管理扁平化,更好地培訓(xùn)以及提供服務(wù),提高整體渠道的盈利和經(jīng)營(yíng)效率。

3、從純粹僅面向銷售,變成更多擁有4S功能的渠道轉(zhuǎn)換。

組織管理+新產(chǎn)品推向市場(chǎng),何小鵬預(yù)計(jì)下半年的月銷量將會(huì)比年初水平有數(shù)倍提升空間。

看起來,這與理想汽車有些不謀而合。只不過理想是為從1到10的規(guī)模擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。而小鵬更像是對(duì)過去問題的糾偏。

何小鵬說,“我們已經(jīng)全面地梳理了戰(zhàn)略規(guī)劃,大刀闊斧地推進(jìn)了組織架構(gòu)調(diào)整,補(bǔ)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力的短板。”

但G9所暴露的SKU錯(cuò)配問題,依然是個(gè)隱患。

一直以來,小鵬的命名規(guī)則是車型+續(xù)航+智能梯度+特殊版型:

以小鵬P7 670E鵬翼版為,P7是小鵬推出的運(yùn)動(dòng)型轎車,P5是家用型轎車,G3(目前主要是改款版G3i)、G9是SUV

670是指NEDC綜合續(xù)航 670km,不同型號(hào)有不同的續(xù)航里程,不同續(xù)航里程對(duì)應(yīng)不同的起售價(jià)。不過,續(xù)航里程的標(biāo)準(zhǔn)不是完全一致,P7目前在售三個(gè)版本,分別是480、586、625,其中,625采用的是CLTC綜合續(xù)航,其他則是NEDC綜合續(xù)航,CLTC和NEDC所用的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)不一樣,CLTC更適合我國(guó)的汽車行駛工況,但總體而言CLTC的數(shù)字要大于NEDC。

670后面跟的字母則代表了配置等級(jí),此前小鵬劃分了P、E、N、G四個(gè)等級(jí),分別代表頂配、高配、中配和標(biāo)配,注意:這里面還有+,像P5460版本,給的都是E+和G+。G9問題暴發(fā)后,小鵬改為了Plus、Pro、Max。但老款車型仍然保留著原有的等級(jí)劃分。

最后是特殊版型,包括鵬翼版、性能版、后驅(qū)版、上市紀(jì)念版等。

這種做法可以通過不同配置,迅速覆蓋各個(gè)價(jià)位,產(chǎn)品矩陣的打造上,更輕盈。但問題就是,一輛新能源汽車,事關(guān)自動(dòng)駕駛技術(shù)、續(xù)航、智能座艙等等非常多的產(chǎn)品賣點(diǎn),難免顧此失彼,到車主這邊就有被套路的感受。

G9發(fā)布后,價(jià)格和配置導(dǎo)致的失敗體驗(yàn),后續(xù)車型要謹(jǐn)防重蹈覆轍。

Vol.3/ 382.5億

即便不再出現(xiàn)當(dāng)初的問題,相比蔚來的高價(jià)、理想聚焦中產(chǎn)家庭,小鵬的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)最殘酷。

按照小鵬的產(chǎn)品步點(diǎn),上半年要靠P7i支撐,P7i是P7系列的升級(jí)款,起售價(jià)24.99萬元。

另外,新車G6將于年中發(fā)布并交付,四季度還將推出一款純電MPV。目前看,今年的兩款主力P7i和G6都將在20萬元-30萬元之間,小鵬沒有繼續(xù)向高端沖刺。

這也意味著,至少在2023年,小鵬的整體毛利水平和ASP都不會(huì)有質(zhì)的提升。

同時(shí)這個(gè)價(jià)格段位也意味著,小鵬仍然將面臨特斯拉最直接的競(jìng)爭(zhēng)。

積極的信號(hào)是,中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)仍然在持續(xù)增長(zhǎng)。2月新能源乘用車零售銷量達(dá)到43.9萬輛,同比增長(zhǎng)61%,環(huán)比增長(zhǎng)32.8%。在低迷的月份,新能源的大趨勢(shì)已經(jīng)非常確定,身處其中,小鵬汽車也會(huì)受到慣性推動(dòng)。

能夠看到,今年前三個(gè)月,小鵬的整體銷量在爬坡。何小鵬說,P7i上市發(fā)布后,到店客流和試駕量均創(chuàng)近期新高,訂單表現(xiàn)強(qiáng)勁。

但競(jìng)爭(zhēng)的門檻不可能這么低。何小鵬表示,在中國(guó),車企存活最低銷量可能需要達(dá)到300萬輛/年的規(guī)模。

小鵬需要匹配更大規(guī)模的銷量。

按照他的規(guī)劃,小鵬汽車“將圍繞‘全自動(dòng)駕駛’的核心差異點(diǎn)打透,提升用戶認(rèn)知,拓展市場(chǎng)邊界,并且將當(dāng)前主力從從一二線市場(chǎng)向三四線市場(chǎng)深度推進(jìn)?!?/p>

這其中,向三四線深度推進(jìn)也進(jìn)一步表明,降本、起量比向高價(jià)位布局更核心。

此外,自動(dòng)駕駛技術(shù)是小鵬的核心差異點(diǎn),這一點(diǎn)自始至終沒有變過。

何小鵬透露,“基于XNET深度學(xué)習(xí)算法的XNGP(全場(chǎng)景輔助駕駛)系統(tǒng)將不再依賴高精地圖,實(shí)現(xiàn)對(duì)于全國(guó)范圍內(nèi)多個(gè)城市廣泛的城市道路的覆蓋能力。從測(cè)試的效果看,新版本的XNGP將明顯超過友商在美國(guó)的實(shí)際使用效果,小鵬汽車的自動(dòng)駕駛技術(shù)和用戶使用率也將迎來拐點(diǎn)?!?/p>

“計(jì)劃明年讓XNGP系統(tǒng)從軟硬件整體銷售,轉(zhuǎn)為軟硬件分離銷售,讓最高等級(jí)的全自動(dòng)駕駛成為小鵬的全系標(biāo)配?!?/p>

相比于蔚來的客戶服務(wù)能力,理想的產(chǎn)品能力,小鵬選的這個(gè)突破口其實(shí)更難。因?yàn)榧夹g(shù)在引發(fā)質(zhì)變之前,很難被用戶明顯感知,更何況與小鵬競(jìng)爭(zhēng)的還是特斯拉。這一點(diǎn)有些像現(xiàn)在的文心一言和ChatGPT,希望小鵬能最終做出引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)。

G9的滑鐵盧并不是末日,雖然小鵬現(xiàn)金連續(xù)4個(gè)季度減少,一年間縮水了34.6億,但小鵬仍然有382.5億現(xiàn)金,并且作為兩地上市公司,并不缺乏融資手段,不能簡(jiǎn)單地用掉隊(duì)與否來評(píng)判。

也許現(xiàn)在遭遇挫折并不是壞事,只是犯錯(cuò)與能否糾正過來并獲得成功之間,每一步都很危險(xiǎn)。

同樣是世界杯第一場(chǎng)輸球,劇本可能是阿根廷,也可能是德國(guó)。

參考資料:

1.小鵬汽車財(cái)報(bào),月度交付數(shù)據(jù)公告

2.小鵬汽車業(yè)績(jī)出爐!押注自動(dòng)駕駛 有50%降本空間 來源:中國(guó)證券報(bào)

3.何小鵬:定價(jià)要更激進(jìn),明年小鵬整車動(dòng)力和硬件系統(tǒng)成本降25% 來源:澎湃新聞

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

小鵬汽車

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起量第一階段,pia,先摔了一跤。

界面新聞|范劍磊

文|數(shù)讀智車 

直到去年年中,小鵬是三傻甚至新勢(shì)力中的銷冠。

然而在短短半年后,小鵬三個(gè)月的銷量只相當(dāng)于理想一個(gè)月。

在進(jìn)入起量的第一階段,小鵬汽車,pia,先摔了一跤。

Vol.1/ 58.1%

此前數(shù)讀智車曾提過,小鵬汽車最難的日子要來了,最終結(jié)果證明,小鵬確實(shí)過得不好。

一項(xiàng)一項(xiàng)羅列業(yè)績(jī)來,就能發(fā)現(xiàn),無論怎么噴小鵬的業(yè)績(jī)差也不為過。

營(yíng)收回到2021年。第四季度營(yíng)收51.4億元,同比下降40%;預(yù)計(jì)一季度營(yíng)收在40-42億,再度下滑約43.7%至46.3%。按照環(huán)比的統(tǒng)計(jì)口徑算,小鵬將出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度營(yíng)收下滑。

虧損創(chuàng)歷史最高。四季度虧損23.6億,每賣一輛車虧10.6萬元,是上市來最差表現(xiàn),全年91.4億元的虧損是歷史最大規(guī)模虧損。

費(fèi)用開支失控。研發(fā)費(fèi)用率(研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比重)為23.9%,銷售和管理費(fèi)用率為34.2%,都是近兩年來新高。這兩部分費(fèi)用開支已經(jīng)占據(jù)了營(yíng)收的58.1%。

導(dǎo)致上述問題很重要的原因就是銷量。

從去年9月,小鵬的銷量就開始出現(xiàn)下滑,6個(gè)月間,3個(gè)月銷量5000+,除了12月短暫破萬,其他月份都無法達(dá)到過萬的基本門檻。四季度銷量只有22204輛,僅比理想12月一個(gè)月的銷量多不到1000輛。小鵬本就定價(jià)低,銷量理應(yīng)更高,可最終表現(xiàn)卻如此拉胯。

低迷的預(yù)期一直在持續(xù),今年一季度,小鵬預(yù)計(jì)交付量將為1.8萬至1.9萬輛,按照目前測(cè)算,3月份銷量將在7000+左右。

相比蔚來和理想,小鵬在去年的升級(jí)換代并不劇烈。從2020年開始,小鵬每年一個(gè)新車型,銷量穩(wěn)步拉升。

2022年,小鵬只發(fā)布了G9一款SUV,這款車與轎車車型P5和P7不沖突。在價(jià)位上,G9肩負(fù)著向高端進(jìn)軍、提升品牌認(rèn)知的重要任務(wù)。對(duì)定價(jià)低于25萬的其他車型,不會(huì)帶來特別明顯的影響。

上市初,何小鵬說,“G9是50萬以內(nèi)最好的SUV”,將接棒保時(shí)捷成標(biāo)桿,銷量將超過奧迪Q5。可謂信心滿滿,可發(fā)布會(huì)后陷入巨大漩渦,被指SKU錯(cuò)配、價(jià)格混亂。

按照結(jié)果導(dǎo)向,G9是失敗的。10月開始交付,12月爬坡到4020輛,乘聯(lián)會(huì)的銷量排行最高只到過14名,今年2月,小鵬干脆不公布G9的銷量。

作為過去一年主推的車型,G9的滑鐵盧拖累了小鵬的整體業(yè)績(jī)。

G9定價(jià)30萬元以上,原本可以提升小鵬ASP,可最終小鵬的ASP為21萬元,與過往幾乎沒有變化。

原本可以提升毛利率,可最終毛利率跌至谷底。整體毛利率為8.7%,上市來首次跌破10%,汽車業(yè)務(wù)毛利率更低,只有5.7%。

原本小鵬就是三傻中營(yíng)收規(guī)模最低的,G9如若能搶占一部分市場(chǎng),或許可以提振營(yíng)收,可最終,小鵬全年?duì)I收不足300億,蔚和理都已接近500億,差距反而越來越大。

小鵬向高端車型進(jìn)發(fā)的夢(mèng)想遭遇了巨大挫折,G9無疑要背鍋。

Vol.2/ 24.99萬元

應(yīng)對(duì)危機(jī),無非是增加銷量與降低成本。

成本方面,在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上,何小鵬用了不少篇幅介紹小鵬汽車表達(dá)了降本增效的預(yù)期。

超強(qiáng)的成本控制能力將會(huì)是小鵬汽車贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。

未來兩年,將針對(duì)智能、動(dòng)力、整車等領(lǐng)域,按照明確的實(shí)施路徑進(jìn)行大幅降本。

今年到明年,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的BOM成本下降超50%,整車硬件(含動(dòng)力系統(tǒng))成本下降到約25%。

但預(yù)期與具體的實(shí)現(xiàn)情況還需要時(shí)間。如果這一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn),最終的重點(diǎn)就將落腳到銷量上來。

銷量方面,一個(gè)重要的調(diào)整方向是組織管理。去年年末,小鵬汽車將組織管理放到了關(guān)鍵位置。

據(jù)何小鵬介紹,小鵬汽車管理團(tuán)隊(duì)從頂層進(jìn)行了調(diào)整升級(jí),管理架構(gòu)向更加扁平和聚攏調(diào)整。

1月,曾任長(zhǎng)城汽車總經(jīng)理王鳳英加入,全面負(fù)責(zé)小鵬的產(chǎn)品規(guī)劃、銷售、品牌市場(chǎng)以及負(fù)責(zé)整個(gè)大產(chǎn)品矩陣體系。

王鳳英的渠道策略包含三方面:

1、繼續(xù)把直營(yíng)和授權(quán)堅(jiān)定向前推進(jìn),授權(quán)比例會(huì)相對(duì)提高。

2、把渠道管理扁平化,更好地培訓(xùn)以及提供服務(wù),提高整體渠道的盈利和經(jīng)營(yíng)效率。

3、從純粹僅面向銷售,變成更多擁有4S功能的渠道轉(zhuǎn)換。

組織管理+新產(chǎn)品推向市場(chǎng),何小鵬預(yù)計(jì)下半年的月銷量將會(huì)比年初水平有數(shù)倍提升空間。

看起來,這與理想汽車有些不謀而合。只不過理想是為從1到10的規(guī)模擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。而小鵬更像是對(duì)過去問題的糾偏。

何小鵬說,“我們已經(jīng)全面地梳理了戰(zhàn)略規(guī)劃,大刀闊斧地推進(jìn)了組織架構(gòu)調(diào)整,補(bǔ)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力的短板?!?/p>

但G9所暴露的SKU錯(cuò)配問題,依然是個(gè)隱患。

一直以來,小鵬的命名規(guī)則是車型+續(xù)航+智能梯度+特殊版型:

以小鵬P7 670E鵬翼版為,P7是小鵬推出的運(yùn)動(dòng)型轎車,P5是家用型轎車,G3(目前主要是改款版G3i)、G9是SUV

670是指NEDC綜合續(xù)航 670km,不同型號(hào)有不同的續(xù)航里程,不同續(xù)航里程對(duì)應(yīng)不同的起售價(jià)。不過,續(xù)航里程的標(biāo)準(zhǔn)不是完全一致,P7目前在售三個(gè)版本,分別是480、586、625,其中,625采用的是CLTC綜合續(xù)航,其他則是NEDC綜合續(xù)航,CLTC和NEDC所用的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)不一樣,CLTC更適合我國(guó)的汽車行駛工況,但總體而言CLTC的數(shù)字要大于NEDC。

670后面跟的字母則代表了配置等級(jí),此前小鵬劃分了P、E、N、G四個(gè)等級(jí),分別代表頂配、高配、中配和標(biāo)配,注意:這里面還有+,像P5460版本,給的都是E+和G+。G9問題暴發(fā)后,小鵬改為了Plus、Pro、Max。但老款車型仍然保留著原有的等級(jí)劃分。

最后是特殊版型,包括鵬翼版、性能版、后驅(qū)版、上市紀(jì)念版等。

這種做法可以通過不同配置,迅速覆蓋各個(gè)價(jià)位,產(chǎn)品矩陣的打造上,更輕盈。但問題就是,一輛新能源汽車,事關(guān)自動(dòng)駕駛技術(shù)、續(xù)航、智能座艙等等非常多的產(chǎn)品賣點(diǎn),難免顧此失彼,到車主這邊就有被套路的感受。

G9發(fā)布后,價(jià)格和配置導(dǎo)致的失敗體驗(yàn),后續(xù)車型要謹(jǐn)防重蹈覆轍。

Vol.3/ 382.5億

即便不再出現(xiàn)當(dāng)初的問題,相比蔚來的高價(jià)、理想聚焦中產(chǎn)家庭,小鵬的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)最殘酷。

按照小鵬的產(chǎn)品步點(diǎn),上半年要靠P7i支撐,P7i是P7系列的升級(jí)款,起售價(jià)24.99萬元。

另外,新車G6將于年中發(fā)布并交付,四季度還將推出一款純電MPV。目前看,今年的兩款主力P7i和G6都將在20萬元-30萬元之間,小鵬沒有繼續(xù)向高端沖刺。

這也意味著,至少在2023年,小鵬的整體毛利水平和ASP都不會(huì)有質(zhì)的提升。

同時(shí)這個(gè)價(jià)格段位也意味著,小鵬仍然將面臨特斯拉最直接的競(jìng)爭(zhēng)。

積極的信號(hào)是,中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)仍然在持續(xù)增長(zhǎng)。2月新能源乘用車零售銷量達(dá)到43.9萬輛,同比增長(zhǎng)61%,環(huán)比增長(zhǎng)32.8%。在低迷的月份,新能源的大趨勢(shì)已經(jīng)非常確定,身處其中,小鵬汽車也會(huì)受到慣性推動(dòng)。

能夠看到,今年前三個(gè)月,小鵬的整體銷量在爬坡。何小鵬說,P7i上市發(fā)布后,到店客流和試駕量均創(chuàng)近期新高,訂單表現(xiàn)強(qiáng)勁。

但競(jìng)爭(zhēng)的門檻不可能這么低。何小鵬表示,在中國(guó),車企存活最低銷量可能需要達(dá)到300萬輛/年的規(guī)模。

小鵬需要匹配更大規(guī)模的銷量。

按照他的規(guī)劃,小鵬汽車“將圍繞‘全自動(dòng)駕駛’的核心差異點(diǎn)打透,提升用戶認(rèn)知,拓展市場(chǎng)邊界,并且將當(dāng)前主力從從一二線市場(chǎng)向三四線市場(chǎng)深度推進(jìn)?!?/p>

這其中,向三四線深度推進(jìn)也進(jìn)一步表明,降本、起量比向高價(jià)位布局更核心。

此外,自動(dòng)駕駛技術(shù)是小鵬的核心差異點(diǎn),這一點(diǎn)自始至終沒有變過。

何小鵬透露,“基于XNET深度學(xué)習(xí)算法的XNGP(全場(chǎng)景輔助駕駛)系統(tǒng)將不再依賴高精地圖,實(shí)現(xiàn)對(duì)于全國(guó)范圍內(nèi)多個(gè)城市廣泛的城市道路的覆蓋能力。從測(cè)試的效果看,新版本的XNGP將明顯超過友商在美國(guó)的實(shí)際使用效果,小鵬汽車的自動(dòng)駕駛技術(shù)和用戶使用率也將迎來拐點(diǎn)。”

“計(jì)劃明年讓XNGP系統(tǒng)從軟硬件整體銷售,轉(zhuǎn)為軟硬件分離銷售,讓最高等級(jí)的全自動(dòng)駕駛成為小鵬的全系標(biāo)配?!?/p>

相比于蔚來的客戶服務(wù)能力,理想的產(chǎn)品能力,小鵬選的這個(gè)突破口其實(shí)更難。因?yàn)榧夹g(shù)在引發(fā)質(zhì)變之前,很難被用戶明顯感知,更何況與小鵬競(jìng)爭(zhēng)的還是特斯拉。這一點(diǎn)有些像現(xiàn)在的文心一言和ChatGPT,希望小鵬能最終做出引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)。

G9的滑鐵盧并不是末日,雖然小鵬現(xiàn)金連續(xù)4個(gè)季度減少,一年間縮水了34.6億,但小鵬仍然有382.5億現(xiàn)金,并且作為兩地上市公司,并不缺乏融資手段,不能簡(jiǎn)單地用掉隊(duì)與否來評(píng)判。

也許現(xiàn)在遭遇挫折并不是壞事,只是犯錯(cuò)與能否糾正過來并獲得成功之間,每一步都很危險(xiǎn)。

同樣是世界杯第一場(chǎng)輸球,劇本可能是阿根廷,也可能是德國(guó)。

參考資料:

1.小鵬汽車財(cái)報(bào),月度交付數(shù)據(jù)公告

2.小鵬汽車業(yè)績(jī)出爐!押注自動(dòng)駕駛 有50%降本空間 來源:中國(guó)證券報(bào)

3.何小鵬:定價(jià)要更激進(jìn),明年小鵬整車動(dòng)力和硬件系統(tǒng)成本降25% 來源:澎湃新聞

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