文 | 聚美麗 小栗子
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據(jù)Euromonitor報告顯示，2021年我國功效性護膚品市場容量約250.6億元，占據(jù)整個護膚品市場的22.9%，預(yù)計到2024年，這一市場規(guī)模將超千億。
功效護膚品市場規(guī)模的攀升，讓加入這一賽道的品牌增加信心的同時，他們也在尋找與更多醫(yī)生和高校教授的合作，以推動更具競爭力產(chǎn)品的開發(fā)。
中山大學(xué)第三附屬醫(yī)院賴維教授在一皮膚熱點高峰論壇現(xiàn)場指出，“皮膚科醫(yī)師是皮膚問題的提出者和解決者，是化妝品功效和不良反應(yīng)的判定者，也是科學(xué)的傳播者，所以在每個環(huán)節(jié)中皮膚科醫(yī)師都發(fā)揮著關(guān)鍵作用。”
這些關(guān)鍵作用所折射出的——皮膚科醫(yī)生在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，是很多品牌方在與醫(yī)生合作時一直在探索和思考的。
另一方面，在功效護膚領(lǐng)域，基于生物技術(shù)變革的生物活性原料在這兩年也掀起了浪潮。而生物活性原料的開發(fā)只靠品牌自身可能存在一定困難，需要與高校教授、科研機構(gòu)等多方位進行合作，才能在短時間內(nèi)更有效地賦能功效產(chǎn)品開發(fā)。
本文就國內(nèi)企業(yè)和皮膚科醫(yī)生、高校教授之間的聯(lián)系或合作出發(fā)，梳理淺析這兩者在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中起到的獨特作用。
醫(yī)研共創(chuàng)和醫(yī)生自創(chuàng)品牌逐漸興起
從化妝品產(chǎn)業(yè)鏈以及品牌和醫(yī)生的合作形式出發(fā)，我們大致可以把皮膚科醫(yī)生起到的作用分為4類：一是醫(yī)生與品牌合作，進行醫(yī)研共創(chuàng)；二是品牌基于醫(yī)生或醫(yī)院，做產(chǎn)品的安全性評測和臨床功效驗證；三是醫(yī)生以自媒體平臺進行護膚知識的科普，做產(chǎn)品的市場監(jiān)測；四是醫(yī)生自創(chuàng)化妝品品牌。
1）醫(yī)研共創(chuàng)
現(xiàn)在，“醫(yī)研共創(chuàng)”經(jīng)常被提起。但論起化妝品研發(fā)，早幾年前，更多人認(rèn)為研發(fā)只是高薪聘請的專家、科研人員的事，并且有觀點認(rèn)為皮膚科醫(yī)生大部分時間是在診斷、用藥，只是“知其然”，而對于“所以然”的研究較為欠缺。
這種觀點并不完全正確，一些皮膚科醫(yī)生自身具備豐富的專業(yè)知識，在品牌與醫(yī)生的醫(yī)研共創(chuàng)中或許能更好地發(fā)揮醫(yī)生的長處。
薇諾娜在產(chǎn)品研發(fā)上與昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長何黎教授，有著深入的合作。
在聚美麗往期會議上，何黎教授就分享過其團隊關(guān)于敏感性皮膚、黃褐斑、痤瘡、銀屑病和特異性皮炎等相關(guān)的基礎(chǔ)研究。
其中，關(guān)于敏感性皮膚，何黎教授團隊通過高通量測序中國人的正常和敏感性皮膚，發(fā)現(xiàn)了和皮膚屏障相關(guān)的九個基因。在九個基因中，最后證實是Cldn-5（緊密連接蛋白）這個基因在起關(guān)鍵作用。2017年何黎教授團隊在國外雜志上，也發(fā)表了相關(guān)論文。
在開發(fā)產(chǎn)品時，薇諾娜的研發(fā)團隊會針對這些皮膚問題相關(guān)的靶點，再去篩選起作用的植物提取物，實現(xiàn)精準(zhǔn)修護。
圖：左為薇諾娜產(chǎn)品，右為百植萃產(chǎn)品，圖源天貓
故皮膚科醫(yī)生的作用之一，就是把這些皮膚問題的作用機理提供給研發(fā)人員，研發(fā)人員針對靶點進一步開發(fā)產(chǎn)品。
國內(nèi)知名皮膚科專家、百植萃首席產(chǎn)品官李遠宏教授也曾在聚美麗大會上提到，皮膚學(xué)級護膚品的發(fā)展要從皮膚機理出發(fā)，讓皮膚科醫(yī)生真正參與到產(chǎn)品研發(fā)中，將新技術(shù)、新配方、新研究等應(yīng)用其中，才能解決肌膚問題。
百植萃的果酸生物膜和復(fù)合果酸面膜等系列產(chǎn)品的研發(fā)就是由李遠宏教授主導(dǎo)的。并且，李遠宏教授表示，對于皮膚科醫(yī)生來說，往往更傾向于從解決皮膚問題的角度去開發(fā)產(chǎn)品，特別是臨床中所遇到的問題。
皮膚科醫(yī)生的門診、臨床治療經(jīng)歷中，積累了大量問題皮膚病例的觀察，這些豐富經(jīng)驗都可以運用到產(chǎn)品開發(fā)中。
2）安全性評價和臨床功效驗證
基礎(chǔ)研發(fā)的參與只是皮膚科醫(yī)生起作用的其中一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品開發(fā)過程的后期安全和功效驗證，醫(yī)生和醫(yī)院都起到了關(guān)鍵作用。
譬如，玉澤在與上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院聯(lián)合研制產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品的臨床功效驗證也在該醫(yī)院進行。2018年，雙方成立“瑞金醫(yī)院-上海家化玉澤聯(lián)合實驗室”，由14名皮膚科專家組成“玉澤皮膚健康研究專家委員會”，其產(chǎn)品有近600例臨床功效驗證和逾千例臨床使用記錄。
另外，像博樂達，就與3000多家公立醫(yī)院、醫(yī)美機構(gòu)展開合作，其產(chǎn)品在10+公立三甲醫(yī)院進行過臨床試驗。
圖：左為玉澤產(chǎn)品，右為博樂達產(chǎn)品
百植萃則聯(lián)合了皮膚科專家團隊、醫(yī)學(xué)團隊以及研發(fā)團隊共同搭建了產(chǎn)品安全性評價體系，包括臨床測試、人體試驗以及消費者測試等多個流程。薇諾娜也與國內(nèi)外多家醫(yī)院的皮膚科合作，進行臨床上的安全和功效驗證。
臨床驗證的結(jié)果不僅是產(chǎn)品上市的監(jiān)管需要和面向消費者的說服證據(jù)，安全性和功效性的驗證結(jié)果可反饋到產(chǎn)品開發(fā)中，研發(fā)人員根據(jù)反饋進一步改良或優(yōu)化產(chǎn)品。
3）社媒科普
在研究型消費者日益增多的背景下，抖音、知乎、小紅書等社媒平臺已然成為皮膚科醫(yī)生、配方師等專業(yè)人士為消費者科普知識的陣地。
以抖音平臺為例，以“皮膚科醫(yī)生”為關(guān)鍵詞進行搜索用戶，擁有100w以上粉絲的皮膚科醫(yī)生不在少數(shù)，包括像“皮膚科教授張?zhí)玫隆薄ⅰ捌つw科醫(yī)生王世寧”、“孫秋寧醫(yī)生”、“皮膚科鐘醫(yī)生”、“皮膚科樊一斌博士”、“皮膚科潘衛(wèi)利教授”等賬號。
點進這些皮膚科醫(yī)生的主頁可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)醫(yī)生在社媒平臺上做的主要是科普，分享實用的皮膚科知識，或者提供護膚建議和咨詢服務(wù)，抖音在醫(yī)生主頁也鏈接有醫(yī)生服務(wù)小程序。
圖：抖音搜索“皮膚科醫(yī)生”界面
社媒平臺的一些皮膚科醫(yī)生也會推薦一些產(chǎn)品給消費者，但大部分醫(yī)生對此的態(tài)度是比較嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的，通常是在收到消費者咨詢后，會選擇一些功效驗證完備、安全性高的護膚品進行推薦。
記者瀏覽這些視頻后發(fā)現(xiàn)：這種情況下的推薦，單品營銷的情況比較少，往往是國內(nèi)外多個產(chǎn)品同時陳列，或者根據(jù)皮膚情況針對性地推薦。
這些醫(yī)生推薦的產(chǎn)品除絲塔芙、理膚泉、珂潤、適樂膚、優(yōu)色林等國際品牌外，國貨品牌中薇諾娜、玉澤等被提及的頻次較多。
皮膚科醫(yī)生在消費者心目中仍然是專業(yè)權(quán)威的存在，其本身對護膚品的推薦大多數(shù)情況下也是客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模放品街挥写蛟斐霭踩遗R床功效驗證證據(jù)充分的產(chǎn)品，才能獲取這一群體的認(rèn)可。
4）醫(yī)生自創(chuàng)品牌
在國外，皮膚科醫(yī)生護膚品牌體系已經(jīng)構(gòu)筑得較為完善，幾天前發(fā)布的《破解“人才荒”的出路，這10+個歐美功效護膚品牌這樣做！》一文中，就盤點了多個國外皮膚科醫(yī)生創(chuàng)建的化妝品品牌。
兩年前，聚美麗也曾對國內(nèi)皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立的品牌進行了盤點，包括麗舒丹、海洋物語等。（詳情請點擊：16個品牌案例，呈現(xiàn)中國皮膚科醫(yī)生入局護膚市場的全景）
以上文章中提到的品牌，加上近兩年市場上一些新出現(xiàn)的皮膚科醫(yī)生自創(chuàng)品牌，這些品牌逐漸構(gòu)建起國內(nèi)的“皮膚科醫(yī)生護膚品牌體系”。下表中列舉的是較具代表性的皮膚科醫(yī)生自創(chuàng)品牌
這些皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立的品牌大多數(shù)都有一個共同點：都是基于解決患者的皮膚問題出發(fā)。天億萃創(chuàng)立的初心就是醫(yī)生們發(fā)現(xiàn)一些皮膚病患者需要保濕類功效性護膚品，像比較輕的皮膚疾病，如皮膚瘙癢癥患者，有些情況下只需用保濕產(chǎn)品即可。
皮膚“亞健康”狀態(tài)的群體往往不需要用藥，功效型護膚品的恰當(dāng)使用就能使皮膚恢復(fù)健康狀態(tài)。
JF Labb也是基于大量病例，發(fā)現(xiàn)了中國人對較高濃度的維A酸不耐受癥狀，故而開發(fā)出中國人適用的維A精華。
除上述皮膚科醫(yī)生在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮的作用外，還有一些品牌會邀請皮膚科醫(yī)生參加學(xué)術(shù)型會議或參與相關(guān)團體標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。這種情況下，品牌不僅能與醫(yī)生一起促進行業(yè)發(fā)展，同時有利于品牌形象的塑造。
過去，也有一些品牌會找到一些皮膚科醫(yī)生，讓其為產(chǎn)品進行單純的“照片式背書“。但如今這種現(xiàn)象正在逐漸減少，更多的品牌選擇讓皮膚科醫(yī)生參與到化妝品行業(yè)的更多環(huán)節(jié)，以發(fā)揮其更為關(guān)鍵的作用。
教授科研成果產(chǎn)業(yè)化的3種方式
高校和科研院所稱得上是整個國家的“智慧中心”，每年高校也不斷有大量科研成果產(chǎn)出，但科研成果的轉(zhuǎn)化率在我國并不高，目前國家也正在積極推動各項科研成果轉(zhuǎn)化，這對化妝品企業(yè)也會是一個新的機遇。
就以往高校教授和化妝品企業(yè)的合作形式來看，大致有以下三種情況：
這三種高校教授和化妝品企業(yè)的合作情況，第一種共同開發(fā)活性原料的方式在目前的化妝品行業(yè)受到的關(guān)注更多，近兩年品牌都希望以獨特的生物活性原料構(gòu)筑起自身的差異化壁壘，在這方面，與高校教授的合作或能為品牌帶來更多支持。
第二種教授自己成為品牌創(chuàng)始人的方式，目前行業(yè)內(nèi)較為少見，但高勢能人士的入局從另一個角度說明了，前沿技術(shù)在化妝品行業(yè)將得到更多的應(yīng)用，化妝品行業(yè)的前景也得到了更多專家的認(rèn)可。
而第三種校企合作的方式在化妝品行業(yè)其實較為常見，許多體量較大的公司都會選擇和高校建立長期合作，而高校本身也有成果轉(zhuǎn)化的需求和指標(biāo)，這樣的合作稱得上“雙贏”。
上圖中列舉的僅是近期的行業(yè)合作動態(tài)，除此之外，如暨源生物和暨南大學(xué)共同組建的暨南大學(xué)肽源化妝品創(chuàng)新研究院、膜法世家與貴州醫(yī)科大學(xué)攜手打造天然藥用植物功效開發(fā)與化妝品應(yīng)用聯(lián)合實驗室等都是校企合作的案例之一。
化妝品科學(xué)本就是一門交叉學(xué)科，隨著化學(xué)、生物學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域不斷地發(fā)展，越來越多的前沿技術(shù)被運用到化妝品中，而這些技術(shù)的源頭之一便是高校。
隨著越來越多的皮膚科醫(yī)生和高校教授加入到化妝品行業(yè)，科研和技術(shù)將更為深刻地改變這個行業(yè)。但品牌無論是和皮膚科醫(yī)生深入合作，還是將高校教授的成果進行轉(zhuǎn)化，這中間都存在一些問題有待溝通。
信息來源：叢博士護膚課堂