文｜商業(yè)評(píng)論 錢(qián)洛瀅

編輯｜葛偉煒

那些年我們逛過(guò)的七浦路、動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)，都怎么樣了？

關(guān)注到線下批發(fā)城，源于某個(gè)周末下午，零售君路過(guò)了曾經(jīng)熱鬧熙攘的上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)。如今，這里顧客稀少，來(lái)往其中的多是推著進(jìn)貨推車(chē)的服裝店店主，以及在空曠街頭嬉戲打鬧的孩童。

由這樣的境況，零售君很自然地聯(lián)想到了自己曾經(jīng)去過(guò)的另一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)——北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“動(dòng)批”）。

作為上世紀(jì)八十年代的產(chǎn)物，如今的線下批發(fā)市場(chǎng)在電商、直播等新業(yè)態(tài)的沖擊下，大多面臨著或搬遷、或沒(méi)落的局面。想要續(xù)寫(xiě)往日輝煌，線下批發(fā)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？

不同軌跡，相似命運(yùn)

同為服裝批發(fā)市場(chǎng)，上海七浦路與北京動(dòng)批有著許多相似之處。

地理位置上，七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)地處上海市中心城區(qū)，位于靜安區(qū)東南部，以河南北路為界，與虹口區(qū)相鄰。北京動(dòng)批則位于寸土寸金的北京西城區(qū)，與北京動(dòng)物園毗鄰。

新零售商業(yè)評(píng)論攝

發(fā)展歷程上，二者都是從街邊小攤演化而來(lái)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在周?chē)w起高樓，將市場(chǎng)從室外搬到了室內(nèi)。

2001年，由溫州商人投資的新七浦服裝商城開(kāi)業(yè)，成為七浦路上第一個(gè)商場(chǎng)型市場(chǎng)，此后，豪浦、白馬、超飛捷等專(zhuān)業(yè)服裝商城次第而起，逐漸形成了以外貿(mào)服裝批發(fā)為主體，集餐飲娛樂(lè)為一體的綜合性商業(yè)區(qū)。

北京動(dòng)批的東鼎、天和白馬、眾合、天皓城等現(xiàn)代化服飾商城也差不多在同一時(shí)期相繼開(kāi)業(yè)，華北地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

在文鳶的記憶里，七浦路曾經(jīng)是自己大學(xué)四年里與同學(xué)最?lèi)?ài)逛的地方，“沒(méi)有之一。有吃有玩，更重要的是服裝款式新潮又便宜”。除了服裝批發(fā)，七浦路周邊的美食城、游樂(lè)城等配套設(shè)施完善，成了當(dāng)時(shí)人們“壓馬路”不錯(cuò)的選擇。

人氣的爆棚帶來(lái)了喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也推高了七浦路的租金。2010年前后，七浦路一個(gè)4平方米的商鋪一年租金超過(guò)50萬(wàn)元，一個(gè)6平米商鋪的售價(jià)逼近200萬(wàn)元。

但是到了2016年后，七浦路上的繁華時(shí)光就逐漸凝滯了，變成了如今這副宛如城鄉(xiāng)接合部的模樣——碩大的美食城已經(jīng)基本關(guān)閉；興旺服裝批發(fā)市場(chǎng)的電梯幾乎不開(kāi)；許多店鋪都拉上了卷簾門(mén)，而在仍開(kāi)著的店鋪里，店家大多坐在角落里看手機(jī)，對(duì)來(lái)往的行人顯得毫不在意；也有少部分店家正在做直播，對(duì)著手機(jī)前的“家人們”推銷(xiāo)自家的衣服，這似乎成了市場(chǎng)中唯一的熱鬧來(lái)源……

七浦路往東是蘇州河、黃浦江的交界處，乍浦路橋和外白渡橋是近年來(lái)浦江兩岸最熱鬧的旅游景點(diǎn)之一；往西坐落著上海靜安大悅城，其標(biāo)志性的摩天輪曾一度引爆社交話題；往南是網(wǎng)紅打卡點(diǎn)寶格麗酒店和蘇河灣萬(wàn)象天地；往北，則是一片喧囂的居民區(qū)。

準(zhǔn)確地說(shuō)，七浦路被“熱鬧”包圍著，卻又與熱鬧無(wú)關(guān)。

北京動(dòng)批的繁榮則結(jié)束得更為徹底。自2014年起，動(dòng)批的商戶(hù)便陸續(xù)遷往天津卓爾電商城，到2016年底，動(dòng)批徹底搬離北京。

離京之后，動(dòng)批市場(chǎng)再難重振雄風(fēng)，《華夏時(shí)報(bào)》記者在2020年前去天津卓爾電商城探訪時(shí)，大多數(shù)商鋪已呈關(guān)閉狀態(tài)。

不僅僅是敗給了電商

電商平臺(tái)的崛起，當(dāng)然是重創(chuàng)七浦路和動(dòng)批市場(chǎng)人氣的一大原因——當(dāng)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種習(xí)慣，坐在家中點(diǎn)幾下手機(jī)屏幕，就能有既便宜又好看的衣服送上門(mén)，誰(shuí)也不會(huì)想跑去層層疊疊的批發(fā)市場(chǎng)淘半天貨。

小梁回憶，在2014年前后，她帶著同寢室的同學(xué)們最后一次去逛七浦路，“和淘寶相比，七浦路已經(jīng)沒(méi)有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，似乎也沒(méi)什么款式特別好看的衣服”。她明顯感覺(jué)到，那時(shí)的七浦路已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。

2016年，七浦路做過(guò)相當(dāng)多的轉(zhuǎn)型嘗試。

在當(dāng)年《解放日?qǐng)?bào)》的報(bào)道中，有專(zhuān)家指出可以讓七浦路走“人貨分離，訂單銷(xiāo)售”的發(fā)展路徑，成為一個(gè)以批發(fā)為主、實(shí)體店以展示和零售為主的服飾交易中心。

圣和圣韓國(guó)館也在2016年開(kāi)張，引進(jìn)大量韓國(guó)品牌入駐，昭示著七浦路想要甩開(kāi)“cheap road”（便宜路）的名頭、從中低端走向中高端的決心。

事實(shí)上，韓國(guó)館確實(shí)一度成了“網(wǎng)紅”——貨品都來(lái)自正宗的韓國(guó)“東大門(mén)”，又有不少韓國(guó)人在里面做生意，因而吸引了許多消費(fèi)者前來(lái)淘貨。

然而，七浦路依舊跟不上時(shí)代變化的節(jié)奏。在七浦路上擁有兩個(gè)鋪面的劉浚牟在接受《新民晚報(bào)》采訪時(shí)表示：“中國(guó)的服裝業(yè)發(fā)展很快，設(shè)計(jì)、款式、面料……過(guò)去韓國(guó)服裝有的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在已經(jīng)談不上了?！?/p>

再后來(lái)，韓潮退卻，國(guó)潮興起，七浦路依然沒(méi)能趕上趟。

除了開(kāi)辟韓國(guó)館，七浦路在“觸網(wǎng)”方面也做過(guò)一些嘗試?，F(xiàn)在的七浦路上，依然能看到一個(gè)名為“得衣網(wǎng)App”的宣傳廣告。

新零售商業(yè)評(píng)論攝

從得衣網(wǎng)App目前殘存不多的互聯(lián)網(wǎng)印記來(lái)看，這本是一款為小眾設(shè)計(jì)師對(duì)接供應(yīng)鏈、為實(shí)體店商家提供進(jìn)貨渠道的平臺(tái)型App，目標(biāo)顯然是想要PK電商。

然而，這款在2016年11月上線的App，自2017年起似乎就再無(wú)動(dòng)靜，如今官網(wǎng)也無(wú)法打開(kāi)，恐怕是在彼時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

事實(shí)上，隨著供應(yīng)鏈的不斷發(fā)展，涌現(xiàn)出1688、中服網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)的線上批發(fā)平臺(tái)，無(wú)論是七浦路、動(dòng)批，還是得衣網(wǎng)都沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)可言。

回過(guò)頭來(lái)看，沒(méi)能緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，及時(shí)轉(zhuǎn)型是七浦路和動(dòng)批沒(méi)落的主要原因。

以動(dòng)批為例，由于所處地理位置優(yōu)越，服裝貨源充足且款式更新及時(shí)，因而吸引了許多商販和消費(fèi)者前往購(gòu)物。據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)常去動(dòng)批進(jìn)貨的商販回憶，“很多人是坐地鐵、公交去拿貨，所以周邊的交通受到一定的影響”。

2013年初，北京市西城區(qū)政府公開(kāi)表示，動(dòng)批有2萬(wàn)多個(gè)服裝批發(fā)商，每年帶給西城區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益約為6000萬(wàn)元，但政府支付的交通、環(huán)境管理費(fèi)用超過(guò)1億元——這成了后來(lái)動(dòng)批整體搬遷的直接原因之一。

或許仍有轉(zhuǎn)機(jī)

周末的七浦路上，韓國(guó)館依然保留了相對(duì)的熱鬧，在小紅書(shū)上也出現(xiàn)了不少新鮮的探店筆記。據(jù)劉浚牟透露，疫情期間，許多人沒(méi)法去海外直接拿貨，便只能來(lái)韓國(guó)館碰碰運(yùn)氣，因此帶來(lái)了一波新的流量。

此外，不少七浦路的店家紛紛開(kāi)啟了“線上為主，零售為輔”的生意模式。通常，他們租個(gè)門(mén)頭，主要為線上供貨做展示，在門(mén)口放出“直播供應(yīng)鏈”的標(biāo)識(shí)。

零售君發(fā)現(xiàn)，也有一些商家把鋪面裝修成了直播間的模樣，在店內(nèi)一天17小時(shí)不間斷地進(jìn)行直播。然而，隨著線上流量越來(lái)越難以獲取，直播生意顯然也沒(méi)那么好做了。

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過(guò)去30多年間，許多商家曾經(jīng)離開(kāi)過(guò)七浦路，又在降租金后選擇回歸，畢竟，七浦路曾創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)財(cái)富神話，至今仍然散發(fā)著獨(dú)有的余韻。

吸引商家的一大因素是七浦路成熟、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從服裝設(shè)計(jì)、加工到配飾以及最后的包裝，都能在七浦路找到相應(yīng)的店鋪去完成，也因此，七浦路上誕生了不少精致的買(mǎi)手小店。

此外，由于身處上海，又靠近蘇河灣、寶格麗等時(shí)尚、熱鬧的區(qū)域，七浦路多少還是能感觸到第一手的潮流信息，這也是不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)品牌愿意在此安身的一大原因。并且，對(duì)于這些小眾品牌、買(mǎi)手店而言，遠(yuǎn)大的志向不僅是上海，乃至全國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，而是希望有朝一日能走向國(guó)際舞臺(tái)。

不僅僅是七浦路，在中國(guó)的各個(gè)城市中，有許多曾經(jīng)紅火的聚集型消費(fèi)場(chǎng)所，要么正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛，變得更加精品化、高端化；要么搬遷到了更偏遠(yuǎn)的地方，失去往日的風(fēng)采；要么，干脆消失在歷史長(zhǎng)河中，只能在記憶深處偶然被喚起……

如今疫情的陰霾漸漸散去，在經(jīng)歷了那么多考驗(yàn)后，還沒(méi)有完全消失的線下批發(fā)市場(chǎng)們，是否會(huì)迎來(lái)春風(fēng)吹又生的那天？

參考資料：

1.《電商沖擊零售業(yè)生意慘淡 昔日掃街勝地七浦路入冬》，新聞晨報(bào)

2.《從線下批發(fā)實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間 七浦路商家眼中的電商“流量焦慮”》，東方網(wǎng)

3.《復(fù)蘇中的七浦路商圈：在等待，可期待……》，上觀新聞

4.《“動(dòng)批”離京4年：搬到天津經(jīng)營(yíng)慘淡一客難求，商家多流失謀轉(zhuǎn)型》，華夏時(shí)報(bào)