文|網(wǎng)經(jīng)社
4月17日消息，近日，TikTok在國(guó)內(nèi)再次掀起一股討論熱潮，原因是國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)紅人“瘋狂小楊哥”在直播中透露，其不僅在杭州建立分公司，還準(zhǔn)備把生意做到國(guó)外，之后將進(jìn)軍TikTok。近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)達(dá)人要進(jìn)軍海外電商了，直播出海已成趨勢(shì)？
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
一、將在TikTok開設(shè)電商
近日，“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業(yè)。小楊哥在直播中回應(yīng)了開設(shè)杭州分公司一事：“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商。入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進(jìn)老家安徽?！?/p>
據(jù)了解，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年，2022年正式運(yùn)營(yíng)。目前已孵化出單場(chǎng)直播突破十萬(wàn)的“三只羊網(wǎng)絡(luò)生活家居”“三只羊網(wǎng)絡(luò)對(duì)酒當(dāng)歌”“三只羊網(wǎng)絡(luò)行萬(wàn)里路”等十余個(gè)垂類賬號(hào)，成功打造出以“瘋狂小楊哥”為核心的內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容分發(fā)矩陣。
杭州三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2022年9月29日成立，由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司和劉濤共同持股。合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司是合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的控股股東，后者是小楊哥直播電商業(yè)務(wù)的主體公司之一。
“瘋狂小楊哥”是抖音首個(gè)粉絲破億的達(dá)人。他在2021年創(chuàng)立MCN機(jī)構(gòu)三只羊，同時(shí)對(duì)大量賬號(hào)進(jìn)行授權(quán)。已經(jīng)有2000多人取得授權(quán)，并通過對(duì)“瘋狂小楊哥”的直播片段進(jìn)行二次剪輯，上傳到平臺(tái)后獲得小黃車訂單，而“瘋狂小楊哥”及三只羊則可以從這些切片短視頻帶貨的訂單中抽成。如今瘋狂小楊哥表示要在TikTok上開設(shè)電商業(yè)務(wù)，屆時(shí)將在TikTok上采取何種策略經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)目前還尚未可知。
二、交個(gè)朋友等紛紛布局出海業(yè)務(wù)
國(guó)內(nèi)直播電商機(jī)構(gòu)成名賺錢后，布局出海業(yè)務(wù)的不止“瘋狂小楊哥”，出海或成頭部直播電商機(jī)構(gòu)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。早在2017年5月，交個(gè)朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年開始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國(guó)公司。由此，交個(gè)朋友海外事業(yè)部已累積了5年的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
交個(gè)朋友在2021年開始布局出海業(yè)務(wù)，內(nèi)部有兩個(gè)部門涉及出海業(yè)務(wù)，分別是“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”和“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”，前者負(fù)責(zé)品牌出海營(yíng)銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)，后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。去年年底，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)增速非?？?，單月收入環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速，預(yù)測(cè)2023年整體營(yíng)收將達(dá)到1億元。
據(jù)悉，交個(gè)朋友在海外的第一站選擇了印尼。數(shù)據(jù)顯示，歐美市場(chǎng)仍是交個(gè)朋友收入的主要來(lái)源，占比60%，其次是日韓和中東，占比20%，東南亞占比20%，但未來(lái)有較大的增長(zhǎng)潛力。
除此之外，作為風(fēng)正時(shí)光文化傳媒的創(chuàng)始人孫國(guó)亮，結(jié)合自己在國(guó)內(nèi)孵化IP的經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃去泰國(guó)建設(shè)一只當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，借助自己對(duì)抖音機(jī)制和玩法的理解，在當(dāng)?shù)卣邕x并孵化一批網(wǎng)紅，先走在抖音上驗(yàn)證過的老路。新加坡的“祖安賣魚哥”王雷，以其“霸道”的賣魚風(fēng)格、萬(wàn)物皆“放生”的搞笑橋段，火爆國(guó)內(nèi)眾多社交網(wǎng)絡(luò)和短視頻平臺(tái)。隨著“祖安賣魚”迅速走紅，也讓國(guó)內(nèi)的一些MCN機(jī)構(gòu)陷入了“外國(guó)和尚會(huì)念經(jīng)”的迷信，甚至不少經(jīng)紀(jì)公司和MCN都紛紛出海，尋覓、引進(jìn)國(guó)外的成熟網(wǎng)紅，試圖繼續(xù)搶占市場(chǎng)流量。
此外，網(wǎng)經(jīng)社向謙尋、遙望、銳趣文化等主流MCN機(jī)構(gòu)詢問是否布局海外直播業(yè)務(wù)，對(duì)方均回復(fù)沒有。
國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)與國(guó)外直播電商行業(yè)發(fā)展階段不同，國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)相較于國(guó)外直播電商行業(yè)發(fā)展成熟，存在一定的套利空間。這與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期復(fù)制國(guó)外成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)類似，如今海外直播電商發(fā)展落后于國(guó)內(nèi)，對(duì)于國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。
隨著國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)市場(chǎng)越來(lái)越飽和，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和電商賣家開始尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇，而TikTok（抖音海外版）就成為了他們的首選之一。
近一年，越來(lái)越多的頭部帶貨主播涌入TikTok。9個(gè)月前，東方甄選招聘TikTok主播，發(fā)力跨境直播電商。目前Tik Tok擁有超過10億的月活躍用戶，其中有四分之一的用戶會(huì)在觀看視頻之后完成交易行為。Tik Tok爆發(fā)式增長(zhǎng)的用戶規(guī)模以及相對(duì)完善的電商功能可以賦能更多的商家和主播。
此外，跨境直播電商的服務(wù)生態(tài)也勢(shì)頭迅猛。抖鸚傳媒入局TikTok一年半時(shí)間，便獲得4輪融資，與超3萬(wàn)名TikTok網(wǎng)紅達(dá)成合作，服務(wù)了25位品牌客戶；出海網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)紅毛猩猩PONGO已積累百萬(wàn)級(jí)紅人營(yíng)銷資源；DTC出海家居品牌Newme在TikTok上沉淀了一套成熟的直播電商出海方法論：“TikTok Shop + 獨(dú)立站”。
在TikTok平臺(tái)上，跨境電商賣家可以利用其特色算法來(lái)吸引潛在客戶，利用個(gè)性化推薦和超高流量曝光來(lái)生成銷售量。與此同時(shí)，它也是一個(gè)非常有利于構(gòu)建品牌形象的平臺(tái)，通過在TikTok上構(gòu)建個(gè)性化形象，跨境賣家可以向更廣泛的消費(fèi)者傳達(dá)自己的品牌價(jià)值和特點(diǎn)。
三、國(guó)內(nèi)直播電商走向成熟階段，跨境直播成新風(fēng)口
近日，部分直播平臺(tái)的主播薪資開始出現(xiàn)降低的趨勢(shì)，這一現(xiàn)象引起了不少人的關(guān)注。主播降薪反映了直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀。過去幾年里，直播行業(yè)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了大批的主播和直播平臺(tái)。隨著直播行業(yè)進(jìn)入成熟階段，各大平臺(tái)開始進(jìn)行規(guī)?；途?xì)化運(yùn)作。
由“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/）顯示，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。
用戶規(guī)模方面，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長(zhǎng)10%，增速下滑。2018-2021年直播電商的用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規(guī)模增速達(dá)到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。行業(yè)機(jī)遇發(fā)生地域轉(zhuǎn)移的背后是國(guó)內(nèi)電商增長(zhǎng)再次進(jìn)入瓶頸期，向海外要訂單將是國(guó)內(nèi)電商巨頭下一階段的關(guān)鍵增量目標(biāo)。
直播電商的影響逐漸輻射到海外，為中國(guó)的貿(mào)易商出海奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著“直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，中國(guó)市場(chǎng)已顯示出強(qiáng)大的潛力和活力，并加快了實(shí)體商業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加使中國(guó)在電商直播行業(yè)處于全球領(lǐng)先的地位。
將國(guó)內(nèi)的直播帶貨玩法移植到跨境電商當(dāng)中，在技術(shù)和細(xì)節(jié)上并非難事。過去兩年，像廣交會(huì)等大型傳統(tǒng)展會(huì)都經(jīng)歷過無(wú)法正常開展實(shí)體展會(huì)的跡象，廣州市商務(wù)局通過開展“直播節(jié)”等活動(dòng)，組織優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)，設(shè)立跨境電商直播區(qū)，轉(zhuǎn)而通過線上交易會(huì)的方式進(jìn)行。這其實(shí)是為商家們另辟蹊徑開展跨境直播電商，鋪平了一條可實(shí)施的路徑。
國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、短視頻直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套的完善，而劣勢(shì)在于文化價(jià)值觀的融合能力、歐美國(guó)家的時(shí)差以及全球化團(tuán)隊(duì)的操作方法。
此外，由于近幾年的國(guó)際貿(mào)易局面日益復(fù)雜，加之出現(xiàn)了亞馬遜封店潮等事件，跨境電商也需要調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。采用便捷而實(shí)惠的直播帶貨，能夠減少成本支出，規(guī)避各種可能有的風(fēng)險(xiǎn)。