文|手游矩陣

移動游戲平臺是主要的游戲平臺之一，該平臺一大優(yōu)勢就是可以運用多樣靈活的商業(yè)模式，免費游戲在應(yīng)用商店中隨處可見，玩家可以在其中找到各種各樣的優(yōu)質(zhì)免費游戲。

游戲的免費并不意味著游戲品質(zhì)的廉價，但即使是免費游戲也需要在游戲性與營利上取得平衡，隨著合成手游的熱門趨勢到來，讓一款游戲脫穎而出變得越來越困難。

合成游戲是目前是手機游戲中最熱門的類型之一。這并不是一個新鮮的概念，他的玩法專注于合并兩個或三個物品來進化成更高級的物品，但加入了圖鑒、商場、地圖甚至是一些4X策略元素，這就與簡單的三消游戲區(qū)別開來。如《Merge Dragons》中合并各種特殊物品，《夢幻家園》中也加入了合成玩法。與大多數(shù)益智游戲一樣，它們產(chǎn)生的收入來自兩個方面：通過內(nèi)購允許玩家跳過生成新物品所需的等待時間或通過觀看廣告來立刻獲得更高級別物品。

2021 年，合成游戲?qū)崿F(xiàn)了 17% 的增長，成功進軍益智游戲這一主要市場。SensorTower也在去年7月的《2022年全球合成手游市場洞察》中指出，在下載量方面，合成手游是全球最為突出的益智解謎子品類之一。截至 2022 年第二季度，合成手游全球下載量累計逼近 4 億次，2020 年第二季度至第三季度下載量強勁。

合成游戲是如何與龐大的益智解謎游戲受眾建立聯(lián)系的?又是如何把握住獨特的機會來通過廣告實施多樣化和創(chuàng)造性的營利策略的?

近日，全球知名運營廣告聚合平臺ironSource 的游戲設(shè)計顧問Anna Popereko探討了不同的合成游戲廣告變現(xiàn)策略，并提出了確保玩家積極參與的同時增加游戲收入的方案。制定良好的營利策略應(yīng)該像精心設(shè)計游戲一樣，也是為了創(chuàng)造價值和提供愉快的游玩體驗。

廣告獎勵的資源應(yīng)適度適量

與休閑游戲不同，合成游戲在內(nèi)容上更為豐富一些，因此玩家的留存率與游戲的挑戰(zhàn)性非常重要。通過一些機制比如能量、體力來限定玩家的游玩時間，達到延長游戲壽命的目的。一旦玩家長時間處于活躍狀態(tài)并耗光了體力，他們就必須等待體力或能量的自行補充，這可能長達 12 或 24 小時。

這是為了確保玩家不會進展得太快,否則玩家會很快就會厭倦并拋棄這款游戲。當玩家耗盡資源時，要么通過內(nèi)購獲得體力，要么等待體力的自動補充，要么觀看廣告來跳過廣告時間。而廣告也允許讓玩家跳過一些更短的等待時間來繼續(xù)游玩，例如跳過掃蕩地圖的冷卻、商店刷新的時間等。

另一種則是如金幣、裝備、道具這樣的資源。通過A/B 測試來尋找廣告獎勵合適的度，這有利于讓玩家保持新鮮感與動力來更多地與廣告互動。提供大量的獎勵在短期內(nèi)無疑會吸引玩家點開廣告觀看視頻，但同時也容易讓他們失去興趣，因為游戲突然變得不那么具有挑戰(zhàn)性。此外，廣告獎勵也不能與通過內(nèi)購獲得的東西等同，否則玩家便沒有消費的必要了。

廣告也能讓人興奮？

廣告可以在游戲的不同位置以合適的時機彈出。在合成游戲中，這些情況通常以氣泡的形式出現(xiàn)，當玩家合成物品卻急需某些材料時，類似氣泡狀的彈出窗口便會出現(xiàn)，而廣告的獎勵就是必要的材料或者強化劑等。但是玩家必須在廣告倒計時之前做出選擇，他們知道獲得該獎勵的機會很快就會隨著氣泡的消失而消失。

通過營造這種緊迫感，彈窗氣泡是提升廣告收入的重要方式。它可以設(shè)定在游戲的各個環(huán)節(jié)中來激發(fā)玩家的興趣，尤其是在游戲前期。與視頻廣告的獎勵一樣，氣泡的獎勵也應(yīng)該符合游戲進程，但在游戲前期，提供的獎勵可以稍微豐富一些，這有利于游戲的長線運營，也有利于提高玩家的留存率。

彈窗氣泡也可以具有靈活的形式。對廣告進行 A/B 測試可以更靈活地選擇它們的位置，從而為玩家提供別樣的游玩體驗。甚至可以發(fā)揮想象，讓玩家與廣告互動。比如可以讓廣告圖標在游戲中飛來飛去，玩家必須抓住它才能點擊。獎勵的多少也可以根據(jù)玩家的反饋來設(shè)置，確保玩家有足夠的動力采取所需的行動。

零元購是真的零元嗎？

在游戲中，給玩家提供獎勵的方式越多，從他們身上獲利的方式就越多，最終的營利也就越高。一旦玩家開始探索商店，就可以添加廣告選項來幫助他們獲得更多道具。最好提供能夠滿足他們不同需求的獎勵，例如抽獎、卡池、扭蛋。

另一方面，商店提供的免費獎勵是讓玩家進一步消費的誘餌。非應(yīng)用內(nèi)購買玩家將接觸到不同的付費機會，每一位玩家都是潛在的付費者。為了最大限度地利用機會，一些營銷測試可以評估不同類型的獎勵，以查看哪種類型的廣告參與度最高。

此外，玩家會來商店尋找他們想要的某些道具，但是有些道具并沒有刷新顯示出來．與其讓玩家枯燥地等待這些商品的刷新，不如讓他們觀看廣告來跳過商店刷新時間。對于那些不想等待自動刷新的人來說，這是一個有吸引力的選擇。

凡事都有例外，看完廣告后商店是刷新了，但是玩家中意的道具卻還是沒有刷出來。這就可以讓玩家知道下次刷新會有哪些道具一定會出現(xiàn)在商店中，這樣他們知道觀看廣告是否值得。

探索使用扭蛋機制

扭蛋（Gacha）機制也就是常說的抽卡抽獎機制，這也是可以用來幫助增加廣告收入的一種方式。雖然它們通常用于每日寶箱上，但可以也發(fā)揮創(chuàng)意把該機制放置在游戲中合適的地方，在UI上只需顯示帶有扭蛋活動的廣告即可。像在許多其他游戲中所常見的那樣，還可以設(shè)置額外的廣告來讓玩家獲得雙倍獎勵，這一切都是充分尊重玩家意愿的。

和休閑游戲有相似之處，合成手游和廣告是分不開的，這不意味著廣告就會影響游玩體驗。其中廣告設(shè)置的機制有大量空間去發(fā)掘，了解玩家想要什么，如何放置廣告更有趣以及以何種形式來放置，將廣告與游戲性緊密結(jié)合在一起，這將最大限度地發(fā)揮游戲潛力，提高玩家的參與度與付費意愿。