文|三文娛
4月19日，泡泡瑪特發(fā)布2023年第一季度業(yè)務(wù)狀況，未經(jīng)審核的整體收益同比增長0%-5%。
其中，中國內(nèi)地收入同比下滑5%-10%，港澳臺(tái)及海外市場同比增160%-165%。
中國內(nèi)地市場分渠道概況：
零售店收入同比增5%-10%；
機(jī)器人商店收入同比增15%-20%；
泡泡瑪特抽盒機(jī)收入同比下滑40%-45%；
電商平臺(tái)及其他線上平臺(tái)同比下滑5%-10%（其中抖音旗艦店同比增長305%-310%，天貓旗艦店同比下滑40%-45%）；
批發(fā)及其它渠道收入同比增長5%-10%。
泡泡瑪特 SKULLPANDA夜之城系列，抖音旗艦店銷量1.8萬
2022年第一季度，泡泡瑪特中國內(nèi)地各渠道相比于2021年第一季度，業(yè)績實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇?；仡櫍号菖莠斕匾患径仁杖朐鲩L70%，抽盒機(jī)收入增120%
其中，門店收入同比增75%-80%，抽盒機(jī)收入同比增115%-120%，天貓旗艦店收入同比增60%-65%。
大起之后有回落。
如果換作對比2022年第四季度，數(shù)字就要好看許多。
泡泡瑪特高管曾透露，今年一季度的銷售環(huán)比有30%以上的增長，其中線下門店的環(huán)比增長超過70%。
“線上的增速相對慢一點(diǎn)，但是這也是受到整個(gè)線上的流量結(jié)構(gòu)在慢慢地發(fā)生調(diào)整的影響，更多地從一些平臺(tái)電商到了直播電商，我們也在做一些非常積極的應(yīng)對，今年抖音渠道的增速還是蠻快的?！?/p>
此前文創(chuàng)潮對比泡泡瑪特近幾期數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其天貓旗艦店和線上抽盒機(jī)的銷售收入，在2021下半年的大幅增長后開始小幅下滑。
2月份有券商發(fā)布研報(bào)稱，泡泡瑪特的抖音直播間銷售額亮眼，通過銷售MEGA等高單價(jià)產(chǎn)品，有多個(gè)場次銷售額超1000萬元，測算抖音渠道年銷售額在2.8-4.5億元，有望成公司僅次于抽盒機(jī)與天貓旗艦店的第三大銷售渠道。
文創(chuàng)潮注意到，在抖音平臺(tái)盲盒爆款榜，泡泡瑪特SKULLPANDA和Hirono等IP也常常占據(jù)前列位置。
在泡泡瑪特的抖音旗艦店，SKULLPANDA的夜之城和溫度系列盲盒銷量分別達(dá)到1.8萬與1.7萬，福袋產(chǎn)品“一日一盒”銷量1萬，MEGA珍藏系列100%SPACE MOLLY已售超8000，單體展示盒已售超6300。
泡泡瑪特抖音旗艦店熱銷TOP4
再次6-10名分別為SKULLPANDA食夢動(dòng)物系列、DIMOO約會(huì)日系列掛繩盲盒、DIMOO約會(huì)日系列手辦盲盒、DIMOO森林之夜系列和“歲·兔·旺”系列盲盒。
在淘寶天貓平臺(tái)，2022年1月份推出的SKULLPANDA第五個(gè)系列夜之城，長期位于盲盒暢銷榜榜首，2022上半年單系列收入達(dá)到1.79億元，2022全年是2.284億元。
泡泡瑪特的2022年業(yè)績與2023展望
2022年，在疫情嚴(yán)重影響之下，泡泡瑪特收入保持增長，利潤下滑?；仡櫍号菖莠斕?022年收入46億，利潤4.76億元
泡泡瑪特2022年度簡要業(yè)績
其中，2022上半年?duì)I收同比增33.1%，盈利同比減7.2%；下半年收入同比減17%，利潤同比減71%。
2022年，泡泡瑪特中國內(nèi)地市場的零售店銷售收入16.911億元，同比接近持平，門店數(shù)量從2021年末的288家增至2022年末的329家。
售貨機(jī)（機(jī)器人商店）新增206臺(tái)，數(shù)量從2021年末的1861臺(tái)增至2022年末的2067臺(tái)，總銷售收入同比下滑19%。
泡泡瑪特2022年收入的業(yè)務(wù)構(gòu)成
IP方面，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年的收入均超過5億元，分別為8.516億、8.022億和5.779億元。
泡泡瑪特2022年根據(jù)IP劃分的收入
除了閉店影響線下，泡泡瑪特財(cái)報(bào)還提到疫情對物流以及消費(fèi)力的影響導(dǎo)致線上收入受限。
其中，泡泡瑪特天貓旗艦店的收入，從2021年的5.989億元下降至2022年的4.624億元，同比下降22.8%。
泡泡瑪特2022年中國內(nèi)地市場電商收入構(gòu)成
庫存方面，在采取一些去庫存措施后，泡泡瑪特2022年末的存貨值較6月末有所下降。
品類拓展與工藝升級(jí)方面，泡泡瑪特表示在潮玩手辦之外也在持續(xù)開發(fā)更多新的品類。
在2022年度業(yè)績發(fā)布后的交流會(huì)上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧、首席運(yùn)營官司德、國際總裁文德一等高管，披露了更多信息與預(yù)計(jì)情況。
一是降本增效，預(yù)計(jì)今年收入增長會(huì)在30%-40%左右，“整個(gè)公司工作的重點(diǎn)也會(huì)更多放在對整體毛利率的提升，以及費(fèi)用的控制上面?！?/p>
王寧提到，隨著設(shè)計(jì)和工藝的提升，和庫存進(jìn)入比較健康的狀態(tài)，毛利會(huì)持續(xù)上升；而另一方面公司會(huì)更關(guān)注單店的坪效，提升機(jī)器人運(yùn)營的效率，從而降低整體人力相關(guān)費(fèi)用成本。
泡泡瑪特的樂園和游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)會(huì)在今年和公眾見面。
2022年初，泡泡瑪特宣布與北京朝陽公園達(dá)成合作，朝陽公園授權(quán)泡泡瑪特使用園區(qū)歐陸風(fēng)韻項(xiàng)目，及周邊街道、森林。
2023年1月11日，泡泡瑪特首款自研手游“夢之家園”正式開啟內(nèi)測。據(jù)悉，該游戲采用模擬經(jīng)營+派對玩法，出現(xiàn)了MOLLY、DIMMO、畢奇、SKULLPANDA、LABUBU、PUCKY等IP。
港澳臺(tái)與海外市場，泡泡瑪特正在從以To B為主轉(zhuǎn)型為以DTC（Direct To Customer）為主導(dǎo)的模式。
目前門店數(shù)增至43家，售貨機(jī)（機(jī)器人商店）120臺(tái)，跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)13個(gè)。預(yù)計(jì)到2023年底，泡泡瑪特港澳臺(tái)與海外市場的門店數(shù)會(huì)達(dá)到80-90家，機(jī)器人商店接近200家，其中70%位于東亞和東南亞，30%位于歐美澳地區(qū)。
此外，泡泡瑪特還將通過在海外主辦潮流藝術(shù)展、開展全球授權(quán)業(yè)務(wù)等，提高全球知名度。