界面新聞記者 | 吳容
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中順潔柔仍未擺脫增收不增利的局面。
4月19日晚間,中順潔柔發(fā)布2022年財(cái)報(bào),報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入85.7億元,同比下降6.34%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.5億元,同比下降39.77%。
對于利潤下滑,中順潔柔解釋稱,2022年,面對復(fù)雜多變的國際國內(nèi)形勢,公司面臨巨大經(jīng)營壓力。其中,受國際原材料紙漿、包材及能源價(jià)格上漲,生產(chǎn)成本上升影響,使得公司利潤受到負(fù)面影響。
中順潔柔在財(cái)報(bào)中表示,公司生產(chǎn)用主要原材料為紙漿,其生產(chǎn)耗用的紙漿成本占該公司生產(chǎn)成本的比重為40%-60%。
作為是國際性大宗原材料,生活用紙主要原材料紙漿的價(jià)格受世界經(jīng)濟(jì)周期的影響明顯。自2020年11月以來,紙漿的價(jià)格持續(xù)上漲。2021年底,紙漿價(jià)格在5500-6000元/噸徘徊;而2022年底,紙漿現(xiàn)貨價(jià)格報(bào)價(jià)已飆升到7400元-7800元/噸。
原材料成本上漲,也是生活用紙企業(yè)們面臨的共同困境。此前,恒安國際以及維達(dá)國際兩家的財(cái)報(bào)也都提到了原材料價(jià)格波動,讓公司的毛利無可避免受到影響。
面對原材料成本高企,通常通過兩個(gè)辦法來抵消,一種是漲價(jià),一種是發(fā)展毛利率更高的產(chǎn)品。
第一種方法中順潔柔已經(jīng)用過。
據(jù)中順潔柔此前對外披露的信息,其產(chǎn)品調(diào)價(jià)從2022年一季度開始,采取分階段推進(jìn),截至2022年三季度,中順潔柔對旗下大部分產(chǎn)品均進(jìn)行了提價(jià)。但提價(jià)策略帶來的負(fù)面影響之一,是加劇了零售終端的競爭激烈程度。
一位服務(wù)過大型超市、便利店的零售分析人士曾對界面新聞表示,紙品價(jià)格在消費(fèi)者心中有大概固定的價(jià)格,如果漲價(jià),消費(fèi)者較難接受。過去在零售終端,生活用紙的毛利率為40%左右,而現(xiàn)在較難達(dá)到這樣的水平,品牌之間的競爭、超市的促銷力度加大,再加上消費(fèi)者通過“雙11”線上囤貨,都讓零售終端動銷并不容易。
也就是說,貿(mào)然漲價(jià)不但可能挽回不了業(yè)績,還可能容易丟了市場份額。中順潔柔在財(cái)報(bào)中也承認(rèn),“受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響,疊加產(chǎn)品提價(jià)策略及品類、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整,短期內(nèi)公司銷售受到一定影響。”
降價(jià)之外,為此眼下加碼高端品類成為主流的應(yīng)對策略。
一方面,這么做是為了迎合當(dāng)前消費(fèi)升級的大趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示,廁用衛(wèi)生紙的占比持續(xù)走低,從2013年的61%下降至2019年的53.5%,而面巾紙、擦手紙、餐巾紙等中高檔生活用紙占比提升。
另一方面是相較紙巾產(chǎn)品,高端化的個(gè)護(hù)產(chǎn)品,能夠?yàn)樗鼈儙砀叩拿?。中順潔柔在去年的機(jī)構(gòu)調(diào)研中就曾稱,中高端品類產(chǎn)品占比在未來的成長性會更高,包括油畫系列、Lotion系列、濕巾、廚房用紙、潔面巾等。
但中順潔柔對高端化的探索較早,高端化對它現(xiàn)在業(yè)績提升效果已經(jīng)并不顯著。
其原有“太陽”和“潔柔”兩大品牌分別定為中端和高端市場。近年來,這家公司不斷投資高端產(chǎn)品,幾乎每年都有新系列誕生。它在2016年前后推出了高端產(chǎn)品“Face”和“Lotion”系列、2017年推出“自然木”本色紙系列;2018年開始推出“新棉初白”系列,一年之后又推出針對年輕女性的高端衛(wèi)生巾品牌“朵蕾蜜”。
2022年也不例外,中順潔柔在財(cái)報(bào)中表示,公司在順應(yīng)市場發(fā)展,對各領(lǐng)域產(chǎn)品矩陣的進(jìn)行優(yōu)化,2022年針對潔柔紙巾推出錦鯉系列、鎏金系列、C&FACE及其衍生產(chǎn)品,并豐富了油畫系列,以此布局高端市場。
目前,其高端產(chǎn)品對營收的貢獻(xiàn)占比已經(jīng)占到70%,高端化帶來的利潤增長已經(jīng)邊際遞減。
此外,中順潔柔的高端化優(yōu)勢正在被追趕。畢竟將目光投向高端產(chǎn)品的還有一眾競爭對手,如恒安國際、維達(dá)國際等也有類似布局,這使得競爭日益激烈。
在維達(dá)國際和恒安國際不久前發(fā)布的財(cái)報(bào)都有提及,旗下高端產(chǎn)品在逐步發(fā)力。
維達(dá)國際旗下包括得寶、立體美等品牌在內(nèi)的高端產(chǎn)品對營收的貢獻(xiàn)占比,從2017年的13.1%增長至2020年的30.6%。恒安國際也提及了高端產(chǎn)品的增長,比如,高端紙巾產(chǎn)品“心相印云感柔膚”系列在2022年取得80.0%的增長,嬰兒紙尿褲高端產(chǎn)品“QMO”同比增長17.4%。
反觀近年來中順潔柔,它多依靠著潔柔和太陽兩大品牌,過去一年的高端化也基本圍繞著潔柔這一核心品牌進(jìn)行升級。這些升級更多時(shí)候是豐富現(xiàn)有系列的產(chǎn)品,包括在包裝及營銷方式等方面進(jìn)行更新,而非產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新。或許在研發(fā)上有所突破,才能幫助讓中順潔柔打破目前的僵局。