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僅27個(gè)月,賽琳娜的美妝品牌破5億美元

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僅27個(gè)月,賽琳娜的美妝品牌破5億美元

賽琳娜是Rare Beauty的全資擁有者,這就意味著,她現(xiàn)在正成為一名白手起家的億萬富翁。

文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

5月3日,歐美明星Selena Gomez賽琳娜在社交媒體上公布了個(gè)人美妝品牌Rare Beauty的2022年年度報(bào)告,稱該品牌在去年至少賣了5億美元(500萬美元捐贈(zèng)給了Rare Impact Fund,占銷售額的1%)。

由于賽琳娜是Rare Beauty的全資擁有者,這就意味著,她現(xiàn)在正成為一名白手起家的億萬富翁。

01、27個(gè)月銷售額破5億美元

賽琳娜美妝品牌Rare Beauty在2022年至少達(dá)成5億美元銷售額,引發(fā)全網(wǎng)熱議。

一個(gè)可供參考的對(duì)比是,雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的增長(zhǎng)最快的品牌之一、設(shè)計(jì)師彩妝品牌Tom Ford Beauty在成立10年之后,銷售額才首次突破5億美元。

按發(fā)稿當(dāng)日匯率(1美元=6.9元人民幣)計(jì)算,5億美元約為34.5億人民幣,國(guó)產(chǎn)彩妝中,接近這一數(shù)據(jù)的完美日記單品牌曾在2019年創(chuàng)下年銷32億的紀(jì)錄,這距離品牌創(chuàng)立已經(jīng)3年。國(guó)產(chǎn)護(hù)膚中,根據(jù)公開財(cái)報(bào),珀萊雅品牌在2020年業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)32.42億元的營(yíng)收,歷時(shí)18年。

繼Rihanna、Lady GaGa先后下海美妝圈后,賽琳娜在2020年2月4日也發(fā)布自己的美妝品牌Rare Beauty,賺足了專注度。產(chǎn)品于同年9月在北美地區(qū) Sephora門店發(fā)售,產(chǎn)品涵括彩妝、護(hù)膚、香水以及美甲用品。

據(jù)悉,Rare Beauty中的“rare”是用來形容罕見的特殊的事物,賽琳娜把這個(gè)意義變成品牌理念帶到了彩妝中,所以起名叫Rare Beauty。

甫一登場(chǎng),Rare Beauty就帶來了非常完整的產(chǎn)品矩陣。

光是粉底液就為了不同膚色的使用者而設(shè)計(jì)出48種色號(hào),另外還能搭配妝前乳、遮瑕和液態(tài)打亮、腮紅一起使用,唇部彩妝則有潤(rùn)唇膏、液態(tài)霧面唇彩可選,當(dāng)然眼線液筆、眉筆、粉餅都囊括在其中,另外Rare Beauty也同時(shí)推出刷具、美妝蛋等彩妝工具。

區(qū)別于典型的歐美風(fēng),Rare Beauty產(chǎn)品整體比較輕盈自然。據(jù)品牌官方推特發(fā)布,僅一款唇油產(chǎn)品lip oil在上線的第一年銷售就突破了3000萬美元。

還有一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)是,賽琳娜的Rare Beauty蓋子上有了一個(gè)標(biāo)志性的圓球,靈感來源于賽琳娜幾年前深受紅斑狼瘡困擾導(dǎo)致雙手軟弱無力,連擠個(gè)檸檬都需要?jiǎng)e人代勞。所以特地將化妝品瓶蓋,做成無需費(fèi)力也能擰開的設(shè)計(jì),并與市面上大部分的明星彩妝做出區(qū)分。

02、海外社交媒體銷售第一的美妝品牌

相比其他美妝品牌,Rare Beauty的增長(zhǎng)速度可謂十分驚人。

如果說蕾哈娜的Fenty beauty用包容性化妝品改變了美容行業(yè),那么Rare Beauty則成功將媒體價(jià)值轉(zhuǎn)化成了真金白銀。

崇尚多元、自由的時(shí)代精神,被一些最具“網(wǎng)感”的品牌抓住了,這些品牌以Rare Beauty為首。社交媒體和數(shù)字化營(yíng)銷是Rare Beauty目前銷售的主要驅(qū)動(dòng)力,為了擴(kuò)大市場(chǎng),Rare Beauty將會(huì)提供一些價(jià)格較低的入門級(jí)產(chǎn)品來吸引Z世代的注意。

僅從海外社交媒體銷售端可管窺一二。

據(jù)官方發(fā)布,超越了Charlotte Tilbury、colorpop、MAC等品牌,Rare Beauty在2023年3月通過社交媒體獲得了5560萬美元的銷售額(僅統(tǒng)計(jì)美國(guó)和歐洲的消費(fèi)者),4月這一數(shù)據(jù)攀升至7030萬美元,連續(xù)多次榮登首位。

對(duì)于INS和Tik Tok上的數(shù)百萬粉絲來說,賽琳娜是當(dāng)代流行明星的象征,直言不諱地談?wù)撔睦斫】岛蜕眢w羞恥的挑戰(zhàn)。而Rare Beauty品牌因其創(chuàng)始人愿意在TikTok等平臺(tái)上親自建立品牌,同時(shí)推動(dòng)圍繞自我接受、獨(dú)立性和包容性的公開敘事而備受關(guān)注。

而對(duì)于長(zhǎng)期駐扎在互聯(lián)網(wǎng)上的Z世代來說,比起金額,他們更在乎價(jià)值觀。

明星的知名度和曝光率固然可以讓更多消費(fèi)者關(guān)注一款產(chǎn)品,能讓自己的粉絲群來買單。但相對(duì)于流量,能獲得消費(fèi)者持續(xù)認(rèn)同的,是明星所代表的價(jià)值觀以及品牌創(chuàng)造的產(chǎn)品。

Rare Beauty的品牌理念是“做自己”,創(chuàng)始人表示“Rare Beauty與他人的目光無關(guān),重點(diǎn)在于你是如何看待自己的”。Rare Beauty打破了不現(xiàn)實(shí)的完美標(biāo)準(zhǔn),號(hào)召所有人不要一味模仿別人,學(xué)會(huì)愛自己才是最重要的。

毫無疑問,Rare Beauty人格化的品牌形象,這種與粉絲和顧客面對(duì)面的真實(shí)感,不失為一個(gè)好的營(yíng)銷方法。

此外,她還建立了罕見疾病基金——The Rare Impact Fund。Rare Beauty每年1%的營(yíng)業(yè)額將直接匯入基金,期望在10年內(nèi)募得1億美元,以幫助全球各地正為治療心理疾病而努力的醫(yī)療組織。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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僅27個(gè)月,賽琳娜的美妝品牌破5億美元

賽琳娜是Rare Beauty的全資擁有者,這就意味著,她現(xiàn)在正成為一名白手起家的億萬富翁。

文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

5月3日,歐美明星Selena Gomez賽琳娜在社交媒體上公布了個(gè)人美妝品牌Rare Beauty的2022年年度報(bào)告,稱該品牌在去年至少賣了5億美元(500萬美元捐贈(zèng)給了Rare Impact Fund,占銷售額的1%)。

由于賽琳娜是Rare Beauty的全資擁有者,這就意味著,她現(xiàn)在正成為一名白手起家的億萬富翁。

01、27個(gè)月銷售額破5億美元

賽琳娜美妝品牌Rare Beauty在2022年至少達(dá)成5億美元銷售額,引發(fā)全網(wǎng)熱議。

一個(gè)可供參考的對(duì)比是,雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的增長(zhǎng)最快的品牌之一、設(shè)計(jì)師彩妝品牌Tom Ford Beauty在成立10年之后,銷售額才首次突破5億美元。

按發(fā)稿當(dāng)日匯率(1美元=6.9元人民幣)計(jì)算,5億美元約為34.5億人民幣,國(guó)產(chǎn)彩妝中,接近這一數(shù)據(jù)的完美日記單品牌曾在2019年創(chuàng)下年銷32億的紀(jì)錄,這距離品牌創(chuàng)立已經(jīng)3年。國(guó)產(chǎn)護(hù)膚中,根據(jù)公開財(cái)報(bào),珀萊雅品牌在2020年業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)32.42億元的營(yíng)收,歷時(shí)18年。

繼Rihanna、Lady GaGa先后下海美妝圈后,賽琳娜在2020年2月4日也發(fā)布自己的美妝品牌Rare Beauty,賺足了專注度。產(chǎn)品于同年9月在北美地區(qū) Sephora門店發(fā)售,產(chǎn)品涵括彩妝、護(hù)膚、香水以及美甲用品。

據(jù)悉,Rare Beauty中的“rare”是用來形容罕見的特殊的事物,賽琳娜把這個(gè)意義變成品牌理念帶到了彩妝中,所以起名叫Rare Beauty。

甫一登場(chǎng),Rare Beauty就帶來了非常完整的產(chǎn)品矩陣。

光是粉底液就為了不同膚色的使用者而設(shè)計(jì)出48種色號(hào),另外還能搭配妝前乳、遮瑕和液態(tài)打亮、腮紅一起使用,唇部彩妝則有潤(rùn)唇膏、液態(tài)霧面唇彩可選,當(dāng)然眼線液筆、眉筆、粉餅都囊括在其中,另外Rare Beauty也同時(shí)推出刷具、美妝蛋等彩妝工具。

區(qū)別于典型的歐美風(fēng),Rare Beauty產(chǎn)品整體比較輕盈自然。據(jù)品牌官方推特發(fā)布,僅一款唇油產(chǎn)品lip oil在上線的第一年銷售就突破了3000萬美元。

還有一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)是,賽琳娜的Rare Beauty蓋子上有了一個(gè)標(biāo)志性的圓球,靈感來源于賽琳娜幾年前深受紅斑狼瘡困擾導(dǎo)致雙手軟弱無力,連擠個(gè)檸檬都需要?jiǎng)e人代勞。所以特地將化妝品瓶蓋,做成無需費(fèi)力也能擰開的設(shè)計(jì),并與市面上大部分的明星彩妝做出區(qū)分。

02、海外社交媒體銷售第一的美妝品牌

相比其他美妝品牌,Rare Beauty的增長(zhǎng)速度可謂十分驚人。

如果說蕾哈娜的Fenty beauty用包容性化妝品改變了美容行業(yè),那么Rare Beauty則成功將媒體價(jià)值轉(zhuǎn)化成了真金白銀。

崇尚多元、自由的時(shí)代精神,被一些最具“網(wǎng)感”的品牌抓住了,這些品牌以Rare Beauty為首。社交媒體和數(shù)字化營(yíng)銷是Rare Beauty目前銷售的主要驅(qū)動(dòng)力,為了擴(kuò)大市場(chǎng),Rare Beauty將會(huì)提供一些價(jià)格較低的入門級(jí)產(chǎn)品來吸引Z世代的注意。

僅從海外社交媒體銷售端可管窺一二。

據(jù)官方發(fā)布,超越了Charlotte Tilbury、colorpop、MAC等品牌,Rare Beauty在2023年3月通過社交媒體獲得了5560萬美元的銷售額(僅統(tǒng)計(jì)美國(guó)和歐洲的消費(fèi)者),4月這一數(shù)據(jù)攀升至7030萬美元,連續(xù)多次榮登首位。

對(duì)于INS和Tik Tok上的數(shù)百萬粉絲來說,賽琳娜是當(dāng)代流行明星的象征,直言不諱地談?wù)撔睦斫】岛蜕眢w羞恥的挑戰(zhàn)。而Rare Beauty品牌因其創(chuàng)始人愿意在TikTok等平臺(tái)上親自建立品牌,同時(shí)推動(dòng)圍繞自我接受、獨(dú)立性和包容性的公開敘事而備受關(guān)注。

而對(duì)于長(zhǎng)期駐扎在互聯(lián)網(wǎng)上的Z世代來說,比起金額,他們更在乎價(jià)值觀。

明星的知名度和曝光率固然可以讓更多消費(fèi)者關(guān)注一款產(chǎn)品,能讓自己的粉絲群來買單。但相對(duì)于流量,能獲得消費(fèi)者持續(xù)認(rèn)同的,是明星所代表的價(jià)值觀以及品牌創(chuàng)造的產(chǎn)品。

Rare Beauty的品牌理念是“做自己”,創(chuàng)始人表示“Rare Beauty與他人的目光無關(guān),重點(diǎn)在于你是如何看待自己的”。Rare Beauty打破了不現(xiàn)實(shí)的完美標(biāo)準(zhǔn),號(hào)召所有人不要一味模仿別人,學(xué)會(huì)愛自己才是最重要的。

毫無疑問,Rare Beauty人格化的品牌形象,這種與粉絲和顧客面對(duì)面的真實(shí)感,不失為一個(gè)好的營(yíng)銷方法。

此外,她還建立了罕見疾病基金——The Rare Impact Fund。Rare Beauty每年1%的營(yíng)業(yè)額將直接匯入基金,期望在10年內(nèi)募得1億美元,以幫助全球各地正為治療心理疾病而努力的醫(yī)療組織。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。