文|Tech星球 陳橋輝
4月26日，米哈游的新作《崩壞：星穹鐵道》正式上線(xiàn)。這款新游有多火？在未上線(xiàn)之前，全球的預(yù)約量達(dá)到3000多萬(wàn)次，并連登上中國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等超過(guò)113個(gè)國(guó)家和地區(qū)的App Store免費(fèi)榜榜首。該游戲上市首周，在全球移動(dòng)市場(chǎng)的下載量達(dá)《原神》上市同期的1.6倍，收入達(dá)到《原神》同期1.3倍。
不僅僅是米哈游，騰訊旗下的天美工作室也有一款游戲呈現(xiàn)爆款潛質(zhì)，4月上線(xiàn)的橫版動(dòng)作射擊手游《合金彈頭：覺(jué)醒》，在開(kāi)服的當(dāng)天就沖上App Store免費(fèi)下載榜第一。另外，拳頭公司制作的《無(wú)畏契約》，也將由騰訊代理，或在今年上線(xiàn)。
就連沉默多時(shí)的字節(jié)游戲，在今年上半年，一口氣連放3款游戲大作。先是在2月于港臺(tái)地區(qū)上線(xiàn)SOC產(chǎn)品《星球：重啟》并登上iOS免費(fèi)榜前列，后在3月3日又放出開(kāi)放世界策略RPG游戲《Dragonheir：Silent Gods》。此外，其自研的RPG手游《晶核》，也在5月期間于抖音內(nèi)買(mǎi)量推廣，做預(yù)熱準(zhǔn)備，目前在TapTap的評(píng)分達(dá)8.6分，甚至高于米哈游旗下同為RPG的《崩壞：星穹鐵道》。行業(yè)人士直呼：應(yīng)該要重新審核字節(jié)游戲的研發(fā)能力。
一位游戲行業(yè)人告訴Tech星球，今年上半年，各頭部游戲廠(chǎng)商陸續(xù)推出自己的重磅游戲，可見(jiàn)大家又開(kāi)始燃起斗志。這得益于版號(hào)發(fā)布趨于穩(wěn)定，以及游戲市場(chǎng)從下行到回暖的狀態(tài)。
大的行情背景下，大家不僅愿意做游戲，也更加舍得去買(mǎi)量。根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，騰訊天美的《合金彈頭：覺(jué)醒》上線(xiàn)當(dāng)天投出7300+買(mǎi)量素材，單日消耗量級(jí)在2000萬(wàn)至4000萬(wàn)元。
隨著各家在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)推廣上的大力推動(dòng)，今年的游戲大戰(zhàn)，勢(shì)必將會(huì)格外矚目。
游戲廠(chǎng)商密集上新
各大游戲廠(chǎng)商的新游接踵而來(lái)。
根據(jù)游戲客棧整理的信息顯示，今年，將有86款重點(diǎn)新游上線(xiàn)，其中49款產(chǎn)品已有版號(hào)，23款手游已公布上線(xiàn)時(shí)間。其中，騰訊、網(wǎng)易的存貨最多，字節(jié)的朝夕光年、米哈游和中手游在憋大招。
相比去年，今年發(fā)布的游戲類(lèi)型也非常豐富，不僅有經(jīng)典的二次元卡牌玩法，還有賽博朋克與古風(fēng)結(jié)合雙重世界RPG手游。另外通過(guò)小說(shuō)、動(dòng)漫等IP改編的新游也不在少數(shù)。
游戲大廠(chǎng)中，騰訊有多達(dá)16款游戲待發(fā)布，其中《合金彈頭：覺(jué)醒》、《代號(hào)：破曉》、《黎明覺(jué)醒》被視為重點(diǎn)。
騰訊的王牌游戲產(chǎn)品《王者榮耀世界》也在前不久公布實(shí)機(jī)演示視頻，這是一款開(kāi)放大世界為背景的游戲。一位游戲分析師表示，聽(tīng)說(shuō)這游戲造價(jià)特高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出原神當(dāng)初的一億美金，所以正式發(fā)布的付費(fèi)價(jià)格應(yīng)該不會(huì)比《原神》低多少，但由于其背后是龐大的《王者榮耀》玩家基礎(chǔ)，不排除正式上線(xiàn)后能夠與《原神》分庭抗禮。
不僅如此，拳頭公司在繼經(jīng)典的《英雄聯(lián)盟》后，其開(kāi)發(fā)的海外爆紅FPS游戲《無(wú)畏契約》，已經(jīng)由騰訊引進(jìn)國(guó)內(nèi)，并在去年拿到游戲版號(hào)。圍繞著經(jīng)典的5V5炸彈爆破規(guī)則展開(kāi)，相比《CSGO》，《無(wú)畏契約》的單回合戰(zhàn)斗時(shí)間將更短，主打一個(gè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的玩法。
根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至11月《無(wú)畏契約》已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)獲得超3.1億美元的流水。若在國(guó)內(nèi)上線(xiàn)，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的射擊游戲市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。
網(wǎng)易游戲的新游數(shù)量則緊隨騰訊游戲之后，有9款游戲產(chǎn)品待發(fā)布。其中，《倩女幽魂隱世錄》和《永劫無(wú)間》手游版是網(wǎng)易重點(diǎn)布局的游戲?！队澜贌o(wú)間》的端游版本自上線(xiàn)后，風(fēng)靡全球，曾打破國(guó)產(chǎn)買(mǎi)斷制游戲的銷(xiāo)售記錄，并成為首款榮獲Steam年度鉑金銷(xiāo)售獎(jiǎng)?wù)碌膰?guó)產(chǎn)游戲，如今推出手游版，顯然是希望將端游的強(qiáng)勁表現(xiàn)，繼續(xù)在手機(jī)端延續(xù)。
網(wǎng)易游戲的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)阿偉告訴Tech星球，《永劫無(wú)間》手游在內(nèi)部很是期待，目前游戲玩法和機(jī)制仍然在不斷完善。
網(wǎng)易游戲的新游數(shù)量雖然較少，但出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的爆款概率在增大。去年，其休閑手游《蛋仔派對(duì)》成為現(xiàn)象級(jí)游戲，在今年1-3月其吸金表現(xiàn)強(qiáng)勁，成為帶動(dòng)休閑類(lèi)產(chǎn)品流水份額同比增長(zhǎng)主力產(chǎn)品，一位網(wǎng)易員工透露，在上線(xiàn)之初，并沒(méi)有想到這款產(chǎn)品會(huì)在之后如此成功?！兜白信蓪?duì)》成功后也被網(wǎng)易所看重，網(wǎng)易CEO丁磊在此前財(cái)報(bào)會(huì)上表示，相信《蛋仔派對(duì)》能擁有像《夢(mèng)幻西游》那樣長(zhǎng)久的生命力。
除了騰訊游戲、網(wǎng)易游戲外，字節(jié)也試圖參與到今年的游戲盛宴中。除發(fā)布RPG手游《晶核》等，被其收購(gòu)的沐瞳游戲，終于在4月份拿到《決勝巔峰》的版號(hào)，這是一款5V5的MOBA類(lèi)團(tuán)隊(duì)競(jìng)技游戲，從玩法和機(jī)制上更像是《王者榮耀》，這款游戲的出現(xiàn)，或?yàn)樽止?jié)在中重度游戲賽道的發(fā)展上帶來(lái)希望。
“神仙打架”，花錢(qián)買(mǎi)量開(kāi)路
“真的，以后大家不要跟我說(shuō)什么買(mǎi)量的故事，我已經(jīng)不信這個(gè)了”，馬化騰說(shuō)，就算別人能成，也不適合騰訊，“這個(gè)東西讓別人去做，我們以后不做買(mǎi)量的事情”。這是馬化騰在2022年年底召開(kāi)的內(nèi)部員工大會(huì)的講話(huà)。
話(huà)雖如此說(shuō)，但對(duì)于一款游戲而言，買(mǎi)量仍然是游戲推廣和吸引玩家的最佳方式。雖然今年騰訊的多款游戲的廣告投放數(shù)據(jù)不及同期，但仍舍得對(duì)部分游戲進(jìn)行買(mǎi)量。
根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，騰訊的《合金彈頭:覺(jué)醒》上線(xiàn)當(dāng)天投出7300+買(mǎi)量素材，單日消耗量級(jí)在2000萬(wàn)至4000萬(wàn)元。 而且騰訊游戲還重點(diǎn)布局娛樂(lè)短視頻場(chǎng)景的買(mǎi)量。Tech星球發(fā)現(xiàn)，如《重返帝國(guó)》、《QQ游戲》已開(kāi)始在抖音、今日頭條、西瓜視頻上進(jìn)行效果廣告投放。
從投放趨勢(shì)來(lái)看，各家在買(mǎi)量這件事上還是舍得花錢(qián)。今年“五一”假期迎來(lái)一個(gè)投放高峰期，比之春節(jié)高峰期漲幅約39%。?????一位DataEye的分析師對(duì)Tech星球直言，今年各家在買(mǎi)量上是“神仙打架”，最卷“五一”檔，部分二線(xiàn)游戲廠(chǎng)商都開(kāi)始加入“五一”買(mǎi)量大軍中，甚至超過(guò)騰訊游戲、莉莉絲等游戲公司。
據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，在“五一”期間，在A(yíng)PP投放榜中，廣州詩(shī)悅旗下《長(zhǎng)安幻想》占據(jù)榜單首位，除此之外，阿里、網(wǎng)易、雷霆、貪玩、三七等廠(chǎng)商均有產(chǎn)品躋身TOP20的位置。一位頭部游戲大廠(chǎng)的員工向Tech星球坦陳，如果不是資金審核嚴(yán)格，恨不得讓上面多批些預(yù)算，幫助項(xiàng)目組的游戲能夠向更多渠道進(jìn)行展示。
圖注：數(shù)據(jù)來(lái)源DataEye研究院。
的確，對(duì)于新開(kāi)發(fā)的游戲而言，買(mǎi)量可以有效增加游戲的曝光率，提高游戲在各大應(yīng)用商店中的排名，并且吸引更多的用戶(hù)嘗試和下載游戲。
但字節(jié)游戲的一位策劃小白向Tech星球表示：“需要注意的是，買(mǎi)量不是萬(wàn)能的。如果游戲本身質(zhì)量不佳或者用戶(hù)體驗(yàn)不佳，即使購(gòu)買(mǎi)大量的流量也難以吸引用戶(hù)留存和傳播，因此游戲開(kāi)發(fā)商必須把握好買(mǎi)量時(shí)機(jī)，并保證游戲本身的品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)?！?/p>
小白繼續(xù)補(bǔ)充道：“這段時(shí)間各家集體買(mǎi)量的動(dòng)作看，更像是將去年憋了一年的功力，全釋放到了今年，對(duì)于市場(chǎng)而言，有著正向反饋的作用，但降本增效的大環(huán)境下，這種買(mǎi)量模式是否仍會(huì)持續(xù)下去，還需要繼續(xù)關(guān)注，如何高效的通過(guò)買(mǎi)量，使游戲快速獲得曝光、下載和用戶(hù)，從而提高游戲盈利能力，才是各家思考的重要課題?！?/p>
但不可否認(rèn)是，相比去年，各家在花錢(qián)買(mǎi)量的行動(dòng)上更加頻繁，意味著游戲行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打法再度被激活。
游戲市場(chǎng)再度狂歡，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈
根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)顯示，2023年4月，共40個(gè)中國(guó)廠(chǎng)商入圍全球手游發(fā)行商收入榜 TOP100，合計(jì)吸金近20億美元，占本期全球TOP100手游發(fā)行商收入的40%。但更為值得關(guān)注的是背后的卡位戰(zhàn)，米哈游重回第二，莉莉絲上升到第四，阿里旗下的靈犀互娛位列第5。4月收入前5為騰訊、米哈游、網(wǎng)易、莉莉絲、靈犀互娛?？梢?jiàn)，米哈游、莉莉絲、阿里游戲已經(jīng)向頭部的騰訊和網(wǎng)易發(fā)起沖擊，特別是米哈游，在近幾個(gè)月的收入排名中，已經(jīng)與網(wǎng)易形成交替之勢(shì)。這得益于米哈游旗下《原神》的影響力，在全球范圍的進(jìn)一步輸出。另外，其新作《崩壞：星穹鐵道》在上線(xiàn)之后開(kāi)啟強(qiáng)力的吸金模式，《原神》+《崩壞：星穹鐵道》正成為米哈游的強(qiáng)力印鈔機(jī)，在4月份的收入上直逼騰訊。
騰訊采取自研加投資代理的方式開(kāi)展“狙擊戰(zhàn)”，搭建自己的開(kāi)放大世界游戲庫(kù)。自研上有著被內(nèi)部看重的《王者榮耀世界》，此外光子工作室、天美工作室、魔方工作室等近十余款自研產(chǎn)品仍在研發(fā)中。
投資代理方面，在今年入股開(kāi)放世界游戲商“庫(kù)洛游戲”，旗下的開(kāi)放世界動(dòng)作類(lèi)游戲《鳴潮》的全平臺(tái)預(yù)約數(shù)已超510萬(wàn)，另外由騰訊入股潤(rùn)夢(mèng)科技，旗下的高自由度開(kāi)放世界動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲《俠乂行：浪跡天涯》，也在4月底登陸騰訊的《WeGame》。此外，還有多達(dá)十余款投資代理的游戲仍處于研發(fā)中。
除了騰訊和米哈游之間的碰撞外，阿里游戲成為競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)中不可忽視的一員。憑借著SLG手游《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》等兩款游戲，已經(jīng)具備向頭部梯隊(duì)發(fā)起沖擊的實(shí)力。
不僅在國(guó)內(nèi)，各家在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，從投資到自研“不出海，就出局”已經(jīng)成為當(dāng)前游戲行業(yè)的一種觀(guān)點(diǎn)，從投資、營(yíng)銷(xiāo)等多維度去謀劃。在投資上，騰訊和網(wǎng)易最為活躍，據(jù)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，2022年在海外有著11起針對(duì)海外廠(chǎng)商。而網(wǎng)易則是在2022年至少投資10家海外游戲團(tuán)隊(duì)，并成立6家海外游戲工作室，遍布北美、日本等主流市場(chǎng)區(qū)域。
米哈游則是更加善于用營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的打法去推動(dòng)海外市場(chǎng)。除游戲買(mǎi)量外，米哈游還通過(guò)推特、臉書(shū)等官方賬號(hào)，采取高頻更新游戲動(dòng)態(tài)活動(dòng)，以及社群營(yíng)銷(xiāo)等方式活躍玩家，而且還針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的玩家，注冊(cè)對(duì)應(yīng)的官方賬號(hào)，采取更為精細(xì)的運(yùn)營(yíng)方式。
前不久，《崩壞：星穹鐵道》的游戲制作人與日本的Falcom社長(zhǎng)近藤季洋、Atlus 制作人橋野桂進(jìn)行的對(duì)談，引發(fā)了海外玩家的廣泛討論和關(guān)注。通過(guò)一些列的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，將自身的游戲影響力像海外市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。
面對(duì)當(dāng)下“瞬息萬(wàn)變”的游戲市場(chǎng)，作為游戲廠(chǎng)商，哪敢停滯不前呢？