文|深燃  金玙璠

編輯|魏佳

2023年的游戲行業(yè)，有點不一樣。

過去兩年，版號停發(fā)、行業(yè)調(diào)整，游戲廠商一度哀鴻遍野。有數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年有近1.4萬家游戲公司注銷。游戲行業(yè)彌漫著悲觀情緒。

這種場面在前幾年是無法想象的。乘著移動互聯(lián)網(wǎng)最后的紅利期，幾乎所有中國互聯(lián)網(wǎng)大廠，從2017年開始都覬覦起了游戲業(yè)務這塊蛋糕：2017年，阿里成立游戲事業(yè)群；2021年，B站游戲項目投資數(shù)量達到21個；而字節(jié)跳動更是幾年間狠砸百億，并成立朝夕光年事業(yè)群，發(fā)力中重度游戲的研發(fā)和發(fā)行。

從近乎狂熱的投資，到煙消云散的悲觀，再到游戲行業(yè)重回快車道，短短不過五年，見證了一個行業(yè)的跌宕起伏，周期甚至不及一款重度游戲的研發(fā)時間。論資源、論流量，各互聯(lián)網(wǎng)大廠誰都不輸，但大浪淘沙，來來回回，發(fā)展最穩(wěn)的依然只有騰訊游戲。

5月17日，騰訊發(fā)布財報，其中頗受關(guān)注的游戲業(yè)務營收同比增長11%，國際市場同比增長25%。海外收入已達到本土市場收入的38%，成為了騰訊游戲的“第二增長曲線”，也正如騰訊公司高級副總裁馬曉軼此前所言，正往“本土海外收入各占一半”邁進。外部紛紛以“回春”、“觸底反彈”來形容這次財報，但這種形容其實不太精準。

縱觀中國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，從單機到互聯(lián)、從PC到移動、從本土到全球，三大時代紅利都抓住的公司不多，互聯(lián)網(wǎng)大廠中僅有騰訊一家。而根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2018年到2022年，騰訊游戲的收入均位列全球第一。

為什么在同樣的時代環(huán)境，同樣是大廠，只有騰訊游戲穩(wěn)住了？

要回答這個問題，或許應該從中國游戲產(chǎn)業(yè)和這家公司的發(fā)展脈絡中尋找答案，看看騰訊是怎么在關(guān)鍵時刻做出一系列選擇的。

做對關(guān)鍵選擇，從失敗中找經(jīng)驗

從單機到網(wǎng)絡，游戲行業(yè)第一次擴容

2001年，陳天橋孤注一擲，拿下了《熱血傳奇》中國區(qū)代理權(quán)，從此開啟了中國大型網(wǎng)絡端游的時代，也讓盛大游戲一躍成為國內(nèi)游戲巨頭。那時，幾乎所有看準時代紅利的公司都一擁而上，在角色扮演游戲（RPG）領域拼殺，當時TOP10的游戲公司里，當家產(chǎn)品可以說都是RPG類型，騰訊也不例外。但市場就如巴菲特所言，“別人貪婪我恐懼”。毫無意外，大批游戲公司、RPG游戲折戟消融在時代之中。

時至今日，盛大之名只存在于玩家記憶，而《傳奇》依舊活躍于市場，與《地下城與勇士》《穿越火線》《魔獸世界》《英雄聯(lián)盟》成為端游經(jīng)典常青樹。而這五款游戲IP中，騰訊手握三款，也憑此獲得了躋身全球頭部游戲廠商的資格。

騰訊真的只是運氣好？將孤注一擲的“傳奇”同時壓中了三次？

究其原因，最為直觀的肯定是騰訊強大的社交鏈優(yōu)勢，但背后離不開騰訊的戰(zhàn)略眼光及其全球化布局。在RPG熱潮之后，騰訊通過《穿越火線》《地下城與勇士》《QQ炫舞》《QQ飛車》《英雄聯(lián)盟》等不同類型的游戲持續(xù)開拓、細分市場，一些不被看好的小眾賽道，甚至被騰訊捅破了天花板，成為了大DAU產(chǎn)品。自此騰訊站穩(wěn)了腳跟，迅速拉大市場占有，而后來又通過自身擅長的MOBA、FPS賽道優(yōu)勢，迎來爆發(fā)式增長。

圖源 / 英雄聯(lián)盟官微

所以，騰訊并非一開始就擅長游戲，只是其思路與其他廠商有所不同。

騰訊游戲在全球布局很早，2003年成立后便代理了《凱旋》這款大型網(wǎng)絡游戲，雖然這款游戲最終是失敗的，卻給了騰訊非常多的經(jīng)驗：不斷打磨代理和運營方式，其中也包括反外掛系統(tǒng)。這些年騰訊一直在加大反外掛的投入，如今年游戲發(fā)布會上公布的騰訊全資子公司拳頭（Riot Games）研發(fā)的《無畏契約》，就采用了市面上“最嚴苛”的Vanguard反作弊系統(tǒng)。這或許就源于在多款產(chǎn)品上騰訊吃盡了外掛的苦。

某種程度上看，這種失敗也為騰訊的低開高走，打下了基礎。產(chǎn)品雖然失敗了，但騰訊開始與全球建立連接?？赡苓B騰訊自己也沒有想到，因為《凱旋》這款產(chǎn)品誕生的反外掛意識以及生態(tài)關(guān)系，對于他們在十余年后拿下多款全球爆火的現(xiàn)象級IP，起到了關(guān)鍵作用。

陳天橋曾公開承認，代理《傳奇》有賭的成分。國外玩家的口味，不代表國內(nèi)玩家的喜好。因此，如果說《凱旋》這款產(chǎn)品也是騰訊的一次豪賭，那接下來代理產(chǎn)品橫掃國內(nèi)端游市場，就絕對不是運氣那么簡單。

經(jīng)過5年沉淀，2008年后，騰訊游戲開始拿下更多一線游戲的代理權(quán)，如《穿越火線》《地下城與勇士》，都是這個時候引入國內(nèi)。憑借騰訊社交生態(tài)鏈，其為代理游戲提供充足的流量支持，從而保證產(chǎn)品的競爭力。而更深層次的原因，則是騰訊憑借豐富的代理經(jīng)驗，提升了游戲產(chǎn)業(yè)工業(yè)化、本地化，以及長線運營和商業(yè)化能力，激活自身游戲基因。這些能力最集中的體現(xiàn)，是讓當年市場上相對小眾的品類成為一個個“爆款單品”。

游戲行業(yè)從業(yè)者彭榮告訴深燃，“在《地下城與勇士》被引進的2008年，格斗類網(wǎng)游在國內(nèi)是妥妥的小眾?！北藭r國內(nèi)盛行角色扮演游戲，《地下城與勇士》作為一款橫版2D格斗游戲，當時并不被看好。

《地下城與勇士》的引進，在當時極大地考驗了騰訊的代理能力?！盀榱擞蠂鴥?nèi)受眾的口味，騰訊做了很多調(diào)整，例如把動作游戲和角色扮演游戲結(jié)合，讓玩家更有養(yǎng)成系的代入感。”彭榮說，雖然《地下城與勇士》不屬于狹義上的格斗游戲，但說起格斗游戲啟蒙作，很多人依然會想到它。

同一年引進的《穿越火線》本地化則更為徹底?！斑@款游戲根據(jù)玩家反饋做了很多優(yōu)化和改進，持續(xù)更新模式、地圖、武器和角色，還在二三線城市辦了各種活動和比賽，我記得當時大家每天的共同話題都是穿越火線?！币晃挥螒蛲婕一貞浀馈５浇裉鞛橹?，這款經(jīng)典的FPS游戲，已經(jīng)由騰訊代理了16年。

最具有代表性的，當然還是拳頭與騰訊的聯(lián)合。2008年《LOL》（國內(nèi)稱為《英雄聯(lián)盟》）還在研發(fā)階段時，騰訊就投資了拳頭。國內(nèi)上線一年后，《英雄聯(lián)盟》就成為騰訊旗下收入前三的游戲，并在后續(xù)的12年里，被騰訊與拳頭聯(lián)手打造成了一個價值超500億元的全球性游戲IP，后來更有了《雙城之戰(zhàn)》《孤勇者》這樣的現(xiàn)象級流行內(nèi)容。

可以說，2008年是中國游戲行業(yè)的一個分水嶺。此前，盛大、網(wǎng)易、九城各領風騷；此后，騰訊憑借三款頭部端游產(chǎn)品，直接奠定了其在中國游戲行業(yè)的地位。

當然，騰訊并不只有代理，在端游自研產(chǎn)品中最出名的自然是《斗戰(zhàn)神》。從商業(yè)上來講，《斗戰(zhàn)神》毫無疑問是失敗的，但某種程度上來說，這款產(chǎn)品在彼時國產(chǎn)研發(fā)能力還在起步階段的時候，就使用了騰訊自研引擎AGE(ATOMIC GAME ENGINE)。這也是騰訊擁有全部知識產(chǎn)權(quán)的3D游戲引擎，最初就是為滿足《斗戰(zhàn)神》這款產(chǎn)品的標準要求而打造。

有趣的是，這次的自研經(jīng)驗為后續(xù)騰訊在移動產(chǎn)品研發(fā)上可以說是提供了強大的助力。

從PC到移動，玩家呈幾何式增長

2010年到2013年期間，移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)帶來了游戲受眾的迅速泛化，大量用戶第一次通過手機接觸到網(wǎng)絡游戲。受限于當時硬件性能，移動研發(fā)門檻低，游戲企業(yè)如雨后春筍般增加，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，廠商之間也并未有太大差距。

移動游戲真正發(fā)力是在2013年后，隨著手機性能的不斷提高，移動游戲在設計上有了更多的可能性。也是在同年，騰訊以3.3億美元收購了EpicGames約40%的股權(quán)，也就是游戲行業(yè)最知名的虛幻引擎的開發(fā)商，配合此前在端游時代沉淀的自研技術(shù)，為騰訊后續(xù)打造全球頂尖的移動自研能力打下了穩(wěn)固基礎。

2015年可以說是手游爆發(fā)的一年，騰訊的《王者榮耀》也在這一年上線。僅僅用了不到兩年時間，《王者榮耀》成為一款擁有超大用戶數(shù)量的游戲。

圖源 / 王者榮耀官微

同年第二季度，騰訊宣布，移動端游戲收入超越了PC端游戲收入。這也代表著移動端成為游戲市場不可忽視的重要力量。幡然醒悟的海外游戲廠商終于重視起移動游戲。

得益于十多年來建立的全球生態(tài)，以及移動自研能力，騰訊在“端轉(zhuǎn)手”上拿下了許多全球頂級IP。最為知名的，除了《和平精英》，還有《使命召喚手游》等。

2017年隨著端游《PUBG》大火，許多廠商都把目標放到了“吃雞”玩法的手游上，想要從中分一杯羹。而最終是騰訊獲得了勝利，且此賽道上至今仍未有同類玩法產(chǎn)品能撼動《和平精英》的地位。

騰訊能獲得勝利的關(guān)鍵原因在于技術(shù)。多年沉淀下來的自研經(jīng)驗，保證產(chǎn)品使用的是最領先的技術(shù)，在游戲品質(zhì)和體驗上，優(yōu)于其他同類型產(chǎn)品。

這也側(cè)面說明了，游戲行業(yè)，并非是想做就能做的行業(yè)，如果沒有技術(shù)支持和生態(tài)布局，勢必舉步維艱。

某種程度上看，在手游時代，中國游戲廠商找到了自己的核心競爭力，并實現(xiàn)了彎道超車。過去端游時代向歐美、日韓“學藝”的中國公司，通過手游開始實現(xiàn)了反向輸出。不僅僅是國內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也包括領先的游戲技術(shù)，以及對移動端用戶需求和體驗的深刻理解。

移動游戲技術(shù)的領先間接改變了海外對中國游戲行業(yè)的看法和認知，也改變了過往的合作模式，從單一代理發(fā)行，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餮邪l(fā)。中國游戲產(chǎn)業(yè)，開始走向了世界的舞臺。

今年，在被稱為全球游戲技術(shù)風向標的“GDC 2023”上，騰訊游戲分享了18場演講，展示了其在AI、渲染、引擎、觸覺反饋、音頻等自研技術(shù)的領先。

可以說，手游時代給了很多廠商平等的機會，也提供了一個真正逐鹿全球市場的機遇，但這并不是輕易就能抓住的紅利，甚至有許多巨頭倒在巨變前夜。而騰訊游戲在自研產(chǎn)品、技術(shù)領域的儲備和投入，無形中也加速了中國游戲產(chǎn)業(yè)的升級迭代。

回看過去兩個時代，傳奇的故事一直在發(fā)生，許多巨頭誕生，但有更多的巨頭、中小型廠商消逝在了行業(yè)發(fā)展的潮水里。騰訊確實有錯誤、有錯失，但每一次挫敗，反而激發(fā)出了更強的戰(zhàn)斗力。

游戲行業(yè)走到新十字路口，騰訊將作何選擇？

時至今日，騰訊游戲被冠以了太多的身份和標簽，以至于人們很難去描述，騰訊游戲究竟是一家怎樣的廠商？而以米哈游為代表新興游戲公司的出現(xiàn)，進一步拉高了市場對于騰訊游戲的預期——騰訊的下一個“爆款”何時到來。面對這些新王們，騰訊又將作何應對和選擇？

在此前接受媒體采訪時，馬曉軼給出的答案是“產(chǎn)品”。他表示，騰訊游戲在從一個平臺型公司往產(chǎn)品型公司演變。這一轉(zhuǎn)變，直觀地體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)和上線周期上：在2013年前后，一款產(chǎn)品基本只需要12個月就足夠研發(fā)上線了；而今天的研發(fā)周期需要24-36個月。產(chǎn)品型公司，需要更長線的投入和思維。

而對于這些被外界視作“挑戰(zhàn)者”的游戲廠商們，馬曉軼以米哈游為例，表示米哈游在內(nèi)容驅(qū)動層面為行業(yè)提供了很好的思路。但即便沒有米哈游，騰訊游戲的轉(zhuǎn)變也一樣會進行。

從“平臺型”向“產(chǎn)品型”轉(zhuǎn)變，在馬曉軼看來，騰訊正在死磕一場內(nèi)容戰(zhàn)。

他提到，“在大的玩法突破不常見的情況下，那就需要以內(nèi)容來驅(qū)動”“（騰訊）一個非常大的增長機會是，要補內(nèi)容驅(qū)動”。他把玩法驅(qū)動和內(nèi)容驅(qū)動比作是一家優(yōu)秀游戲公司的左腳和右腳，“這兩只腳都能夠走得起來”。

從騰訊近年來的存量產(chǎn)品和新立項的產(chǎn)品看，都在提高內(nèi)容比重。像天美工作室的《王者榮耀·世界》，就是沿用王者榮耀世界觀的開放世界RPG游戲，做內(nèi)容的意圖明顯。

而在5月15日的騰訊游戲發(fā)布會上，騰訊一口氣發(fā)布了35款產(chǎn)品及創(chuàng)新內(nèi)容的最新動態(tài)，其中18款重磅游戲新品，包括廣受關(guān)注、全球已取得相當成績的《無畏契約》《命運方舟》《全境封鎖2》等爆款產(chǎn)品，騰訊自研5年重度第三人稱射擊游戲《重生邊緣》，以及品質(zhì)口碑俱佳的如《白荊回廊》《白夜極光》《七人傳奇》等潛力黑馬。

圖源 / 命運方舟官微

從這些公布的產(chǎn)品其實不難看出騰訊游戲的布局意圖：不放過任何一個機會，全球生態(tài)和產(chǎn)品自研都“往前跑”。

當前中國游戲行業(yè)的AB面明顯愈發(fā)，一方面版號發(fā)放恢復穩(wěn)定，另一方面廠商又面臨著因市場成熟而帶來的用戶觸頂、用戶喜好多樣化的難題。

“新的市場、新的用戶在哪？”

面對這兩個行業(yè)共同焦慮的問題，騰訊游戲給出的答案是，發(fā)力海外和內(nèi)容。

自2018年起，海外市場對騰訊游戲來說愈發(fā)重要。從財報上看，騰訊游戲是從2021年第三季度開始披露海外市場數(shù)據(jù)。

騰訊對海外市場的傾斜還表現(xiàn)在，做手游的同時也會做海外玩家更活躍的PC、主機3A級游戲。海外市場以占全球游戲用戶20%的人數(shù)，提供了40%的活躍度。當然，除了用戶活躍度，3A游戲?qū)θ魏我患矣螒蚬径际菍嵙Φ南笳鳎亲詈玫姆烙趬尽?/p>

毫無疑問，擅長做選擇題的騰訊游戲，不愿意放過任何一個選項，只是相較于20年前，現(xiàn)在的選項復雜程度，早已不可同日而語，更不容易被大眾所理解。

*應受訪者要求，文中彭榮、李迅為化名。

*深燃（shenrancaijing）