文|鋅財經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風
上線九年,閑魚正式從“免費”轉(zhuǎn)向“收費”。
近日,閑魚App正式發(fā)布公告稱,閑魚社區(qū)將從2023年6月6日起正式對部分商家實行收費政策。
對于“部分商家”的含義,閑魚給出清晰的定位,即:在同一自然月內(nèi),閑魚社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計成交金額大于10000元的賣家。針對超出后的每一筆訂單,閑魚將向賣家收取訂單實際成交額的1%作為軟件服務(wù)費。
達到閑魚收費標準也是個不容易的事,要同時滿足“10件和10000元”兩個條件。如果賣家一個月賣出11件商品但總成交額不到10000元,或者說一個月成交額達到了11000元但只賣出9件商品,都不會被收費。
顯而易見,閑魚收費并不針對個人用戶群體,畢竟普通人想要一個月賣掉10件二手物品,且金額超過10000元都是很難以實現(xiàn)的事情。
閑魚針對的是異常猖獗的、以二手的名義賺取差價的職業(yè)賣家們。
職業(yè)賣家涌入閑魚
2014年,小林在閑魚賣掉一個自己淘汰掉的G-Shock手表后,就成了最早一批閑魚用戶。
“那個時候閑魚還有魚塘,大家可以在魚塘交流,跟百度貼吧一樣。”在小林看來,閑魚并不是一個二手交易平臺,更像是一個小眾愛好者的聚集地?!棒~塘”功能可以讓它們聚在一起交流學習。
閑魚對于魚塘的推廣也不遺余力,不斷開拓三坑、文玩、手辦、珠寶等小眾愛好,扶持業(yè)內(nèi)資深人士,邀請明星加入來提升社區(qū)的活躍度和知名度。
但好景不長,魚塘因為大量不良信息和違規(guī)內(nèi)容導致被整頓,最終在2020年關(guān)閉,現(xiàn)在閑魚子板塊的“圈子”還留有部分曾經(jīng)魚塘的功能。
“魚塘關(guān)掉了,我就很少上閑魚了。直到最近我想賣掉閑置的Switch lite才重新登上了閑魚?!钡谝慌贤婕抑鼗亻e魚,但現(xiàn)在的閑魚讓小林大吃一驚。“感覺現(xiàn)在的閑魚根本不是普通人在賣二手閑置用品,全都是淘寶那種職業(yè)賣家?!?/p>
小林拿著閑置Switch lite,拍好照剛掛在閑魚上,立馬就有好多人來詢問。而打開那些咨詢者的閑魚首頁,全都是Switch的二道販子。
這些二道販子利用貨物信息不對稱賺差價,根本不用考慮貨源問題,他們在閑魚收貨,再掛到自己的閑魚上賣。只花了區(qū)區(qū)十幾二十塊的運費,倒手就能賺幾百。
而閑魚流量機制也在為職業(yè)賣家提供土壤。依托于前身淘寶二手的大數(shù)據(jù),閑魚的流量是精準匹配,只要消費者關(guān)注某個領(lǐng)域商品,閑魚就會源源不斷推送某類型的商家,排列方式和曝光量也和成交率、貨品數(shù)量掛鉤。
也就是說,只賣一件兩件的個人賣家,根本無法和貨多量多的職業(yè)賣家競爭。
閑魚推出“魚小鋪”功能,認證成功魚小鋪之后,上架商品數(shù)量就能從50個提升至500個;并且魚小鋪提供商家后臺管理,可以對商品進行分組管理、專業(yè)看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)、粉絲管理、粉絲抽獎等私域流量運營工具。
當閑魚流量越來越多向職業(yè)商家傾斜,二道販子越發(fā)猖獗,要么在閑魚上網(wǎng)羅低價二手商品,到手后直接加價售賣;要么從其他低價電商平臺上購買商品,再加價發(fā)布至閑魚。
小林對鋅財經(jīng)表示,自己已經(jīng)不考慮在閑魚出售:“現(xiàn)在的閑魚,我賣Switch lite只能賣900-1000,那些二道販子買了我的貨轉(zhuǎn)手賣1500。我可不想當冤大頭,把自己的東西變成別人賺錢的工具?!?/p>
二手閑魚維權(quán)困難
大量的二道販子涌進閑魚,就導致閑魚變得“魚龍混雜”,最為突出的問題便是職業(yè)賣家隱瞞產(chǎn)品真實情況、銷售假貨、規(guī)避售后等。
再加上閑魚作為二手電商平臺,售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。如果消費者出現(xiàn)商品質(zhì)量糾紛,如賣家隱瞞產(chǎn)品真實情況、銷售假貨、規(guī)避售后等情況,那么客服是無權(quán)直接退款的。必須由買賣雙方經(jīng)過“閑魚小法庭”裁定,由其他用戶來“評理”,根據(jù)雙方提供的證據(jù)判斷是否可以退貨。
但普通消費者面對熟知平臺規(guī)則的職業(yè)賣家,很難在不對等的環(huán)境下維護自身權(quán)益,就導致普通消費者往往是損失更大的一方。
目前,在黑貓消費者平臺上,關(guān)于閑魚平臺的投訴量已達到87021件,其中投訴緣由包括職業(yè)賣家太多、假貨泛濫、貨不對板、平臺客服不作為。而閑魚官方回復數(shù)僅為14件,解決14件。
由此可見,閑魚對于職業(yè)賣家管控力度過于低。
大量的差評直接導致閑魚用戶數(shù)量大減。第三方統(tǒng)計機構(gòu)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,閑魚月活在2021年6月到達巔峰的1.43億,隨后開始逐漸下滑。截至2023年1月,閑魚月活僅剩9739萬。一年半時間,月活下滑了近5000萬。
今年3月,最高法明確表示,以盈利為目的持續(xù)性銷售二手商品,應(yīng)承擔經(jīng)營者責任。經(jīng)營者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的,應(yīng)承擔退貨退款、賠償損失及懲罰性賠償?shù)确韶熑巍?/p>
為了解決售后問題,提高賣家的質(zhì)量,閑魚針對職業(yè)賣家集中的“魚小鋪”,上架了“描述不符包郵退”、“描述不符全額退”、“24小時發(fā)貨”、“10分鐘發(fā)貨”四項新規(guī)。
在最關(guān)乎消費者權(quán)益的“描述不符包郵退”和“描述不符全額退”規(guī)定中,閑魚要求賣家需繳納500元、200元保證金,如果發(fā)生消費者投訴客服描述不符,客服會拿保證金先行賠付,并要求賣家退款退貨。
對于這幾項規(guī)定,閑魚要求特定類型商品強制開通,其余商品類型賣家可根據(jù)情況自愿開通。對于資源繳納保證金開通服務(wù)的賣家,閑魚則保證將提供額外曝光量。
從收取服務(wù)費,到魚小鋪四項新規(guī),可見閑魚已經(jīng)決心整改職業(yè)賣家和二道販子。
二手電商告別免費?
閑魚開啟收費之后,越來越多人開始討論,以閑魚為首的二手電商平臺們,是不是要集體告別免費時代?
二手電商平臺雖然都是賣二手閑置,但規(guī)則和玩法都不相同。如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是覆蓋了大部分主流品類;多抓魚、微拍堂屬于專注某個領(lǐng)域的垂類平臺。
閑魚的收費模式,在垂類平臺已經(jīng)是習以為常的操作。
例如微拍堂一直都是收費電商模式,以高額收費著稱。商家入駐每年要收取2000塊服務(wù)費,單筆交易還要收取5%的抽成,甚至流量曝光都需要額外收費。
除此之外,一些二手奢侈品平臺的抽成甚至高達15%以上,還有額外的鑒定費用。
比起這些,閑魚0入駐門檻和滿足“10件和10000元”后1%的服務(wù)費,已經(jīng)都小巫見大巫。
據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2022年二手電商交易規(guī)模達4802.04億元,同比增長20%;二手電商用戶規(guī)模為2.63億人,同比增長17.93%,增速呈下滑趨勢。
二手電商平臺依舊是個火熱的賽道,但到了2023年,二手玩家們更在意玩法和模式。
與閑魚傳統(tǒng)的C2C模式不同,近幾年,二手回收生意C2B2C模式,成了更符合消費者習慣的主流。
C2B2C模式也就是平臺直接作為回收方,從消費者手中買下淘汰的商品,再通過平臺來售賣。這類模式被越來越多的二手平臺采用,其中不乏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收等知名二手平臺。
這種C2B2C回收模式最大的利端,就是消費者不再用和買家討價還價,直接和平臺官方聯(lián)系,交易流程更簡潔。非常適用于不會講價、不知道市場價位的消費者。
從C2C到C2B2C,二手電商不斷發(fā)生根本性的改變。在監(jiān)管趨嚴,行業(yè)合規(guī)性不斷加強的背景下,二手電商依舊會持續(xù)火熱。