界面新聞?dòng)浾?| 查沁君
沉寂近兩年，猿輔導(dǎo)在智能硬件賽道落下一枚重子，正式入局千億硬件市場(chǎng)。
5月30日，該公司對(duì)外推出一款全新品類的智能硬件——學(xué)練機(jī)。據(jù)猿輔導(dǎo)透露，小猿學(xué)練機(jī)的研發(fā)歷時(shí)兩年多，投入較大，是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項(xiàng)目之一。
該產(chǎn)品主推的功能是“學(xué)練一體”，沿用了該公司的數(shù)字資源和AI技術(shù)，如圖像識(shí)別、推薦算法等，提供AI作業(yè)批改服務(wù)。通過對(duì)用戶所練習(xí)的學(xué)科、題型、做題時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)做智能分析，匹配相應(yīng)習(xí)題。
從形態(tài)到功能，小猿學(xué)練機(jī)與猿輔導(dǎo)2021年9月推出的小猿智能練習(xí)本極為相似，后者同樣主打“練習(xí)”，內(nèi)置小學(xué)至高中階段配套教材。
“小猿智能練習(xí)本可以稱之為小猿學(xué)練機(jī)的前身?！痹齿o導(dǎo)工具業(yè)務(wù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞日前在媒體溝通會(huì)上稱，相較前者，小猿學(xué)練機(jī)純自研，內(nèi)容有增加，并新增攝像頭，通過拍攝線下紙質(zhì)練習(xí)，保存至學(xué)練機(jī)，便于引入校內(nèi)學(xué)習(xí)場(chǎng)景。
練習(xí)長(zhǎng)期以來處于一種效率極低的傳統(tǒng)模式，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：練習(xí)方式枯燥，孩子的學(xué)習(xí)積極性不高；練習(xí)內(nèi)容單一，同一個(gè)班不同孩子練的內(nèi)容完全一樣，無法個(gè)性化定制；練習(xí)數(shù)據(jù)分散，沒辦法有效統(tǒng)計(jì)分析，針對(duì)性查漏補(bǔ)缺難度很大。
張?zhí)m璞認(rèn)為，這些問題的根本原因就是沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、個(gè)性化。而學(xué)習(xí)過程的全面數(shù)字化，是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。
“在手機(jī)APP的場(chǎng)景下，我們最多完成部分的學(xué)習(xí)過程數(shù)字化，如簡(jiǎn)單的口算題、選擇判斷題，這是受限于手機(jī)載體的通病——屏幕小、不護(hù)眼，家長(zhǎng)也不會(huì)給孩子長(zhǎng)時(shí)間使用?！睆?zhí)m璞稱。
因此，在研發(fā)之初，該團(tuán)隊(duì)就確立了學(xué)練機(jī)的三大基本要求：不傷眼、能手寫、智能化。
區(qū)別于市面上大多采用液晶屏的智能學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品，小猿學(xué)練機(jī)采用的是墨水屏，視覺效果接近紙質(zhì)書籍。配備的電磁筆，可記錄和存貯書寫過程，便于量化分析。
盡管有AI加持，但小猿學(xué)練機(jī)并未引入時(shí)下流行的AI大模型，而采用封閉式系統(tǒng)，用戶無法上下載其他游戲、視頻App。
對(duì)于這款新產(chǎn)品，外界普遍最好奇的是，學(xué)練機(jī)到底與學(xué)習(xí)機(jī)有何差異？
張?zhí)m璞介紹，學(xué)是學(xué)習(xí)的第一階段，練是第二階段，后者離學(xué)習(xí)結(jié)果更近。而市面上的學(xué)習(xí)機(jī)解決的是學(xué)的問題，且大多是線性的、被動(dòng)的單向輸入型產(chǎn)品；學(xué)練機(jī)則通過同步、專項(xiàng)練習(xí)等，讓學(xué)習(xí)過程變得更為主動(dòng)?！八蚱屏诉^往學(xué)習(xí)機(jī)學(xué)歸學(xué)，練歸練的產(chǎn)品邏輯?！?/p>
“從出發(fā)點(diǎn)上，我們不是要做一款學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)的邏輯完全不一樣，搞一臺(tái)機(jī)器，把猿輔導(dǎo)、斑馬的課全懟進(jìn)去就完事了，那更簡(jiǎn)單?！睆?zhí)m璞稱，“我們只考慮說現(xiàn)在有（練習(xí)）這樣一個(gè)場(chǎng)景需求，它還沒有被滿足?！?/p>
當(dāng)被問及學(xué)練機(jī)是否是“刷題機(jī)器”時(shí)，張?zhí)m璞否認(rèn)這一說法，“學(xué)練機(jī)通過定位孩子薄弱點(diǎn)，基于錯(cuò)題提供錯(cuò)題重練、舉一反三，本質(zhì)是為了減少無效練習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率?！?/p>
內(nèi)容層面，小猿學(xué)練機(jī)仍有不足，其主要目標(biāo)人群是小學(xué)生，初高中的內(nèi)容有待補(bǔ)充和調(diào)整，知識(shí)點(diǎn)的精細(xì)度、顆粒度有待進(jìn)一步細(xì)分。
市場(chǎng)層面，小猿學(xué)練機(jī)定價(jià)4299元，首發(fā)價(jià)3899元，在智能教育硬件市場(chǎng)屬中高端價(jià)位，對(duì)打進(jìn)下沉城市有一定壓力。張?zhí)m璞也坦言，作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，小猿學(xué)練機(jī)在打開用戶的認(rèn)知市場(chǎng)上，尚且需要一定的時(shí)間。
渠道方面，目前學(xué)練機(jī)只針對(duì)C端銷售，以線上電商渠道銷售為主。張?zhí)m璞透露，直播電商的頭部主播“很期待賣學(xué)習(xí)新品，不至于天天賣一樣的東西”。
線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，爆款、低價(jià)是核心要素，容易被模仿和超越，競(jìng)爭(zhēng)力不易維持，同時(shí)也存在線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價(jià)困難的發(fā)展瓶頸。
線下渠道前期成本和進(jìn)入壁壘高，發(fā)展速度慢，但客戶體驗(yàn)好、退貨率相對(duì)低。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)起家的猿輔導(dǎo)來說，如果要打入線下，和老牌廠商分食市場(chǎng)份額仍有不小的挑戰(zhàn)。
在教育硬件市場(chǎng)，一款產(chǎn)品爆紅后，往往容易引來無數(shù)模仿者，從而導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)此，張?zhí)m璞坦言：“外形模仿起來很容易，核心壁壘還是內(nèi)容?！?/p>
猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東也表示：“一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)突出，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三個(gè)方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長(zhǎng)首選看重的是它內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源，但其最高的門檻終究還是對(duì)教育的理解?！?/p>
自“雙減”后，各家教育公司均在轉(zhuǎn)型，智能硬件市場(chǎng)成為“香餑餑”。2021年以來，中國(guó)新增452家學(xué)習(xí)硬件相關(guān)企業(yè)。來自弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.1%，到2026年其總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1450億元。
僅學(xué)習(xí)機(jī)賽道，就吸引來步步高、讀書郎（02385.HK）等渠道優(yōu)勢(shì)明顯的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)硬件公司；還有華為、小度等硬件供應(yīng)鏈性價(jià)比突出的3C、硬件消費(fèi)品出身企業(yè)；亦有新東方（NYSE：EDU）、好未來（NYSE：TAL）、科大訊飛（002230.SZ）、作業(yè)幫等教育科技公司新入局。
中信證券曾于去年2月發(fā)布研報(bào)稱，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)龍頭面臨沖擊，新玩家紛紛進(jìn)入角逐市場(chǎng)。從性能上看，學(xué)習(xí)機(jī)的硬件配置均已趨于完善，軟件和內(nèi)容差異是不同廠商產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。
從近期出爐的一季報(bào)數(shù)據(jù)來看，智能硬件銷量不算樂觀。
曾被網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）稱為“全村希望”的智能硬件業(yè)務(wù)一季度營(yíng)收2.127億元，同比下降16%。網(wǎng)易有道將下降原因歸于疫情，“一月和二月初，消費(fèi)者需求疲軟，一些線下渠道沒有開始營(yíng)業(yè)?！倍ツ?，該業(yè)務(wù)營(yíng)收13億元，同比增長(zhǎng)28.2%。
不過該公司對(duì)智能硬件后續(xù)發(fā)力仍有信心。網(wǎng)易有道CEO周楓表示，在春季學(xué)期開始時(shí)，需求迅速恢復(fù)，渠道也開始正常運(yùn)作。因此3月份詞典筆的新激活量同比增長(zhǎng)超過20%，業(yè)務(wù)出現(xiàn)反彈。
目前，小猿學(xué)練機(jī)已在兩大頭部電商平臺(tái)開啟預(yù)售，其銷量表現(xiàn)有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。