界面新聞?dòng)浾?| 查沁君

“雙減”落地近兩年，教育公司的轉(zhuǎn)型在業(yè)績(jī)層面逐漸看到曙光。

5月30日，教育科技公司高途（NYSE：GOTU）交出一季度成績(jī)單。截至2023年3月31日，其一季度營(yíng)收7.073億元，環(huán)比增長(zhǎng)12.3%，同比下降2.4%，主要系上年監(jiān)管和政策因素，對(duì)現(xiàn)金收入規(guī)模產(chǎn)生了部分階段性影響。

一季度凈利潤(rùn)1.139億元，同比增長(zhǎng)112.1%，這是該公司連續(xù)第二個(gè)季度盈利。凈利率從去年同期的7.4%上升至16.1%，達(dá)到2022年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以來單季度最優(yōu)水平。 

高途創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東在解釋盈利時(shí)表示，這其中有季節(jié)性利好因素的影響，但更主要的貢獻(xiàn)來自其運(yùn)營(yíng)效率的提升和對(duì)盈利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的堅(jiān)持。管理層預(yù)期，2023財(cái)年將實(shí)現(xiàn)全年有效增長(zhǎng)以及規(guī)?；蚪?jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。

學(xué)習(xí)服務(wù)仍構(gòu)成高途主要的收入來源，包括面向高中的規(guī)劃課、沖刺課、高考志愿規(guī)劃；面向大學(xué)生與成人的課程，如考研、公考、醫(yī)考、IT技能、職場(chǎng)能力等；面向中小學(xué)生的素養(yǎng)課，如思維、編程等；此外，還提供留學(xué)相關(guān)的培訓(xùn)及服務(wù)，如各大留學(xué)目的地的申請(qǐng)咨詢，以及雅思、PTE等考試培訓(xùn)。

高途CFO沈楠在一季報(bào)電話會(huì)上透露，大學(xué)生和成人的教育服務(wù)約占本季度總收入的20%；面向中小學(xué)生的素養(yǎng)課一季度實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)；整體的獲客效率同比提升73.8%，現(xiàn)金收入約5.4億，同比增長(zhǎng)69.4%。

陳向東也在電話會(huì)上特別提到短視頻、直播帶來的獲客效應(yīng)，其已成為公司一些新業(yè)務(wù)的主要獲客渠道之一。“一季度，我創(chuàng)建了自己的（抖音）帳戶，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)探索短視頻生態(tài)系統(tǒng)中的無數(shù)機(jī)會(huì)?！?/span>

2022年11月，高途成立高途佳品科技有限公司，并于12月24日正式上線開播“高途佳品”直播間，開啟了電商直播領(lǐng)域的探索。

截至發(fā)稿，高途旗下兩大抖音賬號(hào)——高途佳品美生活、高途佳品的粉絲分別達(dá)到58.5萬、30.3萬，此外還孵化了圖書、詩(shī)酒茶等垂類賬號(hào)。相對(duì)東方甄選來說，高途的帶貨能力和粉絲數(shù)量仍差距較大。

陳向東的抖音個(gè)人號(hào)內(nèi)容多以成長(zhǎng)、勵(lì)志、職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)等主，藉此收割了一大批粉絲，入駐抖音不到半年，其個(gè)人賬號(hào)粉絲數(shù)已逾三百萬。但他目前尚未入駐高途佳品直接參與帶貨。

陳向東在一季報(bào)電話會(huì)上稱，人工智能日新月異的發(fā)展將為教育行業(yè)帶來深刻的變革，其將“積極擁抱一切可能的變化，推出效率更高的教學(xué)產(chǎn)品”。

盈利邏輯下，高途有意控制支出。

一季度營(yíng)業(yè)費(fèi)用4.522億元，同比下降7%，主要系人員優(yōu)化，員工相關(guān)費(fèi)用、租賃以及折舊等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比下降。其中，銷售、研發(fā)、管理費(fèi)用分別為2.77億元、9698萬、7817萬元，同比下降2.5%、21.3%、1%。

沈楠在電話會(huì)上稱，農(nóng)歷新年期間需求疲軟，故一季度的銷售費(fèi)用較低；但二、三季度是最有效的獲客期，通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求按比例分配更高數(shù)量的銷售和營(yíng)銷活動(dòng)。其預(yù)計(jì)，下季度的市場(chǎng)滲透率將有所提高。

高途一季度的經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流出2.164億元，主要是由于運(yùn)營(yíng)的季節(jié)性原因，非續(xù)班窗口期的現(xiàn)金收入環(huán)比下降，同時(shí)因發(fā)放上年年終獎(jiǎng)等因素，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出。

截至2023年3月31日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金及短期投資總計(jì)34.23億元。截至2022年12月31日，這一數(shù)字總計(jì)37.438億元。

高途預(yù)計(jì)，2023年二季度營(yíng)收介于6.48億-6.68億元，同比增幅20.5%-24.2%之間。

美東時(shí)間5月30日，高途盤前一度漲近20%，收盤報(bào)2.48美元/股，下滑0.4%，總市值6.43億美元。