文|家電網(wǎng)
5月31日晚8點(diǎn)，2023年“618”正式開(kāi)啟。電商數(shù)據(jù)顯示，美的、海爾、小米、格力、Apple等品牌瞬間破億，10分鐘破億的品牌數(shù)量同比增加了23%，超六成的新商家10分鐘成交額突破五月日均全天，近五成中小商家成交額增長(zhǎng)超200%。
其中，抖音數(shù)據(jù)顯示，家電行業(yè)預(yù)售 GMV 對(duì)比去年 618 同期增長(zhǎng) 808%，破 5000 萬(wàn)的家電品牌達(dá) 7 個(gè)。蘇寧易購(gòu)發(fā)布618“家消費(fèi)”大數(shù)據(jù)，洗干一體機(jī)、智能洗地機(jī)、廚房空調(diào)等也迎來(lái)銷售爆發(fā)，銷量同比增長(zhǎng)分別達(dá)238%、135%、120%。
到現(xiàn)在為止，618的銷售數(shù)據(jù)都比較亮眼，家電行業(yè)整體呈現(xiàn)一副欣欣向榮的姿態(tài)。不少專家都表示，今年的618 大促有望拉動(dòng)家電消費(fèi)。
前哨戰(zhàn)已經(jīng)打響
5月26日晚，美菱首屆員工、股東感恩回饋節(jié)暨新鮮市集音樂(lè)節(jié)開(kāi)幕。集體擺攤、樂(lè)隊(duì)嗨唱、逛吃逛吃，現(xiàn)場(chǎng)一派熱鬧祥和。
其他家電品牌也同樣舉辦了相似的促銷活動(dòng)，像海爾綠色家裝節(jié)、美的智慧家煥新購(gòu)、格力夏季嗨購(gòu)節(jié)、海信沸騰狂歡家電節(jié)，以及惠而浦煥新節(jié)、禮悅盛夏方太6月開(kāi)門紅、老板電器寵愛(ài)雙手自在烹飪、TCL智慧家電狂歡購(gòu)物節(jié)等。在參與電商平臺(tái)的618活動(dòng)同時(shí)， 家電廠商已經(jīng)開(kāi)啟了618的前哨戰(zhàn)。
另外，隨著抖音、快手的入局，今年的618也有些“來(lái)勢(shì)洶洶”。“低價(jià)策略”成為今年618的關(guān)鍵詞。與此同時(shí)，頭部平臺(tái)也紛紛拋出減負(fù)計(jì)劃，加大對(duì)中小商家扶持力度，這成為今年618主要新變化。
據(jù)京東方面介紹，繼3月正式上線百億補(bǔ)貼頻道后，今年618，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到3月的10倍以上；另一家電商巨頭淘寶天貓也表示，618全周期預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光，同時(shí)，阿里媽媽提供總計(jì)23億元紅包為超100萬(wàn)商家?guī)?lái)百億流量支持。
除了以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者之外，電商巨頭紛紛加大對(duì)中小商家扶持力度，也是今年618行業(yè)變化的一大新特點(diǎn)。以京東為例，其早在4月就宣布，此次618京東將推出“減負(fù)增收”大禮包，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍，這也意味著京東將繼續(xù)加大對(duì)商家的扶持力度。
但是，相比以往“all in”電商，今年618的家電行業(yè)似乎也有更多的自主性。除了迎合不同渠道商家的主題促銷，支持他們的促銷和賣貨之外，在自家的主題活動(dòng)，特別是品牌日、工廠內(nèi)銷會(huì)、直播引流上也花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，同時(shí)還在帶動(dòng)各個(gè)渠道的經(jīng)銷商和代運(yùn)營(yíng)商也要策劃活動(dòng)，搶奪618大促的用戶流量。
渠道的變革
實(shí)際上，隨著直播渠道的加入，家電廠商也逐漸在熟悉這一新的銷售渠道。帶貨主播的出現(xiàn)，不僅提供了新的可能性，而且也打破了以往傳統(tǒng)電商平臺(tái)的對(duì)流量的壟斷。
最直觀的就是電商行業(yè)用戶數(shù)量、流量進(jìn)入瓶頸期，行業(yè)增速放緩。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)網(wǎng)上零售額13.79萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)僅4%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額11.96萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.2%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.2%。與此同時(shí)，2022年全網(wǎng)直播電商的GMV(商品交易總額)為3.5萬(wàn)億元左右，年增長(zhǎng)率達(dá)到53%。
而且，直播平臺(tái)還有一大特點(diǎn)就是其獨(dú)立性。只要準(zhǔn)備好設(shè)備和場(chǎng)地，一場(chǎng)精彩的直播就可以完成，之后再把其投放到各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳即可。相比起電商平臺(tái)對(duì)商家的各種吃拿卡要，直播的成本無(wú)疑更為便宜。
這一點(diǎn)不僅是家電企業(yè)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也有注意到。京東方面官宣，將于6月3日舉辦“超級(jí)直播日”，屆時(shí)將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐，攜手超級(jí)大咖參與京東直播。此外，京東云旗下的言犀虛擬主播為超4000家重點(diǎn)品牌商提供7×24小時(shí)直播導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，同時(shí)發(fā)起“免費(fèi)數(shù)字人直播間召集”。
而淘寶天貓方面，則是將從短視頻、直播和平臺(tái)上線專題欄目等方面發(fā)力，扶持5萬(wàn)余個(gè)淘系新主播、100余個(gè)明星直播間和10萬(wàn)個(gè)品牌直播間；同時(shí)上線生活新百科、興趣新文化、特色新場(chǎng)景、新生活方式四大專題欄目，圍繞用戶的生活、興趣、消費(fèi)場(chǎng)景孵化海量?jī)?nèi)容。
同時(shí)，電商平臺(tái)對(duì)商家補(bǔ)貼的加碼，也是希望讓商家能夠重新聚集到自己的旗下，而不是分走自己已經(jīng)在不斷下滑的流量。有行業(yè)人士表示，以往，商家參與電商大促活動(dòng)需要付出很大的成本，而現(xiàn)在，平臺(tái)愿意補(bǔ)貼商家，這是對(duì)商家態(tài)度的轉(zhuǎn)變。沒(méi)有商家的支持，平臺(tái)不可能持續(xù)發(fā)展。
疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，作為電商消費(fèi)促銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，今年的“618電商節(jié)”將成為提振消費(fèi)信心的有力引擎。如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這離不開(kāi)用真誠(chéng)和實(shí)力作答。