文｜豹變 陳法善

編輯 | 邢昀

「核心提示」

“頂流”經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平，“禿然”帶貨，是真的以理性思維幫用戶解決頭發(fā)困擾，還是純粹為了變現(xiàn)、割韭菜？

“三個(gè)月頭發(fā)變多變粗變黑，沒(méi)有植發(fā)，用的一種營(yíng)養(yǎng)液，每天幾分鐘?！?/p>

“你有生發(fā)養(yǎng)發(fā)需求（治療脫發(fā)、讓頭發(fā)變多變粗變黑）嗎？”

“禿”如其來(lái)，從今年2月開(kāi)始，號(hào)稱“最貴經(jīng)濟(jì)學(xué)家”的任澤平官方微博畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，發(fā)布多條跟防脫發(fā)、生發(fā)養(yǎng)發(fā)相關(guān)信息。這在其眾多財(cái)經(jīng)推文中顯得十分“禿”兀。

盡管過(guò)去屢屢因大膽言論而頗受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是，憑借個(gè)人IP的巨大流量，任澤平堪稱首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家里的頂流網(wǎng)紅。個(gè)性鮮明的觀點(diǎn)帶來(lái)了巨大流量，目前，任澤平微博粉絲473萬(wàn)、抖音粉絲280萬(wàn)。在相繼通過(guò)商學(xué)院、在線賣課等方式變現(xiàn)后，任澤平將目光投向了“頭頂經(jīng)濟(jì)”：將帶貨防脫生發(fā)液。

當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家“禿然”帶貨，是真的以理性思維幫人解決頭發(fā)困擾，還是純粹為了變現(xiàn)、割韭菜？

“禿”然帶貨的任澤平

在鋪墊數(shù)月后，5月30日“澤平宏觀”微信公眾號(hào)、“任澤平”微博正式官宣，將于6月8日全網(wǎng)開(kāi)售“仁生澤發(fā)”防脫生發(fā)水。

目前，“仁生澤發(fā)”已在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，5月31日開(kāi)啟618預(yù)售，售價(jià)398元的頭皮調(diào)理洗發(fā)水套盒含兩瓶100毫升洗發(fā)水+兩瓶100毫升護(hù)理精華。截至6月2日，已售出300多套。

早在今年2月5日，任澤平就已在為帶貨蓄勢(shì)，當(dāng)天的一條微博中，除了按慣例說(shuō)明自己每天“晨跑五公里，一百個(gè)俯臥撐、卷腹”，他一反常態(tài)植入了養(yǎng)發(fā)內(nèi)容：“最近明顯長(zhǎng)頭發(fā)，還是要相信科學(xué)。說(shuō)明：三個(gè)月頭發(fā)變多變粗變黑，沒(méi)有植發(fā)，用的一種營(yíng)養(yǎng)液科學(xué)方案，每天幾分鐘”，并配上自己一頭黑發(fā)的照片。

由于過(guò)于隱晦，不少粉絲只能在評(píng)論區(qū)留言“求配方，不然女朋友要植發(fā)去了”“趕緊說(shuō)說(shuō)呀，我也脫發(fā)”“求推薦營(yíng)養(yǎng)液，掉頭發(fā)嚴(yán)重”……

隔日，任澤平趁熱打鐵上線問(wèn)卷投票，近4500個(gè)網(wǎng)友參與，約2800人表示自己有治療脫發(fā)、讓頭發(fā)變多變粗變黑的需求。四天后，任澤平又發(fā)起一輪相同的投票，3690位參與者中有78%投下了贊同票。

2月10日，任澤平發(fā)文稱，最近頭發(fā)用營(yíng)養(yǎng)液長(zhǎng)了四分之一，又回到了以前。并附上一張自己年輕時(shí)頭發(fā)“茂密”的照片。

任澤平發(fā)布的生發(fā)效果圖

進(jìn)入5月，任澤平微博關(guān)于養(yǎng)發(fā)的內(nèi)容逐漸增多，為產(chǎn)品預(yù)熱，直至5月底正式官宣做“頭等生意”。“澤平宏觀”公眾號(hào)發(fā)文稱，之所以帶貨生發(fā)水是因?yàn)樽陨硇枰?，使用幾個(gè)月后確實(shí)有效；獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，幫助一千萬(wàn)人解決頭發(fā)困擾。

實(shí)際上，任澤平除了為帶貨宣傳造勢(shì)，在商業(yè)上也做了相應(yīng)準(zhǔn)備。

在企查查搜“仁生澤發(fā)”共出現(xiàn)三家關(guān)聯(lián)公司。其中，任澤平分別間接/直接持有北京仁生澤發(fā)生物技術(shù)有限公司、蘇州仁生澤發(fā)生物技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）99%股份，并為后者執(zhí)行事務(wù)合伙人；同時(shí)他還持有蘇州仁生澤發(fā)生物科技有限公司80%股份。

與任澤平合伙做生意的，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的中科院化學(xué)研究所研究員王春儒，也包括負(fù)責(zé)制造的生物技術(shù)公司。也就是說(shuō)，任澤平并不滿足于普通網(wǎng)紅帶貨賺交易傭金+坑位費(fèi)，而是欲打通研發(fā)、制造、宣傳、銷售鏈路，賺全產(chǎn)業(yè)鏈的錢(qián)。

從公開(kāi)履歷看，任澤平長(zhǎng)期從事宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)方面的研究工作，2017年加盟恒大，任首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家時(shí)，被傳年薪1500萬(wàn)。盡管沒(méi)有零售相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他所在的財(cái)經(jīng)圈被認(rèn)為是脫發(fā)重災(zāi)區(qū)，此番對(duì)著財(cái)經(jīng)從業(yè)人士推薦防脫生發(fā)水，被不少網(wǎng)友認(rèn)為“太精準(zhǔn)了”。

但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，也有不少曾經(jīng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品因負(fù)面信息突然折戟。任澤平此番帶貨前景如何，或許還得像他自己所說(shuō)：“看效果”。

賣生發(fā)水是門(mén)好生意嗎？

任澤平“禿然”帶貨，讓不少網(wǎng)友腦洞大開(kāi)，打趣稱，如果真的有效，英國(guó)威廉王子、葛大爺?shù)陌l(fā)際線就有救了。

實(shí)際上，防禿是一項(xiàng)世界性難題，特別是成年男性，更是脫發(fā)的重災(zāi)區(qū)。其成因一般是由于體內(nèi)雄性激素過(guò)多導(dǎo)致脂溢性脫發(fā)。不過(guò)隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快、工作壓力變大、作息不規(guī)律等因素，脫發(fā)逐漸向年輕人、甚至女性擴(kuò)展。

國(guó)家衛(wèi)健委2019年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有超過(guò)2.5億人受脫發(fā)困擾，平均6個(gè)人中有1人脫發(fā)；其中，30歲以下人群占比近70%，26-30歲的青年占比高達(dá)42％。

而愛(ài)美之心人皆有之，脫發(fā)問(wèn)題日益“禿出”，生發(fā)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。一般來(lái)說(shuō)，防治脫發(fā)有三種途徑，一是去專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)“種頭發(fā)”；二是外用米諾地爾酊、口服非那雄胺等藥物；三是使用各類生發(fā)洗發(fā)水等洗護(hù)用品。

植發(fā)生意近年來(lái)已推動(dòng)雍禾醫(yī)療港股上市，大麥植發(fā)今年也再度遞表。植發(fā)，本質(zhì)上是一種移植，在視覺(jué)上達(dá)到生發(fā)的效果。但健康的毛囊不能挖太多，如果脫發(fā)嚴(yán)重，本身就沒(méi)多少頭發(fā)可供移植，植發(fā)的效果就不會(huì)太好。

而米諾地爾酊、非那雄胺等藥品起效較慢，抑制雄性激素分泌一定程度也意味著有副作用。

因此，使用更簡(jiǎn)便的防脫生發(fā)洗發(fā)水成了不少人拯救發(fā)際線的希望。

此前，影星成龍就代言過(guò)霸王防脫洗發(fā)水，依靠鋪天蓋地的廣告轟炸，一時(shí)間成為業(yè)界爆款。但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，2010年，《壹周刊》報(bào)道霸王洗發(fā)水含有致癌物二惡烷，致使產(chǎn)品銷售受阻。雖然最終法院裁定《壹周刊》誹謗，但持續(xù)多年的訴訟讓霸王洗發(fā)水贏了官司、輸了未來(lái)。這無(wú)疑為任澤平敲響了警鐘。

除了賣貨，任澤平還要賺代理商加盟的錢(qián)，這將與諸多老品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。目前，仁生澤發(fā)已面向澤平宏觀商學(xué)院學(xué)員招線下代理。商學(xué)院共有三檔學(xué)位：1.5萬(wàn)元單場(chǎng)游學(xué)、4.8萬(wàn)元年度商學(xué)院和12萬(wàn)元私董會(huì)，且需要滿足公司、職務(wù)、公司市值等門(mén)檻，暫不對(duì)外開(kāi)放代理資質(zhì)。

而面市40多年的章光101對(duì)加盟商并無(wú)此類要求。其北京總部招商經(jīng)理對(duì)《豹變》表示，章光101在地級(jí)市市區(qū)的代理費(fèi)用約為6.5萬(wàn)元，其中包括保證金5000元、加盟費(fèi)用5.98萬(wàn)元，公司將贈(zèng)送價(jià)值8萬(wàn)元的貨品、4臺(tái)檢測(cè)儀器、1臺(tái)電腦，并負(fù)責(zé)門(mén)店培訓(xùn)、抖音推廣和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等。

目前，章光101天貓旗艦店銷量最高的是84元一瓶的防脫發(fā)洗發(fā)水，月銷量為1000+。而其官網(wǎng)顯示，已在全國(guó)擁有1500多家加盟商。顯然，跟賣貨相比，招商加盟無(wú)疑更賺錢(qián)。

賣貨、代理的收益最終要看產(chǎn)品效果。但仁生澤發(fā)與霸王防脫洗發(fā)水、章光101相比，在資質(zhì)上稍遜一籌。目前，我國(guó)化妝品可分為特殊用途和非專用性兩大類?！痘瘖y品衛(wèi)生監(jiān)督條例》第10條規(guī)定，用于育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品屬于特殊用途化妝品，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院化妝品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)，取得批準(zhǔn)文號(hào)后方可生產(chǎn)。

如霸王防脫洗發(fā)水備案號(hào)為“國(guó)妝特字G20120863”，章光101備案號(hào)為“國(guó)妝特字G20200845”。而仁生澤發(fā)的備案號(hào)為“京G妝網(wǎng)備字2023001170”，屬于非專用化妝品序列，消費(fèi)者常見(jiàn)的沙宣、海飛絲洗發(fā)水就采用這類備案號(hào)，其效用與“藥”字號(hào)產(chǎn)品相比相距甚遠(yuǎn)。前者一般用于清潔頭皮，后者則具備防脫發(fā)的藥理性作用。

而任澤平在多篇“廣告貼”中強(qiáng)調(diào)，仁生澤發(fā)的主要有效成分是“富勒烯”，源自中科院化學(xué)研究所研究員王春儒的科研成果。6月1日的推文顯示，富勒烯在修復(fù)舒緩皮膚、祛痘、淡化皺紋等方面有效，但并未直接證明能防治脫發(fā)、促進(jìn)頭發(fā)再生。

因此，仁生澤發(fā)是否真的有神奇療效，幫助任澤平完成商學(xué)院招生、賺加盟費(fèi)一魚(yú)兩吃，還有待觀察。

帶貨，能破知識(shí)變現(xiàn)困局嗎？

賣防脫生發(fā)水背后，是任澤平的流量變現(xiàn)壓力。

作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式有出席公開(kāi)活動(dòng)、知識(shí)付費(fèi)、商學(xué)院、私董會(huì)等。任澤平也不能免俗。

澤平宏觀公眾號(hào)底部“VIP會(huì)員”一欄，在售多份價(jià)值899元的付費(fèi)課程，以及2980元/年的VIP會(huì)員權(quán)益。其中多份課程與股市相關(guān)，因此之前也被質(zhì)疑違規(guī)薦股。

此外，愿意為知識(shí)付費(fèi)的群體畢竟有限，更容易摸到變現(xiàn)天花板。從用戶需求出發(fā)，愿意花398元試一試防脫發(fā)效果的人群，或許遠(yuǎn)多于花899元買在線課程的人。

這從“澤平宏觀”抖音號(hào)帶貨效果也能看出來(lái)。其抖音小店已帶貨2.8萬(wàn)件，均為書(shū)籍雜志、酒類、野營(yíng)用品等，而“教育培訓(xùn)”一欄的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品卻沒(méi)有商品上架。

同樣面臨知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)瓶頸的還有吳曉波、葉檀等網(wǎng)紅財(cái)經(jīng)人士。例如，“吳曉波頻道-890文化”抖音號(hào)有351萬(wàn)粉絲，賬號(hào)商品櫥窗里在售7款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，有6款售價(jià)為360元；銷量最高的《吳曉波頻道細(xì)讀商業(yè)經(jīng)典》賣出607份，但有兩款課程銷量在40份上下，另有兩款銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)。據(jù)此推算，其抖音賬號(hào)知識(shí)變現(xiàn)收益大概20多萬(wàn)元。

而賣實(shí)物來(lái)錢(qián)則要快很多。且不說(shuō)頭部帶貨主播單場(chǎng)GMV過(guò)億早已屢見(jiàn)不鮮，吳曉波2015年賣楊梅酒就進(jìn)賬近800萬(wàn)元。

吳曉波曾在文章中透露，1998年，他花50萬(wàn)買下千島湖中一座小島，種了4000棵楊梅樹(shù)。2015年，用采自該島的楊梅釀成的5000瓶楊梅酒在“吳曉波頻道”公眾號(hào)首次開(kāi)賣，33小時(shí)內(nèi)被一搶而空。據(jù)此推算，不到兩天時(shí)間進(jìn)賬近百萬(wàn)元。當(dāng)年10月再次開(kāi)啟銷售，三天內(nèi)共預(yù)訂賣出3.3萬(wàn)瓶，銷售額約660萬(wàn)元。

有吳曉波打樣在前，任澤平也盯上白酒生意。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體報(bào)道，6月2日上午，京東一家名為“仁懷酒類專賣店”的店鋪上線“仁懷醬香澤平宏觀高端珍藏款53度”的醬香型白酒，折后價(jià)1579元?？头Q，這款酒拿到了任澤平的授權(quán)，是雙方的合作款，到當(dāng)天中午12點(diǎn)左右，已經(jīng)售完下架。

6月2日下午，《豹變》詢問(wèn)該店客服是否還有這款酒，對(duì)方稱不太清楚情況，并建議看下店鋪里其他商品。

實(shí)際上，這不是任澤平第一次為白酒代言。任澤平抖音號(hào)商品櫥窗共掛了10款洋河藍(lán)色經(jīng)典白酒，價(jià)格從598元到4519元不等。任澤平近期在微博上頻繁與洋河互動(dòng)，在“夢(mèng)之藍(lán)”冠名的“大咖會(huì)客廳”與知名學(xué)者、企業(yè)家在線對(duì)話。甚至任澤平日常更新的視頻，背景也常出現(xiàn)洋河酒瓶，疑似廣告植入。

有網(wǎng)友笑稱，生發(fā)產(chǎn)品+白酒，把中年男人的喜好拿捏地恰到好處。

此外，同為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家的葉檀，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)同樣不容樂(lè)觀。“葉檀財(cái)經(jīng)直播間”有粉絲569萬(wàn)人，其抖音小店累計(jì)售出近4800件商品，但目前已下架所有商品。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近三場(chǎng)直播中，場(chǎng)均GMV僅有250-500元。這與500多萬(wàn)粉絲相比，相差尤為懸殊。

在知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)受阻后，流量焦慮的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家們也不得不尋找新的變現(xiàn)通路。

不過(guò)與買醉的楊梅酒相比，沖著生發(fā)效果而來(lái)的消費(fèi)者無(wú)疑更加挑剔。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家的流量雖然短期內(nèi)能刺激銷量，但最終的成敗還是要看效果。