文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
美妝市場的蓬勃發(fā)展，讓更多創(chuàng)業(yè)者在價(jià)值鏈的藍(lán)海領(lǐng)域找到新商機(jī)。
近日，3名前絲芙蘭高管卡西·考曼（Cassie Cowman）、加布里埃拉·吉?。℅abriella Giron）和林賽·厄爾曼（Lindsay Ullman）共同創(chuàng)立了View from 32，這是一家包羅萬象的美容咨詢公司，其名稱靈感來源于前絲芙蘭營銷總部32樓——三人在那里首次會面并積累了行業(yè)專業(yè)知識，然后各自前往不同的美妝品牌工作。
盡管美妝企業(yè)高管離職創(chuàng)立自己的品牌并不少見，但Cowman、Giron和Ullman三人“另辟蹊徑”選擇了咨詢路線。
她們認(rèn)為，市場存在信息差，因此可以利用她們作為前絲芙蘭高管及品牌領(lǐng)導(dǎo)者的背景和專業(yè)知識。
01、受到客戶啟發(fā)的“新模式”公司
Cowman、Giron和Ullman曾在絲芙蘭共同從事過醉象（Drunk Elephant）、Farmacy Beauty、Sol de Janeiro、Tatcha以及Youth to the People的經(jīng)營。正是在絲芙蘭經(jīng)營品牌的工作經(jīng)歷，給了她們創(chuàng)業(yè)的靈感與啟發(fā)。
離開絲芙蘭之后，Cowman曾在頭發(fā)護(hù)理品牌Briogeo擔(dān)任戰(zhàn)略營銷副總裁，她表示，“我們總是遇到有一些品牌以隨意或正式的方式詢問我們，應(yīng)該如何打入絲芙蘭的商業(yè)模式，比如‘我們?nèi)绾纬晒?？’或‘我們?nèi)绾翁岣呶覀兊男麄鞑拍苓M(jìn)入絲芙蘭？’?！?/p>
這些詢問啟發(fā)了Cowman，“我們說過我們想要一起努力做點(diǎn)事情，而且我們知道品牌們需要什么，以及絲芙蘭在要求什么?！?/p>
一拍即合的三人決定創(chuàng)業(yè)，View from 32便因此誕生了，這家美妝咨詢公司計(jì)劃與品牌、零售商和投資者合作，以基于角色的咨詢和運(yùn)營能力提供廣泛的服務(wù)，并正在推出包括絲芙蘭、Kulfi Beauty、Caliray和蘭芝在內(nèi)的客戶名單。
對品牌而言，它們會先與View from 32進(jìn)行一些基本溝通，隨后View from 32將為品牌制定一套適合業(yè)務(wù)需求的方案，從營銷到產(chǎn)品再到零售等，以幫助強(qiáng)化相關(guān)品牌的故事性和定位。
與此同時(shí)，View from 32與投資者的合作還可能涉及盡職調(diào)查和搜尋品牌，而與零售商的合作則因具體公司而異。
對于提供給品牌的方案，Ullman解釋道，“它可以基于項(xiàng)目，可以基于建議，可以基于目標(biāo)，也可以是一種集合。所以我們將真正地用個(gè)性化的定制方法來對待我們的客戶。”除了絲芙蘭，Ullman還曾在MAC和the Inkey List工作過，也積累了在零售商和品牌雙方的工作經(jīng)驗(yàn)。
02、三位女性的熱情創(chuàng)業(yè)之路
據(jù)外媒WWD報(bào)道，世界排名前20的美妝企業(yè)中，只有三家（15%）由女性領(lǐng)導(dǎo)，而這15%的數(shù)據(jù)相比更久以前甚至還是有進(jìn)步的。
Catalyst總裁兼首席執(zhí)行官Lorraine Hariton曾表示，在中層管理職位上，女性約占員工的25%至30%。在財(cái)富500強(qiáng)公司的首席執(zhí)行官職位上，女性占領(lǐng)導(dǎo)者的8%。雖然現(xiàn)如今，在獨(dú)立美妝品牌的版圖上站立著無數(shù)女性創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者，但在行業(yè)的最頂端，女性要實(shí)現(xiàn)平等還需要取得更多進(jìn)展。
Cowman、Giron與Ullman三名前絲芙蘭女性高管在職業(yè)生涯中不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也以自己敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)了全新的商業(yè)機(jī)會，她們在創(chuàng)業(yè)中所展現(xiàn)出來的勇氣和智慧是十分鼓舞人心的。
絲芙蘭負(fù)責(zé)全球營銷的高級副總裁Priya Venkatesh稱贊道，“View from 32的創(chuàng)始人是我見過的最熱情、最敬業(yè)的一批企業(yè)家。我認(rèn)識Cowman、Giron與Ullman很多年了，因?yàn)樗齻冊诮z芙蘭的營銷領(lǐng)域發(fā)揮了十分積極的作用，View from 32最初的愿景和靈感就是在絲芙蘭誕生的。鑒于她們在指導(dǎo)、支持和培育當(dāng)今一些優(yōu)秀品牌方面擁有豐富的共同經(jīng)驗(yàn)，我毫不懷疑她們將會繼續(xù)延續(xù)她們的成功?！?/p>
View from 32的三名創(chuàng)始人將自己的角色定義為“熱情的故事講述者、忠實(shí)的美容消費(fèi)者和身體力行的顧問”，她們在公司官網(wǎng)的頁面上引用了YSL創(chuàng)始人Yves Saint Laurent的名言，“最美的妝容是激情?！?/p>
03、信息差——擺脫內(nèi)卷的“神器”
就在三人組創(chuàng)立View from 32的同時(shí)期，另一家名為Burburs LLC的美妝咨詢公司由兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的前零售企業(yè)高管Ed Burstell和Sandi Burrows創(chuàng)立，這家公司將為希望進(jìn)入美國市場的知名美妝品牌提供咨詢服務(wù)。
Burstell此前在美國高端百貨Neiman Marcus工作，而Burrows的簡歷包含了將伊索（Aesop）、百瑞德（Byredo）、蘆丹氏（Serge Lutens）和阿蒂仙之香（L’Artisan Parfumeur）引進(jìn)美國市場，且兩人在MAC共同工作時(shí)相識，他們的目標(biāo)是將Burstell的零售技巧與Burrows打造品牌的技巧結(jié)合起來。
Burrows表示，“零售商們一直在尋求發(fā)現(xiàn)，而作為品牌，你必須能夠找到一條道路，擁有別人還沒有的東西，才能讓自己站在那些人面前?！?/p>
Burstell與Burrows的創(chuàng)業(yè)靈感，與View from 32的三位創(chuàng)始人不謀而合，他們都在利用自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，去彌補(bǔ)零售商與品牌間的信息差，成為溝通二者的橋梁。
許多年來，我們看到了太多大型美妝集團(tuán)或者零售集團(tuán)的高層辭職單干，且他們當(dāng)中相當(dāng)一部分人選擇了創(chuàng)立自己的美妝品牌，也許他們在經(jīng)營品牌或渠道方面有自己的成功經(jīng)驗(yàn)，但能否真正從頭把一個(gè)品牌做起來還依賴于許多復(fù)雜因素，市場上的美妝品牌層出不窮，競爭太過激烈，想脫穎而出仍然是一件難事。
千軍萬馬過獨(dú)木橋時(shí)，成功將會屬于那些善于另辟蹊徑的人?！靶畔⒉睢薄@個(gè)一直存在于行業(yè)各個(gè)角落卻容易被忽略的內(nèi)容，成為了擺脫內(nèi)卷的“神器”，Cowman、Giron和Ullman的創(chuàng)業(yè)之路便是由此開始。