文|數(shù)見(jiàn)消費(fèi)
今年3月6日，京東推出百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，正式加入電商補(bǔ)貼大潮中。
早在2019年就發(fā)布百億補(bǔ)貼的拼多多與淘寶/天貓平臺(tái)，也還在不斷創(chuàng)新突破，尋找新的盈利模式。不僅傳統(tǒng)電商大行補(bǔ)貼之策，許多社媒電商平臺(tái)也加入了貼補(bǔ)讓利的隊(duì)列。他們之間有何區(qū)別與共性呢？
此次618大促中，各大電商平臺(tái)都推出了不同力度的優(yōu)惠活動(dòng)，規(guī)則各異：京東推出滿299-50優(yōu)惠券，天貓滿300-50，淘寶滿200-30，拼多多滿100-50，滿50-20優(yōu)惠券；
抖音推出直播間紅包，商城紅包雨；快手推出直播間大牌大補(bǔ)，直播間消費(fèi)金等。
各大平臺(tái)集中5月下旬開(kāi)啟618大戰(zhàn)，分時(shí)段進(jìn)行銷(xiāo)售額沖擊。
例如同一款iphone 14pro手機(jī)，在京東與拼多多平臺(tái)售價(jià)相同，券后均為7139元；而在天貓平臺(tái)售價(jià)則為7394元；抖音商城券后價(jià)7499元；快手商城7755元。各平臺(tái)差價(jià)在105-616元之間。
再看酒水品類(lèi)，例如飛天茅臺(tái)1L*1瓶的價(jià)格，京東售價(jià)5959元，淘寶價(jià)格5024元，拼多多參與拼團(tuán)價(jià)格為5049元，抖音商城售價(jià)5395元，快手小店售價(jià)5396元。各平臺(tái)差價(jià)在25-935元之間。
這也正好說(shuō)明各大電商平臺(tái)補(bǔ)貼的重點(diǎn)品類(lèi)是有區(qū)別的。
從品類(lèi)來(lái)看，京東百億補(bǔ)貼覆蓋電腦數(shù)碼、家用電器、家居家裝、糧油生鮮、食品飲料、生活服務(wù)等13個(gè)領(lǐng)域。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，電腦數(shù)碼產(chǎn)品作為京東的重點(diǎn)品類(lèi)，補(bǔ)貼力度也是最強(qiáng)的品類(lèi)之一。
此次淘寶百億補(bǔ)貼商品幾乎涉及了所有品類(lèi)，其中食品保健、數(shù)碼電器、服裝服飾等作為重點(diǎn)補(bǔ)貼類(lèi)目。
拼多多百億補(bǔ)貼則覆蓋手機(jī)、電腦、大家電、食品、數(shù)碼、男裝、戶(hù)外等23個(gè)品類(lèi)。其中食品、數(shù)碼家電，海淘產(chǎn)品為重點(diǎn)類(lèi)目。
與拼多多、京東等百億補(bǔ)貼主要面向消費(fèi)者不同的是，抖音的補(bǔ)貼計(jì)劃主要是針對(duì)商家，用于商家建立商品卡免傭等項(xiàng)目。補(bǔ)貼的商品涵蓋3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、食品、家電等多個(gè)類(lèi)目。
為何各大電商都致力于補(bǔ)貼讓利的運(yùn)營(yíng)策略呢？有以下幾點(diǎn)原因：
1、下沉市場(chǎng)存在巨大潛力
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年-2022年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出中農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)支出逐年上漲，且增長(zhǎng)率高于城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出增長(zhǎng)率。
今年一季度，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)5.7%，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)6.2%，鄉(xiāng)村市場(chǎng)增速略快于城鎮(zhèn)市場(chǎng)。
零售電商行業(yè)一直以來(lái)都是以?xún)r(jià)格為核心優(yōu)勢(shì)，“價(jià)格戰(zhàn)”是一直持續(xù)的，有助于推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。百億補(bǔ)貼的價(jià)格策略將獲得價(jià)格敏感型用戶(hù)的青睞，特別是下沉市場(chǎng)的廣大用戶(hù)。
2、拼多多百億補(bǔ)貼成功案例
平臺(tái)大力推補(bǔ)貼政策最直觀的原因就是“有利可圖”，前有成功的案例拼多多，其他電商平臺(tái)也逐漸看出了其中的商機(jī)。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，拼多多在2019年發(fā)起百億補(bǔ)貼之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在一年內(nèi)快速上升，之后則持續(xù)下降。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023第一季度，阿里巴巴總營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.83%，京東集團(tuán)同比增長(zhǎng)1.38%，拼多多集團(tuán)同比增長(zhǎng)58.2%。拼多多這些年的成長(zhǎng)也是大家有目共睹的。
今年國(guó)民消費(fèi)力呈上漲趨勢(shì)，此次618大促，是各大電商搶占消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，增加補(bǔ)貼力度勢(shì)在必行。
3、社媒電商崛起，傳統(tǒng)電商平臺(tái)用戶(hù)增速下降
早些年，中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)低，電商滲透率低，把線下場(chǎng)景搬到線上的紅利，就是電商行業(yè)的紅利。但新用戶(hù)是有限的，流量紅利耗盡，平臺(tái)就要走新的路了。
根據(jù)2022年各電商公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東年活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)為5.805億，同比增長(zhǎng)16.2%；阿里巴巴集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年度活躍消費(fèi)者已超10億，同比增長(zhǎng)16.2%；拼多多年活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)約為8.819億人，同比增長(zhǎng)7%；抖音年平均活躍用戶(hù)數(shù)超7億，同比增長(zhǎng)3%；快手平均年活躍用戶(hù)達(dá)6.4億，同比增長(zhǎng)10.7%。但相較于前些年，平臺(tái)活躍用戶(hù)增速已呈下降趨勢(shì)，加之生育率的下降，流量紅利的時(shí)代即將過(guò)去，平臺(tái)更要加快用戶(hù)心智奪取的策略了。
那么，這些電商補(bǔ)貼的策略實(shí)際運(yùn)營(yíng)的效果如何呢？
從數(shù)據(jù)上看，淘寶、京東的低價(jià)補(bǔ)貼策略確實(shí)取得了成效：今年3月手機(jī)淘寶的月活高達(dá)8.1億，環(huán)比增長(zhǎng)2.57%；京東在總量上位列第三，3.93億的月活環(huán)比增幅高達(dá)9.47%。而在兩大電商巨頭低價(jià)策略的夾擊之下，拼多多以4.67億的月活穩(wěn)定在了電商行業(yè)第二，卻也顯露出增長(zhǎng)頹勢(shì)，環(huán)比下降了1.3%。
阿里、京東對(duì)下沉市場(chǎng)的重視，持續(xù)激發(fā)了市場(chǎng)的消費(fèi)潛能，并轉(zhuǎn)化為回報(bào)。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正式進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，電商行業(yè)的蛋糕，在低價(jià)的大趨勢(shì)下，顯露出重新分配的跡象。
綜合來(lái)看，淘寶京東等頭部電商巨頭布局低價(jià)市場(chǎng)，與拼多多的競(jìng)爭(zhēng)步入白熱化。社媒電商的實(shí)力也不容小覷。
據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，618活動(dòng)期間，抖音直播間熱度持續(xù)高漲。近30天，各大品牌抖音直播帶貨銷(xiāo)售額總體成走高趨勢(shì)。
以下列舉了數(shù)碼品類(lèi)高熱品牌：蘋(píng)果、小米、小度；美妝品牌：極萌、雅詩(shī)蘭黛 在抖音平臺(tái)預(yù)估銷(xiāo)售額趨勢(shì)。
總而言之，各大電商平臺(tái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)停止，這過(guò)程中必然持續(xù)釋放更多紅利，最終利好產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)。