文|張書樂(lè)
直播帶貨，走出直播間會(huì)如何？
東方甄選決定打個(gè)樣。
對(duì)于東方甄選而言，6月9日是一個(gè)特別的日子。
去年的這一天，東方甄選迎來(lái)了意想不到的流量爆發(fā)，“董宇輝”的名字也瞬間席卷全網(wǎng)，一炮而紅。
就連東方甄選官方，也將這一天戲稱為“兵馬俑出土一周年”，以紀(jì)念董宇輝將東方甄選直播間帶到了更多人的面前。
“6月9日這個(gè)日子，對(duì)于新東方和東方甄選來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)幸運(yùn)的日子?！?月9日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在個(gè)人抖音號(hào)發(fā)布視頻，感謝東方甄選團(tuán)隊(duì)和觀眾在過(guò)去一年的支持和付出，“去年的今天，董宇輝的才華引爆了東方甄選，從此我們真正踏上了為全國(guó)銷售農(nóng)產(chǎn)品的道路?！?/p>
去年6月，原本股價(jià)還只有3港元左右的新東方在線，開(kāi)始了一路狂飆，并于今年1月達(dá)到75.55港元的巔峰，直接翻了25倍。
今年3月14日，上市公司“新東方在線”正式更名“東方甄選”，并于5月15日更改官網(wǎng)，徹底轉(zhuǎn)型為“直播購(gòu)物平臺(tái)”。
6月9日當(dāng)天，包括東方小孫、董宇輝、頓頓等高管、明星主播在內(nèi)的東方甄選團(tuán)隊(duì)來(lái)到四川，在巴蜀勝地的文旅直播中度過(guò)“出圈”一周年的紀(jì)念日。
換言之，用這種方式來(lái)紀(jì)念，也說(shuō)明了東方甄選的下一站，是直播+旅游。
走出直播間去帶貨，成為了東方甄選的“新東方”。
今年初起，東方甄選通過(guò)旗下矩陣號(hào)“東方甄選看世界”開(kāi)始了“直播+文旅”的直播新形式，俞敏洪也多次表示要進(jìn)軍文旅領(lǐng)域。
今年2月，“東方甄選看世界”于云南麗江直播，并與在線旅游平臺(tái)“途牛”達(dá)成合作。
兩天時(shí)間里，云南旅行團(tuán)和酒店客房的總銷售額超過(guò)了5000萬(wàn)元，賬號(hào)也實(shí)現(xiàn)了24.5萬(wàn)的漲粉。
4月，“看世界”又開(kāi)啟了為期三天的“直播張家界”專場(chǎng)活動(dòng)，銷售高端酒店、民宿以及精品旅游線路等文旅產(chǎn)品。
據(jù)悉，此次直播連續(xù)霸榜抖音全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨榜第一名，累計(jì)成交2.5萬(wàn)多單，總銷售額超3190萬(wàn)元，總觀看人數(shù)超728萬(wàn)人。
東方甄選進(jìn)軍文旅行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪？
東方甄選未來(lái)的前景如何？
對(duì)此，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邨铌库蜁鴺?lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
東方甄選本身厚重的師資力量和知性色彩，和文旅產(chǎn)業(yè)有高度的適配度。
在發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品、自建產(chǎn)業(yè)鏈、走直播+自營(yíng)的“重直播”路線的同時(shí)，選擇文旅作為突破口，依托成熟的文旅產(chǎn)業(yè)，以直播引流，形成“輕直播”。
這種兩手抓、輕重不同的打法，可以讓東方甄選把雞蛋放在不同籃子里，增加風(fēng)險(xiǎn)抗性。
至于東方甄選的未來(lái)，或許代表著直播帶貨的未來(lái)。
在過(guò)去一年，東方甄選逐漸將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了自營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上。在2023年1月披露的2023財(cái)年半年報(bào)中，“以‘東方甄選’自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司”成為了東方甄選的公司定位。
財(cái)報(bào)顯示，截至2022年11月30日，東方甄選的自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)65種，帶來(lái)的營(yíng)收突破了10億元。
直播帶貨的盡頭是自營(yíng)電商，只有產(chǎn)業(yè)鏈掌握在自己手上，才能最大限度的保證選品質(zhì)量、降低直播風(fēng)險(xiǎn)。
東方甄選依靠過(guò)去新東方的企業(yè)管理體系來(lái)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈，本身就有成熟機(jī)制和管理能力，后續(xù)應(yīng)該會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)上做更多嘗試。
同時(shí)逐步滲透其他和直播聯(lián)系不緊密的垂直產(chǎn)業(yè)鏈中，挖深護(hù)城河，前途光明。