文|豹變 趙若慈
編輯|劉楊
“鋪得太開，多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)探索多個(gè)方向，淺嘗但是輒止、貪多但是無果?！比ツ昴甑祝珺站CEO陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，過去兩年B站游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不符自身預(yù)期，原因是自研走了彎路。
從去年五月B站游戲裁員消息傳出、調(diào)整游戲業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)，再到宣布重新“堅(jiān)定游戲?yàn)楣局鳂I(yè)”，一年過去，B站游戲似乎還在動(dòng)蕩之中。
近日，據(jù)《游戲新知》報(bào)道，B站廣州心源互動(dòng)工作室進(jìn)行了裁員，原本規(guī)模為427人的團(tuán)隊(duì)裁了約220人。不僅如此，B站還砍掉了4月21日上線體驗(yàn)版的二次元?jiǎng)幼饔螒颉赌藓缧蛄小芬约啊跋蓜ζ鎮(zhèn)b傳”IP項(xiàng)目和“代號(hào)W9”兩個(gè)在研項(xiàng)目。心源工作室另外兩個(gè)在研項(xiàng)目得以保留。
版號(hào)恢復(fù)常態(tài)化之后，二次元游戲賽道戰(zhàn)火紛飛。在今年前五個(gè)月獲批版號(hào)的41款二次元游戲中，B站、騰訊、朝夕光年的新游戲都位列其中，光是B站自研和代理發(fā)行的游戲就有《艾塔紀(jì)元》《千年之旅》《七千兆億的星空》《依露希爾：星曉》《光隙解語》《閃耀！優(yōu)俊少女》6款。
過去幾年努力去游戲化的B站，在減虧需求越來越迫切的壓力之下，似乎又回到最初的起點(diǎn)。但在越來越卷的二次元游戲賽道面前，靠游戲賺錢的好日子還能重現(xiàn)嗎？
01 B站游戲，繼續(xù)搖擺？
一直以來，B站對(duì)于游戲業(yè)務(wù)的態(tài)度，可以用搖擺不定來形容。
具體表現(xiàn)為，當(dāng)資本市場(chǎng)詬病B站收入結(jié)構(gòu)單一時(shí)，去游戲化和“破圈”成為B站發(fā)展的重點(diǎn)，而當(dāng)“變現(xiàn)”成為B站急需達(dá)成的愿望時(shí)，它又將目光放在了游戲上。
據(jù)36氪報(bào)道，B站游戲業(yè)務(wù)的前負(fù)責(zé)人張峰已于2022年底離開B站，目前尚無最新動(dòng)向，此前B站自研游戲和投資游戲公司的策略一直由張峰主導(dǎo)。
陳睿則從張峰手里接過了B站的游戲業(yè)務(wù)。
在去年11月4日的一封內(nèi)部郵件中，B站對(duì)游戲業(yè)務(wù)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)線做出調(diào)整，游戲發(fā)行事業(yè)部、游戲合作部、游戲創(chuàng)新產(chǎn)品部等多個(gè)部門的匯報(bào)線，由張峰調(diào)整至陳睿，并強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步落實(shí)“自研精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略。
回看B站的發(fā)展歷程，每一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)幾乎都與陳睿有關(guān)。
早在2011年，陳睿一本正經(jīng)地問B站創(chuàng)始人徐逸：“選擇bilibili這個(gè)名字,是不是因?yàn)椤赌晨茖W(xué)の超電磁炮》里的炮姐？”這句二次元濃度含量極高的話，也許早早就暗示了陳睿與B站的未來。同年，時(shí)任獵豹移動(dòng)副總裁的陳睿向B站注入首筆天使資金。
B站成立的最初幾年，徐逸帶領(lǐng)著一些草根創(chuàng)業(yè)者們“為愛發(fā)電”，直到2014年，帶著“獵豹”光環(huán)的陳睿全職加入B站，視頻彈幕小站走向行業(yè)頭部企業(yè)的路才真正開始。
2014年B站就已經(jīng)開啟游戲聯(lián)運(yùn)和代理發(fā)行業(yè)務(wù)，只不過當(dāng)時(shí)代理的眾多手游大多成績(jī)平平。
2016年4月，張峰任B站游戲和PUG視頻業(yè)務(wù)副總裁，也是自研游戲的掌舵人。同年9月，陳睿拿下《Fate/Grand Order》（簡(jiǎn)稱《FGO》）的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)，確定了“游戲”在B站發(fā)展的中的重要角色，而這一戰(zhàn)略也在之后的數(shù)據(jù)中得到了印證。
數(shù)據(jù)顯示，2016年三季度B站收入為1.36億，到了2017年Q1環(huán)比增長(zhǎng)95%；再加上2017年6月代理發(fā)行的《碧藍(lán)航線》，B站營(yíng)收增長(zhǎng)速度在當(dāng)年達(dá)到頂峰，接近400%。
根據(jù)招股書，游戲在B站2017年總營(yíng)收占比超過八成，達(dá)到了20.6億元人民幣，其中，《FGO》2017年在B站游戲收入中占比高達(dá)71.8%，另一款《碧藍(lán)航線》占比12.7%。
后來，在上市和資本的壓力之下，視頻、廣告、直播等業(yè)務(wù)占比逐漸擴(kuò)大，“去游戲化”“去二次元化”成為B站的方向?！禙GO》和《碧藍(lán)航線》之后的這段時(shí)間里，B站游戲方面也確實(shí)鮮有出色的成績(jī)。
這一次陳睿親自操刀游戲業(yè)務(wù)，會(huì)成為B站的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？
目前來看，陳睿接手游戲業(yè)務(wù)半年后，還未出現(xiàn)明顯的進(jìn)展。和之前大手筆收購(gòu)、投資游戲公司不同，今年除了降本增效的策略外，B站游戲業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在于“精”。
正如COO李旎在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：“自研方面會(huì)聚焦優(yōu)勢(shì)品類，然后會(huì)打造細(xì)分垂類第一的戰(zhàn)略，而且堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，這一塊會(huì)埋頭苦干?！?/p>
然而，與代理不同，自研游戲更需要真金白銀的投入。米哈游創(chuàng)始人蔡浩宇在接受媒體采訪時(shí)，曾公開表示：“原神（研發(fā)期）確實(shí)花了1億美金?！?/p>
一邊減虧的需求愈發(fā)迫切需要降本提效，一邊又想繼續(xù)投入堅(jiān)持精品自研，B站顯然有些搖擺。在此次廣州游戲工作室心源互動(dòng)的裁撤調(diào)整中，除了砍掉“仙劍項(xiàng)目”和“代號(hào)W9”之外，B站還砍掉了二次元?jiǎng)幼饔螒颉赌藓缧蛄小罚瑩?jù)“游戲新知”報(bào)道，其裁撤的理由是“預(yù)計(jì)游戲會(huì)持續(xù)虧損”。
《霓虹序列》搶先體驗(yàn)版
而留下的兩個(gè)二次元項(xiàng)目，是否意味著在猶豫過后，B站依舊選擇在二次元身上“賭一把”？
02 二次元游戲，還有肉嗎？
和其他P2W（Pay to Win）類型的游戲相比，注重“Pay to love”的二次元游戲更需要負(fù)責(zé)人通過對(duì)內(nèi)容的理解來俘獲用戶的青睞。盡管張峰曾負(fù)責(zé)搜狗搜索在線游戲業(yè)務(wù)，以及擔(dān)任過人人游戲運(yùn)營(yíng)中心副總監(jiān)，但深入研發(fā)的經(jīng)歷卻是缺失的。
36氪此前報(bào)道稱：“張峰過往履歷集中在游戲公司的商務(wù)方面，并未長(zhǎng)期深入游戲研發(fā)的核心工作，這也使得張峰難以掌控龐大的原創(chuàng)工作室群。”
十幾年來B站頭像都是二次元萌妹的陳睿，必然對(duì)這一賽道有著更為深刻的理解。但如今的二次元游戲市場(chǎng)，早已稱不上小眾。
2020年，《原神》憑借一己之力讓二次元游戲賽道被資本重新關(guān)注，而自去年年底版號(hào)開始下發(fā)之后，連續(xù)幾個(gè)月都有高質(zhì)量二次元游戲進(jìn)入玩家的視野中。根據(jù)游戲新知的估算數(shù)據(jù)，4月26日上線的《崩壞：星穹鐵道》，在第一個(gè)月全球流水就超過20億元人民幣。
另外，在3月29日完美世界的《女神異聞錄：夜幕魅影》開測(cè)之后，僅僅一個(gè)月的時(shí)間就有11款二次元游戲扎堆開測(cè)，其中包括深藍(lán)互動(dòng)的《重返未來：1999》、米哈游的《崩壞：星穹鐵道》、趣加的《暗號(hào)：瞳》等。
到了6月，據(jù)DataEye研究院不完全統(tǒng)計(jì)，2023年端午到暑期檔，共有20多款重磅新游上線。除了B站的《斯露德》外，游戲大廠也紛紛在二次元賽道發(fā)力，騰訊的《白夜極光》和朝夕光年的《晶核》也將參與這場(chǎng)角逐。
不僅是數(shù)量，二次元游戲在美術(shù)、內(nèi)容和玩法上也肉眼可見地卷了起來，比如B站自研的《斯露德》主打“飛行射擊”，《重返未來1999》是以“復(fù)古未來主義”“神秘學(xué)”“20 世紀(jì)”幾個(gè)關(guān)鍵詞為核心的RPG，《晶核》則是原創(chuàng)魔導(dǎo)朋克題材的動(dòng)作RPG。
新游戲扎堆上線也并不意味著誰都能分一杯羹，比如久游網(wǎng)絡(luò)科技的《拂曉》去年2月在日服上線后反響平平，今年4月27日發(fā)布停運(yùn)公告。5月份上線中國(guó)式科幻題材的《行界》，以及暗黑童話題材《魔鏡物語》和地牢戰(zhàn)斗游戲《緋夢(mèng)契約》在市場(chǎng)上也都聲量不大。
大環(huán)境的趨好一定是有利于B站聯(lián)運(yùn)的，但是從當(dāng)年對(duì)《FGO》的運(yùn)營(yíng)反饋來看，B站單純依賴別家“帶飛”，很難持久。
“從開服我就在玩FGO，但好多年過去，到現(xiàn)在我才登陸了1500多天。B站代理一開始順風(fēng)順?biāo)?，按照早運(yùn)營(yíng)半年多的日服走，后續(xù)不玩是因?yàn)闀r(shí)不時(shí)修改卡面、文字翻譯質(zhì)量差、玩家福利削減這幾點(diǎn)?！辟Y深游戲玩家小馮告訴《豹變》。
靠代理自然不能打入二次元游戲賽道的核心，這也是陳睿一直強(qiáng)調(diào)“精品自研”的原因。只不過，隨著米哈游的崛起，越來越多游戲廠商加入，二次元游戲賽道只會(huì)更卷。
03 自研游戲，等風(fēng)來
“今年確實(shí)是游戲的大年，國(guó)內(nèi)版號(hào)每個(gè)月都在發(fā)，然后進(jìn)口版號(hào)從去年開始發(fā)了兩批，所以版號(hào)的充足供應(yīng)不僅利好游戲業(yè)務(wù)，也利好廣告和直播業(yè)務(wù)?！?023年一季度B站業(yè)績(jī)電話會(huì)上，陳睿表達(dá)了對(duì)游戲業(yè)務(wù)的持續(xù)看好。
財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李旎也提到，米哈游新游戲《崩壞：星穹鐵道》上線兩周內(nèi)，B站相關(guān)視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了《原神》同期的3.7倍，帶來的聯(lián)運(yùn)跟廣告收入的總和在前一周也超過了同期剛開服的《原神》。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，B站2023年一季度毛利率提升至22%，毛利潤(rùn)同比提升37%，凈虧損同比收窄72%，環(huán)比收窄58%。盡管如此，游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)依舊不盡人意，繼2022年四季度游戲收入同比下滑12%之后，這一季度B站游戲業(yè)務(wù)收入11.3億，同比下滑16.7%。
盡管過去幾年B站一直在強(qiáng)調(diào)“去游戲化”，但從當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境而言，廣告、直播、會(huì)員等收入板塊都十分依賴社區(qū)氛圍，賺錢并不容易。如此一來，想要迅速扭虧為盈的“小破站”必須想辦法更直接地賺錢，能讓玩家氪金的游戲則變成了重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。
但目前B站游戲主要還是依靠“外援”。6月14日，Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，B站與米哈游聯(lián)運(yùn)的《崩壞：星穹鐵道》5月海外收入激增至4月的3.7倍，超越《原神》登頂本期出海手游收入榜。另外，獨(dú)代游戲《閃耀！優(yōu)俊少女》（《賽馬娘》國(guó)服）已于3月20日獲得版號(hào)，預(yù)計(jì)將于二季度上線。
雖然《崩壞：星穹鐵道》緩解了一部分B站游戲的壓力，但效果并不顯著。實(shí)際上，從2018年B站納斯達(dá)克上市時(shí)，就被市場(chǎng)詬病過于依賴對(duì)《FGO》的代理收入。
從今年開始，國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)發(fā)放常態(tài)化，依靠聯(lián)運(yùn)的B站游戲也期待著大環(huán)境的趨好而帶動(dòng)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，為了打破過度依靠聯(lián)運(yùn)“看天吃飯”的局限性，早在2021年二季度，陳睿就曾稱“游戲自研是B站的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來將有一半的游戲收入來源于自研游戲”。
自研游戲方面，二季度，二次元即時(shí)戰(zhàn)斗RPG手游《依露希爾：星曉》4月6日已在海外多地區(qū)發(fā)行，射擊游戲《斯露德》預(yù)計(jì)將于6月上線。無論是B站本身還是資本市場(chǎng)，都在等自研游戲給B站帶來質(zhì)的變化。
不過陳睿也提到：“游戲是要走精品策略，所以自研游戲的研發(fā)周期也會(huì)比較長(zhǎng)，然后基本上一款自研游戲還是得要3年時(shí)間，所以下一批自研游戲至少得2025年和大家見面了?！?/p>
2016年，站在十字路口的B站選擇了游戲，2023年，陳睿做出了似曾相識(shí)的決定。這一次，B站游戲，還能重開一局嗎？