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閑魚不再安逸

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閑魚不再安逸

二手市場(chǎng)的困局與破局。

圖片來(lái)源:微博@閑魚

文|光子星球  文燁豪

編輯|吳先之

過(guò)去幾年間,國(guó)內(nèi)二手電商戰(zhàn)場(chǎng)可謂上演著貼身肉搏。

玩家們不斷入侵著彼此的城池,試圖以此突圍之際,閑魚作為賽道的“頭號(hào)玩家”,顯得不慌不忙。

然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境更迭,即便是坐擁5億用戶的閑魚,似乎亦流露出一絲焦慮。

一方面,抖音、快手甚至是昔日的對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),都在積蓄力量,全力沖刺。另一方面,對(duì)于長(zhǎng)期受商業(yè)模式之困擾的二手電商玩家來(lái)說(shuō),用戶規(guī)模雖然關(guān)鍵,但真正的生命線卻在于能否盈利,特別是在阿里分拆之后,局勢(shì)的微妙性更為突出。

在多重壓力的作用下,習(xí)慣于“躺平”的閑魚,亦開(kāi)始尋找新的突破口。只是,倉(cāng)促求變,并不一定是件好事。

閑魚不裝了

2018年底,閑魚創(chuàng)始人處端瞥著硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng),許諾:“閑魚具體盈利模式不便透露,但一定不會(huì)收取交易傭金?!?/p>

彼時(shí),此話有如一劍封喉,讓競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)從接招。

畢竟背靠阿里的閑魚,既享受著淘系生態(tài)所供給的源源不斷的用戶和流量,亦能通過(guò)淘寶為二手商品來(lái)源背書,強(qiáng)化用戶心智,因而有著不抽傭的“底氣”。相比之下,賽道內(nèi)的諸位玩家顯然沒(méi)有這么雄厚的背景。

換言之,在當(dāng)時(shí)看來(lái),閑魚作為賽道內(nèi)的“頭號(hào)玩家”,越是“躺平”,其他玩家就越恐慌。當(dāng)閑魚不緊不慢地將不抽傭的“行規(guī)”定下,賽道亦步入了洗牌時(shí)刻——其他玩家若是咬牙遵守,便會(huì)跌入閑魚所布下的盈利圈套,被漫長(zhǎng)的生存戰(zhàn)所拖垮,一眾二手玩家只能被逼上梁山,尋找各自的生存之道。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是其中的典型。一開(kāi)始,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚一樣,選擇以C2C模式作為主攻方向。而2018年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)始朝向C2B2C模式轉(zhuǎn)舵,并試圖在垂類二手市場(chǎng)攫取增量。諸多嘗試之后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最終將重心放在3C領(lǐng)域,完善平臺(tái)驗(yàn)機(jī)、回收、到自營(yíng)的閉環(huán),一步一步在泥濘中探尋著變現(xiàn)的可能。

去年末,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)舉辦了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì),再度端出了自己的新故事:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不再是一家互聯(lián)網(wǎng)電商公司,而是一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司。顯然,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的頻繁“折騰”并非無(wú)中生有,而是映射出二手電商生意的艱辛。

一個(gè)業(yè)內(nèi)人士指出:二手交易平臺(tái)之所以沒(méi)能搭上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“爆炸式增長(zhǎng)”的快車,很大程度上源于二手市場(chǎng)特性的束縛。

一方面,二手交易對(duì)用戶信任度、耐心等方面的要求頗高,其接受度亦受制于用戶的消費(fèi)觀念,因此二手市場(chǎng)想要擴(kuò)張,必將經(jīng)歷漫長(zhǎng)的用戶教化過(guò)程,無(wú)法一蹴而就。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,過(guò)去幾年間,“Vintage”在高線城市的年輕人群中不斷蔓延,越來(lái)越多的年輕人在略寫殘舊的中古物件中尋找過(guò)去的溫度。相比之下,低線城市的用戶對(duì)二手物品普遍抱有先入為主偏見(jiàn),在他們的字典里,“淘二手”往往會(huì)被認(rèn)為是掉價(jià)、丟人的代名詞——即便家里有閑置物品,第一時(shí)間想到的也是送給親戚朋友,而非掛到閑置交易平臺(tái)。

另一方面,盡管國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)已然形成一定規(guī)模,但尚未形成穩(wěn)定、可持續(xù)的商業(yè)模式,以至于賽道玩家們近些年摸索出了C2C、C2B、B2C、C2B2C等五花八門的打法。

然而,即便如此,至今仍沒(méi)有哪一種商業(yè)模式能夠在戰(zhàn)場(chǎng)上稱王稱霸,縱使是穩(wěn)居頭部的閑魚,亦在不斷調(diào)整著自身的步調(diào)。

過(guò)去,閑魚高舉C2C大旗,官方甚至?xí)聢?chǎng)打壓所謂的職業(yè)賣家,而當(dāng)下,閑魚業(yè)務(wù)模式已逐漸轉(zhuǎn)向“C2X”,引入大量商家與中介服務(wù)商,對(duì)職業(yè)賣家亦愈發(fā)寬容。相比業(yè)務(wù)模式的更迭,閑魚的商業(yè)化進(jìn)程顯得較為緩慢,尤其是在同行瘋狂求變之時(shí),背靠阿里的閑魚頗有“躺平”的姿態(tài)。

只是,閑魚的好日子,似乎就要到頭了。今年3月,阿里“1+6+N”組織架構(gòu)調(diào)整落地,六大業(yè)務(wù)集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)且自負(fù)盈虧。在此背景下,歸屬于淘天集團(tuán)的閑魚,必然要重新考慮其所處的身位及商業(yè)模式——既需尋找盈利的可能性,亦需進(jìn)一步增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

而重壓之下的閑魚,亦違背了“絕不收取交易傭金”的承諾。

生態(tài)難穩(wěn)

今年6月,閑魚宣布對(duì)特定商家施行收費(fèi)政策:一旦用戶當(dāng)月成交訂單數(shù)超過(guò)10筆,且累計(jì)成交金額超過(guò)10000元,其超額部分將被按照每筆訂單實(shí)際成交額的1%收取服務(wù)費(fèi)。

這一決策被視為閑魚為穩(wěn)定平臺(tái)生態(tài),制衡專業(yè)賣家的有力武器。

曾幾何時(shí),閑魚曾是一個(gè)充滿人情味與真實(shí)色彩的平臺(tái),商家和消費(fèi)者之間的交流,既真摯又直接。然而,隨著專業(yè)賣家的涌入,原本豐富且鮮活的生態(tài)被侵蝕,用戶的信任被逐漸剝奪。

“一件代發(fā)”便是破壞生態(tài)平衡的一個(gè)縮影。這種零成本的商業(yè)模式曾被各大營(yíng)銷號(hào)以“十大最賺錢的副業(yè)”等噱頭大力推廣。其中,準(zhǔn)入門檻較低的閑魚則成為了重災(zāi)區(qū),鼎盛時(shí)期,閑魚服飾箱包、日用百貨等熱門品類一度被大量來(lái)自1688的商品所占據(jù)——頗有拼多多的既視感,可商品性價(jià)比卻不如拼多多。

此外,將閑魚視為金礦的職業(yè)賣家們,往往比普通用戶深諳平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)則和玩法,從而讓自家商品得到更高的曝光率。相比之下,海量素人用戶則因不擅長(zhǎng)打理賬號(hào),只能被迫陷入價(jià)格戰(zhàn),并在流量洼地里掙扎。

對(duì)站在十字路口的閑魚而言,尋找適合的應(yīng)對(duì)策略,是一場(chǎng)關(guān)于生態(tài)平衡和用戶體驗(yàn)的博弈。因循該邏輯,在施行收費(fèi)政策之前,閑魚便已通過(guò)調(diào)整流量分配規(guī)則、在商家側(cè)實(shí)施7天無(wú)理由退換貨等途徑加強(qiáng)管理。

顯然,閑魚希望通過(guò)這些行動(dòng)重新將天平的重心傾向普通用戶,既要著手恢復(fù)曾經(jīng)的市場(chǎng)活力,同時(shí)還得騰出一只手來(lái)規(guī)范平臺(tái)生態(tài)。只是,新政策下的1%服務(wù)費(fèi),對(duì)于品牌商家和一件代發(fā)玩家來(lái)說(shuō),影響相對(duì)較小,但對(duì)閑魚生態(tài)的重要一環(huán)——二道販子而言,卻是重?fù)簟?/p>

其實(shí),二道販子在閑魚的生態(tài)系統(tǒng)中,扮演者相對(duì)積極的角色。以游戲卡帶等標(biāo)品領(lǐng)域?yàn)槔?,二道販子作為買方,只要商品價(jià)格合理,上架后很快便能被二道販子們的腳本捕捉,報(bào)價(jià)、簽收、交易確認(rèn)等環(huán)節(jié)亦很爽快,畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在覬覦著交易,不能有絲毫的松懈。而作為賣方,二道販子受制于同行內(nèi)卷,價(jià)格亦保持在合理區(qū)間。

換言之,二道販子的存在,既降低了用戶的溝通成本,亦提高了交易效率。因此,雖然二道販子也可以被歸類為職業(yè)賣家,但他們?cè)谄脚_(tái)生態(tài)中更多扮演著“蚯蚓”的角色,盤活了閑魚二手交易的土壤。

然而,對(duì)賺“辛苦費(fèi)”的二道販子來(lái)說(shuō),1%的服務(wù)費(fèi)絕非一筆小錢。據(jù)一位閑魚二道販子透露,他倒騰一臺(tái)5000元左右的蘋果手機(jī),通常只能賺取200元,而閑魚所抽取的50元服務(wù)費(fèi),占了其總利潤(rùn)的25%。

想要尋求生態(tài)平衡的閑魚,卻不慎刺傷了平臺(tái)生態(tài)中的重要角色。這恰恰揭示了掌握平衡的艱難——既要把握生態(tài)系統(tǒng)的整體健康,也要盡可能照顧到每一個(gè)角色的切身利益。在此方面,閑魚似乎還有很長(zhǎng)的路要走。

另一方面,縱使閑魚已推出了商家收費(fèi)政策,但其并不能解決其商業(yè)化難題。縱觀行業(yè),Posh Mark、紅布林等平臺(tái)有著幾近兩位數(shù)的抽傭比例,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過(guò)去推出“專業(yè)賣家”時(shí),抽傭比例亦達(dá)到15%。

高額的交易傭金很可能會(huì)削弱用戶的交易積極性,從而影響到平臺(tái)用戶的交易活躍度。以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“專業(yè)賣家”為例,由于抽傭比例過(guò)高,彼時(shí)的普通用戶對(duì)成為專業(yè)賣家一事并不感冒,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不得不通過(guò)強(qiáng)制認(rèn)證、限制普通用戶發(fā)布特定品類等方式強(qiáng)行轉(zhuǎn)化,最終中傷了用戶心智。

相比之下,閑魚1%的服務(wù)費(fèi)顯然并不算高,此舉在現(xiàn)階段,可能更多地是在尋求降低運(yùn)營(yíng)成本,而非直接追求盈利,頗具投石問(wèn)路的色彩。這也意味著,在探索商業(yè)化的道路上,閑魚尚未找到有效的突破點(diǎn)。尋找商業(yè)化與平臺(tái)生態(tài)保護(hù)間的微妙平衡,或?qū)⒊蔀殚e魚下一階段的重要課題。

戒不掉的“社區(qū)病”

隨著玩家們不斷改變著戰(zhàn)略走向,一輪又一輪地教化著用戶,國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)的用戶心智正逐步提高。而蛋糕越來(lái)越大,自然吸引了更多玩家的目光。

曾被閑魚擠出C2C賽道的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),沒(méi)有選擇被動(dòng)退縮,而是以1億美元重注了二奢平臺(tái)紅布林,并試圖通過(guò)短視頻平臺(tái),入侵過(guò)去重資產(chǎn)模式下難以鋪開(kāi)的下沉市場(chǎng),復(fù)刻拼多多曾經(jīng)對(duì)阿里電商的侵蝕。

抖音快手亦不甘寂寞,抖快以及寄生于其中的大小玩家們,已然通過(guò)直播帶貨的形式,打破了閑魚固守的傳統(tǒng)二手交易模式,連接買家和賣家——來(lái)自黑龍江綏化的紅姐,每天在快手直播間販賣二手折疊屏手機(jī),銷量已不遜色于閑魚的頭部專業(yè)賣家。

盡管閑魚也曾試圖投身于直播浪潮,但其始終缺乏直播社區(qū)氛圍,只能拉來(lái)淘寶直播為其撐腰。據(jù)光子星球觀察,目前閑魚大部分直播間的背后,并非閑魚賣家,而是實(shí)打?qū)嵉奶詫毶碳摇?/p>

縱使如此,頭部直播間的熱度與轉(zhuǎn)化率似乎亦不及抖快——某販?zhǔn)鄱稚萜返闹辈ラg,絕大部分商品月銷為0;某主打紫砂壺的直播間,商品月銷普遍不足兩位數(shù)。

因此,面對(duì)群雄環(huán)伺的局面,閑魚更多是在深挖原本的護(hù)城河。

一直以來(lái),得阿里之力的閑魚,通過(guò)芝麻信用、交易評(píng)價(jià)體系等維度為自己背書,而在最近一輪產(chǎn)品升級(jí)中,閑魚推出了“魚力值”這一全新的應(yīng)用體系,參考大數(shù)據(jù)模型、用戶交易行為、用戶交易口碑等多個(gè)維度,為用戶給出評(píng)分。

顯然,閑魚旨在通過(guò)構(gòu)建更全面的信用評(píng)價(jià)體系,扭轉(zhuǎn)平臺(tái)的種種亂象,并抵御外部玩家們的沖擊。只是,面對(duì)直播平臺(tái)充滿人情味的主播,冰冷的數(shù)字能起到多少作用,目前仍是未知數(shù)。

另一方面,從最初的“魚塘”,到當(dāng)下的“海鮮市場(chǎng)”,閑魚一直沒(méi)能戒掉社區(qū)的“癮”,但其似乎一直沒(méi)能為自身的社區(qū)找準(zhǔn)定位——社區(qū)不斷更迭,價(jià)值卻相對(duì)有限,一度被隱秘的灰黑產(chǎn)玩家所“入侵”,導(dǎo)致社區(qū)亂象叢生。

而當(dāng)下,面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境,未能跳脫出原有框架的閑魚,能否通過(guò)這輪產(chǎn)品升級(jí)找到前述問(wèn)題的解法,并找尋屬于自身的商業(yè)模式,仍待時(shí)間給出回答。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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二手市場(chǎng)的困局與破局。

圖片來(lái)源:微博@閑魚

文|光子星球  文燁豪

編輯|吳先之

過(guò)去幾年間,國(guó)內(nèi)二手電商戰(zhàn)場(chǎng)可謂上演著貼身肉搏。

玩家們不斷入侵著彼此的城池,試圖以此突圍之際,閑魚作為賽道的“頭號(hào)玩家”,顯得不慌不忙。

然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境更迭,即便是坐擁5億用戶的閑魚,似乎亦流露出一絲焦慮。

一方面,抖音、快手甚至是昔日的對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),都在積蓄力量,全力沖刺。另一方面,對(duì)于長(zhǎng)期受商業(yè)模式之困擾的二手電商玩家來(lái)說(shuō),用戶規(guī)模雖然關(guān)鍵,但真正的生命線卻在于能否盈利,特別是在阿里分拆之后,局勢(shì)的微妙性更為突出。

在多重壓力的作用下,習(xí)慣于“躺平”的閑魚,亦開(kāi)始尋找新的突破口。只是,倉(cāng)促求變,并不一定是件好事。

閑魚不裝了

2018年底,閑魚創(chuàng)始人處端瞥著硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng),許諾:“閑魚具體盈利模式不便透露,但一定不會(huì)收取交易傭金?!?/p>

彼時(shí),此話有如一劍封喉,讓競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)從接招。

畢竟背靠阿里的閑魚,既享受著淘系生態(tài)所供給的源源不斷的用戶和流量,亦能通過(guò)淘寶為二手商品來(lái)源背書,強(qiáng)化用戶心智,因而有著不抽傭的“底氣”。相比之下,賽道內(nèi)的諸位玩家顯然沒(méi)有這么雄厚的背景。

換言之,在當(dāng)時(shí)看來(lái),閑魚作為賽道內(nèi)的“頭號(hào)玩家”,越是“躺平”,其他玩家就越恐慌。當(dāng)閑魚不緊不慢地將不抽傭的“行規(guī)”定下,賽道亦步入了洗牌時(shí)刻——其他玩家若是咬牙遵守,便會(huì)跌入閑魚所布下的盈利圈套,被漫長(zhǎng)的生存戰(zhàn)所拖垮,一眾二手玩家只能被逼上梁山,尋找各自的生存之道。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是其中的典型。一開(kāi)始,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚一樣,選擇以C2C模式作為主攻方向。而2018年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)始朝向C2B2C模式轉(zhuǎn)舵,并試圖在垂類二手市場(chǎng)攫取增量。諸多嘗試之后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最終將重心放在3C領(lǐng)域,完善平臺(tái)驗(yàn)機(jī)、回收、到自營(yíng)的閉環(huán),一步一步在泥濘中探尋著變現(xiàn)的可能。

去年末,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)舉辦了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì),再度端出了自己的新故事:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不再是一家互聯(lián)網(wǎng)電商公司,而是一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司。顯然,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的頻繁“折騰”并非無(wú)中生有,而是映射出二手電商生意的艱辛。

一個(gè)業(yè)內(nèi)人士指出:二手交易平臺(tái)之所以沒(méi)能搭上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“爆炸式增長(zhǎng)”的快車,很大程度上源于二手市場(chǎng)特性的束縛。

一方面,二手交易對(duì)用戶信任度、耐心等方面的要求頗高,其接受度亦受制于用戶的消費(fèi)觀念,因此二手市場(chǎng)想要擴(kuò)張,必將經(jīng)歷漫長(zhǎng)的用戶教化過(guò)程,無(wú)法一蹴而就。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,過(guò)去幾年間,“Vintage”在高線城市的年輕人群中不斷蔓延,越來(lái)越多的年輕人在略寫殘舊的中古物件中尋找過(guò)去的溫度。相比之下,低線城市的用戶對(duì)二手物品普遍抱有先入為主偏見(jiàn),在他們的字典里,“淘二手”往往會(huì)被認(rèn)為是掉價(jià)、丟人的代名詞——即便家里有閑置物品,第一時(shí)間想到的也是送給親戚朋友,而非掛到閑置交易平臺(tái)。

另一方面,盡管國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)已然形成一定規(guī)模,但尚未形成穩(wěn)定、可持續(xù)的商業(yè)模式,以至于賽道玩家們近些年摸索出了C2C、C2B、B2C、C2B2C等五花八門的打法。

然而,即便如此,至今仍沒(méi)有哪一種商業(yè)模式能夠在戰(zhàn)場(chǎng)上稱王稱霸,縱使是穩(wěn)居頭部的閑魚,亦在不斷調(diào)整著自身的步調(diào)。

過(guò)去,閑魚高舉C2C大旗,官方甚至?xí)聢?chǎng)打壓所謂的職業(yè)賣家,而當(dāng)下,閑魚業(yè)務(wù)模式已逐漸轉(zhuǎn)向“C2X”,引入大量商家與中介服務(wù)商,對(duì)職業(yè)賣家亦愈發(fā)寬容。相比業(yè)務(wù)模式的更迭,閑魚的商業(yè)化進(jìn)程顯得較為緩慢,尤其是在同行瘋狂求變之時(shí),背靠阿里的閑魚頗有“躺平”的姿態(tài)。

只是,閑魚的好日子,似乎就要到頭了。今年3月,阿里“1+6+N”組織架構(gòu)調(diào)整落地,六大業(yè)務(wù)集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)且自負(fù)盈虧。在此背景下,歸屬于淘天集團(tuán)的閑魚,必然要重新考慮其所處的身位及商業(yè)模式——既需尋找盈利的可能性,亦需進(jìn)一步增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

而重壓之下的閑魚,亦違背了“絕不收取交易傭金”的承諾。

生態(tài)難穩(wěn)

今年6月,閑魚宣布對(duì)特定商家施行收費(fèi)政策:一旦用戶當(dāng)月成交訂單數(shù)超過(guò)10筆,且累計(jì)成交金額超過(guò)10000元,其超額部分將被按照每筆訂單實(shí)際成交額的1%收取服務(wù)費(fèi)。

這一決策被視為閑魚為穩(wěn)定平臺(tái)生態(tài),制衡專業(yè)賣家的有力武器。

曾幾何時(shí),閑魚曾是一個(gè)充滿人情味與真實(shí)色彩的平臺(tái),商家和消費(fèi)者之間的交流,既真摯又直接。然而,隨著專業(yè)賣家的涌入,原本豐富且鮮活的生態(tài)被侵蝕,用戶的信任被逐漸剝奪。

“一件代發(fā)”便是破壞生態(tài)平衡的一個(gè)縮影。這種零成本的商業(yè)模式曾被各大營(yíng)銷號(hào)以“十大最賺錢的副業(yè)”等噱頭大力推廣。其中,準(zhǔn)入門檻較低的閑魚則成為了重災(zāi)區(qū),鼎盛時(shí)期,閑魚服飾箱包、日用百貨等熱門品類一度被大量來(lái)自1688的商品所占據(jù)——頗有拼多多的既視感,可商品性價(jià)比卻不如拼多多。

此外,將閑魚視為金礦的職業(yè)賣家們,往往比普通用戶深諳平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)則和玩法,從而讓自家商品得到更高的曝光率。相比之下,海量素人用戶則因不擅長(zhǎng)打理賬號(hào),只能被迫陷入價(jià)格戰(zhàn),并在流量洼地里掙扎。

對(duì)站在十字路口的閑魚而言,尋找適合的應(yīng)對(duì)策略,是一場(chǎng)關(guān)于生態(tài)平衡和用戶體驗(yàn)的博弈。因循該邏輯,在施行收費(fèi)政策之前,閑魚便已通過(guò)調(diào)整流量分配規(guī)則、在商家側(cè)實(shí)施7天無(wú)理由退換貨等途徑加強(qiáng)管理。

顯然,閑魚希望通過(guò)這些行動(dòng)重新將天平的重心傾向普通用戶,既要著手恢復(fù)曾經(jīng)的市場(chǎng)活力,同時(shí)還得騰出一只手來(lái)規(guī)范平臺(tái)生態(tài)。只是,新政策下的1%服務(wù)費(fèi),對(duì)于品牌商家和一件代發(fā)玩家來(lái)說(shuō),影響相對(duì)較小,但對(duì)閑魚生態(tài)的重要一環(huán)——二道販子而言,卻是重?fù)簟?/p>

其實(shí),二道販子在閑魚的生態(tài)系統(tǒng)中,扮演者相對(duì)積極的角色。以游戲卡帶等標(biāo)品領(lǐng)域?yàn)槔?,二道販子作為買方,只要商品價(jià)格合理,上架后很快便能被二道販子們的腳本捕捉,報(bào)價(jià)、簽收、交易確認(rèn)等環(huán)節(jié)亦很爽快,畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在覬覦著交易,不能有絲毫的松懈。而作為賣方,二道販子受制于同行內(nèi)卷,價(jià)格亦保持在合理區(qū)間。

換言之,二道販子的存在,既降低了用戶的溝通成本,亦提高了交易效率。因此,雖然二道販子也可以被歸類為職業(yè)賣家,但他們?cè)谄脚_(tái)生態(tài)中更多扮演著“蚯蚓”的角色,盤活了閑魚二手交易的土壤。

然而,對(duì)賺“辛苦費(fèi)”的二道販子來(lái)說(shuō),1%的服務(wù)費(fèi)絕非一筆小錢。據(jù)一位閑魚二道販子透露,他倒騰一臺(tái)5000元左右的蘋果手機(jī),通常只能賺取200元,而閑魚所抽取的50元服務(wù)費(fèi),占了其總利潤(rùn)的25%。

想要尋求生態(tài)平衡的閑魚,卻不慎刺傷了平臺(tái)生態(tài)中的重要角色。這恰恰揭示了掌握平衡的艱難——既要把握生態(tài)系統(tǒng)的整體健康,也要盡可能照顧到每一個(gè)角色的切身利益。在此方面,閑魚似乎還有很長(zhǎng)的路要走。

另一方面,縱使閑魚已推出了商家收費(fèi)政策,但其并不能解決其商業(yè)化難題??v觀行業(yè),Posh Mark、紅布林等平臺(tái)有著幾近兩位數(shù)的抽傭比例,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過(guò)去推出“專業(yè)賣家”時(shí),抽傭比例亦達(dá)到15%。

高額的交易傭金很可能會(huì)削弱用戶的交易積極性,從而影響到平臺(tái)用戶的交易活躍度。以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“專業(yè)賣家”為例,由于抽傭比例過(guò)高,彼時(shí)的普通用戶對(duì)成為專業(yè)賣家一事并不感冒,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不得不通過(guò)強(qiáng)制認(rèn)證、限制普通用戶發(fā)布特定品類等方式強(qiáng)行轉(zhuǎn)化,最終中傷了用戶心智。

相比之下,閑魚1%的服務(wù)費(fèi)顯然并不算高,此舉在現(xiàn)階段,可能更多地是在尋求降低運(yùn)營(yíng)成本,而非直接追求盈利,頗具投石問(wèn)路的色彩。這也意味著,在探索商業(yè)化的道路上,閑魚尚未找到有效的突破點(diǎn)。尋找商業(yè)化與平臺(tái)生態(tài)保護(hù)間的微妙平衡,或?qū)⒊蔀殚e魚下一階段的重要課題。

戒不掉的“社區(qū)病”

隨著玩家們不斷改變著戰(zhàn)略走向,一輪又一輪地教化著用戶,國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)的用戶心智正逐步提高。而蛋糕越來(lái)越大,自然吸引了更多玩家的目光。

曾被閑魚擠出C2C賽道的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),沒(méi)有選擇被動(dòng)退縮,而是以1億美元重注了二奢平臺(tái)紅布林,并試圖通過(guò)短視頻平臺(tái),入侵過(guò)去重資產(chǎn)模式下難以鋪開(kāi)的下沉市場(chǎng),復(fù)刻拼多多曾經(jīng)對(duì)阿里電商的侵蝕。

抖音快手亦不甘寂寞,抖快以及寄生于其中的大小玩家們,已然通過(guò)直播帶貨的形式,打破了閑魚固守的傳統(tǒng)二手交易模式,連接買家和賣家——來(lái)自黑龍江綏化的紅姐,每天在快手直播間販賣二手折疊屏手機(jī),銷量已不遜色于閑魚的頭部專業(yè)賣家。

盡管閑魚也曾試圖投身于直播浪潮,但其始終缺乏直播社區(qū)氛圍,只能拉來(lái)淘寶直播為其撐腰。據(jù)光子星球觀察,目前閑魚大部分直播間的背后,并非閑魚賣家,而是實(shí)打?qū)嵉奶詫毶碳摇?/p>

縱使如此,頭部直播間的熱度與轉(zhuǎn)化率似乎亦不及抖快——某販?zhǔn)鄱稚萜返闹辈ラg,絕大部分商品月銷為0;某主打紫砂壺的直播間,商品月銷普遍不足兩位數(shù)。

因此,面對(duì)群雄環(huán)伺的局面,閑魚更多是在深挖原本的護(hù)城河。

一直以來(lái),得阿里之力的閑魚,通過(guò)芝麻信用、交易評(píng)價(jià)體系等維度為自己背書,而在最近一輪產(chǎn)品升級(jí)中,閑魚推出了“魚力值”這一全新的應(yīng)用體系,參考大數(shù)據(jù)模型、用戶交易行為、用戶交易口碑等多個(gè)維度,為用戶給出評(píng)分。

顯然,閑魚旨在通過(guò)構(gòu)建更全面的信用評(píng)價(jià)體系,扭轉(zhuǎn)平臺(tái)的種種亂象,并抵御外部玩家們的沖擊。只是,面對(duì)直播平臺(tái)充滿人情味的主播,冰冷的數(shù)字能起到多少作用,目前仍是未知數(shù)。

另一方面,從最初的“魚塘”,到當(dāng)下的“海鮮市場(chǎng)”,閑魚一直沒(méi)能戒掉社區(qū)的“癮”,但其似乎一直沒(méi)能為自身的社區(qū)找準(zhǔn)定位——社區(qū)不斷更迭,價(jià)值卻相對(duì)有限,一度被隱秘的灰黑產(chǎn)玩家所“入侵”,導(dǎo)致社區(qū)亂象叢生。

而當(dāng)下,面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境,未能跳脫出原有框架的閑魚,能否通過(guò)這輪產(chǎn)品升級(jí)找到前述問(wèn)題的解法,并找尋屬于自身的商業(yè)模式,仍待時(shí)間給出回答。

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