文|三文娛
此前，文創(chuàng)潮結(jié)合日本虛擬主播團(tuán)體hololive的運(yùn)營(yíng)公司cover最財(cái)報(bào)，解讀了它2023財(cái)年（2022.4.1-2023.3.31）的表現(xiàn)。
hololive的業(yè)務(wù)，劃分為直播/內(nèi)容、商品/營(yíng)銷、活動(dòng)/演出和商務(wù)/版權(quán)合作四大部分。
隨著IP影響力和粉絲數(shù)量的提升，商品成了hololive第一大業(yè)務(wù)，年收入達(dá)到80億日元，超過(guò)視頻和直播。
在另一家虛擬偶像上市公司、彩虹社的運(yùn)營(yíng)公司ANYCOLOR，2023年4月通期（2022.5.1-2023.4.30）銷售額253.41億日元，同比增長(zhǎng)78.9%；純利潤(rùn)66.98億日元，同比增長(zhǎng)139.8%，遠(yuǎn)超hololive。
彩虹社/ANYCOLOR的業(yè)務(wù)，主要分為直播事業(yè)、商務(wù)事業(yè)（內(nèi)容銷售）、演出活動(dòng)、廣告宣傳四大板塊。
彩虹社最大的收入來(lái)源一直都是商務(wù)事業(yè)（包含內(nèi)容和周邊銷售），2023財(cái)年（2022.5.1-2023.4.30）更是實(shí)現(xiàn)將近翻倍的大幅增長(zhǎng)。
第二大收入來(lái)源是直播，同比增長(zhǎng)38.34%。
演出活動(dòng)收入雖然占比最少，但增長(zhǎng)幅度最大，達(dá)到103.56%。
隨著近年來(lái)彩虹社IP影響力的提升，授權(quán)合作的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，廣告事業(yè)收入也不斷增長(zhǎng)。
相比直播收入要被平臺(tái)抽成，IP版權(quán)許可使用和周邊商品銷售的利潤(rùn)相對(duì)要高。
接下來(lái)，文創(chuàng)潮就對(duì)彩虹社各板塊事業(yè)的發(fā)展情況加以解析。
直播事業(yè)
首先我們來(lái)看看彩虹社的直播事業(yè)，它通過(guò)以YouTube為中心的視頻發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行虛擬主播直播、投稿活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)各類社交平臺(tái)進(jìn)行虛擬藝人活動(dòng)。
收益主要由Super Chat（直播打賞）、收費(fèi)會(huì)員（支付月費(fèi)后成為該頻道會(huì)員，可觀看限定視頻及各種限定優(yōu)惠）、Google AdSense收益（廣告）這三部分構(gòu)成。
截至4月，彩虹社在日本國(guó)內(nèi)VTuber有126人，海外VTuber有30人，在YouTube合計(jì)約有粉絲七千多萬(wàn)，Youtube播放時(shí)間758百萬(wàn)小時(shí)。
彩虹社的虛擬主播
ANYCOLOR表示，由于收益多樣化及短視頻的流行等因素，Youtube播放時(shí)間與收益的關(guān)聯(lián)性同比下降。
彩虹社引用YouTube數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Playboard公布的2022年VTuber Super Chat世界排行榜，其英語(yǔ)圈男性VTuber Vox Akuma橫空出世排在了第1位，總收入1.1384億日元。
Vox Akuma
榜單前10名中，有4位彩虹社所屬成員，其中，Vox Akum、Luca Kaneshiro、Ike Eveland均是來(lái)自NIJISANJI EN“Luxiem”組合的男性VTuber，且均為2021年出道新人，如今已成為貢獻(xiàn)NIJISANJI EN銷售額的主力軍。
有意思的是，Vox Akuma粉絲數(shù)133萬(wàn)，Luca Kaneshiro粉絲數(shù)101萬(wàn)，Ike Eveland粉絲數(shù)94.3萬(wàn)，VTuber粉絲總榜三十開(kāi)外。
雖然粉絲體量不是最大，但粉絲粘性相當(dāng)高。Vox Akuma在B站進(jìn)行首播時(shí)，兩小時(shí)營(yíng)收便破百萬(wàn)元。彩虹社的男性VTuber來(lái)勢(shì)洶洶，吸金能力可見(jiàn)一斑。
文創(chuàng)潮注意到，“Luxiem”組合于2023年6月開(kāi)始入駐抖音，旗下多個(gè)虛擬主播在6月29日和30日在抖音進(jìn)行了直播，同時(shí)在線觀看人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)。
彩虹社“Luxiem”組合在抖音的直播與視頻
2023財(cái)年，彩虹社日本成員出道20人，NIJISANJI EN出道12人。
其中包括它的當(dāng)家一姐“壹百滿天原莎樂(lè)美”，出道17天、首次直播14天，以最快速度刷新YouTube頻道100萬(wàn)訂閱記錄，粉絲176萬(wàn)，目前排在VTuber總榜第16位，也是彩虹社排名最高的VTuber。
彩虹社表示，今后會(huì)強(qiáng)化以組合的形式推出并開(kāi)展VTuber活動(dòng)，制作音樂(lè)、節(jié)目、活動(dòng)及商品等。
彩虹社希望，通過(guò)組合提高企劃效率，制作一個(gè)組合企劃可以覆蓋多名VTuber，同時(shí)VTuber之間的交流和關(guān)系性也能起到協(xié)同作用，擴(kuò)大收益機(jī)會(huì)。
彩虹社/ANYCOLOR在VTuber打造上走一條龍服務(wù)，設(shè)立了藝人培訓(xùn)項(xiàng)目“バーチャル タレント アカデミー（虛擬藝人學(xué)院）”。
彩虹社虛擬藝人學(xué)院的活動(dòng)
這個(gè)培訓(xùn)，會(huì)在VTuber出道前對(duì)藝人進(jìn)行直播、聲樂(lè)、舞蹈、交流、視頻剪輯等全方位的培訓(xùn)，優(yōu)先讓經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的VTuber出道，彩虹社希望由此持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)VTuber，這是其長(zhǎng)期發(fā)展的一大重點(diǎn)事業(yè)。
至今，彩虹社虛擬藝人學(xué)院已舉辦了8次招募活動(dòng)，選拔的3期生也在去年12月開(kāi)始活動(dòng)。
商務(wù)事業(yè)（內(nèi)容銷售）
文創(chuàng)潮上面提到，彩虹社第一大業(yè)務(wù)板塊是商務(wù)事業(yè)（內(nèi)容銷售）。
它主要依靠彩虹社官方線上商城（日本及海外），專賣自家VTuber周邊商品，包括玩偶、服裝、雜貨、海報(bào)、徽章等等常見(jiàn)周邊商品和大碟，以及各種錄音、廣播劇等數(shù)字商品銷售。
最新財(cái)報(bào)披露顯示，彩虹社的官方網(wǎng)店和粉絲俱樂(lè)部的ID數(shù)達(dá)93.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.67%。
彩虹社線上商城實(shí)體周邊銷售TOP5（截至2023年6月22日）
文創(chuàng)潮注意到，目前彩虹社商城實(shí)體周邊的銷售榜首是“2023六月的新娘實(shí)體周邊”系列。
參與該實(shí)體周邊產(chǎn)品企劃的VTuber包括Vox Akum、Scarle Yonaguni、Ren Zotto等NIJISANJI EN人氣成員。
它以婚禮主題的新服裝登場(chǎng)，推出鑰匙款掛墜和手鏈套裝，突出婚禮主題。
四季度推出的“彩虹社5周年紀(jì)念周邊”和“彩虹社塔羅牌”企劃，表現(xiàn)尤為亮眼，甚至超過(guò)一眾過(guò)往周邊企劃。
彩虹社五周年紀(jì)念，在日本全國(guó)47都道府縣的車站投放了地推廣告，造勢(shì)規(guī)模大。
“彩虹社5周年紀(jì)念周邊”推出了近50件產(chǎn)品，其中有22名彩虹社成員穿著插畫(huà)師設(shè)計(jì)的原創(chuàng)服飾登場(chǎng)，商品還包括亞克力立牌、透明文件夾、隨機(jī)拍立得風(fēng)卡片、手表、亞克力時(shí)鐘、Q版娃娃等。
“彩虹社5周年紀(jì)念周邊”于2月份開(kāi)售，截至6月22日仍然排在商城實(shí)體周邊銷售TOP3。主打一個(gè)人多力量大和商品種類多，參與的人氣成員多，包括當(dāng)家一哥葛葉、不破湊等。
彩虹社塔羅牌
“彩虹社塔羅牌”企劃，與周年紀(jì)念同時(shí)推出。
彩虹社聯(lián)手在日本知名的畫(huà)師望月けい，以塔羅牌中的“大秘儀”為形象，22名VTuber分別對(duì)應(yīng)“大秘儀”中的22張牌。知名畫(huà)師+塔羅元素的加持，深受粉絲歡迎。
該企劃的周邊商品內(nèi)容，包括塔羅牌套裝、卡牌展示框、亞克力鑰匙圈、徽章等等，無(wú)論是牌面形象設(shè)計(jì)還是VTuber對(duì)應(yīng)的不同牌面安排，都十分貼合角色形象。
比如，角色設(shè)定是血鬼的葛葉，對(duì)應(yīng)代表無(wú)限可能性的愚者牌；角色設(shè)定是刻耳柏洛斯系出身的戌亥床，對(duì)應(yīng)象征復(fù)活的審判牌等等。
彩虹社線上商城數(shù)字周邊銷售TOP5（截至2023年6月22日）
除了實(shí)體商品，數(shù)字內(nèi)容也是彩虹社的熱門(mén)產(chǎn)品。
上圖為彩虹社商城的語(yǔ)音銷售TOP5，銷量1、2、3、4位均出自“2023六月的新娘聲音”系列，有超過(guò)100名以上的VTuber參與該企劃。
它以MP3+壁紙?zhí)籽b的形式銷售，內(nèi)容為婚禮主題的場(chǎng)景語(yǔ)音。
彩虹社常常以組合的形式發(fā)售數(shù)字內(nèi)容，配合特殊節(jié)日、紀(jì)念日或故事場(chǎng)景內(nèi)容。
而且，同一個(gè)主題內(nèi)容大多會(huì)同時(shí)發(fā)售數(shù)字和實(shí)體兩類產(chǎn)品。比如學(xué)校、公司場(chǎng)景模擬語(yǔ)音包、與寵物玩耍語(yǔ)音包、打電話場(chǎng)景語(yǔ)音包、情人節(jié)語(yǔ)音包、撒嬌吵架語(yǔ)音包等等。
此外，彩虹社也積極推出廣播劇內(nèi)容，并形成系列。
比如，正在發(fā)售的《貴族と召使いボイス》，就按照角色兩兩組合的形式推出了4個(gè)篇章。2023財(cái)年僅四季度就推出了2部期間限定發(fā)售廣播劇。
又比如廣播劇《魔法少女おじさん》，是彩虹社配合愚人節(jié)的特別企劃，僅在4月1日這一天24小時(shí)限定發(fā)售，同時(shí)還推出了實(shí)體周邊。
彩虹社還致力于開(kāi)發(fā)商品多樣性。去年10月成立了時(shí)裝品牌UN-DIMENSION，這是一個(gè)由彩虹社VTuber們?cè)O(shè)計(jì)服裝項(xiàng)目。
UN-DIMENSION的第一彈商品，推出了葉和樋口楓設(shè)計(jì)的單肩包、T恤等7個(gè)產(chǎn)品，為紀(jì)念品牌推出還舉行了快閃店活動(dòng)。
今年6月，UN-DIMENSION推出第二彈商品，是由戌亥床和不破湊參與設(shè)計(jì)，以“點(diǎn)綴特別日子的物品”為主題，推出了單帶手提包、無(wú)線耳機(jī)盒、2way手提包等9個(gè)產(chǎn)品，同樣配合發(fā)售舉辦快閃店活動(dòng)。
每一彈產(chǎn)品，彩虹社都會(huì)邀請(qǐng)時(shí)尚插畫(huà)師合作，今后還會(huì)有更多彩虹社成員參與該企劃。
此外，去年彩虹社與時(shí)尚品牌.st合作舉辦季節(jié)時(shí)尚穿搭Youtube直播活動(dòng)，試圖通過(guò)時(shí)尚品牌接觸更廣泛的消費(fèi)人群。
目前看來(lái)，彩虹社的商品銷售主要依靠粉絲經(jīng)濟(jì)買單，隨著多樣化商品的開(kāi)發(fā)，未來(lái)期待開(kāi)拓更廣泛的消費(fèi)人群，提高盈利能力。
廣告/IP授權(quán)
彩虹社的廣告事業(yè)，主要是與各企業(yè)合作，VTuber出演廣告，收益來(lái)源主要是廣告出演、IP版權(quán)許可、電視演出等。
2023財(cái)年，隨著彩虹社IP的影響力不斷擴(kuò)大，其廣告事業(yè)的合作企業(yè)越來(lái)越多，涉及各領(lǐng)域。
彩虹社全年授權(quán)合作對(duì)象，包括谷歌、雅虎、NTT DOCOMO、樂(lè)天、多美、三麗鷗、furyu、棒球隊(duì)セントラル リーグ6球団、動(dòng)漫主題門(mén)店Animate、餐具品牌Noritake、家庭餐廳COCO’S、游戲《PokerChase》、服飾品牌飾夢(mèng)樂(lè)等等。
此外，壹百滿天原莎樂(lè)美還以旁白形式出演了養(yǎng)樂(lè)多新系列電視廣告，小分隊(duì)“ROF-MAO”出演了日本麥當(dāng)勞店內(nèi)廣播節(jié)目“MUSIC MEMORIES”。
除了這些企業(yè)的商品促銷合作以外，彩虹社在各類媒體上的活動(dòng)也增加了。如VTuber綠仙在JFN系列的FM廣播《AuDee CONNECT》中擔(dān)任主持人。
舞元啟介、伏見(jiàn)學(xué)、靜凜在ABEMA TV轉(zhuǎn)播的2022卡塔爾世界杯全賽事的節(jié)目中擔(dān)任了助理主持。
還有成員與職業(yè)棒球、J聯(lián)賽的合作。
以葛葉&葉的小分隊(duì)“ChroNoiR”為題材制作動(dòng)畫(huà)片《ChroNoiR Episode0》，將與原創(chuàng)主題曲一起于23年夏季發(fā)布。
壹百滿天原莎樂(lè)美與在《少年Jump+》連載中的漫畫(huà)《游戲大小姐》合作，登上漫畫(huà)書(shū)腰。積極跨次元合作。
此外，ANYCOLOR與角川、BALCOLONY聯(lián)合推出了《Lie：verse Liars》跨媒體企劃，本作啟用彩虹社旗下成員擔(dān)任聲優(yōu)及演員，同時(shí)角色設(shè)計(jì)也將融入VTuber特征，進(jìn)一步提高作品的親和性和代入感。
去年7月起，本作正式啟動(dòng)，小說(shuō)、漫畫(huà)分別在8月、9月開(kāi)始連載，11月公開(kāi)由彩虹社葉演唱的主題曲，并在Lie:verse Liars官方Y(jié)ouTube頻道上公開(kāi)語(yǔ)音漫畫(huà)Episode01《Bright hide》Part.1。
今年2、3月，分別發(fā)售了小說(shuō)和漫畫(huà)第一卷，3月推出角色周邊BOX，5月發(fā)售小說(shuō)第二卷，7月預(yù)定參加“MF文庫(kù)J夏日學(xué)園祭”，將發(fā)布最新消息。
演出活動(dòng)
演出活動(dòng)上，彩虹社主要舉辦VTuber的音樂(lè)演出、線上線下大型綜合活動(dòng)等。
2023財(cái)年，彩虹社以一季度一次的頻率舉辦大型活動(dòng)，不僅是活動(dòng)門(mén)票的銷售額，還帶動(dòng)了周邊的銷售。
綜合大型活動(dòng)方面，去年8月舉辦的“2022彩虹社甲子園”活動(dòng)中，《eBASEBALL 實(shí)況野球 2022》游戲決賽最大同時(shí)在線觀看人數(shù)超31萬(wàn)人，觀看次數(shù)超336萬(wàn)次。
10月，彩虹社舉辦大型線下活動(dòng)“彩虹社FES2022”，日本、EN（英語(yǔ)）及KR（韓國(guó)）、ID（印度尼西亞）的118名VTuber參與。
參與活動(dòng)的粉絲，可以享受舞臺(tái)、企劃展位、食物和飲料、商品等，以及NIJISANJI的4周年紀(jì)念3D演出“FANTASIA”。
12月，彩虹社舉辦了“瑪利歐賽車彩虹社杯”，這是該系列第五次活動(dòng)，共有81名VTuber參加。
彩虹社還舉辦了年度音樂(lè)盛事《彩虹社組合歌謠祭2022》，超過(guò)80位虛擬主播登場(chǎng)，運(yùn)用AR·3D技術(shù)的舞臺(tái)，進(jìn)行3天公演，除在YouTube和niconico直播外，還在日本各地的電影院直播。
VTuber的音樂(lè)演出方面，彩虹社去年7月舉辦了由葛葉、葉、ROF-MAO3人完成的演唱會(huì)“Aim Higher”，當(dāng)天還登上了推特世界流行趨勢(shì)第一位。
12月，主唱組合“Nornis”在東京新宿車站東口廣場(chǎng)的“クロス新宿ビジョン”大樓前的裸眼3D大屏舉行了首張單曲發(fā)售紀(jì)念演唱會(huì)。
1月，彩虹社VTuber出演的3D舞臺(tái)劇《カタシロReflect》上演。
今年3月，彩虹社舉辦了新組合nornis的首次演唱會(huì)“transparent blue”與葉的首次演唱會(huì)“午前0時(shí)の向こう側(cè)”，隨后還舉辦了同時(shí)配信活動(dòng)。