文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
時(shí)隔四年，新西蘭國家總理再度率代表團(tuán)訪華。作為新西蘭知名護(hù)膚品牌，Snowberry經(jīng)過重重甄選，成為了新西蘭訪華代表品牌。
6月25日，作為新西蘭美谷集團(tuán)旗下輕奢護(hù)膚品牌和新西蘭優(yōu)秀企業(yè)，Snowberry（思諾珀麗/雪果）以新西蘭訪華代表團(tuán)成員身份，跟隨才上任的新西蘭總理克里斯到達(dá)中國訪問。旗下產(chǎn)品——藍(lán)銅勝肽抗氧化精華也被作為國禮之一贈(zèng)予中國。
CBO獲悉，隨著天貓海外旗艦店的開張，Snowberry品牌第三次進(jìn)入中國市場(chǎng)。
01 寶潔未能打爆品牌
Snowberry是由新西蘭化妝師Soraya Hendesi創(chuàng)立的護(hù)膚品牌。
創(chuàng)始人Soraya Hendesi將21萬平方米的私人農(nóng)莊用作品牌莊園，這里有片罕見的亞熱帶森林原始蜂場(chǎng)，并向莊園移植了8000多株植物，進(jìn)行了上千次成分提取研究終于找到了高效的植物（哈娜可可籽、kanuka蜂蜜、千年羅漢松）精粹，產(chǎn)品中運(yùn)用的天然植物成分便是在這里種植后提取研究的。
品牌另一位創(chuàng)始人，也是“首席科學(xué)家”新西蘭化妝品化學(xué)家和藥劑師協(xié)會(huì)主席Dr.Travis Badenhorse聯(lián)合奧克蘭大學(xué)研發(fā)小組，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)12年勝肽護(hù)膚領(lǐng)域的研究。試驗(yàn)了上千個(gè)配方，發(fā)明了CuPEP tm勝肽傳導(dǎo)科技，提高藍(lán)銅勝肽透皮率，藍(lán)銅勝肽精華也因此誕生。
對(duì)于各種勝肽技術(shù)的深入研究，讓品牌受邀參加了2015年第23屆世界皮膚科大會(huì)，成為唯一被邀請(qǐng)上臺(tái)的抗衰老護(hù)膚品牌。
也正是這次亮相，引起了全球日化巨頭寶潔的注意。
2018年，寶潔斥資數(shù)千萬美元將其收購，收購?fù)瓿珊?，Snowberry將繼續(xù)由新西蘭的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營。
所有人都認(rèn)為，寶潔的研發(fā)和營銷資源有助于Snowberry繼續(xù)深入產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
2019年9月，Snowberry第二次進(jìn)入中國市場(chǎng)（此前曾于2012年初次進(jìn)入中國市場(chǎng)），是最早一批將純凈美妝概念帶入中國市場(chǎng)的品牌。
事實(shí)上，Snowberry主打的藍(lán)銅勝肽成分在中國市場(chǎng)也曾掀起一陣不小的風(fēng)浪，品牌主推的明星產(chǎn)品包含藍(lán)銅勝肽精華以及超勝肽精華，具有修復(fù)維穩(wěn)和抗老淡紋等功效。因其天然溫和的功效性護(hù)膚特點(diǎn)，吸引了眾多有肌膚問題以及追求天然成分的消費(fèi)者，產(chǎn)品售價(jià)大多在40-50美元（約合250-300元人民幣）左右，2020年超額實(shí)現(xiàn)了銷售額近3000萬元，并計(jì)劃三年銷售額破億元。
好景不長(zhǎng)，因疫情的爆發(fā)，中國美妝市場(chǎng)受疫情影響持續(xù)低迷，加之近些年中國美妝市場(chǎng)新銳品牌迭出，抗老賽道國貨品牌涌現(xiàn)，Snowberry不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意成為其敗走中國市場(chǎng)最主要原因。
02 新東家來頭不小
在虧損面前，Snowberry的選擇并不多，似乎被寶潔出售只剩時(shí)間問題。
2023年1月9日，品牌官方聲明顯示，新西蘭最大的護(hù)膚保健研發(fā)生產(chǎn)集團(tuán)新西蘭美谷集團(tuán)TBLC成了Snowberry的新東家。
這個(gè)“新東家”來頭不小。
新西蘭美谷集團(tuán)，英文全稱THE BEAUTY LAB COLLECTIVE，簡(jiǎn)稱TBLC，是新西蘭目前最大的集護(hù)膚保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的集團(tuán)公司，聚焦于護(hù)膚、個(gè)護(hù)與保健品領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造與品牌營銷管理及供應(yīng)鏈管理。
旗下?lián)碛蠧TOM GROUP HOLDING（CGH）世通姆、PAULING INDUSTRIES博領(lǐng)、CUSTMAI客思特邁、APEX Brands巔峰品牌管理、TBLCJR、美谷印刷包裝等多家子公司，擁有33年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，銷售往全球超過20個(gè)國家。
Snowberry所在的APEX Brands巔峰品牌管理公司旗下還擁有保健品牌CtoMi詩途美、洗護(hù)品牌Health Basics悠碧思及Only Good維麗歌等。
“我們很高興能夠在新西蘭納入Snowberry的生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù)。Snowberry是一個(gè)標(biāo)志性的，屢獲殊榮的新西蘭護(hù)膚品牌。我們希望進(jìn)一步發(fā)展Snowberry在市場(chǎng)上的成功，并服務(wù)好忠實(shí)客戶群?！盇pex Brands的銷售和市場(chǎng)經(jīng)理Tatum Dunster表示。
資料顯示，新西蘭美谷集團(tuán)一直專注全球化發(fā)展。在接受環(huán)球網(wǎng)采訪時(shí)，TBLC執(zhí)行總裁Louie表示：“美谷集團(tuán)在全球擁有8家子公司，在新西蘭擁有3個(gè)研發(fā)及生產(chǎn)基地，頂尖的護(hù)膚品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室及自動(dòng)化機(jī)器人生產(chǎn)線。在研發(fā)代工方面，美谷集團(tuán)已經(jīng)在為全球超過300多個(gè)品牌合作研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的源自新西蘭的護(hù)膚品保健品品牌?！?/p>
除此之外，Louie還透露，新西蘭美谷集團(tuán)在新西蘭奧克蘭的總部已建成新西蘭第一個(gè)工廠直播及溯源基地Beauty+（美麗加），不僅可以為網(wǎng)紅達(dá)人提供新西蘭工廠直播溯源的場(chǎng)所，更可以從工廠源頭為其定制網(wǎng)紅達(dá)人?？町a(chǎn)品，科技創(chuàng)新上美谷集團(tuán)同樣正在打造元宇宙展示及銷售平臺(tái)。這將是全球第一個(gè)在元宇宙中可以體驗(yàn)及購買新西蘭護(hù)膚及保健品的虛擬平臺(tái)。
03 以全新戰(zhàn)略推動(dòng)在華發(fā)展
離開舊主，Snowberry也開啟了全新的品牌戰(zhàn)略，一句話總結(jié)為：全方位強(qiáng)化品牌背書。
首先，凸顯新西蘭特有天然成分+獨(dú)家專利+功效驗(yàn)證三大亮點(diǎn)。
立足于新西蘭本土，Snowberry采用新西蘭特有的天然植物成分和高科技成分。比如添加珍稀KANUKA蜂蜜維穩(wěn)；添加被譽(yù)為新西蘭“黑色黃金”的哈娜可可籽精粹用于抗氧化，該成分由Snowberry全球獨(dú)家供應(yīng)，是經(jīng)英國皇家植物園認(rèn)證的天然抗氧化劑；添加同樣被認(rèn)證的還有“天然防腐劑”Totarol千年羅漢松，其天然抗氧化作用可高達(dá)180%。
誕生以來，Snowberry就強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品成分不含石油化學(xué)品、人造色素、防腐劑等非天然配料，且承諾不在動(dòng)物身上做測(cè)試，不僅獲得了新西蘭Fern Mark銀蕨標(biāo)志（注：銀蕨標(biāo)是非常厲害的認(rèn)證，代表是新西蘭政府正式認(rèn)可的品牌，具有很高的價(jià)值），還得到無碳認(rèn)證，這意味著它生產(chǎn)過程中的碳排放量都登記在冊(cè)對(duì)外公開，以迎合中國新一代消費(fèi)者對(duì)于純凈美妝的需求。
憑借曾登上第23屆世界皮膚科大會(huì)和“首席科學(xué)家”新西蘭化妝品化學(xué)家和藥劑師協(xié)會(huì)主席Dr.Travis Badenhorse主席背書，以及兩大專利傳導(dǎo)技術(shù)——CuPEP tm藍(lán)銅勝肽傳導(dǎo)技術(shù)和eProlex tm勝肽傳導(dǎo)技術(shù)，Snowberry繼續(xù)強(qiáng)化“科學(xué)專業(yè)”屬性。
并在商品詳情通過“德國權(quán)威皮膚研究機(jī)構(gòu)Dermatest黃金標(biāo)準(zhǔn)雙盲臨床實(shí)證結(jié)果”展示功效。
此外，強(qiáng)化新西蘭原產(chǎn)國標(biāo)簽，希望背靠“國家隊(duì)”資源，放大“國禮”效應(yīng)。
此次隨新西蘭總理訪華，Snowberry不僅是新西蘭優(yōu)秀企業(yè)代表團(tuán)成員，旗下產(chǎn)品——藍(lán)銅勝肽抗氧化精華也作為優(yōu)選的國禮產(chǎn)品之一被贈(zèng)予中國。
國禮作為國與國之間交往的載體，蘊(yùn)含著超越自身物質(zhì)價(jià)值的政治、文化和經(jīng)濟(jì)意義，在當(dāng)代中國外交活動(dòng)中扮演著重要角色。
在官方海外旗艦店上，Snowberry也打出來“新西蘭訪華”的旗號(hào)，強(qiáng)化“新西蘭國民產(chǎn)品”的品牌心智，以借勢(shì)“國禮”帶來的產(chǎn)品光環(huán)。
Louie對(duì)于新納入麾下的品牌Snowberry在中國市場(chǎng)的發(fā)展寄予厚望：“中國是新西蘭寶貴的合作伙伴，也是新西蘭最大貿(mào)易伙伴和出口目的地，是新西蘭經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵部分。新西蘭品牌注重自然環(huán)境的保護(hù)、科技與創(chuàng)新的推進(jìn)、以及人文的關(guān)懷，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，兼顧環(huán)保、健康、安全等方面。隨著國際合作的加深，新西蘭本土優(yōu)質(zhì)的原料與全球頂尖的生物科技有效結(jié)合，為產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售打開了新的局面?！?/p>
聞弦歌而知雅意。
隨著近日《中華人民共和國和新西蘭關(guān)于全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》的發(fā)布，中國和新西蘭在多領(lǐng)域深入合作，未來，或許有更多的新西蘭美妝品牌將通過這種方式開拓中國市場(chǎng)。