文 | 表外表里 王熙媛
編輯 | 付曉玲 曹賓玲
每周一早上在地鐵上被擠變形的時(shí)候，小覓都按捺不住想辭職的沖動(dòng)。
5天工作日，天天肉身受苦、靈魂遭罪，到手工資只有4000。相比之下，周末2天為自己的古著店拍拍照、上上新，卻能輕松實(shí)現(xiàn)“月入3萬(wàn)”。
對(duì)比有多慘烈，她“不想打工了”的念頭就有多強(qiáng)烈。
與被副業(yè)焦慮困擾的中產(chǎn)不同，越來(lái)越多像小覓一樣的年輕人，正把副業(yè)當(dāng)成自己的職場(chǎng)PlanB，期望著有朝一日能借此脫離苦海。
在后浪研究所的調(diào)研中，有一半的年輕人搞過(guò)或正在折騰副業(yè)，剩下一半則蠢蠢欲動(dòng)，隨時(shí)準(zhǔn)備投身副業(yè)之中。
然而，副業(yè)可能沒(méi)有門(mén)檻，但副業(yè)成功卻需要條件。尤其是全民副業(yè)時(shí)代，倒貼擺攤、電商越做越窮，甚至副業(yè)沒(méi)開(kāi)始就先被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割幾千塊韭菜的例子，比比皆是。
數(shù)據(jù)顯示，近7成的年輕人，每月在副業(yè)上掙不夠3K，而那些副業(yè)月入過(guò)萬(wàn)的人，往往是主業(yè)也出類拔萃的牛人。
那么，面對(duì)顯而易見(jiàn)的副業(yè)陷阱，究竟怎樣才能體面地賺到錢(qián)呢？
在本文分享的故事里，有人把畫(huà)室開(kāi)到偏僻鄉(xiāng)村，卻被踏破門(mén)檻；有人在買(mǎi)完就掉價(jià)的盲盒貶值潮里，全身而退；也有人苦熬三年寒冬，終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明。
他們的副業(yè)發(fā)家史，或許能給沉迷副業(yè)的年輕人來(lái)帶一些啟發(fā)。
副業(yè)沒(méi)有門(mén)檻，但掙錢(qián)有門(mén)檻
過(guò)去三年，藍(lán)昕的漢服店虧了三十萬(wàn)。
開(kāi)店前，她是漢服發(fā)燒友，想憑著自己的了解試水商機(jī)。但把愛(ài)好變成副業(yè)，真金白銀砸進(jìn)去之后，卻迎頭撞上疫情，不知道什么時(shí)候能聽(tīng)到回響。
“本地圈子里的漢服工作室，就我知道的，倒了四五家了?！彼{(lán)昕親眼見(jiàn)證了這些店是如何在門(mén)可羅雀下慘淡收?qǐng)龅?，自家忽高忽低的營(yíng)業(yè)額也讓她為難：副業(yè)這門(mén)生意，還要不要做下去？
但她思忖了很久，還是決定任性一把，把店開(kāi)下去。一方面是為了給店里的員工一個(gè)交代，另一方面，她想賭一把，“當(dāng)時(shí)想著疫情總有過(guò)去的時(shí)候，之后一定會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)反彈?！?/p>
而藍(lán)昕的信心和魄力背后，是充足的底氣。
她有一份體面的主業(yè)，在省屬國(guó)企當(dāng)工程師，收入可觀不說(shuō)，還有雄厚的家底支撐店里的虧損。她雇了店長(zhǎng)打理店面，平時(shí)自己不必投入太多精力。
說(shuō)白了，漢服店不是藍(lán)昕的生存工具，虧30萬(wàn)雖然肉疼，但還能繼續(xù)玩下去。
一直蟄伏到今年年初，藍(lán)昕的漢服店終于等來(lái)了“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)。
過(guò)年的半個(gè)月里，她所在的古都游人如織，把漢服體驗(yàn)店也擠了個(gè)水泄不通，排隊(duì)的人從門(mén)口一直排到樓道。她本人加上店長(zhǎng)，還找了三四位好友幫忙，每天從早上忙到半夜，才勉強(qiáng)應(yīng)付下來(lái)這一波客流。
這段時(shí)間她的副業(yè)營(yíng)收達(dá)到了前所未有的高峰，每天進(jìn)賬三萬(wàn)起步，累計(jì)收入遠(yuǎn)超她主業(yè)一年的收入，虧本的錢(qián)也幾天就賺回來(lái)了。漢服店的生意自此高歌猛進(jìn)，藍(lán)昕直接把店擴(kuò)張到了三家。
事后復(fù)盤(pán)，藍(lán)昕總結(jié)道：做副業(yè)，一開(kāi)始就要有賠錢(qián)的底氣。
眉眉沒(méi)有藍(lán)昕一樣深厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但她有大把悠閑時(shí)間——在央企工作的她朝九晚五不加班，要說(shuō)做副業(yè)，她在時(shí)間上甩996打工人幾條街。
在一次朋友聚餐的飯局上，她被好友的電商副業(yè)小小地震驚了一把：“就是當(dāng)中間商倒賣(mài)一些單價(jià)很低的商品，每單只賺幾塊錢(qián)，居然累計(jì)下來(lái)月入過(guò)萬(wàn)?！?/p>
仿佛感覺(jué)暴富的機(jī)會(huì)向自己招手，眉眉也動(dòng)起了搞副業(yè)的心思，不過(guò)她沒(méi)有像朋友一樣選擇低單價(jià)商品，而是進(jìn)軍溢價(jià)空間更高的盲盒賽道。
一開(kāi)始，她在電商平臺(tái)上開(kāi)起了自己的店鋪，從無(wú)貨源的一件代發(fā)做起。在她的預(yù)想中，自己應(yīng)該很快能跟好友一樣輕松月入過(guò)萬(wàn)。
但很快她就發(fā)現(xiàn)，事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
“在嗎？69賣(mài)不賣(mài)？”看著買(mǎi)家發(fā)來(lái)的消息，眉眉快被氣笑了。這款盲盒在市場(chǎng)上已經(jīng)從原價(jià)69炒到了600，原價(jià)拿貨屬于天方夜譚。但為了達(dá)到24小時(shí)內(nèi)百分百回復(fù)率，她還是很快回復(fù)，友好地進(jìn)行解釋。
類似的對(duì)話，每天基本都會(huì)上演。費(fèi)盡口舌地溝通了半天，對(duì)方卻可能就已讀不回，再也不提下單的事情了。碰上這些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的用戶，眉眉只能自認(rèn)倒霉。
耗費(fèi)大量精力當(dāng)超長(zhǎng)待機(jī)的客服也就算了，有一次她嘗試提前搶購(gòu)限量款，卻不小心吃了個(gè)啞巴虧。
她盯上熱度很高的某動(dòng)漫角色的盲盒很久了，但一直處于斷貨狀態(tài)。突然間，又有平臺(tái)蹦出了貨源。眉眉驚喜不已，二話不說(shuō)趕緊拿下好幾盒，準(zhǔn)備蹭一波風(fēng)口。
但很快，品牌方放出大量貨源，這款盲盒的價(jià)格隨之大跳水，貨砸在手里賣(mài)不出去，幾千塊瞬間灰飛煙滅。
一息萬(wàn)變的行業(yè)，拍醒了她發(fā)熱的腦袋：搞副業(yè)沒(méi)有掌握信息，就相當(dāng)于蒙著眼打仗，不知道什么時(shí)候，就會(huì)摔進(jìn)深淵。
幸好那次損失不算太多，眉眉就當(dāng)吃一塹長(zhǎng)一智：“副業(yè)哪有那么好做，投資需要謹(jǐn)慎?！?/p>
可見(jiàn)，有錢(qián)有閑還不夠，副業(yè)想搞得風(fēng)生水起，還得有本事折騰才行。
踏入副業(yè)坑，不瘋魔不成活
最初，村子里的人都覺(jué)得米克“瘋了”。
一個(gè)外鄉(xiāng)小伙子，孑然一身來(lái)到這個(gè)偏僻的“空巢村”，租了兩間破舊小院，嚷嚷著開(kāi)畫(huà)室，折騰了小半年，光看到哐哐砸錢(qián)裝修，沒(méi)見(jiàn)一個(gè)人來(lái)。
但主業(yè)是職高老師的米克，卻是有備而來(lái)。
“從拔掉院子里的第一棵草起，我就開(kāi)始蓄力了?！泵卓苏f(shuō)道，他將畫(huà)室改造的整個(gè)過(guò)程，一點(diǎn)一滴分享在社交媒體上，讓大家親自見(jiàn)證它從破敗不堪到成為“出片”佳地的蛻變。
這個(gè)過(guò)程中，還穿插自己系統(tǒng)性的教學(xué)理念以及經(jīng)驗(yàn)成果，進(jìn)行形象推廣，“每一個(gè)視頻文案表達(dá)我都精雕細(xì)琢，那段時(shí)間我很少凌晨?jī)牲c(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)?！泵卓吮硎尽?/p>
量變迎來(lái)了質(zhì)變，一條分享突然大爆，閱讀量超過(guò)百萬(wàn)，不僅預(yù)約報(bào)名的學(xué)員以及單次體驗(yàn)的客戶大批涌來(lái)，也引起了媒體的關(guān)注，通過(guò)接受訪談、上雜志，米克在當(dāng)?shù)仃J出了名氣。
然而跟風(fēng)者，也接踵而來(lái)。
仿佛一夜之間周?chē)男≡?，都被重新改造?duì)外運(yùn)營(yíng)，有餐飲店，有飾品店，當(dāng)然也不乏畫(huà)室，競(jìng)爭(zhēng)增加不說(shuō)，成本壓力也驟增，“房租從最初的年租4000，漲到了近兩萬(wàn)”。
這倒逼米克進(jìn)一步“卷”了起來(lái)，“暑假的招生旺季，會(huì)額外請(qǐng)美術(shù)院校的優(yōu)秀學(xué)生來(lái)任教，同時(shí)加入特色課程‘少兒服裝設(shè)計(jì)’，請(qǐng)專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)與制作老師教授?！?/p>
憑借著每一步都做在前面，米克的畫(huà)室成了縣里的招牌：學(xué)員常年穩(wěn)定在100人左右，一到周末一天能來(lái)五六批學(xué)生，月收入能穩(wěn)定在五萬(wàn)。
說(shuō)白了，無(wú)論是以往經(jīng)驗(yàn)的積累還是興趣愛(ài)好的使然，有技能傍身，副業(yè)才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)。除此之外，自律也是副業(yè)的必要條件之一。
主業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，想靠寫(xiě)網(wǎng)文創(chuàng)收的齊銘，對(duì)此深有體會(huì)。
沒(méi)有規(guī)章制度的約束，齊銘一開(kāi)始的寫(xiě)作之路是三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，“今天上班有點(diǎn)累，打一個(gè)小時(shí)游戲放松放松，然后一個(gè)晚上過(guò)去了；沒(méi)有靈感，看看別人的小說(shuō)找找素材，又一個(gè)晚上過(guò)去了?！?/p>
這樣的節(jié)奏，使其在網(wǎng)文平臺(tái)上積累的讀者流失嚴(yán)重，而無(wú)節(jié)制熬夜也侵蝕了他的正常工作。一次因?yàn)樽⒁饬Σ患?，他在?xiàng)目發(fā)布時(shí)出現(xiàn)了重大紕漏——將發(fā)布版本弄混，沒(méi)有按最終版發(fā)，痛失一個(gè)季度的績(jī)效。
不僅沒(méi)創(chuàng)收，自身收入還縮水，齊銘懊喪不已，但也就此徹悟，開(kāi)始苛刻自己。
“每寫(xiě)40分鐘允許自己休息10分鐘，就像上課一樣，休息結(jié)束的鬧鐘定的是每分鐘響一次，逼著自己回到寫(xiě)作狀態(tài)。”齊銘描述下班后的寫(xiě)作日常道。
同時(shí)，他還將網(wǎng)上讀者罵自己之前斷更的難聽(tīng)話，打印出來(lái)貼在墻上，“一抬頭看到那些刺眼的話，激得我趕緊低頭碼字?！?/p>
如此“自虐”下，齊銘的副業(yè)最終進(jìn)入了正軌：一年來(lái)每天堅(jiān)持寫(xiě)作，日更6000字從未間斷。
他的處女作已經(jīng)完成，稿費(fèi)收入接近一萬(wàn)元，這比起動(dòng)輒月入幾十萬(wàn)的作者來(lái)說(shuō)算不上什么，但齊銘深受鼓舞，畢竟這意味著堅(jiān)持寫(xiě)，就有回報(bào)。
相比齊銘的主動(dòng)求變，眉眉的覺(jué)醒來(lái)得比較偶然。
她無(wú)意間上架了一款自己覺(jué)得有意思的影視劇盲盒，沒(méi)想到爆了，訂單從長(zhǎng)期的十幾單暴漲到幾百單。這還沒(méi)完，趁著風(fēng)口，她連夜不休地在各大平臺(tái)將隱藏款“角色”全部拿下后轉(zhuǎn)賣(mài)，又賺了一波。
押中一輪凈賺2萬(wàn)，讓眉眉嘗到了甜頭，也更正視起自己的副業(yè)。
報(bào)班上課，系統(tǒng)學(xué)習(xí)潮玩二手市場(chǎng)的規(guī)則，眉眉表示，“想在潮玩二手市場(chǎng)上搶占先機(jī)，選品的眼光很重要，必須主動(dòng)出擊?！?/p>
事業(yè)心上身后，她線上整天鉆研各種電商軟件，實(shí)時(shí)掌握最新動(dòng)向“哪個(gè)品牌最近發(fā)了新品”“哪個(gè)產(chǎn)品最近在內(nèi)容電商上爆了”，線下也經(jīng)常跑商場(chǎng)的潮玩、盲盒店，觀察各種上新品類的人流情況。
不斷摸索下，很快迎來(lái)了經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)收。一次刷信息的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)某餐飲品牌出的聯(lián)名玩偶，討論度很高，但有貨的店很少，當(dāng)機(jī)立斷找渠道囤貨。事實(shí)如其預(yù)期，她一掛出鏈接就賣(mài)空了，三天賺了三萬(wàn)。
歸根結(jié)底，對(duì)于做副業(yè)的人而言，真打算做成功，自我增值并像冰山那樣堅(jiān)定，一定是必修課。
后記
盡管想開(kāi)辟一席之地并不容易，但副業(yè)創(chuàng)收仍如同“美麗的誘惑”，漂在嚴(yán)酷的都市生存環(huán)境上空，引得無(wú)數(shù)人躍躍欲試，概因那里有“自由”的味道。
在國(guó)企出版業(yè)干了多年的阿青，拿著算不上體面的工資，帶著深知晉升無(wú)望的預(yù)期，日復(fù)一日在單位里熬日子。
“我給全家近乎每人‘打’出了一件毛衣，在辦公室大姐們的八卦聲中，見(jiàn)證了一圈她們的孫子、孫女的成長(zhǎng)史?！卑⑶嗫偨Y(jié)自己的主業(yè)生活道。
不想被同化的阿青，開(kāi)辟副業(yè)逃避，托管、紅酒品牌策劃她一次性搞了兩個(gè)。她沒(méi)有靠副業(yè)賺到大錢(qián)，但卻靠此完成了心態(tài)的華麗轉(zhuǎn)變。
“不再為工作的任何事情煩惱、內(nèi)耗，工資、職級(jí)愛(ài)升不升，不想出的差就不去，不想維護(hù)的關(guān)系就不維護(hù)?！笔前⑶喈?dāng)下的寫(xiě)照，每天下班她的心情就開(kāi)始愉悅，仿佛趕赴約會(huì)般，去投入副業(yè)。
或許，對(duì)阿青們來(lái)說(shuō)，主業(yè)是被推著走的，但副業(yè)是主動(dòng)選擇的通往自由的船票，是主業(yè)外的精神避難所。
（文中人物均為化名，特別鳴謝博主“草莓丙子”的支持。）
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