文|家電圈 寧言

隨著下沉市場(chǎng)的活躍和下沉渠道的發(fā)展，眾多家電廠商開始關(guān)注：在眾多家電品類中，下沉市場(chǎng)上眾多家電品類中最大贏家是誰、還有哪些品類沒有重視下沉市場(chǎng)，還有哪些品類并不適合在下沉市場(chǎng)發(fā)展？

業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈：空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)、熱水器、廚電這六個(gè)品類中，在下沉市場(chǎng)的發(fā)展和表現(xiàn)并不相同，有的進(jìn)入了收獲期（比如空調(diào)、大屏電視），有的還處在發(fā)展期（比如冰箱、洗衣機(jī)、熱水器），有的還沒有認(rèn)識(shí)到下沉市場(chǎng)價(jià)值（比如廚電）。客觀來說，屬于家電品類的下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還有2年左右，就看企業(yè)如何與下沉渠道的商家們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。

品類維度：進(jìn)展各不同

從品類的維度來看，家電圈了解到：一是，眾多小家電在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)并不好，與產(chǎn)品屬性相關(guān)；二是，在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)組成的大家電品類中，空調(diào)和彩電在下沉市場(chǎng)的發(fā)展最好，而冰箱和洗衣機(jī)主要更新為主。相對(duì)慢半拍；三是，電熱水器的品類增速快但還在發(fā)展中，而廚電整體對(duì)下沉市場(chǎng)處在觀望狀態(tài)，主要還是小品牌在發(fā)力。四是，目前一些零售平臺(tái)商和品牌商，還在推動(dòng)包括洗地機(jī)、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等清潔類、個(gè)護(hù)類家電往下沉渠道的拓展，需要進(jìn)一步觀察。

很多小家電在下沉市場(chǎng)基本沒有太好的表現(xiàn)。主要是與他們的品類屬性相關(guān)，基本上這些年來小家電都不走線下的渠道經(jīng)銷商體系，主要是以電商和禮品渠道為主；但是，兩季類型的小家電（風(fēng)扇、取暖器），以及烹飪類的小家電（電飯鍋、電壓力鍋），還有這幾年紅火的清潔電器（洗地機(jī)、掃地機(jī)器人）等，開始在下沉市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的機(jī)會(huì)和方向。

空調(diào)這幾年在下沉市場(chǎng)的發(fā)展速度快，下沉渠道的商家都愿意賣空調(diào)，主要還是在很多下沉市場(chǎng)的家庭和用戶還處在空調(diào)的普及階段。有的家里原來只有1臺(tái)、2臺(tái)空調(diào)，現(xiàn)在條件改善后所有房間、客廳甚至廚房、茶室都開始配置空調(diào)。而電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱在下沉市場(chǎng)的邏輯，則完全是以更新為主。彩電基本上從過去的小電視換成大尺寸的，特別是65寸、75寸開始上量，功能要求不多但追求大尺寸。冰箱則是以變頻技術(shù)、鋼化玻璃面板的多門大容量產(chǎn)品為主，追求保鮮，而洗衣機(jī)則出現(xiàn)滾筒化趨勢(shì)，以及波輪機(jī)的全自動(dòng)化升級(jí)。

電熱水器產(chǎn)品最近幾年在下沉市場(chǎng)上，走出一條超出家電企業(yè)和家電渠道預(yù)期的走勢(shì)，就是在海爾、美的等大品牌推動(dòng)下，電熱水器出現(xiàn)對(duì)原有太陽能熱水器的替代潮。廚電產(chǎn)品油煙機(jī)、燃?xì)庠?，包括集成灶等產(chǎn)品，在最近幾年的下沉市場(chǎng)上，家庭的普及和用戶的需求存在，主要是大企業(yè)的投入力度偏小，更多還局限于嘗試性，反而給一些小品牌提供了機(jī)會(huì)，但規(guī)模還沒有放大。

消費(fèi)維度：升級(jí)是關(guān)鍵詞

從消費(fèi)維度來看，家電圈獲悉，目前下沉市場(chǎng)主力消費(fèi)群體的訴求，就是品質(zhì)升級(jí)，開始追求更多的“好產(chǎn)品，以及大品牌”，從而直接推動(dòng)下沉渠道經(jīng)銷商手段和策略的變革?，F(xiàn)階段，下沉消費(fèi)的特點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是區(qū)域市場(chǎng)的一些家電品類普及，以空調(diào)、廚電為代表，另一個(gè)是更多家中的老舊家電換代更新，冰洗、電視和生活電器，以及大電視。

最大變化，還有一點(diǎn)，就是在下沉市場(chǎng)的用戶訴求上，價(jià)格不是第一的核心要素，而是讓位于品牌，然后才是產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)功能、專業(yè)服務(wù)等要素。所以，這自然給品牌型的家電企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，提供更多的機(jī)會(huì)。

對(duì)于家電企業(yè)來說，透過下沉市場(chǎng)，聚焦下沉渠道，可以進(jìn)一步看清楚：消費(fèi)升級(jí)作為一個(gè)重要的主旋律，已經(jīng)勢(shì)不可擋，下沉市場(chǎng)的用戶早就不是廠商之前印象中的情況，而是小鎮(zhèn)青年追求品質(zhì)與舒適。而且消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵詞，也不只有貴的家電，還有“不貴也很好”的家電，這就需要家電企業(yè)必須跟上下沉市場(chǎng)的用戶需求變化，以及實(shí)時(shí)并精準(zhǔn)洞察，推出有針對(duì)性的產(chǎn)品。

當(dāng)然，站在家電圈的角度來看，下沉市場(chǎng)的活躍已經(jīng)多年，無論是大家電，廚電，還是小家電，普遍都已經(jīng)處在一輪產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)的成熟期和飽和期，留給相關(guān)企業(yè)借助下沉渠道拓展下沉市場(chǎng)的時(shí)間，并不多了。