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順豐試水直播帶貨,王衛(wèi)在微信“復(fù)制”東方甄選

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順豐試水直播帶貨,王衛(wèi)在微信“復(fù)制”東方甄選

王衛(wèi)的流量焦慮?

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|唐辰同學(xué)

順豐要復(fù)制東方甄選?

這兩天業(yè)界普遍關(guān)注到,順豐開始在自有微信小程序等渠道試水直播帶貨。其中有幾個關(guān)鍵信息點:

直播間在售商品主要為同一區(qū)域內(nèi)生鮮水果和農(nóng)產(chǎn)品。比如7月28日的直播專場,“上車”商品有四川陽光玫瑰青提、大涼山新鮮核桃、浦江紅心獼猴桃、漢源桃花李等等。

直播間和主播均為順豐官方提供,模式較為成熟,有點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動環(huán)節(jié),也有“福袋抽獎”等運營活動。

消費者行為均在順豐小程序完成,從添加購物車、下單付款、發(fā)貨快遞、物流查詢到收貨確認(rèn),均在微信端。

直播間與豐巢相關(guān)業(yè)務(wù)打通,用戶可通過“生活服務(wù)”一級入口,享受生鮮商城、舊手機(jī)/舊衣/舊書回收、洗衣/洗鞋、云打印等業(yè)務(wù)。

直播頻次較高,從六月末開始,保持日播的頻率,并不斷在直播間口播“順豐包郵”“2-3天到貨”“壞果包賠”等順豐服務(wù)內(nèi)容,加深用戶印象。

從目前直播帶貨方向和運作方式看,順豐直播有幾分東方甄選的影子。在俞敏洪的規(guī)劃里,東方甄選定位為“以農(nóng)產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品科技公司”,其本人帶領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播電商的靈感來源,就是來自帶貨甘肅民勤蜜瓜。東方甄選成立后便加大力度布局農(nóng)產(chǎn)品市場。早期主要渠道放在抖音,試圖打造“以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺”。從合作模式看,東方甄選主要和區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行合作,以品牌價值帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

或許是受到東方甄選成功的啟發(fā),王衛(wèi)選擇在微信生態(tài)內(nèi)復(fù)制其玩法,小步快跑。之所以沒有選擇主流的短視頻平臺或者淘寶直播,可能有兩方面原因。一是微信生態(tài)帶貨處于起步階段,可以過濾過多的關(guān)注,避免業(yè)務(wù)過早承壓;另外一方面,微信生態(tài)的私域流量聚焦順豐最精準(zhǔn)的目標(biāo)客群,有助于整個直播帶貨流量的跑通。

實際上,順豐布局直播帶貨在內(nèi)部醞釀許久。最早要從2022年順豐提出直播電商綜合物流解決方案算起。當(dāng)時,順豐提出,針對電商平臺,順豐同城一站式“同城急送+快遞物流”系統(tǒng)發(fā)單方案,可以根據(jù)同城、跨城不同物流場景及訂單量大小,自動匹配相應(yīng)配送模式,實現(xiàn)訂單自動導(dǎo)入、自動分流、運單號自動回傳等功能,極大提升直播電商平臺的物流配送效率和購物體驗。

同時,順豐先后和東方甄選、抖音達(dá)成緊密合作。比如順豐物流承擔(dān)東方甄選自營產(chǎn)品常溫倉發(fā)貨,已基本覆蓋全國。

今年年初,順豐曾在客戶答謝會上表示,“以直播電商解決方案+”為企業(yè)用戶提供全場景、一體化綜合物流解決方案,主要客戶群體以農(nóng)產(chǎn)品為主,這也是順豐優(yōu)勢領(lǐng)域。”

從這個角度看,如果說過去很長一段時間,王衛(wèi)選擇站在直播電商平臺背后,逐步完成鏈路和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。如今,王衛(wèi)顯然是站到臺前,利用自身生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢和資源積累,入局直播帶貨,以快速形成差異化競爭優(yōu)勢,并尋求最大化利用現(xiàn)有資源。

普遍的觀點認(rèn)為,順豐此舉是在為香港再次上市編織新的故事,以支撐更高估值。8月1日晚間,順豐發(fā)布赴港上市的確切消息。公告信息顯示,順豐有望在18個月內(nèi)完成上市。若此次赴港上市成功,順豐將成為快遞行業(yè)首家“A+H”的上市公司,對其拓展國際市場、壯大業(yè)務(wù)實力給予保障。

但從目前其在直播帶貨上的投入和直播效果看,順豐在微信生態(tài)內(nèi)的直播帶貨很難成為一個漂亮的高估值故事。以直播效果為例,查看歷史直播記錄發(fā)現(xiàn),最早的618期間的“時令生鮮返場”直播,累計觀看人次僅48.1萬人。這與東方甄選、交個朋友等直播間的觀看人數(shù)相差甚遠(yuǎn)。

王衛(wèi)也在為流量焦慮,他真正的算盤在于積極為順豐拓展業(yè)務(wù)邊界,尋求新的增量空間。

早在2015年,王衛(wèi)就提出,順豐未來10年盈利的將是商業(yè):依托物流載體,布局順豐商業(yè),將是未來順豐的重要戰(zhàn)略。外界也看到順豐在電商、零售業(yè)務(wù)上各種嘗試。比如綜合電商“順豐E商圈”“順豐大當(dāng)家”、O2O電商“嘿客”、跨境電商“豐溯GO”“豐趣海淘”、社區(qū)團(tuán)購“豐伙臺”、生鮮電商“順豐優(yōu)選”“巢鮮廚”等等。

順豐在這些業(yè)務(wù)上的探索,揭示國內(nèi)快遞行業(yè)做大的共識:得電商件者得天下。京東物流的崛起、四通一達(dá)成長到為行業(yè)巨頭、極兔創(chuàng)紀(jì)錄的打開國內(nèi)市場并即將IPO以及菜鳥網(wǎng)絡(luò)推出自營快遞并醞釀上市的底氣,都來自電商平臺的單件“投喂”。

別人都是大樹底下好乘涼,順豐的處境就顯得十分尷尬。客觀上說,王衛(wèi)的商業(yè)嗅覺靈敏,十多年來的商業(yè)布局都能精準(zhǔn)的踩中風(fēng)口,試圖反向孵化出自營自控的電商平臺,但無一例外都以失敗告終。

雖然順豐剛剛收獲一個漂亮的半年業(yè)績報告:營收穩(wěn)居行業(yè)第一,歸母凈利潤達(dá)到40.2~42.2億元,同比大增60%~68%,遠(yuǎn)超市場預(yù)期。甩掉豐網(wǎng)包袱后,可以更聚焦國內(nèi)中高端快遞、國際快遞、全球供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但順豐遭受的壓力也是前所未有:國內(nèi)追兵將至,價格戰(zhàn)又被卷起;海外巨頭林立,新老玩家持續(xù)加碼,都為快遞行業(yè)的競爭增加了不確定性。

王衛(wèi)需要新的答案,直播帶貨就是新的機(jī)會,像此前無數(shù)次踩中電商風(fēng)口一樣,以攻為守。只是這次,他的策略趨向保守,也更注意考慮邊界擴(kuò)展與主營業(yè)務(wù)的關(guān)系。

王衛(wèi)曾表示,順豐的未來是會走到很多行業(yè)里面去,做深很多行業(yè),而不是‘最后一公里’的倉庫配送,也不會單純只是一家快遞公司。這其實是“市場下沉”的委婉表達(dá)。行業(yè)下沉,深入行業(yè),爭奪電商件失利,直播帶貨切入的鄉(xiāng)村振興和下沉市場,才有新的增量空間,進(jìn)而打通配送各環(huán)節(jié),以解決單件來源問題。

從另外一個角度來理解,王衛(wèi)設(shè)想順豐的核心配送能力是圓點,未來會圍繞這個圓點不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖,探索更多的可能,這實際也是在加固順豐的防守壁壘。

顯然,“生鮮農(nóng)產(chǎn)品+自播”是邁出的第一步。結(jié)合此前順豐表示正在打造“一縣一品”,聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、商家進(jìn)行在線直播等新流量方式的嘗試,擴(kuò)展更多品牌來看,王衛(wèi)復(fù)制東方甄選的打法也不難看明白。順豐也將繼續(xù)自己造血,營養(yǎng)輸送,直至完成自我生長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

王衛(wèi)

  • 年入38億的豐巢IPO,王衛(wèi)收獲第5家上市公司?
  • 順豐控股董事長王衛(wèi)會見阿提哈德集團(tuán)董事長,將明確成立合資企業(yè)計劃

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順豐試水直播帶貨,王衛(wèi)在微信“復(fù)制”東方甄選

王衛(wèi)的流量焦慮?

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|唐辰同學(xué)

順豐要復(fù)制東方甄選?

這兩天業(yè)界普遍關(guān)注到,順豐開始在自有微信小程序等渠道試水直播帶貨。其中有幾個關(guān)鍵信息點:

直播間在售商品主要為同一區(qū)域內(nèi)生鮮水果和農(nóng)產(chǎn)品。比如7月28日的直播專場,“上車”商品有四川陽光玫瑰青提、大涼山新鮮核桃、浦江紅心獼猴桃、漢源桃花李等等。

直播間和主播均為順豐官方提供,模式較為成熟,有點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動環(huán)節(jié),也有“福袋抽獎”等運營活動。

消費者行為均在順豐小程序完成,從添加購物車、下單付款、發(fā)貨快遞、物流查詢到收貨確認(rèn),均在微信端。

直播間與豐巢相關(guān)業(yè)務(wù)打通,用戶可通過“生活服務(wù)”一級入口,享受生鮮商城、舊手機(jī)/舊衣/舊書回收、洗衣/洗鞋、云打印等業(yè)務(wù)。

直播頻次較高,從六月末開始,保持日播的頻率,并不斷在直播間口播“順豐包郵”“2-3天到貨”“壞果包賠”等順豐服務(wù)內(nèi)容,加深用戶印象。

從目前直播帶貨方向和運作方式看,順豐直播有幾分東方甄選的影子。在俞敏洪的規(guī)劃里,東方甄選定位為“以農(nóng)產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品科技公司”,其本人帶領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播電商的靈感來源,就是來自帶貨甘肅民勤蜜瓜。東方甄選成立后便加大力度布局農(nóng)產(chǎn)品市場。早期主要渠道放在抖音,試圖打造“以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺”。從合作模式看,東方甄選主要和區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行合作,以品牌價值帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

或許是受到東方甄選成功的啟發(fā),王衛(wèi)選擇在微信生態(tài)內(nèi)復(fù)制其玩法,小步快跑。之所以沒有選擇主流的短視頻平臺或者淘寶直播,可能有兩方面原因。一是微信生態(tài)帶貨處于起步階段,可以過濾過多的關(guān)注,避免業(yè)務(wù)過早承壓;另外一方面,微信生態(tài)的私域流量聚焦順豐最精準(zhǔn)的目標(biāo)客群,有助于整個直播帶貨流量的跑通。

實際上,順豐布局直播帶貨在內(nèi)部醞釀許久。最早要從2022年順豐提出直播電商綜合物流解決方案算起。當(dāng)時,順豐提出,針對電商平臺,順豐同城一站式“同城急送+快遞物流”系統(tǒng)發(fā)單方案,可以根據(jù)同城、跨城不同物流場景及訂單量大小,自動匹配相應(yīng)配送模式,實現(xiàn)訂單自動導(dǎo)入、自動分流、運單號自動回傳等功能,極大提升直播電商平臺的物流配送效率和購物體驗。

同時,順豐先后和東方甄選、抖音達(dá)成緊密合作。比如順豐物流承擔(dān)東方甄選自營產(chǎn)品常溫倉發(fā)貨,已基本覆蓋全國。

今年年初,順豐曾在客戶答謝會上表示,“以直播電商解決方案+”為企業(yè)用戶提供全場景、一體化綜合物流解決方案,主要客戶群體以農(nóng)產(chǎn)品為主,這也是順豐優(yōu)勢領(lǐng)域?!?/p>

從這個角度看,如果說過去很長一段時間,王衛(wèi)選擇站在直播電商平臺背后,逐步完成鏈路和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。如今,王衛(wèi)顯然是站到臺前,利用自身生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢和資源積累,入局直播帶貨,以快速形成差異化競爭優(yōu)勢,并尋求最大化利用現(xiàn)有資源。

普遍的觀點認(rèn)為,順豐此舉是在為香港再次上市編織新的故事,以支撐更高估值。8月1日晚間,順豐發(fā)布赴港上市的確切消息。公告信息顯示,順豐有望在18個月內(nèi)完成上市。若此次赴港上市成功,順豐將成為快遞行業(yè)首家“A+H”的上市公司,對其拓展國際市場、壯大業(yè)務(wù)實力給予保障。

但從目前其在直播帶貨上的投入和直播效果看,順豐在微信生態(tài)內(nèi)的直播帶貨很難成為一個漂亮的高估值故事。以直播效果為例,查看歷史直播記錄發(fā)現(xiàn),最早的618期間的“時令生鮮返場”直播,累計觀看人次僅48.1萬人。這與東方甄選、交個朋友等直播間的觀看人數(shù)相差甚遠(yuǎn)。

王衛(wèi)也在為流量焦慮,他真正的算盤在于積極為順豐拓展業(yè)務(wù)邊界,尋求新的增量空間。

早在2015年,王衛(wèi)就提出,順豐未來10年盈利的將是商業(yè):依托物流載體,布局順豐商業(yè),將是未來順豐的重要戰(zhàn)略。外界也看到順豐在電商、零售業(yè)務(wù)上各種嘗試。比如綜合電商“順豐E商圈”“順豐大當(dāng)家”、O2O電商“嘿客”、跨境電商“豐溯GO”“豐趣海淘”、社區(qū)團(tuán)購“豐伙臺”、生鮮電商“順豐優(yōu)選”“巢鮮廚”等等。

順豐在這些業(yè)務(wù)上的探索,揭示國內(nèi)快遞行業(yè)做大的共識:得電商件者得天下。京東物流的崛起、四通一達(dá)成長到為行業(yè)巨頭、極兔創(chuàng)紀(jì)錄的打開國內(nèi)市場并即將IPO以及菜鳥網(wǎng)絡(luò)推出自營快遞并醞釀上市的底氣,都來自電商平臺的單件“投喂”。

別人都是大樹底下好乘涼,順豐的處境就顯得十分尷尬??陀^上說,王衛(wèi)的商業(yè)嗅覺靈敏,十多年來的商業(yè)布局都能精準(zhǔn)的踩中風(fēng)口,試圖反向孵化出自營自控的電商平臺,但無一例外都以失敗告終。

雖然順豐剛剛收獲一個漂亮的半年業(yè)績報告:營收穩(wěn)居行業(yè)第一,歸母凈利潤達(dá)到40.2~42.2億元,同比大增60%~68%,遠(yuǎn)超市場預(yù)期。甩掉豐網(wǎng)包袱后,可以更聚焦國內(nèi)中高端快遞、國際快遞、全球供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但順豐遭受的壓力也是前所未有:國內(nèi)追兵將至,價格戰(zhàn)又被卷起;海外巨頭林立,新老玩家持續(xù)加碼,都為快遞行業(yè)的競爭增加了不確定性。

王衛(wèi)需要新的答案,直播帶貨就是新的機(jī)會,像此前無數(shù)次踩中電商風(fēng)口一樣,以攻為守。只是這次,他的策略趨向保守,也更注意考慮邊界擴(kuò)展與主營業(yè)務(wù)的關(guān)系。

王衛(wèi)曾表示,順豐的未來是會走到很多行業(yè)里面去,做深很多行業(yè),而不是‘最后一公里’的倉庫配送,也不會單純只是一家快遞公司。這其實是“市場下沉”的委婉表達(dá)。行業(yè)下沉,深入行業(yè),爭奪電商件失利,直播帶貨切入的鄉(xiāng)村振興和下沉市場,才有新的增量空間,進(jìn)而打通配送各環(huán)節(jié),以解決單件來源問題。

從另外一個角度來理解,王衛(wèi)設(shè)想順豐的核心配送能力是圓點,未來會圍繞這個圓點不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖,探索更多的可能,這實際也是在加固順豐的防守壁壘。

顯然,“生鮮農(nóng)產(chǎn)品+自播”是邁出的第一步。結(jié)合此前順豐表示正在打造“一縣一品”,聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、商家進(jìn)行在線直播等新流量方式的嘗試,擴(kuò)展更多品牌來看,王衛(wèi)復(fù)制東方甄選的打法也不難看明白。順豐也將繼續(xù)自己造血,營養(yǎng)輸送,直至完成自我生長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。