文|深氪新消費 沐九九
“十個男人九個釣，還有一個時候未到?！?/p>
據(jù)中國釣魚協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前中國大約有1.4億釣魚人群，其中18歲以下的釣魚愛好者占了總數(shù)的12%，18歲至24歲占10%，45歲以上占32%，25歲至44歲則扛起了釣魚大旗，占比46%。釣魚，正“圍攻”各個年齡層。浩浩湯湯釣魚大軍的身后，是山東威海釣具制霸全球的榮耀路。
作為全球漁具最大生產基地，威海一度富有“中國釣具之都”的美譽，這里有4000多家漁具生產及貿易企業(yè)，承包了世界上近半數(shù)的釣具?？梢哉f，全球約80%的釣具都由中國企業(yè)生產,而中國市場的一半以上都是“威海制造”。
威海，一個拿捏住全球釣魚人的地方。
01 釣具產業(yè)轉移潮，威海順勢崛起
20世紀80年代，日韓勞動力成本上漲，全球第三次釣具產業(yè)轉移隨之拉開序幕。
彼時，有兩位來自日本的外貿商帶著一根玻璃纖維釣魚竿來到中國，以期在國內找到能生產這種魚竿的企業(yè)，降低成本壓力?？上В袊M管有“孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪”的千年垂釣史，但在玻璃纖維釣魚竿制造上卻是一片空白，甚至沒有現(xiàn)代化、工業(yè)化的漁具，基本一根自制竹竿就能草草應付了事。
因此，在國內輾轉多處，兩人也沒能找到理想的工廠。
心灰意冷之際，他們來到了威海。
作為當時國內輕工業(yè)較發(fā)達的地區(qū)，威海已經能制作出塑料地板、速溶咖啡杯、人造革等大量塑料制品，且產量能夠供應給全國。也正因如此，外商才愿意幾經輾轉，從青島到煙臺，再來到威海。
好在，有輕工業(yè)基礎作支撐，威海塑料一廠在花費一年時間后便成功制出了魚竿仿制品。雖然產品尚且粗糙，但總算滿足了日本商家的需求。之后，在日本釣魚竿行業(yè)技術專家指導下，威海魚竿制作也愈發(fā)精細化、工藝化，并建立了自有品牌。
等到1985年，威海塑料一廠甚至把釣魚竿生產單獨剝離出來，成立了威海塑料漁具廠（環(huán)球漁具公司前身），并由此開啟了威海魚竿制霸全球之路，一度威脅到韓國魚竿產業(yè)發(fā)展。
值得一提的是，八十年代末，在對口幫扶政策實施下，威海塑料漁具廠培養(yǎng)了大批“徒子徒孫”，其中就包括現(xiàn)下出名的光威漁具。
起初，光威漁具主要給環(huán)球漁具代工制作玻璃纖維布，直至后來才自己搞生產，造魚竿。1997年，光威年產魚竿達到1000萬套，超越環(huán)球漁具成為全球最大的釣具生產企業(yè)。
光威漁具只是個例，但大批漁具生產企業(yè)出現(xiàn)，市場競爭加劇自然不可避免，最終也難免陷入價格戰(zhàn)。尤其在九十年代以后，隨著出口貿易業(yè)務加大，這場價格戰(zhàn)甚至還延續(xù)到和韓國漁具的價格血拼中。而在勞動力成本一環(huán)上，后者對比中國生產企業(yè)缺乏先天的優(yōu)勢，最終也因此被取代。威海漁具開始在全球扮演重要角色。
時至今日，威海漁具企業(yè)已達4500家以上，年產值超過500億元人民幣。歷經40年的產業(yè)歷練，漁具產業(yè)也逐步發(fā)展成為威海的一張工業(yè)名片，打造了竿、輪、環(huán)、餌齊全，集生產研發(fā)銷售、會展貿易、體育賽事等為一體的完整產業(yè)鏈條。
而在無數(shù)釣魚人心中，威海釣具也成為了神明一樣的存在。
02 一家魚竿企業(yè)，造出“國之重器”
威海釣具之“神”，不在數(shù)量而在技術。
按材質劃分，釣魚竿大致可分為玻璃纖維竿和碳素竿兩種。不過，由于玻璃纖維竿分量較重，因此碳素竿在市面上更受消費者歡迎。
而看起來平平無奇的碳素竿，其制作過程卻大有竅門，甚至藏著國之重器——碳纖維。
據(jù)了解，碳素竿由碳纖維制成，作為高性能合成纖維，一根碳纖維只有頭發(fā)絲十分之一粗，但拉伸強度可以達到鋼的7-9倍，而重量卻僅僅是鋼的四分之一，被廣泛應用在衛(wèi)星、火箭、航天等高科技領域。
如此“黑色黃金”，國家自然加大力度研究開發(fā)。六十年代，中科院長春應化所李人元設立了聚丙烯腈基碳纖維課題，展開基礎研究工作，由此拉開了中國碳纖維研究的序幕。
不過，由于國外技術封鎖等多重阻撓，中國碳纖維技術在早期并未取得太大進展。在很長一段時間里，僅有少量碳纖維作為燒蝕材料供貨，而國防軍工所需的高性能碳纖維，則基本全部依賴進口，這就造成國內碳纖維一度遭遇卡脖子的難題。
一方面，國外對中國碳纖維進口有著嚴格的限制，不允許將這些設備用于中國生產軍用物資和武器，另一方面，上游碳纖維生產廠家在供應上也是傲慢至極，“通知性漲價，賞賜性供給”時有發(fā)生，導致下游廠家苦不堪言，即使是普通民用生產也不例外。
以釣魚竿生產為例，初期國內釣魚竿廠商雖然能夠給日本代工制造碳纖維魚竿，但關于碳纖維的進口數(shù)量、用途等均需詳細記載，唯恐有半點流失。
誰也不曾想到，這個困擾了中國幾十年的問題，最后被威海一家釣魚竿生產企業(yè)解決了。它就是光威漁具。
1998年，深受原材料卡脖子之苦已久后，光威集團創(chuàng)始人陳光威提出了“跳出院墻、圍著院墻轉”的戰(zhàn)略，將業(yè)務往釣魚竿產業(yè)鏈上游延伸，并引進了國內首條寬幅碳纖維預浸料生產線。碳纖維預浸料生產線投產后，大獲成功，但主原料碳纖維仍然依賴進口。
恰逢2001年國家科技部啟動研發(fā)碳纖維項目，一心想為國效力的陳光威也投入到碳纖維研發(fā)中，甚至不惜花光自己多年積蓄和抵押房子。
所幸，在第二年，光威研發(fā)就初見成效，不僅自己生產出了碳纖維原絲，還是參與測評的6家單位中，唯一一家能夠達到日本T300級產品指標的樣品。
如今，光威的碳纖維絲已然能夠達到量產，不僅能滿足自家公司，還能滿足國內其他漁具企業(yè)需要，而這也在一定程度上助推了威海甚至中國漁具產業(yè)的發(fā)展。
03 新一輪“攪局者”？
見識過大風大浪，威海漁具廠家們或許也沒想到會出現(xiàn)新的“攪局者”——滄州魚竿。
這幾年，憑借著拼多多和不斷下沉的淘寶京東迅猛發(fā)展，滄州魚竿以更低廉的價格進入市場，分走了大批消費群體。
據(jù)河北新聞網報道，在滄州西部河間、獻縣、肅寧三縣（市）交匯處的魚竿漁具產業(yè)已成為滄州市核心產業(yè)集群，產品占到國內中低端市場份額的70%以上。而細究滄州魚竿崛起的原因，主要在于兩個方面：
第一，以低成本作主力，憑借低價占據(jù)優(yōu)勢。
首先是人工成本上，河北勞動力成本更低。據(jù)青年橫財發(fā)展會報道，河北的人工一天大概只需要百來塊，能工作十個小時，而威海的漁具工廠則大多已發(fā)展成熟，人工成本更高，且節(jié)假日還要休息。
其次是原料采購成本上，早期的時候，由于河北并不具備自己生產碳纖維布的工藝水準，因此全部都是使用威?；蛘呱綎|德州的碳纖維布，然而最近兩年，河北開始大批量出現(xiàn)了一些復合標準的碳纖維布，這也使得魚竿生產成本下降了很多。
第二，找準目標用戶，抓住主要人群。
這兩年，釣魚熱潮升溫，大批嘗鮮者開始加入到釣魚熱潮中。然而對于新手來說，他們可能不會像老道的釣友一樣了解并認準威海釣具，因此在產品挑選上也更愿意抱著嘗試心態(tài)，比起強調專業(yè)、質量的威海釣具，或許更樂意買一根便宜的滄州魚竿來試水。
而后崛起的滄州魚竿瞄準的正是這類人群。
不過，長期來看，以低端便宜為主打的滄州魚竿顯然對威海釣具威脅不大。畢竟，消費者看重的是性價比而非單純的低價，且對釣魚這項活動來說，往往入坑愈久，越對釣具有更高的要求。
到最后，威海釣具只會“收割”大批大批的新消費者。
參考資料
《日美的強勢壟斷，竟被中國一個做魚竿的老頭成功破防！》
《山東威海：一根釣魚竿的制霸全球之路》
《為啥釣魚佬如此癡迷威海漁具？》