正在閱讀:

開工率不足30%,包材商渡劫

掃一掃下載界面新聞APP

開工率不足30%,包材商渡劫

生存搏斗。

文|化妝品觀察

德國私募股權(quán)公司漢德資本收購全球包裝供應(yīng)商Pure Trade多數(shù)股權(quán),包裝制造商Ampac Ltd.從貝恩資本手中收購化妝品包裝供應(yīng)商WWP Beauty中國業(yè)務(wù),瑞士精密儀器設(shè)備生產(chǎn)商Medmix邁德米斯買下汕頭彩妝包材商——廣東喬藝塑膠多數(shù)股權(quán)……化妝品包材正在上演“資本熱潮”。

但正如硬幣的兩面性,另一面是國內(nèi)美妝包材商今年普遍“不好過”?!敖衲晟馍踔敛蝗缛ツ辍薄坝唵挝s,開工率不足”“不是很理想,實(shí)際不如預(yù)期”……在《化妝品觀察》最近的采訪中,不少美妝包材商如是感慨。甚至有包材商放言,“不要利潤,給成本價(jià)就干,只為活下去。”

當(dāng)前“利潤微薄”“賺錢變難了”已經(jīng)成為大部分包材商的共同境遇,更有一批美妝包材商正迎來生死時(shí)刻。

今年難賺錢了?

前述放出“不要利潤,給成本價(jià)就干”豪言的,是一家來自上海的紙質(zhì)包裝盒龍頭企業(yè),其業(yè)務(wù)人員坦言,“以利潤換訂單”實(shí)乃無奈之舉,“今年工廠開工率嚴(yán)重不足,以前工人兩班倒來不及,今年一班吃不飽?!?/p>

而在《化妝品觀察》采訪中,這種現(xiàn)象并非個(gè)例。多家包材企業(yè)負(fù)責(zé)人一致表示,今年生意難做,心態(tài)比較悲觀。

李記包裝科技有限公司總經(jīng)理李道揚(yáng)表示,消費(fèi)低迷,上游供應(yīng)商生產(chǎn)過剩,今年大部分日子不好過。上海桂智董事長李龍賢提到,盡管公司今年業(yè)績、用工人數(shù)和工時(shí)穩(wěn)步增長,但“不少同行情況不容樂觀”,“品牌訂單下滑,客戶單一,產(chǎn)品單一,價(jià)格下行等因素,導(dǎo)致今年業(yè)績增長的企業(yè)不多?!睂幉▌谑怂軜I(yè)科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理Lucy亦證實(shí),今年包材端整體行業(yè)偏低迷,“同行有部分工廠生產(chǎn)沒有全開,業(yè)務(wù)量不足?!?/p>

經(jīng)《化妝品觀察》進(jìn)一步調(diào)研,今年美妝包材廠生產(chǎn)產(chǎn)能能開到80%,已屬“特別好”的情況,不少包材商經(jīng)營情況陷入相當(dāng)嚴(yán)峻的地步。其中,尤以噴霧泵相關(guān)企業(yè)業(yè)績萎縮最為嚴(yán)重,該類目在近三年更上演了“魔幻現(xiàn)實(shí)”的一幕。

據(jù)某頭部包材商透露,疫情期間,因需求暴漲(如用于消毒液等產(chǎn)品),原本售價(jià)3-6毛的噴霧泵價(jià)格猛漲至1-2元,導(dǎo)致一些廠家不惜以“推掉正常產(chǎn)品訂單”為代價(jià),全部all in進(jìn)噴霧泵的生產(chǎn)上,“三年時(shí)間,有的廠從產(chǎn)值1億做到3億、4億,直接增加了一個(gè)新廠的產(chǎn)值。”

但隨著疫情需求褪去,國外出口減少,國內(nèi)需求下降,噴霧泵今年出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,一批企業(yè)經(jīng)營困難?!痘瘖y品觀察》從幾家主打噴霧泵的包材企業(yè)處得到反饋,“產(chǎn)品價(jià)格回跌到3、4毛左右,業(yè)內(nèi)比價(jià)現(xiàn)象泛濫,今年開工率不足30%,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。”

另外,如彩妝相關(guān)品類的包材商,今年亦面臨不小的壓力。一家主營口紅管、睫毛管、眼線管等品類的包材企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,相比去年,今年國內(nèi)業(yè)務(wù)訂單量減少20%,與疫前高峰期相比更是直接腰斬了60%?!艾F(xiàn)在寄希望于國外業(yè)務(wù)的開拓,國內(nèi)市場目前能看到有些客戶有計(jì)劃,但是訂單暫時(shí)還看不到。”

不單如此,幾乎所有包材商都面臨著價(jià)格內(nèi)卷、利潤降低等重壓。一位廣州本地的包材企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重,一方面品牌已經(jīng)把價(jià)格壓得很低,類似于PP、PE等非環(huán)保塑料,單價(jià)在0.6-1元之間,亞克力、PETG等塑料包材價(jià)格在3-10元左右,若大批量采購價(jià)格更低;另一方面同行之間也時(shí)常打價(jià)格戰(zhàn),譬如同樣的亞克力包材,其開價(jià)3元已經(jīng)做到極低,但是還有更低的價(jià)格。

帶來的直接結(jié)果是,利潤下滑。該負(fù)責(zé)人透露,今年到目前為止,公司塑料包裝容器毛利率同比減少近2%。而這亦體現(xiàn)在上市包材企業(yè)的財(cái)報(bào)中。如從事化妝品塑料包裝容器的研發(fā)/生產(chǎn)和銷售的錦盛新材,2023一季報(bào)公司營收5096.96萬元,同比下降23.86%;歸母凈利潤-696.08萬元,同比下降413.9%。

“市場仍在清庫存階段”

事實(shí)上,在大部分美妝包材商“難賺錢”背后,是今年美妝消費(fèi)市場不如預(yù)期的真實(shí)寫照。

“很多品牌今年都在忙著清庫存?!币晃幻缞y品牌創(chuàng)始人表示,今年中腰部品牌和細(xì)分賽道的中小品牌都比較艱難,不少品牌存在現(xiàn)金流問題,急于清倉變現(xiàn),“今年不少品牌選擇在抖音等渠道主動(dòng)清庫存,這實(shí)際是前一年甚至兩年的產(chǎn)品?!?/p>

某美妝頭部DP商亦透露,今年即便是國際美妝大牌,也以清庫存為主,還沒到增加新訂單的階段?!皣H美妝品牌在今年投入了大量營銷費(fèi)用,甚至一些高奢集團(tuán)品牌向下打‘平價(jià)消費(fèi)者’客群,因?yàn)椤M(fèi)力不足,忙著去前兩年的庫存’。”

不止是品牌,《化妝品觀察》注意到,最近一些代理商和CS店也忙于清理庫存。江蘇某化妝品店老板無奈表示,“原本年初信心很足,但沒想到消費(fèi)市場低迷,造成了門店的庫存積壓,因此今年采取了更大的促銷力度?!?/p>

產(chǎn)品積壓,在上市企業(yè)財(cái)報(bào)中亦早有征兆。梳理各家上市公司2022年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),存貨問題明顯:截至2022年底,上市美妝企業(yè)存貨金額少則2億,多達(dá)12億,存貨周轉(zhuǎn)率普遍超過210天。

傳導(dǎo)到包材端,即表現(xiàn)為“訂單需求減少”?!敖衲昕蛻粜枨蟛皇呛芨?,除了一些品牌參與618或者偶爾的直播帶貨,會(huì)增加一些需求量,整體表現(xiàn)出求穩(wěn)的狀態(tài),因此包材這塊也受到影響?!焙贾萆癫拾b印業(yè)有限公司副總經(jīng)理權(quán)德敏指出。

另外,新品開發(fā)降溫的疊加因素亦導(dǎo)致包材商雪上加霜。在《化妝品觀察》采訪中,不少包材商均表示,今年行業(yè)整體上新速度變緩,“品牌客戶還是之前的,今年新品不是很多,大多都是延續(xù)之前的訂單,訂單量基本較以往也是持平的?!?/p>

從大部分美妝品牌創(chuàng)始人的反饋來看,營銷成本的高企,打消了它們開新品的積極性。根據(jù)申萬美容護(hù)理指數(shù),截至今年一季度,國內(nèi)美妝上市公司銷售費(fèi)用率自2022年初以來已連續(xù)五個(gè)季度上升。

“今年在選品開品上更加謹(jǐn)慎,主要還是集中資源在細(xì)分成熟的產(chǎn)品上,以控制成本,減少營銷費(fèi)用,保住利潤。”上海某新銳護(hù)膚品牌創(chuàng)始人直言。據(jù)他了解,今年很多品牌都走保守路線,因?yàn)橄胛{一些新客戶已經(jīng)非常困難。

“但這可能是一件好事;”他指出,客觀上促使中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變,內(nèi)卷嚴(yán)重的環(huán)境下,存活的良好途徑就是提高產(chǎn)品力。

冰火兩重天,新一輪迭代已經(jīng)開始

對國內(nèi)美妝包材商而言,2023年無疑是非常有挑戰(zhàn)性的一年,但是其中亦不乏一些表現(xiàn)亮眼的企業(yè)和品類。今年美妝包材在一定程度上呈現(xiàn)出了“冰火兩重天”的市場格局。

如品類上,多位包材商反饋,香水瓶、洗護(hù)瓶等訂單獲得了增長?!跋醋o(hù)是受消費(fèi)力影響最低的品類,相對于護(hù)膚品和彩妝來說,更為剛需,今年洗護(hù)瓶包材商的業(yè)績增長還不錯(cuò),另外香水瓶也是今年市場上少數(shù)高熱度的品類之一?!?/p>

而分企業(yè)來看,今年亦有一批包材商穩(wěn)健發(fā)展、保持正向增長。如翔港包裝上半年凈利潤588.09萬,同比大增389.19%。該公司稱,包材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅度增長,相關(guān)產(chǎn)品毛利率有所提升,凈利潤相應(yīng)大幅增加。

《化妝品觀察》注意到,在這一輪經(jīng)營調(diào)整中,如上海桂智、勞仕塑業(yè)等保持穩(wěn)健經(jīng)營乃至增長的包材商,普遍展現(xiàn)出了一些共性:

1、快速升級、不斷迭代。

“自身有技術(shù)壁壘的公司,并且不斷創(chuàng)新、迭代的,基本上業(yè)績能保持穩(wěn)健甚至增長?!惫鸥璨邉潉?chuàng)始人、包材邦發(fā)起人古歌表示,現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不斷增強(qiáng),如新材料、新技術(shù)上持續(xù)突破。

以杭州神彩為例,今年在面膜袋上革新設(shè)計(jì),主打干濕分離的產(chǎn)品,如擠壓干濕分離、拉環(huán)干濕分離、抽拉干濕分離、隱藏干濕分離等等,這類產(chǎn)品也成為今年公司表現(xiàn)較為優(yōu)越的項(xiàng)目。

2、站在市場前沿,善于捕捉趨勢。

古歌認(rèn)為,“很多時(shí)候生意難做,但是總有人好做,比如像珀萊雅、薇諾娜,它們站在市場的前沿,形成了很強(qiáng)的壁壘。包材商同樣要站在市場開發(fā)前沿,甚至引導(dǎo)品牌方哪些是迎合消費(fèi)群體的趨勢?!?/p>

從實(shí)際來看,很多包材商愈發(fā)重視結(jié)合市場前沿趨勢創(chuàng)新。如寧波勞仕塑業(yè),近兩年根據(jù)市場品類需求的變化,在面霜、精華、套裝等類目上做了很多嘗試;太和生技、廣州尚功等企業(yè)在綠色環(huán)保的大趨勢下,均開啟了“探尋環(huán)保材料”之路,前者發(fā)布了PMU環(huán)?;瘖y品包材,具有可自然降解、可循環(huán)、可回收等特點(diǎn),后者成功研發(fā)了可回收的HDPE單一材料真空泵和真空瓶,成為首款獲得國際發(fā)明專利的HDPE全塑真空泵。

3、足夠的戰(zhàn)略定力。

“企業(yè)要做一些戰(zhàn)略性的規(guī)劃,這兩年很多包材商往往都是著眼于當(dāng)下的生意好不好,但是在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃上做得不是很清晰,或者根本就沒有這種意識(shí)?!鼻笆瞿愁^部包材商表示。

他透露,譬如在噴霧泵這一品類的選擇上,彼時(shí)一些廠家因看中泵頭漲價(jià)而推掉正常產(chǎn)品訂單或者漲價(jià),最終導(dǎo)致客戶沒辦法替換包材商。“我們當(dāng)時(shí)接到了好幾個(gè)從同行流過來的訂單,雖然當(dāng)時(shí)看我們賺錢是沒有那些廠家快,但是今年公司業(yè)績保持穩(wěn)健、沒有出現(xiàn)波動(dòng),走得更健康”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

開工率不足30%,包材商渡劫

生存搏斗。

文|化妝品觀察

德國私募股權(quán)公司漢德資本收購全球包裝供應(yīng)商Pure Trade多數(shù)股權(quán),包裝制造商Ampac Ltd.從貝恩資本手中收購化妝品包裝供應(yīng)商WWP Beauty中國業(yè)務(wù),瑞士精密儀器設(shè)備生產(chǎn)商Medmix邁德米斯買下汕頭彩妝包材商——廣東喬藝塑膠多數(shù)股權(quán)……化妝品包材正在上演“資本熱潮”。

但正如硬幣的兩面性,另一面是國內(nèi)美妝包材商今年普遍“不好過”?!敖衲晟馍踔敛蝗缛ツ辍薄坝唵挝s,開工率不足”“不是很理想,實(shí)際不如預(yù)期”……在《化妝品觀察》最近的采訪中,不少美妝包材商如是感慨。甚至有包材商放言,“不要利潤,給成本價(jià)就干,只為活下去?!?/p>

當(dāng)前“利潤微薄”“賺錢變難了”已經(jīng)成為大部分包材商的共同境遇,更有一批美妝包材商正迎來生死時(shí)刻。

今年難賺錢了?

前述放出“不要利潤,給成本價(jià)就干”豪言的,是一家來自上海的紙質(zhì)包裝盒龍頭企業(yè),其業(yè)務(wù)人員坦言,“以利潤換訂單”實(shí)乃無奈之舉,“今年工廠開工率嚴(yán)重不足,以前工人兩班倒來不及,今年一班吃不飽。”

而在《化妝品觀察》采訪中,這種現(xiàn)象并非個(gè)例。多家包材企業(yè)負(fù)責(zé)人一致表示,今年生意難做,心態(tài)比較悲觀。

李記包裝科技有限公司總經(jīng)理李道揚(yáng)表示,消費(fèi)低迷,上游供應(yīng)商生產(chǎn)過剩,今年大部分日子不好過。上海桂智董事長李龍賢提到,盡管公司今年業(yè)績、用工人數(shù)和工時(shí)穩(wěn)步增長,但“不少同行情況不容樂觀”,“品牌訂單下滑,客戶單一,產(chǎn)品單一,價(jià)格下行等因素,導(dǎo)致今年業(yè)績增長的企業(yè)不多?!睂幉▌谑怂軜I(yè)科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理Lucy亦證實(shí),今年包材端整體行業(yè)偏低迷,“同行有部分工廠生產(chǎn)沒有全開,業(yè)務(wù)量不足?!?/p>

經(jīng)《化妝品觀察》進(jìn)一步調(diào)研,今年美妝包材廠生產(chǎn)產(chǎn)能能開到80%,已屬“特別好”的情況,不少包材商經(jīng)營情況陷入相當(dāng)嚴(yán)峻的地步。其中,尤以噴霧泵相關(guān)企業(yè)業(yè)績萎縮最為嚴(yán)重,該類目在近三年更上演了“魔幻現(xiàn)實(shí)”的一幕。

據(jù)某頭部包材商透露,疫情期間,因需求暴漲(如用于消毒液等產(chǎn)品),原本售價(jià)3-6毛的噴霧泵價(jià)格猛漲至1-2元,導(dǎo)致一些廠家不惜以“推掉正常產(chǎn)品訂單”為代價(jià),全部all in進(jìn)噴霧泵的生產(chǎn)上,“三年時(shí)間,有的廠從產(chǎn)值1億做到3億、4億,直接增加了一個(gè)新廠的產(chǎn)值?!?/p>

但隨著疫情需求褪去,國外出口減少,國內(nèi)需求下降,噴霧泵今年出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,一批企業(yè)經(jīng)營困難。《化妝品觀察》從幾家主打噴霧泵的包材企業(yè)處得到反饋,“產(chǎn)品價(jià)格回跌到3、4毛左右,業(yè)內(nèi)比價(jià)現(xiàn)象泛濫,今年開工率不足30%,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩?!?/p>

另外,如彩妝相關(guān)品類的包材商,今年亦面臨不小的壓力。一家主營口紅管、睫毛管、眼線管等品類的包材企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,相比去年,今年國內(nèi)業(yè)務(wù)訂單量減少20%,與疫前高峰期相比更是直接腰斬了60%?!艾F(xiàn)在寄希望于國外業(yè)務(wù)的開拓,國內(nèi)市場目前能看到有些客戶有計(jì)劃,但是訂單暫時(shí)還看不到?!?/p>

不單如此,幾乎所有包材商都面臨著價(jià)格內(nèi)卷、利潤降低等重壓。一位廣州本地的包材企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重,一方面品牌已經(jīng)把價(jià)格壓得很低,類似于PP、PE等非環(huán)保塑料,單價(jià)在0.6-1元之間,亞克力、PETG等塑料包材價(jià)格在3-10元左右,若大批量采購價(jià)格更低;另一方面同行之間也時(shí)常打價(jià)格戰(zhàn),譬如同樣的亞克力包材,其開價(jià)3元已經(jīng)做到極低,但是還有更低的價(jià)格。

帶來的直接結(jié)果是,利潤下滑。該負(fù)責(zé)人透露,今年到目前為止,公司塑料包裝容器毛利率同比減少近2%。而這亦體現(xiàn)在上市包材企業(yè)的財(cái)報(bào)中。如從事化妝品塑料包裝容器的研發(fā)/生產(chǎn)和銷售的錦盛新材,2023一季報(bào)公司營收5096.96萬元,同比下降23.86%;歸母凈利潤-696.08萬元,同比下降413.9%。

“市場仍在清庫存階段”

事實(shí)上,在大部分美妝包材商“難賺錢”背后,是今年美妝消費(fèi)市場不如預(yù)期的真實(shí)寫照。

“很多品牌今年都在忙著清庫存?!币晃幻缞y品牌創(chuàng)始人表示,今年中腰部品牌和細(xì)分賽道的中小品牌都比較艱難,不少品牌存在現(xiàn)金流問題,急于清倉變現(xiàn),“今年不少品牌選擇在抖音等渠道主動(dòng)清庫存,這實(shí)際是前一年甚至兩年的產(chǎn)品?!?/p>

某美妝頭部DP商亦透露,今年即便是國際美妝大牌,也以清庫存為主,還沒到增加新訂單的階段?!皣H美妝品牌在今年投入了大量營銷費(fèi)用,甚至一些高奢集團(tuán)品牌向下打‘平價(jià)消費(fèi)者’客群,因?yàn)椤M(fèi)力不足,忙著去前兩年的庫存’?!?/p>

不止是品牌,《化妝品觀察》注意到,最近一些代理商和CS店也忙于清理庫存。江蘇某化妝品店老板無奈表示,“原本年初信心很足,但沒想到消費(fèi)市場低迷,造成了門店的庫存積壓,因此今年采取了更大的促銷力度?!?/p>

產(chǎn)品積壓,在上市企業(yè)財(cái)報(bào)中亦早有征兆。梳理各家上市公司2022年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),存貨問題明顯:截至2022年底,上市美妝企業(yè)存貨金額少則2億,多達(dá)12億,存貨周轉(zhuǎn)率普遍超過210天。

傳導(dǎo)到包材端,即表現(xiàn)為“訂單需求減少”?!敖衲昕蛻粜枨蟛皇呛芨撸艘恍┢放茀⑴c618或者偶爾的直播帶貨,會(huì)增加一些需求量,整體表現(xiàn)出求穩(wěn)的狀態(tài),因此包材這塊也受到影響。”杭州神彩包裝印業(yè)有限公司副總經(jīng)理權(quán)德敏指出。

另外,新品開發(fā)降溫的疊加因素亦導(dǎo)致包材商雪上加霜。在《化妝品觀察》采訪中,不少包材商均表示,今年行業(yè)整體上新速度變緩,“品牌客戶還是之前的,今年新品不是很多,大多都是延續(xù)之前的訂單,訂單量基本較以往也是持平的?!?/p>

從大部分美妝品牌創(chuàng)始人的反饋來看,營銷成本的高企,打消了它們開新品的積極性。根據(jù)申萬美容護(hù)理指數(shù),截至今年一季度,國內(nèi)美妝上市公司銷售費(fèi)用率自2022年初以來已連續(xù)五個(gè)季度上升。

“今年在選品開品上更加謹(jǐn)慎,主要還是集中資源在細(xì)分成熟的產(chǎn)品上,以控制成本,減少營銷費(fèi)用,保住利潤?!鄙虾D承落J護(hù)膚品牌創(chuàng)始人直言。據(jù)他了解,今年很多品牌都走保守路線,因?yàn)橄胛{一些新客戶已經(jīng)非常困難。

“但這可能是一件好事;”他指出,客觀上促使中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變,內(nèi)卷嚴(yán)重的環(huán)境下,存活的良好途徑就是提高產(chǎn)品力。

冰火兩重天,新一輪迭代已經(jīng)開始

對國內(nèi)美妝包材商而言,2023年無疑是非常有挑戰(zhàn)性的一年,但是其中亦不乏一些表現(xiàn)亮眼的企業(yè)和品類。今年美妝包材在一定程度上呈現(xiàn)出了“冰火兩重天”的市場格局。

如品類上,多位包材商反饋,香水瓶、洗護(hù)瓶等訂單獲得了增長?!跋醋o(hù)是受消費(fèi)力影響最低的品類,相對于護(hù)膚品和彩妝來說,更為剛需,今年洗護(hù)瓶包材商的業(yè)績增長還不錯(cuò),另外香水瓶也是今年市場上少數(shù)高熱度的品類之一。”

而分企業(yè)來看,今年亦有一批包材商穩(wěn)健發(fā)展、保持正向增長。如翔港包裝上半年凈利潤588.09萬,同比大增389.19%。該公司稱,包材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅度增長,相關(guān)產(chǎn)品毛利率有所提升,凈利潤相應(yīng)大幅增加。

《化妝品觀察》注意到,在這一輪經(jīng)營調(diào)整中,如上海桂智、勞仕塑業(yè)等保持穩(wěn)健經(jīng)營乃至增長的包材商,普遍展現(xiàn)出了一些共性:

1、快速升級、不斷迭代。

“自身有技術(shù)壁壘的公司,并且不斷創(chuàng)新、迭代的,基本上業(yè)績能保持穩(wěn)健甚至增長?!惫鸥璨邉潉?chuàng)始人、包材邦發(fā)起人古歌表示,現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不斷增強(qiáng),如新材料、新技術(shù)上持續(xù)突破。

以杭州神彩為例,今年在面膜袋上革新設(shè)計(jì),主打干濕分離的產(chǎn)品,如擠壓干濕分離、拉環(huán)干濕分離、抽拉干濕分離、隱藏干濕分離等等,這類產(chǎn)品也成為今年公司表現(xiàn)較為優(yōu)越的項(xiàng)目。

2、站在市場前沿,善于捕捉趨勢。

古歌認(rèn)為,“很多時(shí)候生意難做,但是總有人好做,比如像珀萊雅、薇諾娜,它們站在市場的前沿,形成了很強(qiáng)的壁壘。包材商同樣要站在市場開發(fā)前沿,甚至引導(dǎo)品牌方哪些是迎合消費(fèi)群體的趨勢?!?/p>

從實(shí)際來看,很多包材商愈發(fā)重視結(jié)合市場前沿趨勢創(chuàng)新。如寧波勞仕塑業(yè),近兩年根據(jù)市場品類需求的變化,在面霜、精華、套裝等類目上做了很多嘗試;太和生技、廣州尚功等企業(yè)在綠色環(huán)保的大趨勢下,均開啟了“探尋環(huán)保材料”之路,前者發(fā)布了PMU環(huán)?;瘖y品包材,具有可自然降解、可循環(huán)、可回收等特點(diǎn),后者成功研發(fā)了可回收的HDPE單一材料真空泵和真空瓶,成為首款獲得國際發(fā)明專利的HDPE全塑真空泵。

3、足夠的戰(zhàn)略定力。

“企業(yè)要做一些戰(zhàn)略性的規(guī)劃,這兩年很多包材商往往都是著眼于當(dāng)下的生意好不好,但是在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃上做得不是很清晰,或者根本就沒有這種意識(shí)。”前述某頭部包材商表示。

他透露,譬如在噴霧泵這一品類的選擇上,彼時(shí)一些廠家因看中泵頭漲價(jià)而推掉正常產(chǎn)品訂單或者漲價(jià),最終導(dǎo)致客戶沒辦法替換包材商?!拔覀儺?dāng)時(shí)接到了好幾個(gè)從同行流過來的訂單,雖然當(dāng)時(shí)看我們賺錢是沒有那些廠家快,但是今年公司業(yè)績保持穩(wěn)健、沒有出現(xiàn)波動(dòng),走得更健康”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。