文｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部 六月

編輯｜勇全

8月13日，有消息稱TikTok正在與字節(jié)跳動旗下的另一款社交應用Lemon8進行整合。

此前，Lemon8已允許用戶鏈入外部電商平臺進行變現(xiàn)，若與TikTok的電商業(yè)務發(fā)揮協(xié)同效應，意為復制國內(nèi)抖音？對此，網(wǎng)經(jīng)社第一時間向TikTok方面進行求證，但截止至發(fā)稿前，對方暫未回應。

一、或?qū)⑴cLemon8整合

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，在此次明顯的新合作中，TikTok開發(fā)了一項功能，允許用戶將他們的Lemon8帖子同步到TikTok，然后使用TikTok的編輯器向帖子添加聲音和音樂。

報道稱，目前無法截圖功能示意圖，但指出其方法結合了計算機視覺、機器學習算法和公開數(shù)據(jù)的流分析來識別和模擬應用程序更改。目前，TikTok正在開發(fā)諸多功能，例如AI 聊天機器人Tako、專用商店 feed、視頻貼紙等。

Lemon8是一款類似于小紅書的“種草”App，并將主要內(nèi)容收窄至時尚、美妝、美食、健身、旅行、家居生活六大類目。早在Lemon8推出時，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，字節(jié)跳動在看到小紅書在國內(nèi)大火后，想用Lemon8在海外進行“種草”社區(qū)試水，并試圖挑戰(zhàn)Instagram在該領域的地位。

此前，字節(jié)跳動一直在向創(chuàng)作者付費，讓他們在TikTok上發(fā)布有 Lemon8的內(nèi)容，旨在為該應用在美國市場建立用戶群和內(nèi)容。與TikTok的整合可以作為字節(jié)跳動的一項后備計劃，以便在TikTok被禁止的情況下獲得美國用戶的參與和關注。

目前還不確定交叉發(fā)布功能何時或是否會公開推出。然而，如果它確實推出，字節(jié)跳動可以利用TikTok進一步推廣 Lemon8，從而帶來新的安裝和用戶采用。

二、電商業(yè)務發(fā)揮協(xié)同效應，商業(yè)化近在眼前

TikTok最早試水電商，可追溯到2020年底首次與沃爾瑪合作直播帶貨，當時由10位粉絲超百萬的TikTok達人參與，整場直播間巔峰人數(shù)超過2萬。2021年年初，TikTok在印尼推出TikTok shop，標志著TikTok正式進軍直播電商賽道。

同年10月，TikTok Shop被帶到了英國試水歐洲直播電商市場。2022年，TikTok shop進一步在東南亞的泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等國上線。在TikTok Shop先后登陸多個市場后，日前又有消息稱TikTok Shop將在2023年陸續(xù)開通包括澳大利亞、新西蘭、法國、意大利、巴西、西班牙等在內(nèi)的12個新站點，進一步擴大自己的電商版圖。

與TikTok單側(cè)視頻流不同的是，Lemon8采用雙側(cè)圖文流，前者是Meta旗下的圖文社媒平臺，以精美的風格拿下廣闊的用戶市場、孵化了眾多網(wǎng)紅；后者是以圖片分享著稱的社媒平臺。

目前，大多數(shù)進入TikTok平臺的玩家的主要變現(xiàn)方式是通過引流到平臺去變現(xiàn)。在主頁掛鏈接，這些鏈接可以跳轉(zhuǎn)至任何安全的網(wǎng)站。此外，Lemon8也已經(jīng)允許用戶鏈入外部電商獨立站并直接進行跳轉(zhuǎn)購買，這意味著Lemon8已經(jīng)開始變現(xiàn)。如果Lemon8與TikTok的電商業(yè)務發(fā)揮協(xié)同效應，商業(yè)化則近在眼前。

三、復制抖音，仍有較長的路要走

回顧TikTok的發(fā)展歷程，幾乎是復刻抖音的發(fā)展路線。從產(chǎn)品邏輯到廣告體系，從電商模式到基礎設施。在電商模式方面，TikTok基本沿著抖音電商“功能試點—外鏈合作—自主閉環(huán)—直播帶貨—獨立平臺”的發(fā)展節(jié)奏。2021年，TikTok電商GMV約為10億美元，2022年上半年GMV已達2021年體量，全年GMV目標為20億美元左右，2023年GMV目標為230億美元。

與抖音相似，TikTok通過短視頻獲得了巨大的流量之后，也逐步走向了帶貨的閉環(huán)。過去一年，TikTok上的主題標簽#TikTok Made Me Buy It 點擊次數(shù)超過68億，TikTok已迅速成為消費者發(fā)現(xiàn)最熱門產(chǎn)品的聚集地。不少國外用戶都因為受到標簽下短視頻的帶動，走進線下商店購買感興趣的物品。

此外，TikTok Shop還通過商城功能和多個出單渠道（直播、短視頻、櫥窗）為賣家提供了一站式娛樂購物體驗，提高了銷售業(yè)績和商品復購率。

從用戶增長速度來說，TikTok超過了抖音。TikTok 成立6年后，用戶已超過16億。而同樣時間內(nèi)，抖音的用戶數(shù)是8億左右。但從營收來看，2022年 TikTok全球營收僅100億美元，只占字節(jié)跳動營收的八分之一。

與抖音所不同，TikTok并非本土作戰(zhàn)，其電商業(yè)務仍需要克服文化差異、法律法規(guī)等挑戰(zhàn)，在海外市場制定相應的營銷策略和供應鏈管理，并與本地企業(yè)建立合作關系。