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銷(xiāo)售額曾破億的抖音白牌,現(xiàn)在怎么樣了?

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銷(xiāo)售額曾破億的抖音白牌,現(xiàn)在怎么樣了?

把歐萊雅擠出前十。

文|DT財(cái)經(jīng)

在抖音上,你有刷到過(guò)針對(duì)“媽媽們”的種草視頻嗎?

這些視頻大多會(huì)特寫(xiě)主播的臉部和手里的產(chǎn)品,種草話術(shù)也十分雷同。

“不會(huì)化妝、懶得化妝,五重維C素顏霜,就特別適合上了年紀(jì)的又不會(huì)化妝的媽媽們,一抹提亮遮瑕不假白,還不需要卸妝,真的非常方便又好用?!?/p>

別小看這些針對(duì)“媽媽們”的品牌產(chǎn)品。它們的知名度或許比不上花西子、薇諾娜、毛戈平等國(guó)貨品牌,但銷(xiāo)售額卻能沖上“億元”。

根據(jù)果集·飛瓜的統(tǒng)計(jì),抖音“美妝”(含美妝、護(hù)膚、美容儀器等品類(lèi))7月的品牌排行榜中,銷(xiāo)售額最高的TOP 10品牌里,殺出了三個(gè)爆賣(mài)1億以上的黑馬,分別是里季、嬌潤(rùn)泉和VC。

但年輕人對(duì)這三個(gè)品牌的印象并不好。在小紅書(shū)上為數(shù)不多的相關(guān)筆記中,有不少評(píng)論都是年輕人吐槽自己的媽媽、姑姑瘋狂下單,“怎么勸都勸不住”。

它們到底是什么樣的品牌?又是怎么在卷到極致的美妝護(hù)膚領(lǐng)域中,收割這么高的銷(xiāo)售額的?

01

在7月沖進(jìn)抖音美妝月榜前十的里季、嬌潤(rùn)泉和VC,是近三個(gè)月來(lái)首次上榜前十的生面孔。

它們的銷(xiāo)售額不僅超過(guò)了薇諾娜、珀萊雅等知名國(guó)貨品牌,還超越了歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際大牌。6月還在抖音護(hù)膚品牌月榜排名第五的歐萊雅,這個(gè)月甚至被擠出前十。

相似的是,這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售額都是從今年5、6月開(kāi)始突然崛起的。

不同的是,位于第二名的里季,定位高端貴婦級(jí)護(hù)膚品,精華霜的價(jià)格在800元以上;排名第四的嬌潤(rùn)泉,賣(mài)的是平價(jià)的面部護(hù)膚品;排名第八的VC,銷(xiāo)售額大頭則來(lái)自中等價(jià)位的面部護(hù)膚品。

此外,里季的創(chuàng)始人趙紫橙還經(jīng)常在抖音視頻里露臉,說(shuō)自己是“女強(qiáng)人”,也是直播帶貨導(dǎo)師。VC則請(qǐng)了黃奕、趙雅芝為產(chǎn)品代言。

02

據(jù)果集·飛瓜統(tǒng)計(jì),這三個(gè)品牌7月在抖音上的總銷(xiāo)售額都突破一億以上。

它們是怎么做到的?

答案幾乎是一致的:打造爆款的“大單品”。即便賣(mài)套裝組合,也是把大單品的數(shù)量翻倍,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的極致性價(jià)比。

里季主推899元的“藍(lán)銅肽魚(yú)子醬抗皺精華霜”。VC主推“五重維C素顏霜”,一瓶129元,兩瓶199元,銷(xiāo)售額在7500萬(wàn)元至1億元間。

嬌潤(rùn)泉?jiǎng)t主推兩款“爆品”。一款是平價(jià)的“氨基酸潔面乳”,每支100g/39元,兩支到手69元;另一款也很平價(jià),是169元/90支的“二裂酵母次拋精華液”。

對(duì)比國(guó)貨品牌夸迪同樣具有緊致作用、售價(jià)444元/30支的次拋精華,嬌潤(rùn)泉的確要便宜得多。

(里季、VC和嬌潤(rùn)泉在抖音上的“大單品”)

無(wú)論是成分還是功效,這些品牌的產(chǎn)品都沒(méi)有很強(qiáng)的不可替代性,但它們找到了會(huì)買(mǎi)單的人群。

里季和嬌潤(rùn)泉都走了同一個(gè)路子:一邊在達(dá)人的帶貨視頻中種草,一邊在達(dá)人的矩陣賬號(hào)中直播帶貨。

根據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù),嬌潤(rùn)泉和429位直播帶貨達(dá)人合作,92.76%的銷(xiāo)售額都來(lái)自達(dá)人推廣。貢獻(xiàn)最多的是瘋狂小楊哥和他旗下“三只羊”的若干個(gè)矩陣直播賬號(hào)。

(嬌潤(rùn)泉與瘋狂小楊哥的賬號(hào)矩陣“三只羊”合作帶貨)

這矩陣直播賬號(hào)的粉絲不一定多,比如“七老板的小跟班(三只羊)”的粉絲數(shù)只有19.9萬(wàn)人,遠(yuǎn)不及瘋狂小楊哥的千萬(wàn)粉絲,但這些小賬號(hào)的消費(fèi)者畫(huà)像高度一致,都是以三、四線城市31-40歲女性為主,精準(zhǔn)收割年輕人的“媽媽們”“姑姑們”。

 03

在抖音,與里季相似的品牌并不少,而且都集中在美妝護(hù)膚這一領(lǐng)域。

它們其實(shí)都是抖音白牌,也被稱為“抖品牌”,是指直接在自己或達(dá)人的抖音直播間中,一站式地完成種草和銷(xiāo)售的新品牌。

在天時(shí)地利人和之下,曾經(jīng)寂寂無(wú)名的抖音白牌會(huì)一夜爆紅。

比如2023年6月的榜單排名,受618大促購(gòu)物節(jié)的影響,頭部國(guó)際品牌與國(guó)貨品牌都在抖音上發(fā)力,消費(fèi)者該買(mǎi)的都買(mǎi)了,所以像雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、赫蓮娜等貴價(jià)大牌的銷(xiāo)售額在7月都有一定的回落。

像嬌潤(rùn)泉等抖音白牌們,本就在5、6月開(kāi)始進(jìn)入上升期,每個(gè)月都會(huì)新增合作約1000名帶貨主播,銷(xiāo)售額也月增2500萬(wàn)元左右。到了7月,嬌潤(rùn)泉加大投入,再新增合作約1500名帶貨主播,銷(xiāo)售額自然就破億了。

不過(guò),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝護(hù)膚領(lǐng)域,所有品牌都越來(lái)越卷,如果新品牌塊速起量后沒(méi)有站穩(wěn)腳跟,就會(huì)迅速掉隊(duì)。

去年已經(jīng)快速走紅的抖音白牌們,有一些現(xiàn)在逐漸走向衰敗。

在2022年3月邁入“億元俱樂(lè)部”的抖音美妝白牌“肌先知”,曾連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額都破億。但停下大幅推廣的節(jié)奏后,肌先知的銷(xiāo)售額便急速下降。截至8月17日,肌先知近30天內(nèi)的總銷(xiāo)售額僅有2.5萬(wàn)~5萬(wàn)元。

今年2月和3月都沖出高銷(xiāo)售額的仙妃格、傾姿堂,近30天內(nèi)的銷(xiāo)售額也收窄到只有250萬(wàn)-500萬(wàn)元。

在抖音上爆火,也不意味著所有人都會(huì)買(mǎi)賬。

在小紅書(shū)搜索7月抖音美妝護(hù)膚榜第二名的里季,大部分年輕人都表示自己從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。當(dāng)有人詢問(wèn)“直播產(chǎn)品的成分到底可靠嗎”,有人在評(píng)論區(qū)提醒,“宣傳得太夸張了,還是用大牌吧,畢竟是用在臉上的”。

不可否認(rèn),一些抖音白牌們現(xiàn)在紅極一時(shí),未來(lái)或許還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)新的“破億”白牌們。

在前車(chē)之鑒下,如何讓“破億”的抖品牌能長(zhǎng)久地發(fā)展下去,仍是一個(gè)棘手的問(wèn)題。

文 字:鄭曉慧

數(shù) 據(jù):鄭曉慧 設(shè) 計(jì):鄭舒雅

運(yùn) 營(yíng):蘇洪銳 監(jiān) 制:唐也欽

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

抖音

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歐萊雅

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銷(xiāo)售額曾破億的抖音白牌,現(xiàn)在怎么樣了?

把歐萊雅擠出前十。

文|DT財(cái)經(jīng)

在抖音上,你有刷到過(guò)針對(duì)“媽媽們”的種草視頻嗎?

這些視頻大多會(huì)特寫(xiě)主播的臉部和手里的產(chǎn)品,種草話術(shù)也十分雷同。

“不會(huì)化妝、懶得化妝,五重維C素顏霜,就特別適合上了年紀(jì)的又不會(huì)化妝的媽媽們,一抹提亮遮瑕不假白,還不需要卸妝,真的非常方便又好用?!?/p>

別小看這些針對(duì)“媽媽們”的品牌產(chǎn)品。它們的知名度或許比不上花西子、薇諾娜、毛戈平等國(guó)貨品牌,但銷(xiāo)售額卻能沖上“億元”。

根據(jù)果集·飛瓜的統(tǒng)計(jì),抖音“美妝”(含美妝、護(hù)膚、美容儀器等品類(lèi))7月的品牌排行榜中,銷(xiāo)售額最高的TOP 10品牌里,殺出了三個(gè)爆賣(mài)1億以上的黑馬,分別是里季、嬌潤(rùn)泉和VC。

但年輕人對(duì)這三個(gè)品牌的印象并不好。在小紅書(shū)上為數(shù)不多的相關(guān)筆記中,有不少評(píng)論都是年輕人吐槽自己的媽媽、姑姑瘋狂下單,“怎么勸都勸不住”。

它們到底是什么樣的品牌?又是怎么在卷到極致的美妝護(hù)膚領(lǐng)域中,收割這么高的銷(xiāo)售額的?

01

在7月沖進(jìn)抖音美妝月榜前十的里季、嬌潤(rùn)泉和VC,是近三個(gè)月來(lái)首次上榜前十的生面孔。

它們的銷(xiāo)售額不僅超過(guò)了薇諾娜、珀萊雅等知名國(guó)貨品牌,還超越了歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際大牌。6月還在抖音護(hù)膚品牌月榜排名第五的歐萊雅,這個(gè)月甚至被擠出前十。

相似的是,這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售額都是從今年5、6月開(kāi)始突然崛起的。

不同的是,位于第二名的里季,定位高端貴婦級(jí)護(hù)膚品,精華霜的價(jià)格在800元以上;排名第四的嬌潤(rùn)泉,賣(mài)的是平價(jià)的面部護(hù)膚品;排名第八的VC,銷(xiāo)售額大頭則來(lái)自中等價(jià)位的面部護(hù)膚品。

此外,里季的創(chuàng)始人趙紫橙還經(jīng)常在抖音視頻里露臉,說(shuō)自己是“女強(qiáng)人”,也是直播帶貨導(dǎo)師。VC則請(qǐng)了黃奕、趙雅芝為產(chǎn)品代言。

02

據(jù)果集·飛瓜統(tǒng)計(jì),這三個(gè)品牌7月在抖音上的總銷(xiāo)售額都突破一億以上。

它們是怎么做到的?

答案幾乎是一致的:打造爆款的“大單品”。即便賣(mài)套裝組合,也是把大單品的數(shù)量翻倍,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的極致性價(jià)比。

里季主推899元的“藍(lán)銅肽魚(yú)子醬抗皺精華霜”。VC主推“五重維C素顏霜”,一瓶129元,兩瓶199元,銷(xiāo)售額在7500萬(wàn)元至1億元間。

嬌潤(rùn)泉?jiǎng)t主推兩款“爆品”。一款是平價(jià)的“氨基酸潔面乳”,每支100g/39元,兩支到手69元;另一款也很平價(jià),是169元/90支的“二裂酵母次拋精華液”。

對(duì)比國(guó)貨品牌夸迪同樣具有緊致作用、售價(jià)444元/30支的次拋精華,嬌潤(rùn)泉的確要便宜得多。

(里季、VC和嬌潤(rùn)泉在抖音上的“大單品”)

無(wú)論是成分還是功效,這些品牌的產(chǎn)品都沒(méi)有很強(qiáng)的不可替代性,但它們找到了會(huì)買(mǎi)單的人群。

里季和嬌潤(rùn)泉都走了同一個(gè)路子:一邊在達(dá)人的帶貨視頻中種草,一邊在達(dá)人的矩陣賬號(hào)中直播帶貨。

根據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù),嬌潤(rùn)泉和429位直播帶貨達(dá)人合作,92.76%的銷(xiāo)售額都來(lái)自達(dá)人推廣。貢獻(xiàn)最多的是瘋狂小楊哥和他旗下“三只羊”的若干個(gè)矩陣直播賬號(hào)。

(嬌潤(rùn)泉與瘋狂小楊哥的賬號(hào)矩陣“三只羊”合作帶貨)

這矩陣直播賬號(hào)的粉絲不一定多,比如“七老板的小跟班(三只羊)”的粉絲數(shù)只有19.9萬(wàn)人,遠(yuǎn)不及瘋狂小楊哥的千萬(wàn)粉絲,但這些小賬號(hào)的消費(fèi)者畫(huà)像高度一致,都是以三、四線城市31-40歲女性為主,精準(zhǔn)收割年輕人的“媽媽們”“姑姑們”。

 03

在抖音,與里季相似的品牌并不少,而且都集中在美妝護(hù)膚這一領(lǐng)域。

它們其實(shí)都是抖音白牌,也被稱為“抖品牌”,是指直接在自己或達(dá)人的抖音直播間中,一站式地完成種草和銷(xiāo)售的新品牌。

在天時(shí)地利人和之下,曾經(jīng)寂寂無(wú)名的抖音白牌會(huì)一夜爆紅。

比如2023年6月的榜單排名,受618大促購(gòu)物節(jié)的影響,頭部國(guó)際品牌與國(guó)貨品牌都在抖音上發(fā)力,消費(fèi)者該買(mǎi)的都買(mǎi)了,所以像雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、赫蓮娜等貴價(jià)大牌的銷(xiāo)售額在7月都有一定的回落。

像嬌潤(rùn)泉等抖音白牌們,本就在5、6月開(kāi)始進(jìn)入上升期,每個(gè)月都會(huì)新增合作約1000名帶貨主播,銷(xiāo)售額也月增2500萬(wàn)元左右。到了7月,嬌潤(rùn)泉加大投入,再新增合作約1500名帶貨主播,銷(xiāo)售額自然就破億了。

不過(guò),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝護(hù)膚領(lǐng)域,所有品牌都越來(lái)越卷,如果新品牌塊速起量后沒(méi)有站穩(wěn)腳跟,就會(huì)迅速掉隊(duì)。

去年已經(jīng)快速走紅的抖音白牌們,有一些現(xiàn)在逐漸走向衰敗。

在2022年3月邁入“億元俱樂(lè)部”的抖音美妝白牌“肌先知”,曾連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額都破億。但停下大幅推廣的節(jié)奏后,肌先知的銷(xiāo)售額便急速下降。截至8月17日,肌先知近30天內(nèi)的總銷(xiāo)售額僅有2.5萬(wàn)~5萬(wàn)元。

今年2月和3月都沖出高銷(xiāo)售額的仙妃格、傾姿堂,近30天內(nèi)的銷(xiāo)售額也收窄到只有250萬(wàn)-500萬(wàn)元。

在抖音上爆火,也不意味著所有人都會(huì)買(mǎi)賬。

在小紅書(shū)搜索7月抖音美妝護(hù)膚榜第二名的里季,大部分年輕人都表示自己從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。當(dāng)有人詢問(wèn)“直播產(chǎn)品的成分到底可靠嗎”,有人在評(píng)論區(qū)提醒,“宣傳得太夸張了,還是用大牌吧,畢竟是用在臉上的”。

不可否認(rèn),一些抖音白牌們現(xiàn)在紅極一時(shí),未來(lái)或許還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)新的“破億”白牌們。

在前車(chē)之鑒下,如何讓“破億”的抖品牌能長(zhǎng)久地發(fā)展下去,仍是一個(gè)棘手的問(wèn)題。

文 字:鄭曉慧

數(shù) 據(jù):鄭曉慧 設(shè) 計(jì):鄭舒雅

運(yùn) 營(yíng):蘇洪銳 監(jiān) 制:唐也欽

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