文|雷報(bào) 段輕
編輯|努爾哈哈赤
8月22日，泡泡瑪特發(fā)布了2023年中期業(yè)績(jī)，名創(chuàng)優(yōu)品（TOPTOY）也公布了截至2023年6月30日止的2023財(cái)年第四季度（即自然年2023年第二季度，以下均按自然年表述）財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，雷報(bào)據(jù)此獲悉：
2023年上半年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.14億元，同比增長(zhǎng)19.3%，凈利潤(rùn)4.77億元，超去年全年凈利潤(rùn)，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.35億元，同比增長(zhǎng)42.3%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)逆勢(shì)雙增長(zhǎng)。
截取自泡泡瑪特財(cái)報(bào)
2023年Q2，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)收入為32.52億元，同比增長(zhǎng)40.3%；整個(gè)2023年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)的總收入為62.06億元，同比增長(zhǎng)33.2%。旗下潮玩品牌TOP TOY在Q2實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣1.73億元，同比增長(zhǎng)82%，上半年總營(yíng)收3.11億，同比增長(zhǎng)51%。
截取自名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)
根據(jù)兩家的財(cái)報(bào)內(nèi)容及業(yè)績(jī)，總的來(lái)說(shuō)，2023年上半年，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品都在打造自身品牌方面持續(xù)發(fā)力，不過(guò)泡泡瑪特傾向于探索不同內(nèi)容和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，名創(chuàng)優(yōu)品則側(cè)重于開設(shè)更多品牌門店來(lái)擴(kuò)大銷售。
泡泡瑪特：中國(guó)內(nèi)地（大陸）線下增速較快，線上收入減少，海外收入增長(zhǎng)139.8%
泡泡瑪特的收入來(lái)自中國(guó)內(nèi)地（大陸）和中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外的線下渠道、線上渠道、批發(fā)渠道及其他三大板塊。線下渠道分為零售店與機(jī)器人商店，線上渠道則包括泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)以及其他線上渠道等。
1、中國(guó)內(nèi)地（大陸）市場(chǎng)各渠道收益：線下增速回升，線上收入減少
中國(guó)內(nèi)地（大陸）各個(gè)渠道總收入占泡泡瑪特上半年收益的86.6%，與去年同期的93.4%的占比相比有所下降，中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外收入占比則上升至13.4%。
其中，中國(guó)內(nèi)地（大陸）市場(chǎng)上半年合計(jì)收入24.38億元。線下渠道收入14.51億元，同比增長(zhǎng)32.4%，這主要是受益于零售店和機(jī)器人商店的門店數(shù)量以及收入的增加，以及疫情結(jié)束后上半年的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)帶動(dòng)了線下業(yè)務(wù)復(fù)蘇，同時(shí)店鋪裝修形象、位置進(jìn)行了改善和調(diào)整。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2023年6月30日，泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地（大陸）零售店增至340家，相比去年同期增加了32家，銷售收入則同比增長(zhǎng)了32.3%至11.80億元；機(jī)器人商店合計(jì)2185間，比去年同期增加269間，銷售收入同比增長(zhǎng)了32.9%至2.71億元。
去年受疫情影響，泡泡瑪特放緩了新增零售店的速度，同時(shí)線下收入增速也放緩，隨著疫后線下業(yè)務(wù)復(fù)蘇，泡泡瑪特2023年上半年線下收入增速也進(jìn)一步回升。
在中國(guó)內(nèi)地（大陸）市場(chǎng)，相比表現(xiàn)強(qiáng)勁的線下業(yè)務(wù)，泡泡瑪特線上業(yè)務(wù)則略顯疲軟，其線上渠道收入包括泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)以及其他線上渠道的收入。
上半年，內(nèi)地（大陸）線上渠道收入8.17億元，同比下降16.4%。這主要是受線上大環(huán)境的影響，以及抖音等內(nèi)容電商平臺(tái)的快速發(fā)展，線下渠道的消費(fèi)復(fù)蘇也使得線上消費(fèi)分流，傳統(tǒng)電商平臺(tái)受到?jīng)_擊。
具體到不同的線上渠道，泡泡瑪特抽盒機(jī)上半年收入3.73億元，同比下降了31.4%；天貓旗艦店收入1.55億元，下降了36.6%。在抖音平臺(tái)，泡泡瑪特也搭建了多個(gè)自營(yíng)直播間，并通過(guò)直播取得了較好的成績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特在抖音平臺(tái)2023年上半年收入約1.10億元，同比增長(zhǎng)了569%。其他線上渠道收入則約為1.80億元，同比增加3.7%。
雖然泡泡瑪特在天貓這樣的主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷量下降，但抖音平臺(tái)收入的迅速增長(zhǎng)，或?qū)⒂锌赡軒?dòng)下半年整體線上渠道的增長(zhǎng)。
2、各IP收入：SKULLPANDA收入5.26億元，超越MOLLY
在IP方面，泡泡瑪特產(chǎn)品主要分為藝術(shù)家IP和授權(quán)IP。
藝術(shù)家IP主要包括泡泡瑪特旗下的自有IP和獨(dú)家IP，上半年收入18.55億元，同比增長(zhǎng)16.7%，占總收入的91.9%。其中經(jīng)典IP表現(xiàn)依舊強(qiáng)力，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO總共占了總收入的46.2%，分別實(shí)現(xiàn)收入5.26億元、4.11億元、3.62億元。
SKULLPANDA于2022年一舉超越MOLLY，成為泡泡瑪特最賺錢的自有IP，2023年上半年保持了收入第一的位置。SKULLPANDA于2022年11月份推出的第八個(gè)系列《溫度》，截至2023年6月30日，單系列銷售收入已達(dá)到人民幣2.55億元。
新推出的IP增速較快。2022年下半年推出的HACIPUPU，2023年上半年實(shí)現(xiàn)收入人民幣6917.1萬(wàn)元，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC(Pop Design Center)推出的小野上半年實(shí)現(xiàn)收入1.09億元，同比增長(zhǎng)191.3%。
授權(quán)IP收入則同比增長(zhǎng)了40.2%至4.22億元，得益于泡泡瑪特和更多版權(quán)方的合作。
3、各城市線下收入：一線城市120家零售店收入4.91億元
2023年上半年，泡泡瑪特來(lái)自340家零售店的收入為11.79億元，其中，泡泡瑪特在一線城市共有120家零售店（2022年為123家），收入4.91億元，新一線城市有99家店（2022年為95家），收入3.29億元，二線及其他城市有121家店（2022年為111家），收入3.60億元。
機(jī)器人商店方面，2023年上半年，泡泡瑪特來(lái)自2185家機(jī)器人商店的收入為2.71億元。其中，來(lái)自一線城市587家機(jī)器人商店的收入為7117萬(wàn)元，來(lái)自新一線603家機(jī)器人商店的收入為8428萬(wàn)元，來(lái)自二線及其他城市935家機(jī)器人店的收入為約1.16億元。
此外，會(huì)員方面，上半年泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地（大陸）新增注冊(cè)會(huì)員438.4萬(wàn)人，累計(jì)會(huì)員總數(shù)破3000萬(wàn)人，達(dá)到3038.8萬(wàn)人。2023年上半年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.2%。
4、持續(xù)擴(kuò)張海外：海外收入3.76億元，收入增長(zhǎng)139.8%
中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外地區(qū)方面，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。上半年，泡泡瑪特中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外收入3.76億元，同比增速139.8%。海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)近140%。同時(shí)，泡泡瑪特首次披露海外業(yè)務(wù)利潤(rùn)情況，上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7889萬(wàn)元。
截至2023年6月30日，泡泡瑪特中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外門店共計(jì)55家，機(jī)器人商店共計(jì)143臺(tái)，跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)有28個(gè)。上半年，泡泡瑪特在法國(guó)、馬來(lái)西亞開設(shè)了首家線下門店。
同時(shí)，泡泡瑪特在上半年參加了英國(guó) MCM 動(dòng)漫展、墨爾本 OZ 動(dòng)漫展、雅加達(dá)動(dòng)漫展、馬來(lái)西亞 IOICITY 商場(chǎng)展會(huì)，展出 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MOSTERS等潮玩IP，持續(xù)在海外推廣中國(guó)潮玩文化。
據(jù)悉，泡泡瑪特還與泰國(guó)餐飲巨頭美諾國(guó)際集團(tuán)宣布成立合資公司，共同開拓泰國(guó)市場(chǎng)。
值得一提的是，近年來(lái)，泡泡瑪特以潮玩IP為核心進(jìn)行了很多不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索，包括做動(dòng)畫、做游戲、開主題樂(lè)園等等。
近期的公開信息顯示，泡泡瑪特首個(gè)城市樂(lè)園將于9月開業(yè)，樂(lè)園將結(jié)合泡泡瑪特自身的邏輯，把IP做深做厚，為IP創(chuàng)造一些輕內(nèi)容體驗(yàn)。據(jù)官方介紹，泡泡瑪特城市樂(lè)園并非對(duì)標(biāo)迪士尼、環(huán)球影城這樣的大型樂(lè)園，而是參考了日本白色戀人巧克力工廠、吉卜力的三鷹之森美術(shù)館這樣的“品牌朝圣地”。
今年5月，泡泡瑪特公布了旗下首款游戲《夢(mèng)想家園》首支PV，游戲業(yè)務(wù)未來(lái)有望和城市樂(lè)園相結(jié)合，起到輔助的作用。
泡泡瑪特城市樂(lè)園
泡泡瑪特旗下衍生品品牌共鳴工作室2023年上半年共推出7款商品，其中，首款盲盒產(chǎn)品《間諜過(guò)家家》阿尼亞的日常系列上市一個(gè)月銷量突破2.6萬(wàn)套。另外，泡泡瑪特旗下青年當(dāng)代藝術(shù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)inner flow，持續(xù)不斷挖掘青年藝術(shù)家，目前已與近60位國(guó)內(nèi)外當(dāng)代青年藝術(shù)家進(jìn)行合作。
上半年，泡泡瑪特還分別與優(yōu)衣庫(kù)、華為、夢(mèng)龍、巴黎水等行業(yè)頭部品牌展開了合作，旨在提升泡泡瑪特旗下IP的調(diào)性及知名度。授權(quán)區(qū)域也從過(guò)去的主要集中在中國(guó)內(nèi)地（大陸），到逐漸開始向海外輸出。
可見(jiàn)，泡泡瑪特重點(diǎn)關(guān)注的依然是品牌文化，專注于通過(guò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)來(lái)擴(kuò)大自身IP的影響力。隨著業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張，泡泡瑪特正在逐漸完善以潮玩IP為核心的商業(yè)框架。
TOP TOY：118家門店，環(huán)比增加2家
截至2023年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)達(dá)5791家，環(huán)比Q1增加277家，加上Q1增加的74家，整個(gè)上半年增加了351家門店。
具體來(lái)看，2023年Q2，名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)門店數(shù)3604家，環(huán)比Q1增長(zhǎng)221家，刷新了其全球單季度開店的歷史記錄，其中超過(guò)90家門店來(lái)自一二線城市；海外門店數(shù)為2187家，環(huán)比增加56家。這主要是由于名創(chuàng)優(yōu)品今年提出了“超級(jí)品牌”目標(biāo)，依照全球旗艦店、國(guó)家旗艦店、城市旗艦店三類來(lái)打造超級(jí)品牌店型。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富表示，初步計(jì)劃是將中國(guó)名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量從2022年末的3325家增長(zhǎng)到2027年末的5000家左右。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY門店截至2023年6月30日的數(shù)量則為118家，同比增長(zhǎng)21家，環(huán)比增加2家。
名創(chuàng)優(yōu)品的門店分為直營(yíng)和第三方門店（包括加盟店和經(jīng)銷商門店）兩種模式，其中直營(yíng)店僅200家，占比僅為3.5%；第三方門店則超過(guò)5500家。
在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品再次強(qiáng)調(diào)了自身的“三高三低”產(chǎn)品哲學(xué)，即“高顏值，高品質(zhì)，高頻率，低成本，低加價(jià)，低價(jià)格”，從中不難看出其營(yíng)業(yè)模式。
名創(chuàng)優(yōu)品主要是通過(guò)大規(guī)模開店來(lái)擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。并且名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)自己設(shè)計(jì)商品的快速上新、IP聯(lián)名合作以及供應(yīng)鏈管理來(lái)降低成本、提高性價(jià)比并促進(jìn)銷量。
這主要和名創(chuàng)優(yōu)品的定位有關(guān)，名創(chuàng)優(yōu)品的前身為2009年成立的哎呀呀云商科技股份有限公司，哎呀呀創(chuàng)立之初，其定位就是定價(jià)低廉的“十元店”；直至2013年，名創(chuàng)優(yōu)品才正式成立。而這個(gè)“十元店”開到如今，名創(chuàng)優(yōu)品不自建工廠，不自建倉(cāng)庫(kù)，甚至不用自己開店，通過(guò)一個(gè)品牌整合上下游，一整個(gè)2023財(cái)年收入就能達(dá)到114.7億元。
上半年，名創(chuàng)優(yōu)品的出海業(yè)績(jī)也比較可觀。
2023年Q2，名創(chuàng)優(yōu)品海外營(yíng)收達(dá)11.1億元，同比增加42%，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的40%以上。直營(yíng)市場(chǎng)的毛利率提升尤為明顯，尤其是以美國(guó)為代表的直營(yíng)市場(chǎng)。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)顯示，6月份美國(guó)盈利門店占比近90%，帶動(dòng)了海外直營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率大幅提高。
名創(chuàng)優(yōu)品在紐約時(shí)代廣場(chǎng)開設(shè)的全球旗艦店
IP授權(quán)方面，名創(chuàng)優(yōu)品表示，將持續(xù)合作超級(jí)IP。
名創(chuàng)優(yōu)品此前與迪士尼等公司合作建立的IP運(yùn)作模式已較為成熟。近年，名創(chuàng)優(yōu)品和迪士尼合作推出了草莓熊、三眼仔、漫威、冰雪奇緣等多個(gè)IP系列的聯(lián)名產(chǎn)品；今年6月，名創(chuàng)優(yōu)品與皮克斯動(dòng)畫IP聯(lián)名推出了系列產(chǎn)品；隨后，在《芭比》電影爆火時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品又合作了芭比IP，在中國(guó)和美國(guó)同時(shí)上線聯(lián)名新品，同時(shí)，以長(zhǎng)沙芭比主題店為代表，截至8月10日，全國(guó)已落地10家芭比主題店。
名創(chuàng)優(yōu)品長(zhǎng)沙芭比主題店
除了泡泡瑪特及TOPTOY，KK集團(tuán)的潮玩業(yè)務(wù)X11也披露了最新業(yè)績(jī)。根據(jù)KK集團(tuán)招股書介紹，2023一季度，其收入達(dá)14.46億元，期內(nèi)利潤(rùn)7765.4萬(wàn)，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)8594.8萬(wàn)。其中，X11業(yè)務(wù)收入8892.4萬(wàn)，占據(jù)總收入6.2%（KK集團(tuán)招股書更新：潮玩業(yè)務(wù)X11一季度收入8900萬(wàn)，整體實(shí)現(xiàn)盈利｜雷報(bào)）。