文|昭暄
“預(yù)制菜會(huì)切斷人們的某種情愫,但這一切都難以避免地在發(fā)生?!?/em>
前段時(shí)間跟著家人去外地旅游了一趟,基本上每隔幾天都有在不同地方吃著當(dāng)?shù)氐奶厣恕?傮w感受很好,菜肴都具有當(dāng)?shù)氐奶厣L(fēng)味,對(duì)于很多時(shí)候都蝸居在某些地方的我來(lái)說(shuō),味蕾得到了一次全方位的洗禮。
可以相對(duì)肯定地說(shuō),這次旅行中就餐的大部分餐館所提供的菜品都不是來(lái)自于預(yù)制菜,這是作為一個(gè)平時(shí)沒(méi)有少吃快餐的人,僅通過(guò)視覺(jué)就能夠輕松得出的經(jīng)驗(yàn)判斷。
另外也觀察到,這些餐館也有一些共同的特征:
一是店面選址并非在大型商圈/商場(chǎng)之內(nèi),基本都選址在馬路邊的獨(dú)立門面;
二是就當(dāng)?shù)厥杖肭闆r而言,菜單的價(jià)格也并不低,甚至有些菜品的價(jià)格可以直接掛鉤北京對(duì)應(yīng)餐館的對(duì)應(yīng)菜品;
三是這些餐館大部分都不是連鎖化經(jīng)營(yíng),一部分也頂多是在當(dāng)?shù)亻_有幾家連鎖店面,管理上大多呈現(xiàn)的是家族化或是幾個(gè)人的合伙制;
四是店面都比較大,店員的人數(shù)和分工都比較全,并且后廚的面積和人數(shù)的占比也比較高;
五是這些餐館的日常生意是比較興隆的,就餐者基本都是本地人和熟客,符合我們印象中的“地方酒樓”的展現(xiàn)面貌。
不得不說(shuō),從一個(gè)食客的角度來(lái)看,這些地方餐館(也包括那些做得不錯(cuò)的或有年頭的小店/夫妻店/蒼蠅館等)的存在是非常有意義的。
他們的表現(xiàn)形態(tài)是偏傳統(tǒng)的,他們的味道和特色是有傳承的,他們的追求和目標(biāo)也是樸實(shí)的,他們的生命力也將會(huì)是頑固且強(qiáng)大的......只要他們提供的菜品味道過(guò)硬且真材實(shí)料,那么他們提供給食客的將不僅僅是一頓稱得上滿意的餐食,食客也不會(huì)僅僅是果腹后、仰靠在椅子上、滿意地用牙簽剔牙。
事實(shí)上,一份可口的美食、一種久違的味道本身還能夠提供給人們更多的情緒價(jià)值以及精神附加值,例如傳遞給旅客一個(gè)地方的風(fēng)土人情、提供給當(dāng)?shù)厝艘环輧簳r(shí)的味道和記憶、呼喚給離鄉(xiāng)游子們那份家鄉(xiāng)獨(dú)有的牽絆、漣漪和溫存。
但,換一個(gè)不那么感性的角度來(lái)看,這些餐館在經(jīng)營(yíng)上又會(huì)顯得有些過(guò)分“思舊”。
他們的表現(xiàn)形式和運(yùn)營(yíng)模式都在一定程度上限制他們的規(guī)模發(fā)展,完整的工序邏輯、固化的組織管理方式讓他們基本失去了規(guī)?;?jīng)營(yíng)的杠桿、以及進(jìn)一步提升盈利天花板的空間。
一旦失去了這些商業(yè)效益,那或多或少地,將意味著他們正被疏離于這個(gè)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程,他們之于現(xiàn)在的餐飲行業(yè)將被置于愈發(fā)被動(dòng)的位置上,這是規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、資本化等時(shí)代主題的推進(jìn)導(dǎo)致的必然結(jié)果。
而我們之所以會(huì)認(rèn)為這些餐館是可貴的,還是源于那些長(zhǎng)期以來(lái)填滿我們味蕾的食物正變得愈發(fā)有限、單調(diào)、枯燥、甚至乏味,我們?nèi)粘V械摹耙蝗杖汀币惨呀?jīng)很難再給我們帶來(lái)額外的情緒價(jià)值和精神加持,循規(guī)蹈矩的日常讓我們對(duì)就餐的態(tài)度也變成為“完成任務(wù)式的”、甚至是“草草了事的”。
這也反映著現(xiàn)代人的一種處境,盡管我們每一個(gè)人都應(yīng)該是內(nèi)心豐富且個(gè)性趣味的,但我們成長(zhǎng)和生活的軌跡也不得不被時(shí)代發(fā)展的每一步步伐所評(píng)判、糾正、趨同、甚至是統(tǒng)一。
所謂“小孩子才做選擇,大人全都要”當(dāng)然是不存在的,盡管很多時(shí)候我們都知道什么是更好的選擇,什么又是妥協(xié)后的選擇,但更多的時(shí)候我們依然選擇了后者,因?yàn)橹v究商業(yè)效益、權(quán)衡綜合最優(yōu)的不僅僅局限于公司、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等對(duì)象和范疇,我們每個(gè)人的行為決策也都在參照這一邏輯內(nèi)核。
所以我們看到,隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),人口聚集到城市,城市構(gòu)建大小商圈,日常人流匯聚于各類商圈,招商承攬方聯(lián)合各類餐飲品牌商快速打造綜合一體式餐飲區(qū),餐飲品牌商則在模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、資本化的加持下快速擴(kuò)張規(guī)模,他們開始盤踞于各個(gè)城市的主要人流區(qū)域......
而作為愈發(fā)具備社會(huì)氣息的我們,基本都是“看破不說(shuō)破”,在省時(shí)/省力/性價(jià)比/高效率等生活中更核心的考量指標(biāo)的作用下,我們最終都會(huì)妥協(xié)掉了對(duì)愉悅自己味蕾的附加追求(甚至是一部分的飲食健康),這是每個(gè)個(gè)體在成為“理性經(jīng)濟(jì)人”的過(guò)程中,可預(yù)判的行為結(jié)果。
以至于,預(yù)制菜雖然引發(fā)了近段時(shí)間在輿論上的不小波浪,但預(yù)制菜行業(yè)的熱度非但不減,甚至還顯現(xiàn)愈發(fā)火熱的局面。
這篇文章將試著聚焦這種預(yù)制菜“黑紅”現(xiàn)象背后的邏輯來(lái)由和演變趨勢(shì)。
很可能,隨著預(yù)制菜在整個(gè)餐飲行業(yè)滲透率的不斷提升,未來(lái)我們?nèi)粘D軌蜻x擇的餐飲類別/菜品種類還將繼續(xù)減少。屆時(shí),現(xiàn)制正餐將作為一種高溢價(jià)的商品服務(wù),來(lái)滿足人們對(duì)味蕾附加體驗(yàn)的“奢侈”追求。
01、是預(yù)制菜選擇了我們,還是我們選擇了預(yù)制菜?
先說(shuō)結(jié)論,個(gè)人認(rèn)為是我們?cè)诶兹∩嶂螅匀贿x擇了預(yù)制菜。
人,往往都是一個(gè)矛盾體,可以簡(jiǎn)單分為感性面和理性面。
就預(yù)制菜而言,其來(lái)自于單一的調(diào)味配方、冰冷的工業(yè)流水線、模板化的產(chǎn)品供給,潛意識(shí)地容易讓“感性人”產(chǎn)生抵觸心理;但另一面,更穩(wěn)定的食材資料、更具性價(jià)比的菜單價(jià)格、更便捷的就餐流程,又擊中了“理性人”日常就餐的痛點(diǎn)問(wèn)題。
顯而易見(jiàn),在感性和理性的糾纏作用下,我們很可能都會(huì)表現(xiàn)為“嘴上說(shuō)不要,身體卻很誠(chéng)實(shí)”。
當(dāng)然,我們的這種表現(xiàn)是具有普遍現(xiàn)實(shí)意義的,所以,在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,其往往把人視為“理性人”(即“理性經(jīng)濟(jì)人”)來(lái)作為研究樣本,這是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的一大前提假設(shè)條件。
而近段時(shí)間之所以“感性人”對(duì)預(yù)制菜的輿論會(huì)被放大,肯定與預(yù)制菜的健康度、進(jìn)校園、知曉權(quán)有直接關(guān)系,不過(guò)更多還是在于這幾年預(yù)制菜發(fā)展速度過(guò)快導(dǎo)致的現(xiàn)象。
但個(gè)人認(rèn)為,導(dǎo)致事物產(chǎn)生速度問(wèn)題的核心驅(qū)動(dòng)因素,往往還是基于需求側(cè)的原因。換言之,也就是人們基于對(duì)預(yù)制菜需求量的增長(zhǎng),才推動(dòng)了供給端資源的加大投入。
只不過(guò),這一行業(yè)原本應(yīng)該是逐步發(fā)展的過(guò)程,因?yàn)橐粊?lái)餐飲行業(yè)是一個(gè)規(guī)模龐大,且是多種產(chǎn)業(yè)的集合;二來(lái)餐飲行業(yè)參與者眾多,行業(yè)高度分散且充分競(jìng)爭(zhēng);三是這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率并不算高(尤其是體量越大的公司),所以餐飲對(duì)資本的吸引力有限。
但經(jīng)歷了過(guò)去三年特殊時(shí)期,行業(yè)短期內(nèi)不可避免地發(fā)生了大規(guī)模出清,導(dǎo)致特殊時(shí)期的行業(yè)供給量與正常時(shí)期的市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了一個(gè)大缺口,這意味著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。
因此,資本能夠通過(guò)這一市場(chǎng)空檔,快速進(jìn)入市場(chǎng),搶占這一缺口份額,并借助新的生產(chǎn)方式(即預(yù)制菜)提升過(guò)去行業(yè)投入產(chǎn)出比較低、周期較長(zhǎng)的問(wèn)題。
不過(guò),這還不足以解釋為什么“資本+預(yù)制菜”會(huì)來(lái)的如此迅猛,因?yàn)槿绻麅H僅是在供給側(cè)提供預(yù)制菜進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),那么當(dāng)行業(yè)快速恢復(fù)充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之后(這是餐飲行業(yè)進(jìn)入壁壘低的結(jié)果),預(yù)制菜滲透率增速也應(yīng)該會(huì)回歸至正常的發(fā)展速度。
那么,資本到底是看到了什么?
02、“理性經(jīng)濟(jì)人”不會(huì)在吃上做過(guò)多投入
個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)時(shí)候需要把視角聚焦到需求端的發(fā)展趨勢(shì)上,也就是要研究“理性經(jīng)濟(jì)人”的行為趨勢(shì)和決策邏輯。
以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,每一次大的產(chǎn)業(yè)變化、行業(yè)演化的背后,往往能夠先從宏觀層面找到驅(qū)動(dòng)這一事物發(fā)生的內(nèi)生邏輯。
如果,我們把經(jīng)濟(jì)學(xué)看成是解讀整個(gè)世界運(yùn)行機(jī)制的游戲規(guī)則和說(shuō)明書的話,那么“理性經(jīng)濟(jì)人”就需要按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的最優(yōu)結(jié)果。
在經(jīng)濟(jì)模型領(lǐng)域,影響經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)生變量被越來(lái)越細(xì)化,從最初的土地、勞動(dòng)力、資本等,逐步引入科技創(chuàng)新、專業(yè)化分工水平、人力資本累積等,這些新的內(nèi)生變量又能夠進(jìn)一步拆分為受教育程度、醫(yī)療健康水平、管理效率、制度環(huán)境、人口流動(dòng)便利等內(nèi)容,而這又與人的知識(shí)能力、審美能力、創(chuàng)造力、溝通能力、決策能力等息息相關(guān)......
可見(jiàn),影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中關(guān)于人的因素在逐步被解構(gòu)及細(xì)化,這些因素將作為變量通過(guò)“均衡”和“最優(yōu)”來(lái)決定一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的持續(xù)增長(zhǎng),這就是這個(gè)游戲說(shuō)明書的重要內(nèi)容。
那么,“理性經(jīng)濟(jì)人”也只有適應(yīng)這樣的游戲規(guī)則和邏輯,才能夠獲得自身“最優(yōu)”(也就是個(gè)人的幸???jī)效),這意味著“理性經(jīng)濟(jì)人”也需要將自己的有限時(shí)間和勞動(dòng)所得進(jìn)行合理分配和投入。
這些選項(xiàng)包括但不限于:投入教育獲得知識(shí)和技能、投入考證考級(jí)獲得增值收益、投入興趣愛(ài)好獲得精神愉悅、買房來(lái)改善居住環(huán)境和組建家庭、買車來(lái)改善出行便利性、社交投入以維系社會(huì)資源、抑制多余消費(fèi)為積攢子女教育資料、運(yùn)動(dòng)健身來(lái)維持健康狀態(tài)、偷閑發(fā)呆用以舒緩情緒、享受一頓美食來(lái)滿足味蕾的渴求......
這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中“理性人”的游戲人生,在游戲說(shuō)明書的作用下,其行為邏輯是可以預(yù)判的,那些投入產(chǎn)出比低的項(xiàng)目必然會(huì)被削弱權(quán)重,甚至是剔除于個(gè)人效用模型。
毫無(wú)疑問(wèn),飲食除了維系生命需要之外,它的剩余效用已經(jīng)越來(lái)越低了,我們獲得幸福感更多還是來(lái)自于社會(huì)層面的資源積累。這也就意味著,“理性經(jīng)濟(jì)人”只會(huì)把有限的時(shí)間、精力、費(fèi)用投入到日常餐飲中,他們會(huì)在價(jià)格、健康、效率、口味、種類等多個(gè)維度考量下,達(dá)成吃這個(gè)行為效用的“均衡”和“最優(yōu)”。
預(yù)制菜,就是綜合上述多種條件后的解決方案。
所以,資本看中的并不僅僅是餐飲行業(yè)一時(shí)的空檔期,更根本的可能還是人們對(duì)日常餐飲需求的變化和趨勢(shì),這代表預(yù)制菜行業(yè)未來(lái)必然還有很大的發(fā)展空間。
03、預(yù)制菜存在快/慢兩種發(fā)展路徑
由此可見(jiàn),近年來(lái)驅(qū)動(dòng)預(yù)制菜發(fā)展的,其實(shí)是整個(gè)餐飲行業(yè)供給端重構(gòu)和需求端變化兩者藕合的推動(dòng)結(jié)果,這也就導(dǎo)致其增長(zhǎng)速度會(huì)非常地快,推廣的范圍也越來(lái)越大,已進(jìn)入校園食堂領(lǐng)域。
進(jìn)而,這又能夠引出一個(gè)問(wèn)題,為什么是食堂?
首先,我們需要大體了解預(yù)制菜之于整個(gè)餐飲行業(yè)的情況。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2022年國(guó)內(nèi)預(yù)制菜市場(chǎng)大概為4200億元,2022年全國(guó)餐飲行業(yè)收入大概為44000億元;預(yù)制菜B端和C端的占比大概為8:2;餐飲行業(yè)的平均食材成本占比大概為35%-40%。
由此可以大致判斷,2022年國(guó)內(nèi)預(yù)制菜在整體餐飲行業(yè)的滲透率介于19%-22%,相信這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是超出了大部分人的預(yù)計(jì),市場(chǎng)此前估計(jì)要到2030年才會(huì)達(dá)到這樣的滲透結(jié)果。
而推動(dòng)預(yù)制菜快速滲透的其實(shí)就是渠道——公共領(lǐng)域的大型食堂(即團(tuán)餐市場(chǎng))。
事實(shí)上,預(yù)制菜公司往往處在餐飲行業(yè)中上游的位置,可以分為食材供應(yīng)類的公司和連鎖餐飲品牌商兩大類,他們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)一般有如下幾個(gè)操作方式:一是直接供應(yīng)給連鎖餐飲品牌,二是與大型食堂合作,三是自建渠道(或是原有合作渠道)開發(fā)小型餐館市場(chǎng),四是通過(guò)商超/電商渠道直接對(duì)接C端消費(fèi)者。
顯然,效益最高、規(guī)?;y度最低的就是前兩個(gè)選項(xiàng)。
只不過(guò),中/大型連鎖餐飲品牌方一般也會(huì)向上游延伸自建預(yù)制菜公司,所以第一個(gè)選項(xiàng)的合作連鎖品牌大多規(guī)模比較小,意味著這部分市場(chǎng)并不十分穩(wěn)定,且單個(gè)品牌的規(guī)模并不會(huì)很大;而大型食堂的承包商就具備規(guī)模、穩(wěn)定、持續(xù)的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而成為了預(yù)制菜公司理想的合作對(duì)象。
如今,預(yù)制菜已經(jīng)出現(xiàn)在校園里,可見(jiàn)預(yù)制菜在團(tuán)餐領(lǐng)域的增長(zhǎng)勢(shì)頭之迅猛,也表明預(yù)制菜具備明顯的商業(yè)效益。
而作為預(yù)制菜的另一類參與者——中/大型連鎖餐飲品牌商,其同樣在押注預(yù)制菜所帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。
中/大型連鎖餐飲品牌的市場(chǎng)規(guī)模往往比較大,自供預(yù)制菜能夠增強(qiáng)其商業(yè)效益,這利于加速其連鎖化規(guī)模擴(kuò)張的進(jìn)程,以目前國(guó)內(nèi)平均餐飲行業(yè)連鎖化率15%的程度來(lái)看,發(fā)展空間是巨大的。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)可以分為中餐、西餐、其他(現(xiàn)制茶飲、咖啡等),規(guī)模占比大概分別為80%、15%、5%;而中餐又可以分為中式正餐、中式快餐、以及特色單品類,其規(guī)模與中餐的占比分別為40%、24%、36%;其中,中式快餐的連鎖化率也僅為26%,是中餐中占比最高的類別。
對(duì)比而言,西式快餐的連鎖化率超過(guò)了60%,西餐牛排品類的連鎖化率超過(guò)40%,其中,預(yù)制菜的滲透率超過(guò)60%;而標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性強(qiáng)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)制茶飲行業(yè)的連鎖化率也達(dá)到了55%。
不過(guò),受限于國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)“小、散”的基礎(chǔ)特點(diǎn),品牌商通過(guò)預(yù)制菜提升連鎖規(guī)模的進(jìn)程要明顯慢于預(yù)制菜之于團(tuán)餐市場(chǎng)。
在全國(guó)餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)中,“限額以上單位餐飲收入”代表的是年?duì)I收超過(guò)200萬(wàn)元公司的收入總和,從2021年至2023年H1,這一收入占比全國(guó)餐飲收入從22.2%提升至25.6%,這大致上也代表著過(guò)去兩年半時(shí)間里整體餐飲行業(yè)的連鎖化率僅提高了3.4%。
這意味著在預(yù)制菜持續(xù)高滲透的當(dāng)下,中餐連鎖化率的長(zhǎng)期增長(zhǎng)將會(huì)是一個(gè)逐步且較長(zhǎng)周期的過(guò)程。
04、我們的胃口終將被同化和整合
難以避免的是,隨著餐飲品牌連鎖化的持續(xù)滲透,將導(dǎo)致另外一件事情的發(fā)生,那就是我們?nèi)粘2惋嫷牟似稴KU將進(jìn)入大出清階段,未來(lái)留給我們選擇菜品的空間將越來(lái)越有限。
事實(shí)上,餐飲品牌的普遍發(fā)展歷程可以分為“單店—地方連鎖—區(qū)域品牌—全國(guó)品牌—全球品牌”五個(gè)階段。
當(dāng)某個(gè)品牌餐館處于單店階段時(shí),其更注重的可能是“菜單是否足夠豐富、足夠吸引更多人?”“菜品的味道是否受市場(chǎng)歡迎?”之類的問(wèn)題。
當(dāng)這個(gè)單店獲得市場(chǎng)歡迎后,其將在當(dāng)?shù)亻_設(shè)幾家分店,這個(gè)時(shí)候品牌關(guān)注的可能就是管理和效率方面的問(wèn)題。
當(dāng)這個(gè)品牌決定沖擊區(qū)域市場(chǎng)后,其一方面需要建立穩(wěn)定的上游食材供應(yīng)資源,另一方面還需要研究區(qū)域內(nèi)不同地方人的飲食喜好,品牌商需要在兩方面之間做到“均衡”和“最優(yōu)”。
在這一階段中,品牌商往往需要在制作菜品的種類、流程、繁瑣度上做減法,同時(shí)在出貨的數(shù)量、效率、利潤(rùn)率上做加法,才能在兼顧管理和收益的情況下,支撐規(guī)模上的擴(kuò)張。
當(dāng)這個(gè)區(qū)域品牌決定進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)后,在邏輯上其又需要經(jīng)歷上一個(gè)階段的考驗(yàn),但這一時(shí)期還需要考慮文化、飲食習(xí)慣、氣候等更多維度的差異,難度還會(huì)繼續(xù)大幅提高。
而只有成為全國(guó)品牌的餐飲企業(yè),才具備挑戰(zhàn)海外市場(chǎng)的能力和資源儲(chǔ)備。
可見(jiàn),在上述發(fā)展過(guò)程中,品牌商需要持續(xù)不斷地篩選/抽離出那些更適合大眾餐飲胃口的菜品,以此打造餐飲業(yè)的大單品甚至是爆品,從而實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模上的持續(xù)晉級(jí)。
就現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)而言,基本只有西式快餐類、小吃類、茶飲/咖啡類連鎖品牌能夠發(fā)展至全國(guó)品牌階段,例如KFC、麥當(dāng)勞、華萊士、正新雞排、張亮/楊國(guó)福麻辣燙、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、星巴克等,這些品牌的門店數(shù)至少在大幾千家店以上,都屬于是高度標(biāo)準(zhǔn)化、預(yù)制化的餐飲類別,并且都有屬于自身的大單品和爆品。
大部分的中餐連鎖品牌都處在千家門店規(guī)模及以內(nèi)的水平,都未真正意義上進(jìn)入到全國(guó)品牌階段,基本屬于區(qū)域品牌階段或是從區(qū)域向全國(guó)的發(fā)展進(jìn)程中,例如鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞、真功夫、海底撈、呷哺呷哺、九毛九等這類中式快餐和特色單品品牌。
國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)餐館都處在單店或地方連鎖階段,他們都還沒(méi)有進(jìn)入到需要考慮“均衡”和“最優(yōu)”的運(yùn)營(yíng)階段。
這也就意味著,盡管我們已經(jīng)能夠明顯的感受到預(yù)制菜對(duì)我們?nèi)粘2惋嬤x擇空間的影響,但這還處于事物發(fā)展的初始階段,預(yù)制菜大單品的時(shí)代還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。
最終,我們會(huì)在上述“理性經(jīng)濟(jì)人”的邏輯影響下,來(lái)配合餐飲品牌商共同打造大單品的解決方案,部分菜品將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占比的大躍進(jìn)。
圖:周禮中的飲食,攝于:寶雞市青銅器博物館