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拼多多超阿里,美妝機會在哪里?

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拼多多超阿里,美妝機會在哪里?

新的時代剛剛開始。

文|化妝品觀察

誰也未曾想到,拼多多在成立8年后,便改寫了電商巨頭的排位。

11月29日晚間,拼多多第三季度發(fā)布財報后的第二天,市值一度超過阿里巴巴,成為美股市值最大中概股。

眾人感慨,看不起眼的砍一刀成為電商里的新大哥,連罕見現(xiàn)身的馬云也在阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)聲。

作為“貓狗拼”時代的最后一位入局者,拼多多率先活成了其他巨頭想要成為的樣子。

這背后,不止是消費降級和下沉市場的力量,更是時代更替、商業(yè)和消費邏輯生變的結(jié)果。一個新舊電商全面交鋒的激烈變動期已到來。

01 拼多多腳踢阿里

12月1日,拼多多徹底讓當(dāng)初五環(huán)內(nèi)的笑話超過了曾經(jīng)遙不可及的巨無霸。

截至當(dāng)日美股收盤,拼多多收漲4.03%,市值1959億美元,超過阿里的1907億美元。至12月2日10時,拼多多市值仍在阿里巴巴之上。

“不可思議”“沒有想到”當(dāng)見證拼多多市值超過阿里巴巴的那一刻,很多人直搖頭:“都說經(jīng)濟疲軟,拼多多卻殺得飛起?!?/p>

2023年第三季度,拼多多成績屬實炸裂:營收688.4億元,同比增長94%;經(jīng)營利潤166.56億元,同比增長60%;經(jīng)調(diào)整凈利潤為170.27億元,同比增長37%。

在阿里人無眠的夜晚,拼多多成互聯(lián)網(wǎng)新王。

究竟要如何理解這種勝利?

“價格低”“消費降級”是大多數(shù)人的第一反應(yīng):在經(jīng)濟不景氣時期,人們會降低體驗、消費檔次和消費水平,最高程度上實現(xiàn)物美價廉,故而,相應(yīng)平價、低價、性價比的平臺便高速增長。

有業(yè)內(nèi)人士便這樣表示:“拼多多的勝利,是人民群眾用小推車推出來的?!?/p>

以美妝行業(yè)為例,《化妝品觀察》曾報道,2022年,拼多多美妝年銷售額達193.6億元,但就價格帶而言,拼多多護膚價格帶多集中在60-253元,彩妝以16-60元居多,拼多多美妝主打比抖音更下沉的市場。

但在部分人看來,“低價”是必要條件,不是充分條件,主打低價的平臺很多,但并不是誰都干出了千億美元市值。“‘拼多多真香’背后,的確做了一些‘五環(huán)以內(nèi)看不懂的事’”。

1、抓住腰部和長尾商家。阿里上市后,堅信中國消費升級,淘汰了許多店鋪,這些店鋪給了拼多多站穩(wěn)的機會。

一位早已在拼多多開設(shè)美妝店的資深人士表示,拼多多是一個“純粹”的市場,對內(nèi)容能力沒有過高要求,只要產(chǎn)品有優(yōu)勢,中小商家便有更多的起盤機會。“但若想在淘系起盤,太難了?!?/p>

2、極致地利用了微信生態(tài)。2015年之后,中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性調(diào)整,更多人群加入移動互聯(lián)網(wǎng),加入微信,而微信社交的強關(guān)系鏈為拼多多提供了全新的裂變傳播、吸引用戶的方式。

3、抓住人心。拼多多創(chuàng)始人黃崢曾強調(diào),拼多多吸引的人是追求高性價比人群,他可能會買奢侈品包包,但并不妨礙他在拼多多下單9.9包郵的水果,這跟消費能力沒關(guān)系,只是拼多多讓他感受到了可以花同樣的錢買更多更實惠東西的快樂,給了他期待外的東西。

4、重組供應(yīng)鏈、在北美開卷。

知名科技博主闌夕便寫道:

以2020年為分界線,在那之前的拼多多,找到了阿里遺漏的用戶群體,也就是所謂的下沉市場,讓這些消費者在拼多買到想買以及能買的東西。

但在2020年后,拼多多做的事情,其實都是阿里該做而沒做或者晚做的事情。比如去重組供應(yīng)鏈,比如找工廠談直供,比如去最值錢的北美市場開卷,阿里至少有提前5年的時間可以做同樣的事情,但都錯過了。

讓全世界的購買力來為中國供應(yīng)鏈的產(chǎn)能買單,是拼多多后續(xù)發(fā)力的重要一步路。

5、重視高質(zhì)量發(fā)展。這是在提升供應(yīng)鏈能力之外,拼多多想鍛造更高質(zhì)量競爭力的手段。它繼“百億補貼”之后,設(shè)立“百億生態(tài)”,向優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品提供資金、流量、產(chǎn)品三位一體的扶持。

“珀萊雅、聯(lián)合利華都已經(jīng)把拼多多作為重要戰(zhàn)場?!鄙鲜鲑Y深人士表示。

此外,薇諾娜、百雀羚、孔鳳春、玉澤、自然堂等品牌都已在拼多多開店。29日,貝泰妮還在互動平臺表示,2023年雙十一,品牌薇諾娜的拼多多旗艦店在全階段同比增長60%,品牌Za姬芮同比增長64.78%。

02 淘系黃金時代落幕

當(dāng)曾經(jīng)的少年,慢慢長出龍鱗,成為新的巨龍,統(tǒng)治中國電商20多年的淘系走到了告別黃金時代的那一刻。

它的競爭對手不單單是拼多多,還有攻其上肢的京東、斬其腰部的抖音、小紅書,殺其下盤的快手。

仍以美妝行業(yè)為例,解數(shù)咨詢創(chuàng)始人、品數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人張楊分析道,2023年,整個淘系美妝銷售額已難掩下滑之勢,并且彩妝和護膚兩大類別的交易指數(shù)皆下滑。

從品類來看,2023年1-10月,淘系護膚幾乎所有子類目銷售額都同比下降,包括受價格波動相對較小的面部精華、乳液/面霜品類,其中面部護理套裝、面膜下滑比例甚至達14.7%和13.9%。

彩妝也幾乎“全軍覆沒”,面部彩妝、唇部彩妝和眼部彩妝交易額下滑比分別為1.6%、12.9%和5.9%。

反觀抖音,在短短幾年間,它成為了品牌實現(xiàn)消費增長的“新土壤”。

解數(shù)咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年1-10月,抖音美妝銷售額已達1170.97億元,其中護膚類別銷售額為877.11億元,彩妝類別銷售額為293.85億。相比去年同期,兩大品類銷售額皆呈階梯式上漲。

從品類來看,護膚中,子類目除T區(qū)護理、旅行裝外,皆大幅上漲,面部護膚同比上漲51.2%;彩妝更是全盤攀升,子類目最高增長比達858.8%。

即使是在雙11這種大促節(jié)點,天貓?zhí)詫氉鳛閭鹘y(tǒng)貨架電商平臺整體交易額雖仍有477.36億,但同比下滑2.2%;而抖音作為興趣內(nèi)容電商平臺則生機蓬勃,交易額達201.94億元,同比增長120%。

在抖音崛起時,何曾想小紅書也成為了半路殺出的新對手。

它衍生出信任關(guān)系極強的“種草經(jīng)濟”,領(lǐng)先占領(lǐng)了內(nèi)容電商賽道,成為國際國貨必爭陣地。2023年,小紅書美妝種草筆記數(shù)量高速增長,前十個月筆記數(shù)已達150.67萬篇,玉蘭油、嬌韻詩、歐萊雅、LANCOME、M·A·C成為投入最多的品牌之一。

腹背受敵,淘系并非不知道自己的處境。

早在2022年,戴珊被任命為阿里商業(yè)板塊的一把手后,便立即叫停了阿里電商業(yè)務(wù)以GMV為增長目標(biāo)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)向DAU增長。她強調(diào)時代轉(zhuǎn)換倒逼阿里把經(jīng)營中心從獲取新用戶變?yōu)榱糇±嫌脩簦瑥淖非蟆傲髁俊钡健傲袅俊薄?/p>

今年5月,在阿里一場內(nèi)部會議上,馬云更是拉響警報,并指出三個方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。馬云認為,接下來是淘寶的機會,而不是天貓的機會,消費者不再為無意義的溢價買單,不再過多迷戀品牌高價的故事。

他指出,阿里已經(jīng)十年沒有創(chuàng)新了,“阿里是誰?對焦拼多多、抖音,阿里為什么要學(xué)(他們)?”

急需找到自己的阿里,在這半年推出了一系列變革動作。

在天貓2023金妝獎峰會上,天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理阿步提出在新的財年,天貓美妝的核心經(jīng)營主張即增長和成長。他表示,要打造30款破億新品、500款破千萬的新品、1.5萬款優(yōu)質(zhì)的新品。

8月,針對平臺上的成長型商家,天貓啟動“千星計劃”,即每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌,以孵創(chuàng)出1000個成交過千萬,100個成交過億,10個以上過十億新品牌。

11月,淘寶將走過10年淘寶“雙12”改成淘寶年終好價節(jié),并以折扣力度、商家規(guī)模、商品規(guī)模全面大幅度提升作為主要亮點。

在這個歷史性節(jié)點,24歲的阿里,望了望曾經(jīng)獨屬于自己的黃金時代,嘗試彎腰撿起那個叫初心的東西。

03 混亂是攀爬的階梯,英雄和英雄的企業(yè)還將誕生

新老電商的交戰(zhàn),本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。當(dāng)用戶增長接近極限,平臺之爭早已不是表明的流量之戰(zhàn),真正的較量是在供給端、商家端、技術(shù)端甚至組織端。

這是一場沒有終局的戰(zhàn)爭。從最早期的8848、卓越、當(dāng)當(dāng),再到eBay易趣、淘寶,后來是京東、凡客,當(dāng)京東天貓成為PC時代的勝利者,市場又殺出個社交電商拼多多,再到近幾年的興趣電商抖音、內(nèi)容電商小紅書、生鮮電商、社區(qū)團購等等,中國電商的商業(yè)模式永遠在進階。

必須強調(diào)的是,這種多平臺的交戰(zhàn)會推動本在供給數(shù)量和配套能力上有優(yōu)勢的平臺獲得高產(chǎn)出。

被裹挾其中的企業(yè),面臨的不一定深淵,而是攀爬的機會,如網(wǎng)友所言:

騰訊崛起的時候,大家罵他全靠抄襲;淘寶崛起的時候,大家罵他假貨橫行;抖音崛起的時候,大家罵他用盡人性;多多崛起起的時候,大家罵他low太low。

大家光顧著去罵了,只有少數(shù)弄潮兒站在風(fēng)口浪尖賺得盆滿缽滿。要么成為他,隱入海水浪跡天涯;要么利用它,觀察風(fēng)向追逐浪花。

具體至美妝企業(yè),有業(yè)內(nèi)人士建言,有資金、有規(guī)模的企業(yè)必須要注重多平臺,重全網(wǎng)成交。

“比如聯(lián)合利華早已在拼多多賣貨,當(dāng)它在拼多多形成極強的消費者黏性,會反哺其品牌價值?!鄙鲜鲑Y深人士便如是坦言。

其次,他認為,這是眾多白牌的一個大機會點?!皹I(yè)內(nèi)談及白牌有的會不屑一顧,但如京東、阿里質(zhì)疑拼多多、理解拼多多、成為拼多多,白牌的核心邏輯是賣貨,它們將通過打造高性價比的產(chǎn)品在美妝商業(yè)世界撕開新的口子?!?/p>

“而對于重品牌價值的企業(yè)來說,則愈發(fā)要讓消費者看到品牌的顯著性?!?/p>

在2023年(第四屆)中國化妝品年會上,凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅也發(fā)表了類似觀點。他認為,品牌的顯著性是更為重要的東西,要讓消費者看到一個影子就知道這是什么品牌,這背后,需要長期品牌力的建設(shè),需要長期投入的與消費者溝通。

“未來,必須注重打造高質(zhì)量品牌,你才能穿越周期?!?分眾傳媒董事長江南春對品牌未來發(fā)展則建言,今天中國的CMO、包括很多CEO,經(jīng)常處于卷下個月、明天的數(shù)據(jù)當(dāng)中。但當(dāng)我們每天低頭看這些數(shù)據(jù)的時候,你可能已經(jīng)忘記了消費者的核心需求是什么。在這種情況下,企業(yè)需要理清,你本質(zhì)追求的是什么,“當(dāng)你沒有奪取消費者的人心,最終被卷只是一個時間問題”。

當(dāng)下的時代,是為創(chuàng)新鼓舞的時代。伴隨著中國電商步入格局重塑的深水區(qū),抓住時勢的創(chuàng)新者必會成為新的英雄和新的英雄企業(yè)。

“誰都?!吝^,但要為了明天后天牛而改革?!比珩R云所述,新的時代剛剛開始,對誰都是機會。

參考文章:

《群雄逐鹿的電商格局:流量還能決定一切嗎?》.謝璞筆記

《拼多多又培養(yǎng)了一個世界級電商》.新眸

《拼多多爆發(fā),阿里在擔(dān)憂什么?》.財富FORTUNE

《電商:十年洗牌,激流勇進》.商業(yè)那點事兒

《“拼多多市值逼近阿里”的隱喻:馬太效應(yīng)失靈,電商重回戰(zhàn)國時代》.財經(jīng)無忌

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

拼多多

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  • 拼多多升級“百億消費券”,每人最高領(lǐng)取2600元超級補貼,力促手機家電煥新升級
  • 繼“百億減免”之后,拼多多全面啟動“新質(zhì)商家百億扶持計劃”

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拼多多超阿里,美妝機會在哪里?

新的時代剛剛開始。

文|化妝品觀察

誰也未曾想到,拼多多在成立8年后,便改寫了電商巨頭的排位。

11月29日晚間,拼多多第三季度發(fā)布財報后的第二天,市值一度超過阿里巴巴,成為美股市值最大中概股。

眾人感慨,看不起眼的砍一刀成為電商里的新大哥,連罕見現(xiàn)身的馬云也在阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)聲。

作為“貓狗拼”時代的最后一位入局者,拼多多率先活成了其他巨頭想要成為的樣子。

這背后,不止是消費降級和下沉市場的力量,更是時代更替、商業(yè)和消費邏輯生變的結(jié)果。一個新舊電商全面交鋒的激烈變動期已到來。

01 拼多多腳踢阿里

12月1日,拼多多徹底讓當(dāng)初五環(huán)內(nèi)的笑話超過了曾經(jīng)遙不可及的巨無霸。

截至當(dāng)日美股收盤,拼多多收漲4.03%,市值1959億美元,超過阿里的1907億美元。至12月2日10時,拼多多市值仍在阿里巴巴之上。

“不可思議”“沒有想到”當(dāng)見證拼多多市值超過阿里巴巴的那一刻,很多人直搖頭:“都說經(jīng)濟疲軟,拼多多卻殺得飛起?!?/p>

2023年第三季度,拼多多成績屬實炸裂:營收688.4億元,同比增長94%;經(jīng)營利潤166.56億元,同比增長60%;經(jīng)調(diào)整凈利潤為170.27億元,同比增長37%。

在阿里人無眠的夜晚,拼多多成互聯(lián)網(wǎng)新王。

究竟要如何理解這種勝利?

“價格低”“消費降級”是大多數(shù)人的第一反應(yīng):在經(jīng)濟不景氣時期,人們會降低體驗、消費檔次和消費水平,最高程度上實現(xiàn)物美價廉,故而,相應(yīng)平價、低價、性價比的平臺便高速增長。

有業(yè)內(nèi)人士便這樣表示:“拼多多的勝利,是人民群眾用小推車推出來的。”

以美妝行業(yè)為例,《化妝品觀察》曾報道,2022年,拼多多美妝年銷售額達193.6億元,但就價格帶而言,拼多多護膚價格帶多集中在60-253元,彩妝以16-60元居多,拼多多美妝主打比抖音更下沉的市場。

但在部分人看來,“低價”是必要條件,不是充分條件,主打低價的平臺很多,但并不是誰都干出了千億美元市值?!啊炊喽嗾嫦恪澈螅拇_做了一些‘五環(huán)以內(nèi)看不懂的事’”。

1、抓住腰部和長尾商家。阿里上市后,堅信中國消費升級,淘汰了許多店鋪,這些店鋪給了拼多多站穩(wěn)的機會。

一位早已在拼多多開設(shè)美妝店的資深人士表示,拼多多是一個“純粹”的市場,對內(nèi)容能力沒有過高要求,只要產(chǎn)品有優(yōu)勢,中小商家便有更多的起盤機會。“但若想在淘系起盤,太難了。”

2、極致地利用了微信生態(tài)。2015年之后,中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性調(diào)整,更多人群加入移動互聯(lián)網(wǎng),加入微信,而微信社交的強關(guān)系鏈為拼多多提供了全新的裂變傳播、吸引用戶的方式。

3、抓住人心。拼多多創(chuàng)始人黃崢曾強調(diào),拼多多吸引的人是追求高性價比人群,他可能會買奢侈品包包,但并不妨礙他在拼多多下單9.9包郵的水果,這跟消費能力沒關(guān)系,只是拼多多讓他感受到了可以花同樣的錢買更多更實惠東西的快樂,給了他期待外的東西。

4、重組供應(yīng)鏈、在北美開卷。

知名科技博主闌夕便寫道:

以2020年為分界線,在那之前的拼多多,找到了阿里遺漏的用戶群體,也就是所謂的下沉市場,讓這些消費者在拼多買到想買以及能買的東西。

但在2020年后,拼多多做的事情,其實都是阿里該做而沒做或者晚做的事情。比如去重組供應(yīng)鏈,比如找工廠談直供,比如去最值錢的北美市場開卷,阿里至少有提前5年的時間可以做同樣的事情,但都錯過了。

讓全世界的購買力來為中國供應(yīng)鏈的產(chǎn)能買單,是拼多多后續(xù)發(fā)力的重要一步路。

5、重視高質(zhì)量發(fā)展。這是在提升供應(yīng)鏈能力之外,拼多多想鍛造更高質(zhì)量競爭力的手段。它繼“百億補貼”之后,設(shè)立“百億生態(tài)”,向優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品提供資金、流量、產(chǎn)品三位一體的扶持。

“珀萊雅、聯(lián)合利華都已經(jīng)把拼多多作為重要戰(zhàn)場?!鄙鲜鲑Y深人士表示。

此外,薇諾娜、百雀羚、孔鳳春、玉澤、自然堂等品牌都已在拼多多開店。29日,貝泰妮還在互動平臺表示,2023年雙十一,品牌薇諾娜的拼多多旗艦店在全階段同比增長60%,品牌Za姬芮同比增長64.78%。

02 淘系黃金時代落幕

當(dāng)曾經(jīng)的少年,慢慢長出龍鱗,成為新的巨龍,統(tǒng)治中國電商20多年的淘系走到了告別黃金時代的那一刻。

它的競爭對手不單單是拼多多,還有攻其上肢的京東、斬其腰部的抖音、小紅書,殺其下盤的快手。

仍以美妝行業(yè)為例,解數(shù)咨詢創(chuàng)始人、品數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人張楊分析道,2023年,整個淘系美妝銷售額已難掩下滑之勢,并且彩妝和護膚兩大類別的交易指數(shù)皆下滑。

從品類來看,2023年1-10月,淘系護膚幾乎所有子類目銷售額都同比下降,包括受價格波動相對較小的面部精華、乳液/面霜品類,其中面部護理套裝、面膜下滑比例甚至達14.7%和13.9%。

彩妝也幾乎“全軍覆沒”,面部彩妝、唇部彩妝和眼部彩妝交易額下滑比分別為1.6%、12.9%和5.9%。

反觀抖音,在短短幾年間,它成為了品牌實現(xiàn)消費增長的“新土壤”。

解數(shù)咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年1-10月,抖音美妝銷售額已達1170.97億元,其中護膚類別銷售額為877.11億元,彩妝類別銷售額為293.85億。相比去年同期,兩大品類銷售額皆呈階梯式上漲。

從品類來看,護膚中,子類目除T區(qū)護理、旅行裝外,皆大幅上漲,面部護膚同比上漲51.2%;彩妝更是全盤攀升,子類目最高增長比達858.8%。

即使是在雙11這種大促節(jié)點,天貓?zhí)詫氉鳛閭鹘y(tǒng)貨架電商平臺整體交易額雖仍有477.36億,但同比下滑2.2%;而抖音作為興趣內(nèi)容電商平臺則生機蓬勃,交易額達201.94億元,同比增長120%。

在抖音崛起時,何曾想小紅書也成為了半路殺出的新對手。

它衍生出信任關(guān)系極強的“種草經(jīng)濟”,領(lǐng)先占領(lǐng)了內(nèi)容電商賽道,成為國際國貨必爭陣地。2023年,小紅書美妝種草筆記數(shù)量高速增長,前十個月筆記數(shù)已達150.67萬篇,玉蘭油、嬌韻詩、歐萊雅、LANCOME、M·A·C成為投入最多的品牌之一。

腹背受敵,淘系并非不知道自己的處境。

早在2022年,戴珊被任命為阿里商業(yè)板塊的一把手后,便立即叫停了阿里電商業(yè)務(wù)以GMV為增長目標(biāo)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)向DAU增長。她強調(diào)時代轉(zhuǎn)換倒逼阿里把經(jīng)營中心從獲取新用戶變?yōu)榱糇±嫌脩?,從追求“流量”到“留量”?/p>

今年5月,在阿里一場內(nèi)部會議上,馬云更是拉響警報,并指出三個方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。馬云認為,接下來是淘寶的機會,而不是天貓的機會,消費者不再為無意義的溢價買單,不再過多迷戀品牌高價的故事。

他指出,阿里已經(jīng)十年沒有創(chuàng)新了,“阿里是誰?對焦拼多多、抖音,阿里為什么要學(xué)(他們)?”

急需找到自己的阿里,在這半年推出了一系列變革動作。

在天貓2023金妝獎峰會上,天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理阿步提出在新的財年,天貓美妝的核心經(jīng)營主張即增長和成長。他表示,要打造30款破億新品、500款破千萬的新品、1.5萬款優(yōu)質(zhì)的新品。

8月,針對平臺上的成長型商家,天貓啟動“千星計劃”,即每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌,以孵創(chuàng)出1000個成交過千萬,100個成交過億,10個以上過十億新品牌。

11月,淘寶將走過10年淘寶“雙12”改成淘寶年終好價節(jié),并以折扣力度、商家規(guī)模、商品規(guī)模全面大幅度提升作為主要亮點。

在這個歷史性節(jié)點,24歲的阿里,望了望曾經(jīng)獨屬于自己的黃金時代,嘗試彎腰撿起那個叫初心的東西。

03 混亂是攀爬的階梯,英雄和英雄的企業(yè)還將誕生

新老電商的交戰(zhàn),本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。當(dāng)用戶增長接近極限,平臺之爭早已不是表明的流量之戰(zhàn),真正的較量是在供給端、商家端、技術(shù)端甚至組織端。

這是一場沒有終局的戰(zhàn)爭。從最早期的8848、卓越、當(dāng)當(dāng),再到eBay易趣、淘寶,后來是京東、凡客,當(dāng)京東天貓成為PC時代的勝利者,市場又殺出個社交電商拼多多,再到近幾年的興趣電商抖音、內(nèi)容電商小紅書、生鮮電商、社區(qū)團購等等,中國電商的商業(yè)模式永遠在進階。

必須強調(diào)的是,這種多平臺的交戰(zhàn)會推動本在供給數(shù)量和配套能力上有優(yōu)勢的平臺獲得高產(chǎn)出。

被裹挾其中的企業(yè),面臨的不一定深淵,而是攀爬的機會,如網(wǎng)友所言:

騰訊崛起的時候,大家罵他全靠抄襲;淘寶崛起的時候,大家罵他假貨橫行;抖音崛起的時候,大家罵他用盡人性;多多崛起起的時候,大家罵他low太low。

大家光顧著去罵了,只有少數(shù)弄潮兒站在風(fēng)口浪尖賺得盆滿缽滿。要么成為他,隱入海水浪跡天涯;要么利用它,觀察風(fēng)向追逐浪花。

具體至美妝企業(yè),有業(yè)內(nèi)人士建言,有資金、有規(guī)模的企業(yè)必須要注重多平臺,重全網(wǎng)成交。

“比如聯(lián)合利華早已在拼多多賣貨,當(dāng)它在拼多多形成極強的消費者黏性,會反哺其品牌價值?!鄙鲜鲑Y深人士便如是坦言。

其次,他認為,這是眾多白牌的一個大機會點?!皹I(yè)內(nèi)談及白牌有的會不屑一顧,但如京東、阿里質(zhì)疑拼多多、理解拼多多、成為拼多多,白牌的核心邏輯是賣貨,它們將通過打造高性價比的產(chǎn)品在美妝商業(yè)世界撕開新的口子?!?/p>

“而對于重品牌價值的企業(yè)來說,則愈發(fā)要讓消費者看到品牌的顯著性。”

在2023年(第四屆)中國化妝品年會上,凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅也發(fā)表了類似觀點。他認為,品牌的顯著性是更為重要的東西,要讓消費者看到一個影子就知道這是什么品牌,這背后,需要長期品牌力的建設(shè),需要長期投入的與消費者溝通。

“未來,必須注重打造高質(zhì)量品牌,你才能穿越周期?!?分眾傳媒董事長江南春對品牌未來發(fā)展則建言,今天中國的CMO、包括很多CEO,經(jīng)常處于卷下個月、明天的數(shù)據(jù)當(dāng)中。但當(dāng)我們每天低頭看這些數(shù)據(jù)的時候,你可能已經(jīng)忘記了消費者的核心需求是什么。在這種情況下,企業(yè)需要理清,你本質(zhì)追求的是什么,“當(dāng)你沒有奪取消費者的人心,最終被卷只是一個時間問題”。

當(dāng)下的時代,是為創(chuàng)新鼓舞的時代。伴隨著中國電商步入格局重塑的深水區(qū),抓住時勢的創(chuàng)新者必會成為新的英雄和新的英雄企業(yè)。

“誰都?!吝^,但要為了明天后天牛而改革。”如馬云所述,新的時代剛剛開始,對誰都是機會。

參考文章:

《群雄逐鹿的電商格局:流量還能決定一切嗎?》.謝璞筆記

《拼多多又培養(yǎng)了一個世界級電商》.新眸

《拼多多爆發(fā),阿里在擔(dān)憂什么?》.財富FORTUNE

《電商:十年洗牌,激流勇進》.商業(yè)那點事兒

《“拼多多市值逼近阿里”的隱喻:馬太效應(yīng)失靈,電商重回戰(zhàn)國時代》.財經(jīng)無忌

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