文|智瑾財經(jīng) 一帆
“2022年深蹲,是為了2023年更好地起跳?!?/p>
當(dāng)長城汽車董事長魏建軍說出這句話時,長城才算是真的下定決心將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)至新能源,2023年長城的新能源也確實交出一份不錯的答卷,只是還遠未到起跳標準。
根據(jù)長城最新公布的12月銷售情況來看,2023年12月單月長城實現(xiàn)新能源汽車銷量29816輛,同比暴增168.59%,全年實現(xiàn)新能源銷量261546輛,同比增長98.39%。
從增速表現(xiàn)來看,長城新能源似乎完成起跳,但須知上述亮眼數(shù)據(jù)的背后,是長城2022年同期的低基數(shù),以及長城本身在油車領(lǐng)域的渠道和市場優(yōu)勢拉動。
因此,僅從2023年數(shù)據(jù)表現(xiàn)判斷長城新能源轉(zhuǎn)型成功或許還為時尚早,而且從長城新能源的發(fā)展現(xiàn)狀來看,缺少爆款產(chǎn)品、產(chǎn)品定位與新能源市場需求存在出入、品牌認知混亂等問題已集齊一身。在此背景下,很難想象長城新能源未來的支撐點在哪里。
國產(chǎn)燃油車黑馬被迫入局新能源?
從長城汽車整體發(fā)展歷程來看,確實算國產(chǎn)油車的一匹黑馬。
早期憑借“三仿一殺”的模式,即在外觀、內(nèi)飾和動力系統(tǒng)方面學(xué)習(xí)國外比較成熟的汽車品牌,然后再把價格“殺”下來,成為國產(chǎn)燃油SUV新星。旗下哈弗、坦克、魏牌等更是為大眾熟知,也正是借此長城在2022年之前一直過得很滋潤。
即便是2022年營收同比僅微增0.69%,但同期長城歸母凈利潤仍保持了兩位數(shù)增長,同比增長22.9%。2021年這兩個數(shù)字則分別為32.04%和25.43%。
只是市場的天平已經(jīng)開始向新能源傾斜,尤其是隨著理想在今年實現(xiàn)盈利,更讓市場對新能源的關(guān)注遠超以往,在時代的裹挾下,長城終于在2022年下定決心,做“新能源行業(yè)的追隨者”。
這句話最早出自2016年,當(dāng)時國內(nèi)還處于新能源的發(fā)展初期,蔚小理也是剛剛成立,比亞迪全年新能源銷量也才9.6萬輛,此時大家都處于同一起跑線。
盡管長城此時已經(jīng)意識到新能源的前景,但對彼時的長城而言,面對新能源的持續(xù)性高額投入,以及跟傳統(tǒng)油車完全不同的營銷邏輯,和越賣越虧的市場現(xiàn)狀,跟剛走上康莊大道的燃油SUV形成鮮明對比,讓魏建軍做出“長城只做新能源行業(yè)的追隨者”的決定。
用后見之明回看魏建軍的決定,確實是對形式的誤判,且缺乏前瞻性眼光。但從企業(yè)視角而言,魏建軍的決策是正確的,若彼時長城拋棄剛找到路子的油車賽道,而是像比亞迪一樣梭哈新能源,不一定能取得跟比亞迪一樣的成就,相反,難說不會讓長城陷入同新勢力一樣的盈利危機。
因此,我們很難去評價魏建軍早期決定的對錯,只能說他在當(dāng)時的時代背景下,選擇了可能不是最正確,卻是最適合長城的路。
此后,哈弗成為國產(chǎn)SUV之光,坦克也在一夜爆紅,長城在油車品類可謂順風(fēng)順水。只是原生路徑一旦形成便很難扭轉(zhuǎn),不過,盡管長城其堅定的選擇了油車路線,但并未放棄新能源。
2018年,長城走出一條差異化路線,推出新能源品牌——長城歐拉,定位緊湊型新能源,主要面向女性受眾。雖然歐拉曾紅極一時,但低廉的價格面對并不低的制造成本,也讓歐拉叫好不叫座,難以撐起長城的新能源版圖。
2021年歐拉銷量突破13.5萬輛,但到2022年銷量便同比下降23%只有10.4萬輛。同樣也是在2022年,中國新能源乘用車市場滲透率達到31.8%,超過20%的臨界點,意味這個品類即將成為市場主流。
加上長城在油車品類也進入階段性增長瓶頸,亟需全新業(yè)績增長點續(xù)命。此時在油車和新能源之間反復(fù)糾結(jié)的魏建軍終于下定決心,轉(zhuǎn)型新能源,并基于旗下哈弗、坦克、魏牌、歐拉等品牌,以油電結(jié)合的混動模式入局。
從這方面來看,長城真正意義上的新能源之路是從2022年才開始,而且頗有被時代裹挾的不情不愿之感。只是長城的新能源,似乎難以復(fù)刻哈弗H6和坦克的奇跡。
長城新能源,未來很難?
從長城產(chǎn)品策略來看,其成功路徑均是靠大單品開路,早期哈弗H6主打10萬元緊湊級SUV、坦克300則開創(chuàng)了20萬元緊湊級硬派越野SUV的品類,正是憑借這兩大產(chǎn)品系列,長城在國產(chǎn)油車中殺出一條血路。
2022年底長城調(diào)整組織架構(gòu)后,形成四大業(yè)務(wù)板塊,即:哈弗業(yè)務(wù)板塊、沙龍和歐拉組成的純電業(yè)務(wù)板塊、坦克和魏牌組成的高端智能新能源業(yè)務(wù)板塊和皮卡業(yè)務(wù)板塊。
由此,哈弗的產(chǎn)品策略逐漸清晰,每個板塊只要能復(fù)刻哈弗H6的奇跡,產(chǎn)生一款大單品,就能夠支撐長城一直走下去,但面對越來越卷的油車市場和來勢洶洶的新勢力,哈弗的大單品策略也越來越難。
于是,長城將希望轉(zhuǎn)向新能源,盡管從數(shù)據(jù)來看,2023年長城新能源實現(xiàn)銷量26萬多臺,在一眾新能源品牌中排名第五,但跟頭部品牌相比仍有較大差距,且在新能源技術(shù)領(lǐng)域,長城也很難跟深耕多年的蔚小理等新勢力匹敵。
而帶動長城新能源銷量的核心因素仍是價格驅(qū)動,以哈弗新能源系列為例,哈弗梟龍最低起售價不到14萬,最貴的哈弗猛龍起售價也不到17萬,主打高端的魏牌新能源起售價也在20-41萬。
只是長城新能源的價格定位跟蔚小理高度重合,而14萬以下的下沉市場,競爭更加慘烈,因此從價格體系來看,長城并無優(yōu)勢。
另從產(chǎn)品維度來看,從哈弗到魏牌,再到坦克,長城汽車主要面向SUV或越野領(lǐng)域,這類產(chǎn)品定位與大眾對電動車的功能認知并不能完全兼容。尤其是坦克品牌,盡管長城推出坦克Hi4-T混動系列,但作為一款硬派越野車,燃油仍是主流。
此外,哈弗PHEV系列在定價體系上也要高于同品牌的油車,將直接面臨同品牌、同系列產(chǎn)品間的競爭。畢竟對用戶而言,同樣是哈弗H6,為何不選擇沒有續(xù)航焦慮,價格還要便宜好幾萬的燃油版呢?而歐拉定位小眾,更是難成大氣。
再加上長城在品牌命名上的豪放和土味氣質(zhì),如哈弗神獸、初戀、赤兔、酷狗系列,歐拉的好貓、芭蕾貓、閃電貓、黑貓、白貓等,魏牌的摩卡、拿鐵等,看似獨具個性,實則尷尬至極,不僅難以捕獲中青年群體,尤其是一二線城市人群的品牌好感,更讓大眾對其品牌認知相當(dāng)混亂,難以形成有效的品牌印記。
由此來看,盡管2023年長城新能源交出一份不錯的成績單,但深究之下,長城新能源之路的困境恐怕不僅僅是技術(shù)維度的落后,更是產(chǎn)品體系、品牌認知等多維度均不具備形成爆款的潛質(zhì)。
對于依靠大單品起家的長城,如果不能在新能源品類復(fù)刻一輛哈弗H6,恐怕長城的新能源之夢仍難延續(xù)。更為要命的是,新能源越賣越虧目前仍是常態(tài),如果在新能源賽道難見盈利曙光,長城還能堅定的走下去嗎?