文｜壹覽商業(yè) 蒙嘉怡

編輯｜木魚(yú)

安踏對(duì)國(guó)產(chǎn)女性運(yùn)動(dòng)品牌Maia Active正式的掌控又緊密了一步。

1月29日，Maia Active（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Maia）的主設(shè)計(jì)師、創(chuàng)始人歐逸柔正式辭職。

這是自2023年10月安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安踏）宣布收購(gòu)Maia后又一次高管變動(dòng)。此前的2023年12月5日Maia董事長(zhǎng)變更為安踏現(xiàn)任首席財(cái)務(wù)官畢明偉，另一位創(chuàng)始人王佳音卸任總經(jīng)理，并繼續(xù)擔(dān)任董事。1月8日王佳音卸任董事，代替歐逸柔成為法人。至此，除了一個(gè)背鍋的法人身份，Maia兩位創(chuàng)始人全部出局，安踏開(kāi)始全面接管Maia。

此前，壹覽商業(yè)在《收購(gòu)MAIA ACTIVE,安踏能夠再造一個(gè)FILA么?》一文中曾表示，安踏旗下品牌均以運(yùn)動(dòng)服飾大類(lèi)品牌為主，缺乏細(xì)分賽道，尤其是女性運(yùn)動(dòng)服飾方面的業(yè)務(wù)。而MAIA ACTIVE的業(yè)務(wù)剛好能夠?yàn)榘蔡浹a(bǔ)這一方面的空白。

作為瑜伽服品牌，Maia一直被用戶當(dāng)作lululemon的平替來(lái)使用。安踏收購(gòu)Maia，主要也是為了補(bǔ)齊女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的空缺。因此，安踏能否復(fù)刻斐樂(lè)的成功，打造屬于自己的Lululemon，也成為大眾最為關(guān)注的事情。

在壹覽商業(yè)看來(lái)，安踏能否打造出屬于自己的Lululemon，雖然有機(jī)會(huì)，但還是有點(diǎn)難度。

首先，對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)服裝的前提是設(shè)計(jì)風(fēng)格符合需求。從Maia官網(wǎng)中不難發(fā)現(xiàn)，Maia一直以歐逸柔為核心開(kāi)展設(shè)計(jì)工作。在靈魂設(shè)計(jì)師歐逸柔出走的情況下，橫亙?cè)诎蔡っ媲暗淖畲罄щy是Maia的品牌風(fēng)格何以延續(xù)。

其次，Maia成名以來(lái)，一直頂著“Lululemon平替”這一頭銜，頗有些成于斯敗于斯的意味。畢竟，價(jià)格沒(méi)下來(lái)多少，質(zhì)量卻有些天差地別，部分消費(fèi)者表示“不論是質(zhì)量還是性價(jià)比，Maia一樣都不占，以后不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)”現(xiàn)在Maia不僅要直面Lululemon的競(jìng)爭(zhēng)，還要提防NEIWAI（內(nèi)外）、 粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等品牌的圍剿。

值得注意的是，從目前看，與Lululemon相比，Maia顯得有些“透明”。在門(mén)店數(shù)量上，前者全國(guó)門(mén)店數(shù)量達(dá)132家，Maia僅有37家門(mén)店，堪堪達(dá)到Lululemon的零頭；在增長(zhǎng)速度上，Lululemon在2023年第二季度中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收近20億人民幣，同比增長(zhǎng)61%，同期Maia增速僅有4%，還因不當(dāng)言論被消費(fèi)者抵制；在知名度上，Lululemon是世界知名的女性運(yùn)動(dòng)品牌，在以女性為主的社交平臺(tái)小紅書(shū)上，將Lululemon作為關(guān)鍵詞的筆記過(guò)百萬(wàn)，涉及Maia的卻不超過(guò)5萬(wàn)。

當(dāng)然，安踏并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

從Maia自身的品牌價(jià)值看，Maia的設(shè)計(jì)更符合亞洲女性需求，完美契合市場(chǎng)需求；從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，Maia高舉“女性主義”大旗，賺足用戶好感，在女性主義盛行的當(dāng)下吃到了不少“紅利”。相比于其他瑜伽服品牌，Maia的市場(chǎng)占有率較高，已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費(fèi)者品牌心智，在安踏看來(lái)具備未來(lái)增長(zhǎng)潛力。

從企業(yè)綜合能力來(lái)看，安踏能為Maia帶來(lái)的好處并不少。一方面，安踏有著極強(qiáng)的品牌管理能力。最擅長(zhǎng)的就是挖掘品牌潛力，把“小”品牌做大做強(qiáng)——從百麗棄子斐樂(lè)（FILA）、到“運(yùn)奢”始祖鳥(niǎo)，安踏買(mǎi)一個(gè)火一個(gè)。另外，強(qiáng)大的品牌矩陣也提高了門(mén)店與商場(chǎng)談判的底氣，讓門(mén)店拿到商場(chǎng)的“黃金樓層”，這對(duì)急需打開(kāi)市場(chǎng)的Maia而言格外重要。

另一方面，安踏擁有垂直整合的供應(yīng)鏈體系和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。作為服裝品牌，庫(kù)存壓力是不可忽視的存在，成熟的供應(yīng)鏈能夠有效提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、降低損耗，為Maia構(gòu)建有別于其他企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

但自安踏收購(gòu)Maia以來(lái)，除了人事以外，目前我們尚未看到Maia的業(yè)務(wù)有任何明顯的變動(dòng)。安踏能否帶領(lǐng)Maia華麗轉(zhuǎn)身，還有待進(jìn)一步觀察。