文|探客出行 廖鴻杰

編輯|馮羽

美編|倩倩

審核|頌文

3月1日，智己汽車官宣獲得超80億元的B輪融資，并稱“為企業(yè)深入智能化戰(zhàn)略，構(gòu)建高階智駕、智艙、智控科技優(yōu)勢(shì)，提供雄厚的資金儲(chǔ)備”。

在稍早的2月25日，智己L7車型迎來(lái)24款的大換代，全系標(biāo)配雙激光雷達(dá)+Orin X芯片，配合29.99萬(wàn)元-41.99萬(wàn)元的產(chǎn)品定價(jià)。

當(dāng)智己汽車再次引起市場(chǎng)關(guān)注時(shí)，其銷量表現(xiàn)卻在急轉(zhuǎn)直下——新舊車型的內(nèi)耗問(wèn)題，似乎成為困擾智己前行的最大阻力。

作為上汽集團(tuán)的“一號(hào)工程”，智己汽車如何實(shí)現(xiàn)從質(zhì)向量的突破，成為當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。

上汽的自主品牌之痛

1987年，上海宣布將汽車工業(yè)定位成上海市的第一支柱產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，也為寸步難行的上汽大眾合資項(xiàng)目成立了“支援上海大眾建設(shè)小組”和“桑塔納國(guó)產(chǎn)化辦公室”。即便如此，上汽大眾依然是舉步維艱。

上汽方面堅(jiān)持桑塔納的零部件在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大眾方面則一再聲稱上汽的零部件不達(dá)標(biāo)。雙方的僵持，致使合資項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。

為了給桑塔納掃清障礙，上海牌汽車于1991年11月被迫停產(chǎn)，原本獨(dú)立為桑塔納提供國(guó)產(chǎn)化配件的上海汽車廠，也于1992年1月并入上汽大眾的合資項(xiàng)目中。當(dāng)大眾方面看到了上汽對(duì)合資項(xiàng)目表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)定信心時(shí)，這才讓陷入僵局的上汽大眾得以緩解，也加速了桑塔納項(xiàng)目的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

圖 / 上汽集團(tuán)微信公眾號(hào)

而后收購(gòu)羅孚成立的榮威汽車品牌，也沒(méi)能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。因此發(fā)展自主品牌，擁有自主技術(shù)，一直以來(lái)都是上汽集團(tuán)的一個(gè)心病。

在擁有了大眾和通用兩大合資品牌后，上汽集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)第一大汽車生產(chǎn)廠商的輝煌。同時(shí)，也在銷量和利潤(rùn)的狂歡中，丟失了自主技術(shù)和自主品牌。

但改革開(kāi)放的大門(mén)仍然需繼續(xù)敞開(kāi)，還得越敞越大。于是，這才有了特斯拉超級(jí)工廠落戶上海的故事。在引入大眾和通用都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)換技術(shù)”后，只能再次寄希望于特斯拉了。

當(dāng)特斯拉的超級(jí)工廠在浦東新區(qū)搞得熱火朝天時(shí)，被稱為上汽集團(tuán)神秘的“一號(hào)工程”于2020年12月正式落地，這個(gè)在內(nèi)部醞釀兩年多的“L項(xiàng)目”終于以聯(lián)合阿里巴巴、張江高科為初始投資者共同組建智己汽車方式亮相。

圖 / 上汽集團(tuán)微信公眾號(hào)

2022年5月上汽智己推出了首款車型智己L7，隨后又推出了智己LS7和智己LS6兩款車型，再到2024年2月推出了智己L7的換代改款產(chǎn)品。

據(jù)懂車帝數(shù)據(jù)，截至2023年末，智己汽車品牌2023年累計(jì)銷量?jī)H3.83萬(wàn)臺(tái)，平均月銷3187臺(tái)。其中，智己L7銷量?jī)H1305臺(tái)；智己LS7銷量約1.41萬(wàn)臺(tái)，交付僅四個(gè)月的智己LS6銷量約2.29萬(wàn)臺(tái)。

作為上汽集團(tuán)電動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)型的“先鋒”，上汽智己的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎并不太讓人滿意。若是將其置于年銷502萬(wàn)臺(tái)的上汽集團(tuán)來(lái)講，僅3.83萬(wàn)臺(tái)的智己汽車更是顯得無(wú)足輕重。

自己“卷死”自己

相比于整體欠佳的市場(chǎng)表現(xiàn)，智己品牌旗下車型近乎扭曲的銷量變化趨勢(shì)更是讓人詫異。

懂車帝數(shù)據(jù)顯示，2024年1月智己汽車品牌單月銷量約5001臺(tái)。其中，智己LS6單車貢獻(xiàn)了4612臺(tái)，占當(dāng)月總銷量的92.22%。智己LS7單月僅賣出了388臺(tái)，約占當(dāng)月總銷量的7.76%，而智己L7在連續(xù)四個(gè)月銷量低至個(gè)位數(shù)后，1月銷量更是僅賣出了1臺(tái)新車，占比低至0.02%。

可見(jiàn)，智己LS6的市場(chǎng)表現(xiàn)，將直接決定著智己品牌的未來(lái)。

圖 / 智己汽車微信公眾號(hào)

但值得注意的是，“賣得還不錯(cuò)”的智己LS6在2024年的1月銷量環(huán)比下滑了55.31%，直接腰斬。作為智己LS6的競(jìng)品車型小鵬G6雖然也出現(xiàn)了明顯的下滑，但小鵬G9和小鵬P7還是有一定的銷量基礎(chǔ)，X9更是獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，故而G6單款車型的銷量下滑，對(duì)小鵬汽車整個(gè)品牌的影響并不大。

而高度依賴智己LS6單款車型的智己品牌，銷量腰斬直接將整個(gè)智己品牌帶入下行的漩渦中。

當(dāng)然，一兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)很難看出一個(gè)品牌的整體走向?！柑娇统鲂小拐砹俗?022年6月開(kāi)啟交付以來(lái)的月度銷量發(fā)現(xiàn)，智己汽車經(jīng)歷過(guò)三個(gè)市場(chǎng)周期：

一、自2022年6月到2022年12月，隨著智己首款車型L7的量產(chǎn)交付以來(lái)，智己汽車的月銷量也從2022年6月的203臺(tái)上升到了2022年9月的1019臺(tái)，再回落至2022年12月的455臺(tái)。

二、自2022年12月到2023年的7月，隨著第二款車型智己LS7的量產(chǎn)交付，智己L7在智己品牌中的銷量占比從100%下滑至1.44%僅用了三個(gè)月，智己LS7的上市，也將智己品牌單月銷量送上2000臺(tái)的大關(guān)。

三、2023年9月至今，隨著智己LS6的量產(chǎn)交付，智己汽車品牌單月銷量在2023年12月創(chuàng)下了歷史新高，最高達(dá)到了1.04萬(wàn)臺(tái)。智己LS6也連續(xù)四個(gè)月為智己品牌貢獻(xiàn)了超90%的銷量。

智己汽車三個(gè)階段，正好對(duì)應(yīng)三款車型的量產(chǎn)交付。雖然智己整體的銷量呈上漲趨勢(shì)，但品牌對(duì)單車的過(guò)度依賴，成為智己成長(zhǎng)中面臨的最大問(wèn)題。

智己品牌對(duì)單一車型的過(guò)度依賴，猶如童話故事里講的“猴子掰玉米”——新車一旦上市，舊車型立馬就會(huì)被拋棄。

當(dāng)然，如果是按照打造爆款的思路做產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇，如蘋(píng)果的手機(jī)，特斯拉的汽車，都是通過(guò)單品的迅速爆火贏得市場(chǎng)的關(guān)注，用某一兩款車型去占據(jù)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而達(dá)到同行遙不可及的高度。

但從智己汽車的三款車型來(lái)看，走的似乎并不是蘋(píng)果和特斯拉的精品路線，在短短一年半的時(shí)間里三款車型相繼量產(chǎn)交付，LS7和LS6的“高度重合”更是直接否認(rèn)了“打造單品”的產(chǎn)品策略。新車型一交付舊車型立馬被淘汰的主要原因似乎還是“自己卷死自己”。

這一點(diǎn)在智己LS6上表現(xiàn)得最為明顯。

智己成敗皆歸LS6

2023年10月，智己的第三款車型LS6迎來(lái)“上市即交付”，21.49萬(wàn)元-27.69萬(wàn)元的最終定價(jià)直接將上市前盲訂的3萬(wàn)車主迅速轉(zhuǎn)化成智己LS6的首批車主。

憑借著“二十萬(wàn)級(jí)定價(jià)”“準(zhǔn)900V碳化硅平臺(tái)”“全系標(biāo)配激光雷達(dá)”“全系標(biāo)配Orin X高算力SOC”等優(yōu)勢(shì)讓智己LS6成為純電市場(chǎng)中的一匹黑馬。

智己LS6的“火爆”程度甚至一度超過(guò)小鵬的年度新款G6車型，也將智己品牌推向了歷史新高度。

圖 / 智己汽車微信公眾號(hào)

“上市即交付”和“遠(yuǎn)超預(yù)期的定價(jià)”，顯然，這款LS6新車做好了沖擊爆款的準(zhǔn)備。

然而，到了2024年似乎并不太順利，前有華為智選車型的大賣，后有小鵬智駕的超預(yù)期開(kāi)城，外加百度聯(lián)合吉利推出的智駕車型，比亞迪也借助騰勢(shì)解鎖了自己的“天神之眼”智駕系統(tǒng)……各大車企紛紛地亮出了自己的智駕方案和落地實(shí)測(cè)。

而標(biāo)配激光雷達(dá)和Orin X芯片的智己LS6在這一輪智駕的比拼中似乎沒(méi)有表現(xiàn)出什么特別的優(yōu)勢(shì)。更要命的是，智己LS6在2023年的12月底出現(xiàn)的大面積“車機(jī)故障”直接將智己置于“生死”的漩渦中。

2024年初，有大批智己LS6車主在各大網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)上吐槽車機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn)故障。如，主界面不顯示車速、擋位等信息，雷達(dá)不報(bào)警，流媒體后視鏡不顯示，各種BUG的集體出現(xiàn)已經(jīng)嚴(yán)重影響到車主的正常出行。

對(duì)此，智己汽車聯(lián)席CEO劉濤就此事于1月3日在微博上表示承認(rèn)并致歉，“近期部分車輛出現(xiàn)顯示屏信息和倒車提示音缺失的問(wèn)題，給大家?guī)?lái)的不便和麻煩，謹(jǐn)代表智己汽車向用戶們深表歉意?！?/p>

智己汽車對(duì)這次BUG及時(shí)作出解決方案，并公開(kāi)向用戶表示歉意，雖然問(wèn)題很快得以解決，但這種“低級(jí)失誤”也給稍有起色的智己品牌帶來(lái)了不小的壓力。

而最直接的表現(xiàn)就是1月的銷量環(huán)比腰斬，終止了四連漲。雖說(shuō)1月是淡季，但這種“拐點(diǎn)”也不得不讓人懷疑是出于購(gòu)車者對(duì)智己品牌產(chǎn)生的疑慮。

也許是為了消除購(gòu)車者對(duì)車機(jī)故障的疑慮，也許是為了挽回銷量下行的趨勢(shì)，抑或者只是為了春節(jié)促銷，智己汽車在1月底開(kāi)啟了一輪（截至2月5日）大降價(jià)，對(duì)上市不到半年的智己LS6車型給予了1.20萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

圖 / 智己汽車微信公眾號(hào)

原本就是一個(gè)“掀桌子”的定價(jià)，又出現(xiàn)了1.2萬(wàn)元的降價(jià)優(yōu)惠，標(biāo)配激光雷達(dá)的智己LS6將起售價(jià)下探至21.79萬(wàn)元，也迫使小鵬將G6的起售價(jià)下探至19.99萬(wàn)元。同時(shí)，還有消息指出，智己LS6也即將迎來(lái)2024款的更新。

2023年9月發(fā)布的新車至今不到半年時(shí)間里，先是車機(jī)故障，后是整體降價(jià)，再是傳出換新……智己汽車在應(yīng)對(duì)問(wèn)題時(shí)作出的及時(shí)反饋確實(shí)值得認(rèn)可，但過(guò)激的應(yīng)對(duì)舉措似乎也讓目標(biāo)車主有些蒙圈。

考慮到剛過(guò)去的二月，受春節(jié)及雨雪天氣影響，智己汽車的銷量表現(xiàn)或許還得再度“腰斬”。

結(jié)語(yǔ)

過(guò)于依賴單一車型的智己汽車，在LS6出現(xiàn)問(wèn)題后也將整個(gè)品牌帶入泥潭。

相比于新L7車型售價(jià)的明顯下降，換代后L7產(chǎn)品力的提升和市場(chǎng)的認(rèn)可更值得關(guān)注。畢竟于智己品牌而言，產(chǎn)品力似乎只在新車上能體現(xiàn)出來(lái)。而這次除了雙激光雷達(dá)外，城市NOA通勤模式將于一季度落地和全年100座城市的開(kāi)城量，更值得大家期待。

圖 / 智己汽車微信公眾號(hào)

同時(shí)，有著“智駕卷王”之稱的智己LS6似乎沒(méi)有看到多少智駕方面的宣傳。相比之下，問(wèn)界的鄉(xiāng)村小路智駕，小鵬從超預(yù)期“開(kāi)城”到全國(guó)都能開(kāi)，極越在國(guó)內(nèi)的首個(gè)CCO純視覺(jué)智駕上車，以及比亞迪“天神之眼”智駕的解鎖……面對(duì)一眾智駕車型的直面競(jìng)爭(zhēng)，反倒是主打智能化，且全系標(biāo)配激光雷達(dá)的智己LS6上市至今一直表現(xiàn)得默默無(wú)聞。

L7急需換新，智己也急需交出一份讓人滿意的答卷。