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餐飲龍頭品牌,為什么都瘋了一樣放加盟?

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餐飲龍頭品牌,為什么都瘋了一樣放加盟?

餐飲老板的最終歸宿,可能是不做餐飲,也不做老板,而是做一個舒服、自信、躺平的局外人。

文|紅餐網(wǎng) 王冬明

編輯|洪君

海底撈肯定會開放加盟的,這事我2年前就說過,只不過當(dāng)初說的像瘋話,如今結(jié)果出來了,再聽起來就像廢話了。如果各位有時間,我們聊聊廢話,捎帶手再聽我再說幾句瘋話,看看未來還能不能變成再次奔現(xiàn)的廢話。

下面我們詳扯兩件事:

1、海底撈放加盟的真正原因,其實和我們沒關(guān)系;

2、未來2024年中國餐飲格局及加盟趨勢。

看過我文章的朋友都知道我的風(fēng)格,如果看幾行不能入眼,請即時止步,千萬別好幾千字都看完了,再罵大街就不厚道了。

海底撈放加盟的真正原因,其實和我們沒關(guān)系

兩年前,我在北京講加盟實戰(zhàn)課時,底下坐了30多個品牌老板,當(dāng)時聊到一個觀點:加盟是不是一個品牌的必經(jīng)之路?

我給的結(jié)論是:一個餐飲品牌,只要在不斷做大做強保持上升,只要中途別犯大錯誤突然崩了,只要思維擺脫了情懷幼稚化,三者條件一旦滿足,做加盟這事是避無可避的一個必然決定,和品牌愿不愿意沒關(guān)系。

話說得有點難聽,當(dāng)時就有一個餐飲老板代表大家發(fā)言質(zhì)疑,說海底撈堅持直營不是也做到行業(yè)老大了,為什么海底撈能做到我們做不到?堅持直營到永久不可以嗎?

圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

當(dāng)時我沒有直接回答他的問題,而是告訴他,為什么他認(rèn)為海底撈不會放加盟,主要有四個原因,大家來聽聽我分析的有沒有一絲絲道理:

  • 放加盟都是差錢的,海底撈不差錢,所以海底撈不會放加盟;海底撈沒有放加盟,證明品牌可以不放加盟;
  • 王老師就是講加盟的,所以看誰都必須放加盟;
  • 加盟這事雖然我不會,但要找一個有說服力的品牌來證明自己不放加盟這件事是對的,至少要證明不是錯的;
  • 自己沒做加盟,但你眼看對手靠加盟做大了,所以加盟這事心理愿意歸類于缺德,證明自己沒放加盟是因為節(jié)操高于對手。

同時我還給這位朋友3個解釋:

  • 海底撈到底會不會放加盟,時間可以證明一切;
  • 我說的必然,是海底撈要滿足我上述說的三個必然條件;
  • 海底撈為什么開放加盟,這事不用在技術(shù)層面分析,我覺得沒有必要分析,因為對于必然來說,原因是無關(guān)緊要的。

今天,海底撈官宣放加盟了,放加盟的真正原因,其實也和我們沒關(guān)系。篇幅有限,這個問題我就不展開說了,直接叨叨幾句,對錯自在大家心中:

首先海底撈放加盟這事,和割韭菜沒半毛錢關(guān)系。我覺得主要原因就兩點:為未來極致成本做規(guī)模布局,加盟是最快最有效的方法,沒得選;放加盟是對海底撈股票利好的消息,利好消息本身比加盟重要,所以也不用替海底撈放加盟的規(guī)則、速度操心,利好消息的核心是利好,加盟門檻越高,放得越慢,利好才會又長又穩(wěn),這才是一個上市公司的訴求。

最后補充一個論點,餐飲品牌關(guān)于加盟與上市的關(guān)系差異很大,三種情況淺聊:想用放加盟推規(guī)模來上市,和上市失敗后放加盟,及上了市開放結(jié)盟,玩法、目的、操盤方式、利潤點、必然性,五個核心點都完全不同或截然相反。

大部分賽道龍頭品牌的做法是:直營快速開店走規(guī)模上市,如果上市失敗,就開放加盟推供應(yīng)鏈上市,供應(yīng)鏈上市了再反哺門店上市。不管通過哪種方式上市了,放加盟都能成為上市股票助燃劑的底牌。

2024年中國餐飲格局及加盟趨勢

2021年年底,已經(jīng)有不少餐飲直營品牌私下偷偷找我,商量布局加盟這件事,其中不乏一些有頭有臉的賽道頭部全直營品牌。由于品牌問題,這里就不說名字了,他們最終的做法也千差萬別。我們說說這些頭部純直營品牌在加盟態(tài)度的結(jié)果,大家自己對號入座去。

  • 有些直接開放加盟,快刀斬亂麻,要不不干,干就大張旗鼓地干;
  • 有些偷偷做了子品牌,主品牌負(fù)責(zé)直營立牌坊,子品牌負(fù)責(zé)加盟裂變;
  • 有些轟轟烈烈搞加盟,又想要錢,又想保晚節(jié),所以大搞內(nèi)部加盟;
  • 有些高開低走,要大不要多,走的是起步代理及驗資的策略;
  • 有些在收購其他小品牌放加盟,掙一本萬利,賠了小錢換晚節(jié);
  • 有些還在觀望,畢竟當(dāng)時海底撈這些行業(yè)大佬還在直營這條路上,像指路明燈一樣指引著他們,在餐飲的大海上義無反顧地堅持直營做大做強。

2022年和2023年如此窘境之下,仍然有很多品牌以加盟模式,每月以百家甚至千家的奇葩速度,完成了彎道加油的奇葩壯舉,原因就一個:

餐飲不會消失,只會改變,大勢越是恐慌之下,業(yè)內(nèi)的大多數(shù)越慫,這樣看似瘋子的品牌才能有鶴立雞群的機會。

2024年會發(fā)生什么?我可以很篤定地說,市場必然會出現(xiàn)5個結(jié)果:

1、顧客消費兩極化。大眾餐飲將出局,高端消費及低端消費會成為主流。高端餐飲門店的裝修投資,會超出很多餐飲人投資的能力。反過來,低端消費會出現(xiàn)“地板消費”,換句話說,消費能力會跌破大多數(shù)餐飲現(xiàn)有成本線。兩邊一堵,現(xiàn)有中型規(guī)模的餐飲就很難有存活機會了。

2、門店數(shù)量兩極化。中型門店數(shù)規(guī)模的餐飲將大量倒閉,快速出現(xiàn)萬店規(guī)模品牌及單店的匠人品牌,這兩類品牌都是通過極端規(guī)模來解決成本問題,萬店品牌從地產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力等方面來壓低成本,匠人品牌在通過自有商鋪和自己干活來壓低成本。

3、食材品質(zhì)兩極化。高端食材將成為高端少數(shù)餐飲的必需品,預(yù)制菜成為低端餐飲的必需品,手工食材將成為匠人唯一的選擇。

4、個人創(chuàng)業(yè)及新品牌成功的概率將進(jìn)入微觀時代,概率可忽略不計,不管是對于人、小型資本、跨賽道投資者而言,加盟也許會成為大多數(shù)人唯一可選的最優(yōu)方案了。

5、在很多國內(nèi)餐飲連鎖品牌以加盟跑完巨無霸規(guī)模后,餐飲市場將爆發(fā)巨無霸之間的“并購戰(zhàn)”,出現(xiàn)從以規(guī)模降低品牌成本,升級到行業(yè)壟斷來降低行業(yè)成本的格局。

很多龍頭品牌為什么突然都瘋了一樣放加盟?并不是為了大家眼中那一塊八毛的加盟費,而是為了做大市場,用市場來壓低供應(yīng)鏈成本,用供應(yīng)鏈產(chǎn)生的低成本打敗同體量的對手,用對手的倒下來實現(xiàn)主導(dǎo)市場的權(quán)限,有了這個權(quán)限,才能在經(jīng)濟下行的未來滋潤平穩(wěn)地躺贏下來。

各位餐飲同行,我要說一個論點,可能會有點危言聳聽,但你們可以想象一下:大品牌靠規(guī)模壓低成本互毆,百家門店規(guī)模以下的品牌必然會成為炮灰。如果我說的這句瘋話兩年后又恰巧成為了廢話,留給各位的選擇只有三個:

一年內(nèi)成為餐飲巨無霸,至少是一個地區(qū)或一個小賽道的巨無霸,大家掂量掂量自己的概率:

幾年后龜縮成為匠人,在一個小鋪子里起早貪黑地守店,甚至三代守一店,閑得無聊時對著一個食材摳持,摳持好了,十幾年后也能成為個米飯仙人、壽司仙人、紅燒肉仙人什么的;

2024年“守直營+放加盟”,進(jìn)可拼個未來,退可成為匠人,大不了年底打包變現(xiàn),從此不再過問餐飲江湖,做一個有故事的滋潤躺平人。

不管是3年前對餐飲消費斷崖下滑的預(yù)判,2年前篤定海底撈會放加盟的預(yù)判,1年前認(rèn)為加盟馬上會進(jìn)入瘋狂時代的預(yù)判,還是今年餐飲人最后機會的預(yù)判。我的這些預(yù)判全部來源于歐洲及亞洲其它國家的過往,中國現(xiàn)在的各種餐飲發(fā)展現(xiàn)狀,都是過去很多國家的餐飲人用身家反復(fù)驗證的了,遠(yuǎn)的不說,大家看看日本經(jīng)濟、餐飲業(yè)形態(tài)、消費變化,雖然和中國不盡相同,但也是高度復(fù)刻。

小結(jié)

各位看官,如果您都看到這里了,就說明認(rèn)為我的廢話還有點道理,我在此感謝您的耐心閱讀,篇幅問題,內(nèi)容肯定有不盡之處,望多多包含,不要留言罵我哦,最后再送上一段廢話作為此長篇大論的結(jié)束語。

2017年,我就在我所有的課上都說過:

壓縮直營,試著接受加盟,降低投資,儲存現(xiàn)金流。有一天大勢所趨之下,絕大部分人的經(jīng)驗、能力、實力,都會變得微不足道,餐飲老板的正事是做老板,而不是做餐飲,摒棄情懷,不要妄圖做什么匠人,有一天如果我們都被逼的不得不做匠人的時候,那就沒得玩了。

餐飲老板的最終歸宿,是不做餐飲,也不做老板,而是做一個舒服、自信、躺平的局外人。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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餐飲龍頭品牌,為什么都瘋了一樣放加盟?

餐飲老板的最終歸宿,可能是不做餐飲,也不做老板,而是做一個舒服、自信、躺平的局外人。

文|紅餐網(wǎng) 王冬明

編輯|洪君

海底撈肯定會開放加盟的,這事我2年前就說過,只不過當(dāng)初說的像瘋話,如今結(jié)果出來了,再聽起來就像廢話了。如果各位有時間,我們聊聊廢話,捎帶手再聽我再說幾句瘋話,看看未來還能不能變成再次奔現(xiàn)的廢話。

下面我們詳扯兩件事:

1、海底撈放加盟的真正原因,其實和我們沒關(guān)系;

2、未來2024年中國餐飲格局及加盟趨勢。

看過我文章的朋友都知道我的風(fēng)格,如果看幾行不能入眼,請即時止步,千萬別好幾千字都看完了,再罵大街就不厚道了。

海底撈放加盟的真正原因,其實和我們沒關(guān)系

兩年前,我在北京講加盟實戰(zhàn)課時,底下坐了30多個品牌老板,當(dāng)時聊到一個觀點:加盟是不是一個品牌的必經(jīng)之路?

我給的結(jié)論是:一個餐飲品牌,只要在不斷做大做強保持上升,只要中途別犯大錯誤突然崩了,只要思維擺脫了情懷幼稚化,三者條件一旦滿足,做加盟這事是避無可避的一個必然決定,和品牌愿不愿意沒關(guān)系。

話說得有點難聽,當(dāng)時就有一個餐飲老板代表大家發(fā)言質(zhì)疑,說海底撈堅持直營不是也做到行業(yè)老大了,為什么海底撈能做到我們做不到?堅持直營到永久不可以嗎?

圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

當(dāng)時我沒有直接回答他的問題,而是告訴他,為什么他認(rèn)為海底撈不會放加盟,主要有四個原因,大家來聽聽我分析的有沒有一絲絲道理:

  • 放加盟都是差錢的,海底撈不差錢,所以海底撈不會放加盟;海底撈沒有放加盟,證明品牌可以不放加盟;
  • 王老師就是講加盟的,所以看誰都必須放加盟;
  • 加盟這事雖然我不會,但要找一個有說服力的品牌來證明自己不放加盟這件事是對的,至少要證明不是錯的;
  • 自己沒做加盟,但你眼看對手靠加盟做大了,所以加盟這事心理愿意歸類于缺德,證明自己沒放加盟是因為節(jié)操高于對手。

同時我還給這位朋友3個解釋:

  • 海底撈到底會不會放加盟,時間可以證明一切;
  • 我說的必然,是海底撈要滿足我上述說的三個必然條件;
  • 海底撈為什么開放加盟,這事不用在技術(shù)層面分析,我覺得沒有必要分析,因為對于必然來說,原因是無關(guān)緊要的。

今天,海底撈官宣放加盟了,放加盟的真正原因,其實也和我們沒關(guān)系。篇幅有限,這個問題我就不展開說了,直接叨叨幾句,對錯自在大家心中:

首先海底撈放加盟這事,和割韭菜沒半毛錢關(guān)系。我覺得主要原因就兩點:為未來極致成本做規(guī)模布局,加盟是最快最有效的方法,沒得選;放加盟是對海底撈股票利好的消息,利好消息本身比加盟重要,所以也不用替海底撈放加盟的規(guī)則、速度操心,利好消息的核心是利好,加盟門檻越高,放得越慢,利好才會又長又穩(wěn),這才是一個上市公司的訴求。

最后補充一個論點,餐飲品牌關(guān)于加盟與上市的關(guān)系差異很大,三種情況淺聊:想用放加盟推規(guī)模來上市,和上市失敗后放加盟,及上了市開放結(jié)盟,玩法、目的、操盤方式、利潤點、必然性,五個核心點都完全不同或截然相反。

大部分賽道龍頭品牌的做法是:直營快速開店走規(guī)模上市,如果上市失敗,就開放加盟推供應(yīng)鏈上市,供應(yīng)鏈上市了再反哺門店上市。不管通過哪種方式上市了,放加盟都能成為上市股票助燃劑的底牌。

2024年中國餐飲格局及加盟趨勢

2021年年底,已經(jīng)有不少餐飲直營品牌私下偷偷找我,商量布局加盟這件事,其中不乏一些有頭有臉的賽道頭部全直營品牌。由于品牌問題,這里就不說名字了,他們最終的做法也千差萬別。我們說說這些頭部純直營品牌在加盟態(tài)度的結(jié)果,大家自己對號入座去。

  • 有些直接開放加盟,快刀斬亂麻,要不不干,干就大張旗鼓地干;
  • 有些偷偷做了子品牌,主品牌負(fù)責(zé)直營立牌坊,子品牌負(fù)責(zé)加盟裂變;
  • 有些轟轟烈烈搞加盟,又想要錢,又想保晚節(jié),所以大搞內(nèi)部加盟;
  • 有些高開低走,要大不要多,走的是起步代理及驗資的策略;
  • 有些在收購其他小品牌放加盟,掙一本萬利,賠了小錢換晚節(jié);
  • 有些還在觀望,畢竟當(dāng)時海底撈這些行業(yè)大佬還在直營這條路上,像指路明燈一樣指引著他們,在餐飲的大海上義無反顧地堅持直營做大做強。

2022年和2023年如此窘境之下,仍然有很多品牌以加盟模式,每月以百家甚至千家的奇葩速度,完成了彎道加油的奇葩壯舉,原因就一個:

餐飲不會消失,只會改變,大勢越是恐慌之下,業(yè)內(nèi)的大多數(shù)越慫,這樣看似瘋子的品牌才能有鶴立雞群的機會。

2024年會發(fā)生什么?我可以很篤定地說,市場必然會出現(xiàn)5個結(jié)果:

1、顧客消費兩極化。大眾餐飲將出局,高端消費及低端消費會成為主流。高端餐飲門店的裝修投資,會超出很多餐飲人投資的能力。反過來,低端消費會出現(xiàn)“地板消費”,換句話說,消費能力會跌破大多數(shù)餐飲現(xiàn)有成本線。兩邊一堵,現(xiàn)有中型規(guī)模的餐飲就很難有存活機會了。

2、門店數(shù)量兩極化。中型門店數(shù)規(guī)模的餐飲將大量倒閉,快速出現(xiàn)萬店規(guī)模品牌及單店的匠人品牌,這兩類品牌都是通過極端規(guī)模來解決成本問題,萬店品牌從地產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力等方面來壓低成本,匠人品牌在通過自有商鋪和自己干活來壓低成本。

3、食材品質(zhì)兩極化。高端食材將成為高端少數(shù)餐飲的必需品,預(yù)制菜成為低端餐飲的必需品,手工食材將成為匠人唯一的選擇。

4、個人創(chuàng)業(yè)及新品牌成功的概率將進(jìn)入微觀時代,概率可忽略不計,不管是對于人、小型資本、跨賽道投資者而言,加盟也許會成為大多數(shù)人唯一可選的最優(yōu)方案了。

5、在很多國內(nèi)餐飲連鎖品牌以加盟跑完巨無霸規(guī)模后,餐飲市場將爆發(fā)巨無霸之間的“并購戰(zhàn)”,出現(xiàn)從以規(guī)模降低品牌成本,升級到行業(yè)壟斷來降低行業(yè)成本的格局。

很多龍頭品牌為什么突然都瘋了一樣放加盟?并不是為了大家眼中那一塊八毛的加盟費,而是為了做大市場,用市場來壓低供應(yīng)鏈成本,用供應(yīng)鏈產(chǎn)生的低成本打敗同體量的對手,用對手的倒下來實現(xiàn)主導(dǎo)市場的權(quán)限,有了這個權(quán)限,才能在經(jīng)濟下行的未來滋潤平穩(wěn)地躺贏下來。

各位餐飲同行,我要說一個論點,可能會有點危言聳聽,但你們可以想象一下:大品牌靠規(guī)模壓低成本互毆,百家門店規(guī)模以下的品牌必然會成為炮灰。如果我說的這句瘋話兩年后又恰巧成為了廢話,留給各位的選擇只有三個:

一年內(nèi)成為餐飲巨無霸,至少是一個地區(qū)或一個小賽道的巨無霸,大家掂量掂量自己的概率:

幾年后龜縮成為匠人,在一個小鋪子里起早貪黑地守店,甚至三代守一店,閑得無聊時對著一個食材摳持,摳持好了,十幾年后也能成為個米飯仙人、壽司仙人、紅燒肉仙人什么的;

2024年“守直營+放加盟”,進(jìn)可拼個未來,退可成為匠人,大不了年底打包變現(xiàn),從此不再過問餐飲江湖,做一個有故事的滋潤躺平人。

不管是3年前對餐飲消費斷崖下滑的預(yù)判,2年前篤定海底撈會放加盟的預(yù)判,1年前認(rèn)為加盟馬上會進(jìn)入瘋狂時代的預(yù)判,還是今年餐飲人最后機會的預(yù)判。我的這些預(yù)判全部來源于歐洲及亞洲其它國家的過往,中國現(xiàn)在的各種餐飲發(fā)展現(xiàn)狀,都是過去很多國家的餐飲人用身家反復(fù)驗證的了,遠(yuǎn)的不說,大家看看日本經(jīng)濟、餐飲業(yè)形態(tài)、消費變化,雖然和中國不盡相同,但也是高度復(fù)刻。

小結(jié)

各位看官,如果您都看到這里了,就說明認(rèn)為我的廢話還有點道理,我在此感謝您的耐心閱讀,篇幅問題,內(nèi)容肯定有不盡之處,望多多包含,不要留言罵我哦,最后再送上一段廢話作為此長篇大論的結(jié)束語。

2017年,我就在我所有的課上都說過:

壓縮直營,試著接受加盟,降低投資,儲存現(xiàn)金流。有一天大勢所趨之下,絕大部分人的經(jīng)驗、能力、實力,都會變得微不足道,餐飲老板的正事是做老板,而不是做餐飲,摒棄情懷,不要妄圖做什么匠人,有一天如果我們都被逼的不得不做匠人的時候,那就沒得玩了。

餐飲老板的最終歸宿,是不做餐飲,也不做老板,而是做一個舒服、自信、躺平的局外人。

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