文|觀(guān)潮新消費(fèi) 王叁
編輯|杜仲
在一座座網(wǎng)紅城市憑借美食刷新互聯(lián)網(wǎng)的記憶之后，通往初代網(wǎng)紅城市的車(chē)票也越來(lái)越好搶。柳州，這座氤氳著螺螄粉“香氣”的小城，還沒(méi)來(lái)得及展示它的另一張名片——“剁椒魚(yú)頭”。
軸距在2400mm以下的車(chē)型稱(chēng)為微型車(chē)，以五菱宏光MINI EV為代表。因形狀酷似魚(yú)頭，因此被消費(fèi)者稱(chēng)為“剁椒魚(yú)頭”。
不同于各級(jí)政策都在嚴(yán)管的老頭樂(lè)，微型車(chē)在底盤(pán)結(jié)構(gòu)、懸掛結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)、三電系統(tǒng)、駕駛資格等方面嚴(yán)格遵從汽車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在工信部修訂四輪低速電動(dòng)車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)并將其劃入新能源汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)后，微型電動(dòng)車(chē)在整車(chē)重量、碰撞測(cè)試、最高車(chē)速等方面也納入了標(biāo)準(zhǔn)化體系，迅速發(fā)展成為年銷(xiāo)百萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)。
成長(zhǎng)于柳州工業(yè)沃土的五菱，從燃油車(chē)時(shí)代的五菱宏光，到新能源汽車(chē)時(shí)代的五菱宏光MINIEV，再到口罩、螺螄粉、地?cái)偸圬涇?chē)，憑借一句“人民需要什么，五菱就制造什么”，這家老牌企業(yè)迅速完成年輕化轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)紅的路上大步狂奔。
直到消費(fèi)者愛(ài)上下一款“網(wǎng)紅車(chē)”。
01 柳州的另一張名片
微型電動(dòng)車(chē)的起跑線(xiàn)，正是柳州。
高低起落、縱橫交錯(cuò)的復(fù)雜路網(wǎng)由微型電動(dòng)車(chē)串起，柳州是“國(guó)民神車(chē)”的搖籃，是寶寶巴士的快樂(lè)老家，也是老頭樂(lè)“返老還童”的地方。
（來(lái)源：五菱銀標(biāo)微博）
一朵花（紫荊花）、一江水（柳江）、一碗粉（螺螄粉）、一款車(chē)（五菱），串起了柳州深度融合的一、二、三產(chǎn)業(yè)。而迷你卻綿長(zhǎng)的寶寶巴士車(chē)隊(duì)，提醒著每一個(gè)到柳州嗦粉的人，這是一座傳承著工業(yè)基因的城市。
柳江是珠江水系西江干流第二大支流，在中下游地區(qū)彎曲的河道中，水流在離心力作用下形成螺旋狀前進(jìn)的環(huán)流，凸岸一側(cè)泥沙堆積，就是柳州的主城區(qū)。江自北來(lái)，復(fù)折而北去，這一“三江四合，抱城如壺”的獨(dú)特風(fēng)貌，被柳宗元形容為“嶺樹(shù)重遮千里目，江流曲似九回腸”。
因地處兩廣丘陵地區(qū)，地形以山地和丘陵地貌為主，人力驅(qū)動(dòng)的自行車(chē)在柳州有些水土不服；加上亞熱帶季風(fēng)氣候夏長(zhǎng)冬短、雨熱同季的特點(diǎn)，柳州夏季炎熱多雨，冬季溫和濕潤(rùn)，微型電動(dòng)車(chē)既能提供足夠的動(dòng)力，又能遮風(fēng)擋雨，就成了完美的代步工具。
這座常住人口約415萬(wàn)的小城，汽車(chē)保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，是全國(guó)最大的汽車(chē)工業(yè)基地與消費(fèi)市場(chǎng)之一。
2021年，新能源汽車(chē)國(guó)家大數(shù)據(jù)聯(lián)盟2021年高峰論壇在柳州舉辦，會(huì)上發(fā)布的《中國(guó)新能源汽車(chē)城柳州范本大數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年—2020年，柳州市乘用車(chē)電動(dòng)化率分別為19.9%、24.7%和28.8%，2021年1-9月份，乘用車(chē)電動(dòng)化率上升至31.6%，在上述時(shí)間段均位居全國(guó)第一。
在全國(guó)新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)接入量排名前30城市中，柳州新能源乘用車(chē)接入占比以97.95%的比例高居榜首。2.8萬(wàn)個(gè)充電設(shè)施，1330個(gè)充電站點(diǎn)，數(shù)量、密度超過(guò)加油站。如果不是螺螄粉在同一時(shí)間火遍全國(guó)，“中國(guó)新能源汽車(chē)之城”才是柳州的名片。
（來(lái)源：五菱銀標(biāo)微博）
道路擁堵、車(chē)位匱乏、油車(chē)成本高的難題，被一個(gè)車(chē)位能停兩輛的微型電動(dòng)車(chē)完美解決，消費(fèi)需求回歸通勤的本質(zhì)。
此外，無(wú)論是基于地理風(fēng)貌還是消費(fèi)者偏好，微型電車(chē)在全國(guó)都有市場(chǎng)，柳州成為微型電動(dòng)車(chē)的起跑線(xiàn)，根源在于其工業(yè)基礎(chǔ)。
在搬遷至南寧之前，柳州鐵路局曾是18個(gè)鐵路分局之一，湘桂、黔桂、焦柳鐵路在柳州交匯，輔以柳江水路，柳州是溝通西南、中南、華東、華南地區(qū)的重要交通樞紐，也是我國(guó)最早布局的西南工業(yè)重鎮(zhèn)之一。
建國(guó)初期，柳州建造了拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械廠(chǎng)，逐步發(fā)展為全國(guó)最大拖拉機(jī)產(chǎn)地之一；改革開(kāi)放后，民用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)崛起，各機(jī)械廠(chǎng)果斷轉(zhuǎn)型汽車(chē)工業(yè)。目前，柳州是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有四大汽車(chē)集團(tuán)整車(chē)生產(chǎn)基地的城市，分別是上汽通用的五菱寶駿基地，東風(fēng)柳汽乘用車(chē)與商用車(chē)生產(chǎn)基地，廣汽集團(tuán)新能源車(chē)基地與一汽解放的柳州整車(chē)生產(chǎn)基地。
除了汽車(chē)工業(yè)基礎(chǔ)，柳州也是政策驅(qū)動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)的先行者。
2016年12月，柳州發(fā)布《柳州市推進(jìn)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，開(kāi)始推進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新能源轉(zhuǎn)型，后續(xù)幾年出臺(tái)了多份文件對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設(shè)進(jìn)行整體規(guī)劃布局。
同時(shí)，上汽通用五菱與柳州市政府開(kāi)展政企聯(lián)動(dòng)，通過(guò)針對(duì)性措施打開(kāi)了微型電動(dòng)車(chē)的私人消費(fèi)市場(chǎng)。比如，建設(shè)適合微型車(chē)停放的專(zhuān)屬小車(chē)位、路邊專(zhuān)屬，開(kāi)放公交車(chē)道路權(quán)，投放上千臺(tái)寶駿E100用于共享出行，采購(gòu)多款車(chē)型用于政務(wù)系統(tǒng)。
政企聯(lián)動(dòng)推進(jìn)微型電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，這一模式也被稱(chēng)為“柳州模式”。
實(shí)際上，后來(lái)火遍全國(guó)市場(chǎng)的五菱宏光MINIEV是在2020年7月才上市的，柳州微型電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的初代爆款是2017年7月上市的寶駿E100。直到現(xiàn)在，部分柳州人還將微型電動(dòng)車(chē)統(tǒng)稱(chēng)為“小E”。
憑借政企聯(lián)動(dòng)的帶貨效應(yīng)，自寶駿E100上市至2021年年中，柳州生產(chǎn)的純電動(dòng)汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量接近50萬(wàn)輛，柳州新能源汽車(chē)保有量占比為10.7%，而全國(guó)同期為3.23%。
當(dāng)小E遍布柳州的大街小巷，在這款車(chē)型研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)之上打造的宏光MINIEV，成了火遍全國(guó)的“國(guó)民神車(chē)”，創(chuàng)造了28個(gè)月蟬聯(lián)中國(guó)品牌純電汽車(chē)銷(xiāo)量第一的神話(huà)。
但是，網(wǎng)紅不等同于長(zhǎng)紅，當(dāng)潑天的流量向淄博與哈爾濱遷移，“過(guò)氣網(wǎng)紅”的再次出圈必然回歸商業(yè)的本質(zhì)。柳州肥沃的工業(yè)土壤養(yǎng)育了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的大樹(shù)，樹(shù)冠之上的五菱能眺望多遠(yuǎn)的風(fēng)景，還要看樹(shù)根扎得有多深。
而柳州發(fā)達(dá)的汽車(chē)，從誕生之初就扎入了“失衡”的岔路。
02 五菱的另一重身份
1928年，柳州機(jī)械廠(chǎng)在柳江邊的雞喇村破土動(dòng)工，這是五菱的前身。
柳州機(jī)械廠(chǎng)曾改名為廣西機(jī)械廠(chǎng)、航空機(jī)械廠(chǎng)、第九飛機(jī)修理廠(chǎng)，造過(guò)步槍手榴彈，還仿制過(guò)英式飛機(jī)，是桂系軍需的頂梁柱。1933年，柳州機(jī)械廠(chǎng)用自研自產(chǎn)的煤氣發(fā)生爐改裝了兩臺(tái)木炭發(fā)動(dòng)機(jī)，配裝出一輛以木炭做燃料動(dòng)力的汽車(chē)，開(kāi)啟了廣西生產(chǎn)汽車(chē)的歷史。
建國(guó)后，柳州機(jī)械廠(chǎng)在統(tǒng)一規(guī)劃下歷經(jīng)多次改制、合營(yíng)、拆分、轉(zhuǎn)產(chǎn)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、工業(yè)化、電子化浪潮作出貢獻(xiàn)。
1958年，柳州動(dòng)力機(jī)械廠(chǎng)從柳州機(jī)械廠(chǎng)拆分，主攻國(guó)家工業(yè)化急需的各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)，曾在1969年與柳州農(nóng)械廠(chǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)出“柳江”牌汽車(chē)，為廣西未來(lái)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展奠下基礎(chǔ)。
80年代，國(guó)內(nèi)汽車(chē)領(lǐng)域掀起“逆向研發(fā)”的浪潮，柳州動(dòng)力機(jī)械廠(chǎng)成功試制了第一輛純手工微型貨車(chē)，后更名為柳州微型汽車(chē)廠(chǎng)，轉(zhuǎn)型制造微型汽車(chē)，于1985年正式推出了五菱汽車(chē)品牌。
1996年，柳州動(dòng)力機(jī)械廠(chǎng)并入柳州五菱汽車(chē)有限公司，后者于同年成立，是廣西壯族自治區(qū)政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。
在品牌創(chuàng)辦后的十余年里，五菱發(fā)展成為中國(guó)前五的微型車(chē)品牌，但隨著主流轎車(chē)市場(chǎng)的崛起，微型車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，而五菱也受限于資本和研發(fā)能力，難以進(jìn)一步發(fā)展。
2002年，廣西、柳州兩級(jí)地方政府將柳州五菱汽車(chē)75.9%的國(guó)有法人股無(wú)償劃轉(zhuǎn)給上汽集團(tuán)，柳州五菱汽車(chē)有限公司與上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、通用汽車(chē)（中國(guó)）公司三方共同組建出一家合資車(chē)企，即上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司。
此后，市場(chǎng)上有兩個(gè)“五菱”。
一是柳州五菱汽車(chē)有限公司，2015年更名為廣西汽車(chē)集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)五菱集團(tuán)。
二是三方合資的上汽通用五菱，上汽占股50.1%，通用占股34%，五菱集團(tuán)占股15.9%。
三方合資成立新車(chē)企后，五菱集團(tuán)將五菱商標(biāo)無(wú)償授予上汽通用五菱使用，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)留在上汽通用五菱，零部件生產(chǎn)業(yè)務(wù)留在了五菱集團(tuán)，合資企業(yè)的總部與最大生產(chǎn)基地均位于柳州。
也就是說(shuō)，五菱得到了上汽與通用兩大車(chē)企在資金、技術(shù)、產(chǎn)能、運(yùn)營(yíng)等方面的指導(dǎo)，通過(guò)出讓股權(quán)，柳州也成功地將汽車(chē)生產(chǎn)基地留在了本地。
在合資協(xié)議中，三方承諾將全部利潤(rùn)再投入合資企業(yè)，目標(biāo)是“把上汽通用五菱建設(shè)成為在微小型車(chē)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際上最具競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)公司”。
自2005年起，由于在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量連年下滑，通用汽車(chē)陷入虧損泥潭，迅速墜入破產(chǎn)的境地。美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2009年6月1日，剛剛過(guò)完百歲大壽的通用汽車(chē)申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)，依靠美國(guó)政府所提供的301億美元援助，進(jìn)行破產(chǎn)重組。
不過(guò)，盡管通用在美國(guó)連年虧損，但在“五菱神車(chē)”的加持下，上汽通用五菱從2006年開(kāi)始登頂中國(guó)微型商用車(chē)市場(chǎng)，年度凈利潤(rùn)約達(dá)8億元，通用想要進(jìn)一步拿下五菱集團(tuán)在合資車(chē)企的股權(quán)。
經(jīng)過(guò)復(fù)雜的談判，三方最終達(dá)成新協(xié)議，通用在上汽通用五菱的股權(quán)占比提升到44%，五菱集團(tuán)占股降至5.9%，再次將五菱品牌留在了柳州。協(xié)議的另一項(xiàng)內(nèi)容，是通用汽車(chē)承諾向合資公司轉(zhuǎn)讓一款轎車(chē)平臺(tái)，就是后來(lái)的寶駿。
作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)重鎮(zhèn)，柳州此前的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不均衡，除了五菱微型貨車(chē)，還有一汽商用特種車(chē)、東風(fēng)成龍系列卡車(chē)、中國(guó)重汽集團(tuán)重汽專(zhuān)用車(chē)，唯獨(dú)缺乏市場(chǎng)空間最廣闊的乘用車(chē)。
國(guó)有企業(yè)五菱集團(tuán)以合資企業(yè)的股份為代價(jià)，為柳州帶來(lái)了乘用車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)。
2010年，通用完成重組，許諾的投資也順利到賬。上汽通用五菱位于廣西柳州柳東新區(qū)的寶駿新基地正式投產(chǎn)，新基地占地3100畝，一期投資80億元人民幣，年產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)輛。
此后，寶駿2015年銷(xiāo)量突破了50萬(wàn)輛，2017年寶駿突破100萬(wàn)銷(xiāo)量，成為最快突破百萬(wàn)輛年銷(xiāo)量的汽車(chē)品牌。
柳州的汽車(chē)產(chǎn)值也在2010年、2014年、2016年相繼突破一千億、兩千億、兩千四百億，并吸引了聯(lián)合電子、耐世特、延鋒偉世通、福耀玻璃、玲瓏輪胎等一批汽車(chē)零部件配套企業(yè)投資建廠(chǎng)，發(fā)展出完整的地方性汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群。
在國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的陣痛期，沒(méi)有造車(chē)新勢(shì)力的柳州卻顯得更為果斷，這是寶駿的功勞。
2019年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)率連續(xù)兩年下滑，根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)新能源產(chǎn)銷(xiāo)124.2萬(wàn)輛和120.6萬(wàn)輛，同比下降2.3%和4.0%；而柳州新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別達(dá)到6.5萬(wàn)輛和6.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80.7%和122.2%。其中，寶駿新能源系列累計(jì)銷(xiāo)售4.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)85.8%。
也就是政企聯(lián)動(dòng)、小E橫行的時(shí)期。
隨后，五菱開(kāi)啟了宏光MINIEV的研發(fā)。
據(jù)上汽通用五菱品牌與公關(guān)總監(jiān)張益勤講述，五菱汽車(chē)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾在全國(guó)各地的馬路旁觀(guān)察行駛過(guò)的每一臺(tái)車(chē)，在采訪(fǎng)千余位車(chē)主后，得出一個(gè)結(jié)論：80%以上的車(chē)輛中乘坐人數(shù)不超過(guò)2人，90%車(chē)主的出行半徑不超過(guò)20公里，使用頻次最高的需求是買(mǎi)菜、接娃、上下班通勤，短距離代步是乘用車(chē)剛需。
基于遮風(fēng)擋雨、載人載物的純電短途代步車(chē)需求，五菱開(kāi)發(fā)了宏光MINIEV，車(chē)長(zhǎng)3米左右、車(chē)寬1.5米左右，起售價(jià)不到3萬(wàn)元，能夠合法上牌上路，在新能源補(bǔ)貼與牌照政策的推動(dòng)下迅速占領(lǐng)市場(chǎng)與輿論的高地。
從細(xì)分市場(chǎng)找到了差異化路線(xiàn)，迅速超過(guò)特斯拉登頂全球單一新能源車(chē)型的銷(xiāo)量冠軍，將消費(fèi)者對(duì)于五菱品牌的認(rèn)知從面包車(chē)拓展到寶寶巴士。
2021年，宏光MINIEV在五菱整體銷(xiāo)量中占比達(dá)到41%；2022年，五菱宏光MINIEV以55.4萬(wàn)輛的銷(xiāo)量奪得2022年全球小型純電汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍，在五菱整體銷(xiāo)量中的占比達(dá)到62%。
然而，中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，就是一個(gè)又一個(gè)的爆款交替搶奪用戶(hù)心智，當(dāng)小米SU7成為頂流，誰(shuí)還記得2020年最熱賣(mài)的造車(chē)新勢(shì)力曾是哪吒汽車(chē)？ 伴隨著市場(chǎng)接受度的提升與行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，新能源汽車(chē)的均價(jià)迅速上探，市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的格局。
2023年，五菱宏光MINIEV全年銷(xiāo)量下滑至23.79萬(wàn)輛，雖然上汽通用五菱的總銷(xiāo)量仍達(dá)到140萬(wàn)輛，但同比降低了12.3%，而凈利潤(rùn)只有18億元，同比減少36.3%。
作為對(duì)比，全年累計(jì)交付37.6萬(wàn)輛的理想汽車(chē)，凈利潤(rùn)為118.1億元。比亞迪年銷(xiāo)量達(dá)300萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)61.9%；凈利潤(rùn)超300億元，同比增長(zhǎng)80.72%。
“國(guó)民神車(chē)”的光彩瞬間黯淡。
03 薄利不多銷(xiāo)
市場(chǎng)早已驗(yàn)證，微型車(chē)并非新能源汽車(chē)主流，關(guān)鍵在于利潤(rùn)空間受限，五菱宏光MINI曾奪得2020年度銷(xiāo)量榜首，但單車(chē)?yán)麧?rùn)只有89元，單位不是億，也不是萬(wàn)。
先吃到蛋糕的人未必吃得最多，因?yàn)槭掷锏目赡苤皇且粔K紙杯蛋糕。
更重要的是，在內(nèi)卷嚴(yán)重的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)吸引蜂擁而入的對(duì)手，五菱宏光MINIEV的爆發(fā)像是立在微型車(chē)市場(chǎng)門(mén)口的一款招牌，上面寫(xiě)著“歡迎光臨”，自帶閃光特效。
乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，長(zhǎng)安Lumin以14.08萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，排在微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)第二位，吉利熊貓以10.96萬(wàn)輛的銷(xiāo)量排名第三位。
（來(lái)源：長(zhǎng)安汽車(chē)）
在89元單車(chē)?yán)麧?rùn)的牽制下，為了實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的低價(jià)以及快速的新能源轉(zhuǎn)型，五菱宏光MINIEV舍棄了車(chē)機(jī)交互的智能化系統(tǒng)以及快充功能，選擇小容量電池控制成本，不支持超充，最初版本也僅支持120km和170km的續(xù)航。
實(shí)際上，低續(xù)航且不支持快充，是微型電動(dòng)汽車(chē)較難打開(kāi)北方市場(chǎng)的原因之一，從這個(gè)角度看，政企聯(lián)動(dòng)合力打造的充電網(wǎng)絡(luò)是微型電動(dòng)汽車(chē)在柳州奔跑的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
而隨著積分補(bǔ)貼政策退坡、原材料成本增加，本就貼著成本線(xiàn)賣(mài)車(chē)的五菱不得不漲價(jià)。
2022年3月，五菱汽車(chē)發(fā)布新能源車(chē)型價(jià)格調(diào)整說(shuō)明，將對(duì)旗下五菱宏光MINIEV系列、五菱NanoEV系列、寶駿KiWi EV系列三款車(chē)型進(jìn)行漲價(jià)，漲價(jià)幅度為4000-8000元。
而在多番調(diào)整SKU后，五菱宏光MINIEV所覆蓋的價(jià)格帶為3.28萬(wàn)-10.39萬(wàn)元。
（來(lái)源：上汽通用五菱官網(wǎng)）
面對(duì)同樣120km續(xù)航、起售價(jià)2.99萬(wàn)元的奇瑞QQ冰激凌，起售價(jià)5.49萬(wàn)元、續(xù)航達(dá)到205km的長(zhǎng)安lumin，五菱宏光MINIEV除了消費(fèi)者認(rèn)知外已經(jīng)沒(méi)有其他層面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2023年5月，五菱推出“打響新能源下鄉(xiāng)第一槍”的活動(dòng)，5月22日-6月30日，宏光MINIEV家族最高直降1.3萬(wàn)元，全系2.98萬(wàn)元起售。
但A00級(jí)小車(chē)的天花板不高，價(jià)格戰(zhàn)的空間不大，降價(jià)并沒(méi)能帶動(dòng)宏光MINIEV的銷(xiāo)量。
除了微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)內(nèi)部的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還面臨著主流車(chē)型價(jià)格戰(zhàn)的余波。
比如，比亞迪旗下海洋系列于2023年4月上市了A級(jí)轎車(chē)海鷗，車(chē)身長(zhǎng)度為4.3米，寬度為1.7米，是僅比微型車(chē)大了一圈的小尺寸轎車(chē)，同樣覆蓋了通勤代步、節(jié)能易停的消費(fèi)需求。
微型車(chē)的自留地成了比亞迪的舒適區(qū)。海鷗的月銷(xiāo)量在2023年9月沖破4萬(wàn)，成為純電轎車(chē)的銷(xiāo)量冠軍，目前累計(jì)銷(xiāo)量約40萬(wàn)輛。此外，比亞迪海洋系列還有一款連續(xù)7個(gè)月銷(xiāo)量破3萬(wàn)輛的海豚。
（來(lái)源：比亞迪汽車(chē)微博）
在五菱宏光MINIEV之后，五菱于2023年2月推出了同為微型車(chē)的繽果，月銷(xiāo)量穩(wěn)定在1萬(wàn)-2萬(wàn)輛之間。6萬(wàn)-9萬(wàn)元的售價(jià)，正好是比亞迪海洋系列主打的區(qū)間。
對(duì)于五菱而言，在宏光MINIEV之外再造一個(gè)宏光MINIEV，已經(jīng)不再是最合適的戰(zhàn)術(shù)，盡快打入主流乘用車(chē)市場(chǎng)才是破題的思路。
乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中SUV的平均銷(xiāo)售占比約為51%，轎車(chē)平均銷(xiāo)售占比約為44%，MPV的平均銷(xiāo)售占比約為4%，三者合計(jì)99%，根本沒(méi)有為薄利多銷(xiāo)的微型車(chē)留出足夠的“多銷(xiāo)”空間。
對(duì)于主流汽車(chē)市場(chǎng)，五菱將希望寄托在寶駿品牌身上。
2023年3月，上汽通用五菱品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周钘回歸，主導(dǎo)寶駿品牌的煥新，連續(xù)推出了悅也和云朵兩款車(chē)型。
周钘對(duì)這兩款產(chǎn)品寄予厚望，他曾提到，寶駿悅也將是年度小型純電SUV銷(xiāo)量冠軍，寶駿云朵則是定位年度最受歡迎的舒適大5座純電家用車(chē)。
（來(lái)源：上汽通用五菱官網(wǎng)）
不過(guò)，寶駿悅也的月銷(xiāo)量從上市之初的3000余輛一路下滑，2024年3月僅售出700余輛；寶駿云朵的月銷(xiāo)量則從2000余輛下滑至如今的300余輛。
曾經(jīng)最快突破百萬(wàn)輛年銷(xiāo)量的汽車(chē)品牌寶駿，2023年銷(xiāo)量只有5.1萬(wàn)輛。
3月19日，周钘在個(gè)人微博發(fā)布了一則“反思帖”：“24年初到現(xiàn)在，寶駿停掉了所有市場(chǎng)費(fèi)用，為什么？因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)‘毒打’，我們認(rèn)為如果產(chǎn)品，市場(chǎng)，渠道三者節(jié)奏不對(duì)，全都白費(fèi)……”
（來(lái)源：周钘微博）
周钘表示，寶駿的力氣將主要花在豐富產(chǎn)品譜系和選出專(zhuān)營(yíng)寶駿店兩件事上。也就是說(shuō)，周钘認(rèn)為的、能夠改善寶駿銷(xiāo)量表現(xiàn)的方法，其一，是推出更多的產(chǎn)品；其二，是改善渠道。
4月，在寶駿悅也plus上市發(fā)布會(huì)上，周钘直言：“本場(chǎng)發(fā)布會(huì)沒(méi)有對(duì)標(biāo)，沒(méi)有拉踩”。
但可惜的是，也沒(méi)有熱度。
04 結(jié)語(yǔ)
2023年底，3部門(mén)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整減免車(chē)輛購(gòu)置稅新能源汽車(chē)產(chǎn)品技術(shù)要求的公告》，為微型車(chē)設(shè)置了更高的門(mén)檻。
《公告》提出，純電動(dòng)乘用車(chē)的續(xù)航里程由此前的100km調(diào)整為不低于200km；動(dòng)力電池的系統(tǒng)質(zhì)量能量密度也從不低于95Wh/kg調(diào)整為不低于125Wh/kg。
五菱宏光MINIEV不同版本續(xù)航在120km至215km之間，長(zhǎng)安Lumin的續(xù)航則在155km至301km之間，而奇瑞QQ冰淇淋續(xù)航在120km至205km之間。三家頭部微型電動(dòng)車(chē)企，多款產(chǎn)品不在新標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)檻內(nèi)。
《公告》為微型電動(dòng)車(chē)留下了掙扎的余地，低溫續(xù)航里程衰減率不超過(guò)35%的、電池系統(tǒng)能量密度不低于95Wh/kg的純電動(dòng)乘用車(chē)，續(xù)航里程要求放寬至120KM。
作為應(yīng)對(duì)，五菱宏光MINIEV更新至第三代，續(xù)航215km，搭配快充，售價(jià)4.68萬(wàn)元。
低價(jià)車(chē)型要交更多的購(gòu)置稅，減免稅款的車(chē)型售價(jià)更高，即使留下余地，低溫續(xù)航里程衰減率的要求又將微型車(chē)局限在了氣候溫暖的地方。
離開(kāi)柳州后就顯得“水土不服”的五菱，在微型電動(dòng)車(chē)的天花板降臨之前，還能找到下一款“國(guó)民神車(chē)”嗎？