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新車21.99萬,李斌急了

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新車21.99萬,李斌急了

雷軍有沒有壓力?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|豹變 朱曉宇

編輯|邢昀

「核心提示」

雷軍,把“蔚來”價格打下來了。不過樂道能擔(dān)起重任嗎?

這一次,李斌真的急了。

堆料十足,誠意滿滿,21.99萬元預(yù)售價的新品樂道L60,多少有些超出意料,此次定價比原先市場傳聞的25萬元起售價,足足少了3萬多元。為了賣車,李斌幾乎是貼著中高端市場的最低價格來定價,而且使出了“共享蔚來1000+換電站”的大招。

從發(fā)布會的主題定位“樂道鐵成”,以及李斌的態(tài)度來看,此次李斌勢必要靠更低價格的樂道打開銷量市場,讓蔚來汽車的市場占有率再上一個臺階。

值得注意的是,發(fā)布會現(xiàn)場,樂道汽車品牌總裁艾鐵成作為主講人宣布,樂道新品要等到9月份才開始交付,4個月的等待流程,算是刷新了車圈中交付時間紀(jì)錄。

這也從側(cè)面說明,或許李斌真的等不及了。

01 21.99萬,“蔚來”價格打下來了

5月15日,李斌帶著誠意滿滿的新品“樂道L60”,殺入競爭最激烈的20萬至30萬元的市場。

為了強(qiáng)調(diào)“誠意”,李斌不僅在汽車上堆料,發(fā)布會現(xiàn)場的水用的“橙意滿滿”,甚至李斌的妻子王奕芝也是身穿橙色長裙出席。

作為級別最高的老板,以及蔚來最有流量的網(wǎng)紅,李斌不僅上臺做了開場致辭刷臉引流,還著重介紹了蔚來汽車換電站的最新成果。之后便向大眾介紹了艾鐵成,而艾鐵成作為主講人,全程介紹樂道首款車型L60的詳細(xì)情況。

定位家庭用車市場,是樂道的使命。在發(fā)布會中,無論是內(nèi)部空間還是安全系數(shù),樂道全面對標(biāo)特斯拉Model Y,價格卻比特斯拉Model Y便宜3萬元。這也比剛發(fā)布沒多久、主打家庭大五座的理想L6起售價便宜了2.99萬元。

如果再疊加目前預(yù)訂金2000抵扣6000的政策,樂道L60起售價與小米SU7價格齊平。

這也讓人不禁想起,在小米SU7發(fā)布會現(xiàn)場,雷軍公布最后價格時,李斌一瞬間的苦澀表情,大概從那時候起,樂道L60就重新勾勒了價格坐標(biāo)。

全程對標(biāo)特斯拉Model Y的樂道L60,在智能駕駛方面采用了與特斯拉相同的純視覺方案,全車配備7個800MP高清攝像頭和4個星光360度攝像頭,也能達(dá)到類似水平的智駕效果,同時降低樂道的造價成本。

在智能座艙方面,樂道L60采用與蔚來ET9類似的橫向中控屏造型,內(nèi)置高通驍龍8295芯片。

動力方面,樂道L60采用了900V高壓電氣架構(gòu),是蔚來下一代NT3.0車型關(guān)鍵技術(shù),最長續(xù)航1000公里。此次發(fā)布會中,樂道強(qiáng)調(diào)L60的電耗水平超越了特斯拉,有意思的是小米SU7發(fā)布會上雷軍曾稱,“特斯拉能耗全球第一,遙遙領(lǐng)先,除了特斯拉,小米是國內(nèi)最領(lǐng)先的公司”。

回顧此次發(fā)布會,樂道L60的有些產(chǎn)品功能,甚至還超越了蔚來的一些主力車型,被蔚來汽車的老用戶大呼“反向?qū)宪囍鞲罹虏恕薄?/p>

最為關(guān)鍵的是,樂道L60不僅可以實現(xiàn)快速充電,還可以完成3分鐘極速換電。據(jù)官方發(fā)布,購買樂道L60的車主,可以直接使用的第三代換電站已經(jīng)超過一千座,自有充電樁2.5萬根。

而樂道L60全系配備換電服務(wù),直接享受與蔚來主力車型同等的換電權(quán)益,引發(fā)了老車主的質(zhì)疑。一直以來,以高端服務(wù)聞名的蔚來,與其他車型最能體現(xiàn)差異化的表現(xiàn)就是換電。而蔚來汽車能在高端定價中站住腳,其中有相當(dāng)一部分是靠換電權(quán)益所帶來的。

樂道似乎已經(jīng)提前意識到老用戶的不滿,在發(fā)布會上給了老用戶足夠多的權(quán)益,比如蔚來品牌用戶購買樂道L60,提車后獲贈3萬積分,ES8創(chuàng)始版用戶,提車后獲贈5萬積分。

樂道能不能鐵成,需要時間來揭曉答案,但從二級市場的反饋來看,蔚來汽車的第二品牌樂道發(fā)布后,美股蔚來汽車收盤跌了7.94%,港股蔚來汽車也微跌,市場的反饋似乎并不積極。

02 迷信“鐵成”,李斌的賣車焦慮

一番誠意背后,是李斌對樂道汽車能否打開市場的銷量焦慮。顯然,20多萬元價格區(qū)間的市場競爭,已經(jīng)到了讓李斌不得不出手的時刻。

發(fā)布會上,艾鐵成毫不避諱地表示自己沒有造車經(jīng)驗,而李斌認(rèn)為艾鐵成能力突出,蔚來汽車背后有11000多名會造車的同學(xué)輔助做成這款車,艾鐵成的任務(wù)就是要做對這件事。

李斌對艾鐵成的看好,除了與其能力息息相關(guān),可能也對“艾鐵成”這個名字情有獨鐘。

在發(fā)布會中,李斌多次強(qiáng)調(diào)“這個名字特別好,鐵成,一定成”,并認(rèn)為“艾鐵成”這個名字對于樂道品牌來說,具有非常好的寓意。即便是公開場合的玩笑話,這背后也透露出李斌對樂道的期望,以及對蔚來汽車整體銷量難以攀升的焦慮。

3月27日晚間,蔚來汽車下調(diào)了2024年一季度交付展望。公告顯示,根據(jù)最近的業(yè)務(wù)進(jìn)展,蔚來預(yù)期2024年第一季度交付約3萬輛汽車。在此之前,蔚來的交付展望為3.1萬輛至3.3萬輛。

今年前四個月,蔚來分別交付10055輛、8132輛、11866輛以及15620輛,雖然銷量環(huán)比有所提升,但跟同一賽道的理想比,差距已然明顯。在3月遇到Mega銷量滑鐵盧的最低潮期,理想的交付量依然達(dá)到了28984輛。

在市場觸及增量天花板的過程中,競爭對手也越來越卷,小米SU7占據(jù)流量優(yōu)勢,問界新M7入門版、極氪007等進(jìn)行了價格下調(diào)。如此環(huán)境下,蔚來也如逆水行舟,不進(jìn)則退。

在3月5日的蔚來業(yè)績會上,蔚來CEO李斌表示,有信心重回月交付2萬輛的水平。

為了進(jìn)一步賣車,在3月14日蔚來長壽命電池戰(zhàn)略溝通會上,官方發(fā)布了全新BaaS電池租用服務(wù)方案。消費者購買蔚來標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包且采用BaaS方式,車價立減7萬元,被視為蔚來汽車應(yīng)對價格戰(zhàn)的舉措。

然而這種直接降價的方式,引起了老用戶們的強(qiáng)烈不滿,蔚來急需推出一個全新的品牌,來實現(xiàn)銷量的提升。

官宣的交付日期,樂道的車主需要提前4個月預(yù)定,也就是等到9月份才能提車,背后也透露出蔚來需要提前鎖定潛在用戶的焦慮。

業(yè)內(nèi)人士向《豹變》分析,也正因為時間長度問題,期間如果競爭對手拋出一些優(yōu)惠政策,對于急于提車的用戶來說更容易放棄樂道L60。

“樂道的作用在于,吸引那些想買蔚來但因價格問題而退步的用戶,作為子品牌,樂道沒有像小米那樣的自帶流量,更沒有像賽力斯那樣自帶光環(huán),它在很多人眼里就是閹割版的蔚來,想賣爆并不容易,這點可以從蔚來沒發(fā)布預(yù)訂量也能窺探出來?!?/p>

據(jù)了解,蔚來汽車改造的是ET5的部分生產(chǎn)線,并非為樂道專門設(shè)立了新的生產(chǎn)線。

從成本的角度來看,ET5本身銷量在蔚來體系里并不算佳,樂道占用其部分產(chǎn)能對于蔚來工廠來說,使得這部分生產(chǎn)線的設(shè)備變得更加高效。不過從信心的角度來看,一個全新的子品牌并沒有獨立的工廠和全新的生產(chǎn)線,也透露出蔚來高層對樂道品牌的觀望。

03 樂道的戰(zhàn)爭剛剛開始

過去一年蔚來汽車的虧損加大,每賣出去一輛車相當(dāng)于要虧近13萬。這五年蔚來累計虧損了630億元,2023年末從中東土豪融來的近160億,也只是緩解了燃眉之急,自身造血能力充足才是關(guān)鍵,因此后續(xù)賣車成了李斌的首要任務(wù)。

2023年,蔚來總營收為556.2億元,同比增長12.9%,創(chuàng)歷史新高。全年凈虧損207.2億元,也創(chuàng)下歷年之最。

對于業(yè)績虧損,李斌在3月回應(yīng)稱,蔚來的錢花在了三個方面:一是研發(fā)投入;二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面;三是創(chuàng)新業(yè)務(wù),包括海外業(yè)務(wù)。

持續(xù)的研發(fā)投入,以及換電設(shè)施等方面的投入,嚴(yán)重拖累了蔚來的資金流。直至今年,蔚來都沒有實現(xiàn)通過銷量的增長,來緩解營收連續(xù)虧損的尷尬。

尤其是換電這樣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),按照計劃,今年,蔚來還將繼續(xù)新建1000座換電站。但是巨大的投入支出下,蔚來品牌相對較小的保有量,很難攤薄成本,這制約了換電站的盈利能力。雖然蔚來開啟了換電聯(lián)盟,目前有吉利、長安、廣汽等6家加入,不過優(yōu)先提高自己品牌的用戶量對于蔚來的發(fā)展意義更大。

在現(xiàn)有的競爭格局中,新能源車企虧損是普遍現(xiàn)象,就連一騎絕塵的理想汽車,今年在遇到Mega滑鐵盧之后,新發(fā)布的理想L6(樂道L60的競品)上市12天,雖然累計訂單突破2萬臺,但并沒有達(dá)到預(yù)期。據(jù)21報道,理想也于近期開啟一輪人員調(diào)整,優(yōu)化率達(dá)到18%。

與此同時,樂道L6同價位的競品,包括理想L6、Model Y、問界M7、小鵬G9、比亞迪唐等,在20萬至30萬的價格區(qū)間打得火熱。以唐榮耀版為例,其價格已經(jīng)降到20萬元以下;4月末,特斯拉又推出了“0首付超低息”。

新一屆營銷王小米SU7,在同等價位區(qū)間圈出了將近10萬臺大定輛(官方說法是24小時內(nèi)的大定數(shù)量是8.8萬)。

盡管如此,蔚來進(jìn)軍主流汽車消費市場的目標(biāo)極為堅定。早在2020年,李斌在財報會議上就表示:“進(jìn)入大眾市場是蔚來的長期戰(zhàn)略”,定價更低的樂道,更容易打動對價格敏感的用戶受眾。

今年開年,李斌罕見地搞了一場直播。在直播中,李斌為自己曾經(jīng)的“油車?!鳖l頻致歉。此后,李斌頻繁更新自己的社交平臺,實時與用戶分享自己的所見所聞及感受,拉近了與用戶之間的距離。

或許對于李斌來說,走進(jìn)用戶,也是進(jìn)入大眾市場的長期策略之一。只是這場長期策略需要一套組合拳,李斌只走了兩步,未來的結(jié)果還需要時間來考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

蔚來汽車

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  • 港股開盤:兩大指數(shù)高開,恒生科技指數(shù)漲0.84%,蔚來漲超2%
  • 蔚來想用兩款價格相差60萬元的新車搶市場

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新車21.99萬,李斌急了

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文|豹變 朱曉宇

編輯|邢昀

「核心提示」

雷軍,把“蔚來”價格打下來了。不過樂道能擔(dān)起重任嗎?

這一次,李斌真的急了。

堆料十足,誠意滿滿,21.99萬元預(yù)售價的新品樂道L60,多少有些超出意料,此次定價比原先市場傳聞的25萬元起售價,足足少了3萬多元。為了賣車,李斌幾乎是貼著中高端市場的最低價格來定價,而且使出了“共享蔚來1000+換電站”的大招。

從發(fā)布會的主題定位“樂道鐵成”,以及李斌的態(tài)度來看,此次李斌勢必要靠更低價格的樂道打開銷量市場,讓蔚來汽車的市場占有率再上一個臺階。

值得注意的是,發(fā)布會現(xiàn)場,樂道汽車品牌總裁艾鐵成作為主講人宣布,樂道新品要等到9月份才開始交付,4個月的等待流程,算是刷新了車圈中交付時間紀(jì)錄。

這也從側(cè)面說明,或許李斌真的等不及了。

01 21.99萬,“蔚來”價格打下來了

5月15日,李斌帶著誠意滿滿的新品“樂道L60”,殺入競爭最激烈的20萬至30萬元的市場。

為了強(qiáng)調(diào)“誠意”,李斌不僅在汽車上堆料,發(fā)布會現(xiàn)場的水用的“橙意滿滿”,甚至李斌的妻子王奕芝也是身穿橙色長裙出席。

作為級別最高的老板,以及蔚來最有流量的網(wǎng)紅,李斌不僅上臺做了開場致辭刷臉引流,還著重介紹了蔚來汽車換電站的最新成果。之后便向大眾介紹了艾鐵成,而艾鐵成作為主講人,全程介紹樂道首款車型L60的詳細(xì)情況。

定位家庭用車市場,是樂道的使命。在發(fā)布會中,無論是內(nèi)部空間還是安全系數(shù),樂道全面對標(biāo)特斯拉Model Y,價格卻比特斯拉Model Y便宜3萬元。這也比剛發(fā)布沒多久、主打家庭大五座的理想L6起售價便宜了2.99萬元。

如果再疊加目前預(yù)訂金2000抵扣6000的政策,樂道L60起售價與小米SU7價格齊平。

這也讓人不禁想起,在小米SU7發(fā)布會現(xiàn)場,雷軍公布最后價格時,李斌一瞬間的苦澀表情,大概從那時候起,樂道L60就重新勾勒了價格坐標(biāo)。

全程對標(biāo)特斯拉Model Y的樂道L60,在智能駕駛方面采用了與特斯拉相同的純視覺方案,全車配備7個800MP高清攝像頭和4個星光360度攝像頭,也能達(dá)到類似水平的智駕效果,同時降低樂道的造價成本。

在智能座艙方面,樂道L60采用與蔚來ET9類似的橫向中控屏造型,內(nèi)置高通驍龍8295芯片。

動力方面,樂道L60采用了900V高壓電氣架構(gòu),是蔚來下一代NT3.0車型關(guān)鍵技術(shù),最長續(xù)航1000公里。此次發(fā)布會中,樂道強(qiáng)調(diào)L60的電耗水平超越了特斯拉,有意思的是小米SU7發(fā)布會上雷軍曾稱,“特斯拉能耗全球第一,遙遙領(lǐng)先,除了特斯拉,小米是國內(nèi)最領(lǐng)先的公司”。

回顧此次發(fā)布會,樂道L60的有些產(chǎn)品功能,甚至還超越了蔚來的一些主力車型,被蔚來汽車的老用戶大呼“反向?qū)宪囍鞲罹虏恕薄?/p>

最為關(guān)鍵的是,樂道L60不僅可以實現(xiàn)快速充電,還可以完成3分鐘極速換電。據(jù)官方發(fā)布,購買樂道L60的車主,可以直接使用的第三代換電站已經(jīng)超過一千座,自有充電樁2.5萬根。

而樂道L60全系配備換電服務(wù),直接享受與蔚來主力車型同等的換電權(quán)益,引發(fā)了老車主的質(zhì)疑。一直以來,以高端服務(wù)聞名的蔚來,與其他車型最能體現(xiàn)差異化的表現(xiàn)就是換電。而蔚來汽車能在高端定價中站住腳,其中有相當(dāng)一部分是靠換電權(quán)益所帶來的。

樂道似乎已經(jīng)提前意識到老用戶的不滿,在發(fā)布會上給了老用戶足夠多的權(quán)益,比如蔚來品牌用戶購買樂道L60,提車后獲贈3萬積分,ES8創(chuàng)始版用戶,提車后獲贈5萬積分。

樂道能不能鐵成,需要時間來揭曉答案,但從二級市場的反饋來看,蔚來汽車的第二品牌樂道發(fā)布后,美股蔚來汽車收盤跌了7.94%,港股蔚來汽車也微跌,市場的反饋似乎并不積極。

02 迷信“鐵成”,李斌的賣車焦慮

一番誠意背后,是李斌對樂道汽車能否打開市場的銷量焦慮。顯然,20多萬元價格區(qū)間的市場競爭,已經(jīng)到了讓李斌不得不出手的時刻。

發(fā)布會上,艾鐵成毫不避諱地表示自己沒有造車經(jīng)驗,而李斌認(rèn)為艾鐵成能力突出,蔚來汽車背后有11000多名會造車的同學(xué)輔助做成這款車,艾鐵成的任務(wù)就是要做對這件事。

李斌對艾鐵成的看好,除了與其能力息息相關(guān),可能也對“艾鐵成”這個名字情有獨鐘。

在發(fā)布會中,李斌多次強(qiáng)調(diào)“這個名字特別好,鐵成,一定成”,并認(rèn)為“艾鐵成”這個名字對于樂道品牌來說,具有非常好的寓意。即便是公開場合的玩笑話,這背后也透露出李斌對樂道的期望,以及對蔚來汽車整體銷量難以攀升的焦慮。

3月27日晚間,蔚來汽車下調(diào)了2024年一季度交付展望。公告顯示,根據(jù)最近的業(yè)務(wù)進(jìn)展,蔚來預(yù)期2024年第一季度交付約3萬輛汽車。在此之前,蔚來的交付展望為3.1萬輛至3.3萬輛。

今年前四個月,蔚來分別交付10055輛、8132輛、11866輛以及15620輛,雖然銷量環(huán)比有所提升,但跟同一賽道的理想比,差距已然明顯。在3月遇到Mega銷量滑鐵盧的最低潮期,理想的交付量依然達(dá)到了28984輛。

在市場觸及增量天花板的過程中,競爭對手也越來越卷,小米SU7占據(jù)流量優(yōu)勢,問界新M7入門版、極氪007等進(jìn)行了價格下調(diào)。如此環(huán)境下,蔚來也如逆水行舟,不進(jìn)則退。

在3月5日的蔚來業(yè)績會上,蔚來CEO李斌表示,有信心重回月交付2萬輛的水平。

為了進(jìn)一步賣車,在3月14日蔚來長壽命電池戰(zhàn)略溝通會上,官方發(fā)布了全新BaaS電池租用服務(wù)方案。消費者購買蔚來標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包且采用BaaS方式,車價立減7萬元,被視為蔚來汽車應(yīng)對價格戰(zhàn)的舉措。

然而這種直接降價的方式,引起了老用戶們的強(qiáng)烈不滿,蔚來急需推出一個全新的品牌,來實現(xiàn)銷量的提升。

官宣的交付日期,樂道的車主需要提前4個月預(yù)定,也就是等到9月份才能提車,背后也透露出蔚來需要提前鎖定潛在用戶的焦慮。

業(yè)內(nèi)人士向《豹變》分析,也正因為時間長度問題,期間如果競爭對手拋出一些優(yōu)惠政策,對于急于提車的用戶來說更容易放棄樂道L60。

“樂道的作用在于,吸引那些想買蔚來但因價格問題而退步的用戶,作為子品牌,樂道沒有像小米那樣的自帶流量,更沒有像賽力斯那樣自帶光環(huán),它在很多人眼里就是閹割版的蔚來,想賣爆并不容易,這點可以從蔚來沒發(fā)布預(yù)訂量也能窺探出來?!?/p>

據(jù)了解,蔚來汽車改造的是ET5的部分生產(chǎn)線,并非為樂道專門設(shè)立了新的生產(chǎn)線。

從成本的角度來看,ET5本身銷量在蔚來體系里并不算佳,樂道占用其部分產(chǎn)能對于蔚來工廠來說,使得這部分生產(chǎn)線的設(shè)備變得更加高效。不過從信心的角度來看,一個全新的子品牌并沒有獨立的工廠和全新的生產(chǎn)線,也透露出蔚來高層對樂道品牌的觀望。

03 樂道的戰(zhàn)爭剛剛開始

過去一年蔚來汽車的虧損加大,每賣出去一輛車相當(dāng)于要虧近13萬。這五年蔚來累計虧損了630億元,2023年末從中東土豪融來的近160億,也只是緩解了燃眉之急,自身造血能力充足才是關(guān)鍵,因此后續(xù)賣車成了李斌的首要任務(wù)。

2023年,蔚來總營收為556.2億元,同比增長12.9%,創(chuàng)歷史新高。全年凈虧損207.2億元,也創(chuàng)下歷年之最。

對于業(yè)績虧損,李斌在3月回應(yīng)稱,蔚來的錢花在了三個方面:一是研發(fā)投入;二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面;三是創(chuàng)新業(yè)務(wù),包括海外業(yè)務(wù)。

持續(xù)的研發(fā)投入,以及換電設(shè)施等方面的投入,嚴(yán)重拖累了蔚來的資金流。直至今年,蔚來都沒有實現(xiàn)通過銷量的增長,來緩解營收連續(xù)虧損的尷尬。

尤其是換電這樣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),按照計劃,今年,蔚來還將繼續(xù)新建1000座換電站。但是巨大的投入支出下,蔚來品牌相對較小的保有量,很難攤薄成本,這制約了換電站的盈利能力。雖然蔚來開啟了換電聯(lián)盟,目前有吉利、長安、廣汽等6家加入,不過優(yōu)先提高自己品牌的用戶量對于蔚來的發(fā)展意義更大。

在現(xiàn)有的競爭格局中,新能源車企虧損是普遍現(xiàn)象,就連一騎絕塵的理想汽車,今年在遇到Mega滑鐵盧之后,新發(fā)布的理想L6(樂道L60的競品)上市12天,雖然累計訂單突破2萬臺,但并沒有達(dá)到預(yù)期。據(jù)21報道,理想也于近期開啟一輪人員調(diào)整,優(yōu)化率達(dá)到18%。

與此同時,樂道L6同價位的競品,包括理想L6、Model Y、問界M7、小鵬G9、比亞迪唐等,在20萬至30萬的價格區(qū)間打得火熱。以唐榮耀版為例,其價格已經(jīng)降到20萬元以下;4月末,特斯拉又推出了“0首付超低息”。

新一屆營銷王小米SU7,在同等價位區(qū)間圈出了將近10萬臺大定輛(官方說法是24小時內(nèi)的大定數(shù)量是8.8萬)。

盡管如此,蔚來進(jìn)軍主流汽車消費市場的目標(biāo)極為堅定。早在2020年,李斌在財報會議上就表示:“進(jìn)入大眾市場是蔚來的長期戰(zhàn)略”,定價更低的樂道,更容易打動對價格敏感的用戶受眾。

今年開年,李斌罕見地搞了一場直播。在直播中,李斌為自己曾經(jīng)的“油車梗”頻頻致歉。此后,李斌頻繁更新自己的社交平臺,實時與用戶分享自己的所見所聞及感受,拉近了與用戶之間的距離。

或許對于李斌來說,走進(jìn)用戶,也是進(jìn)入大眾市場的長期策略之一。只是這場長期策略需要一套組合拳,李斌只走了兩步,未來的結(jié)果還需要時間來考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。