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問界出海,賽力斯的野望藏不住了?

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問界出海,賽力斯的野望藏不住了?

出海不是選擇題,而是必答題。

圖片來源:界面圖庫

文|鋅刻度 陳鄧新

編輯|李 季

問界,一直是車圈的焦點。

日前,賽力斯發(fā)布了一份收購“問界”商標的補充公告,展示了“把AITO問界打造為世界級新豪華汽車領先品牌”的愿景。

這意味著,問界出?;蜻~出關鍵一步。

事實上,賽力斯并未否認上述猜測,公開答復“這是AITO問界品牌走向國際化的開始”,給了外界更多的遐想。

問界出海,終于可以光明正大了。

賽力斯站臺前,華為隱蔽幕后

問界助力之下,賽力斯一躍成為造車新勢力的頭部玩家。

多年以前,賽力斯成為新能源汽車早期玩家之一,可一直不瘟不火,直到牽手華為才逆天改命,坐上了造車大業(yè)的牌桌。

隨之而來的,則是市場的擔憂。

一方面考驗華為如何平衡各“界”的關系,“親兒子”“干兒子”非議一直未斷;另外一方面質(zhì)疑賽力斯的“代工廠”身份,缺乏話語權的猜測此起彼伏。

關于此,從出海不能掛問界車標就可見一斑。

2024年6月28日,賽力斯在阿聯(lián)酋舉行品牌發(fā)布會,展示了SERES 5、SERES 7,與問界M5、問界M7的關系一目了然。

更為重要的是,與國際慣例不符。

無論是美系、歐系,還是日系、韓系,大體上遵循全球統(tǒng)一品牌的打法,即便中系出海也基本上沿用這個打法。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度:“品牌內(nèi)外割裂,增加了海外用戶的‘理解成本’,提高了搶占心智的難度,所以品牌的全球化塑造是大多數(shù)行業(yè)的共識?!?/p>

如今,華為與賽力斯厘清了關系,實現(xiàn)了雙贏。

上述業(yè)內(nèi)人士進一步表示,雙方的合作沒有本質(zhì)變化,不影響用戶購買問界系列,也不影響對應的售后與權益,此背景下賽力斯擁有了更大的話語權與歸屬感,而華為以退為進,擁有了更大的舞臺,可以賦能更多的國內(nèi)外汽車品牌。

更為關鍵的是,此次商標收購,涵蓋了全球多個國家和地區(qū)的問界商標,有利于賽力斯進行國際化戰(zhàn)略布局。

由于種種緣由,華為明面上暫時沒有出海計劃,問界走向全球舞臺,賽力斯站在前臺是最優(yōu)解。

對此,國際智能運載科技協(xié)會秘書長張翔公開表示:“賽力斯收購問界商標后,擁有自主知識產(chǎn)權,作為車企出海,華為只是供應商,這樣受制裁的風險較小。”

一言以蔽之,華為不造車只賦能,為問界出海鋪平了道路。

海外市場,增長潛力更為樂觀

一個問題解決了,另外一個問題又浮出水面,即問界當下產(chǎn)能拉滿,是否有必要出海。

公開數(shù)據(jù)顯示,2024年6月,問界交付42780輛,首次站上月銷4萬輛關口;2024年1月至6月,累計銷量為181197輛,同比增長超679%。

其中,問界M9可圈可點。

長久以來,渴望上躍的自主品牌,無一例外都面臨賣得貴與賣得多并存的難題,華為打破了這個悖論:問界M9累計大定超10萬輛,穩(wěn)坐國內(nèi)汽車市場50萬以上不分車身形式、不分能源形式的豪車銷量第一名。

一名市場人士告訴鋅刻度:“華為借賽力斯打造了成功案例,非強勢車企都可以通過這種模式,把自己原有的弱勢品牌提升到一個新的高度。”

此背景下,問界不愁銷路。

賽力斯集團副總裁、制造總部總裁王平在2024重慶國際汽車展覽會上表示:“新能源汽車銷售與傳統(tǒng)的銷售不一樣,傳統(tǒng)的銷售是車輛做出來之后再銷售,消費者提現(xiàn)車,新能源汽車銷售是發(fā)布之后消費者下定,車企按照訂單來做。目前我們的產(chǎn)品太火爆了,下定時有可能超出生產(chǎn)能力,所以我們需要消化一段時間?!?/p>

盡管如此,出海依然是問界的必選項,只是早晚的問題。

眼下,新能源汽車雖然博弈激烈,但由于市場處于增量狀態(tài),可以不斷地蠶食統(tǒng)燃油車地盤,因而短時間之內(nèi)出海只能算是一個補充。

問題在于,海外是一個增長潛力更高的市場。

乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示,2024年6月國內(nèi)新能源乘用車零售規(guī)模預計為86.0萬輛,環(huán)比增長6.9%,同比增長32.7%,滲透率提升至49.1%。

這意味著,國內(nèi)新能源汽車已占據(jù)了半壁江山。

與之對應的是,海外新能源滲透率遠遠落后于國內(nèi),中國電動汽車百人會副理事長張永偉近日預計2030年全球新能源乘用車滲透率將達到50%。

換而言之,海外擁有更大的替代空間,需要未雨綢繆。

此外,賽力斯不但在爭奪豪車市場份額頭把交椅,也在爭奪造車新勢力市值第一的寶座,也亟需新的故事。

復盤來看,賽力斯的市值一路上揚。

2020年4月,賽力斯股價最低為7.62元,到了2021年6月最高漲至83.83元,成為資本市場著名的“十倍股”,邁入2024年6月中旬,市值觸及1515億元,一躍成為造車新勢力的“帶頭大哥”。

可好景不長,賽力斯市值調(diào)頭向下,又將寶座拱手讓出。

從這個角度來看,問界出海賦予賽力斯更大的想象空間,無疑是資本市場頗為期待的。

“第一財經(jīng)”表示:“前期賽力斯已經(jīng)在中東進行戰(zhàn)略布局,品牌轉(zhuǎn)移完畢后,未來上市公司在問界出海中將受益更多。”

從本土品牌到全球品牌,還面臨哪些挑戰(zhàn)?

以上可見,華為與賽力斯的利益一致,問界出海不是選擇題,而是必答題。

咨詢公司艾睿鉑預測,到2030年中國品牌汽車將占到全球汽車市場33%的份額,全球每賣出三輛汽車中就有一輛是中國品牌。

此背景下,大大小小的車企紛紛加碼出海,賽力斯也未例外。

其實,賽力斯并非出海的“新兵”,早在2018年就全面啟動運營的SOKONINDO(小康印尼),是印尼首個投產(chǎn)的新能源汽車制造商。

然而,答卷卻一言難盡。

印尼汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2024年1月至5月,小康印尼旗下品牌DFSK生產(chǎn)的GLORY 560 1.5T 6M/T LUXURY、GLORY I-AUTO、GELORA Blind Van (4X2) M/T等8款車型的銷量為422輛,同比下滑38.8%。

換而言之,問界成為賽力斯改變出海命運的關鍵抓手,借助華為之力在海外再現(xiàn)涅槃重生的景象。

需要注意的是,海外市場具有一定的復雜性,問界走出去不難,難的是如何走上去,完成本土品牌到全球品牌的迭代。

首當其沖的就是貿(mào)易壁壘,美國、歐盟等地對中國新能源汽車區(qū)別對待,在關稅上做起文章,試圖削弱中國新能源汽車的價格吸引力。

本土化,或成為破局的關鍵。

乘聯(lián)會秘書長崔東樹表示:“車企在區(qū)域性中心地區(qū)建立生產(chǎn)基地,有助于減少出口過程中可能遭遇的國際矛盾,讓國際資源和國際利益得到平衡。尤其像歐洲、東南亞以及一些南美地區(qū),都有本地利益最大化的需求,所以海外本地化生產(chǎn)是必然趨勢?!?/p>

另外,不同國家的消費習慣存在差異、經(jīng)銷商認知水平參差不齊、規(guī)章制度各不相同,對品牌的適應性提出更高挑戰(zhàn)。

總而言之,華為下了一步妙棋,讓賽力斯站在前臺,掃清了問界出海的“障礙”,為銷量持續(xù)增長埋下了伏筆。

借此,賽力斯也從內(nèi)卷走向外卷。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

賽力斯

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問界出海,賽力斯的野望藏不住了?

出海不是選擇題,而是必答題。

圖片來源:界面圖庫

文|鋅刻度 陳鄧新

編輯|李 季

問界,一直是車圈的焦點。

日前,賽力斯發(fā)布了一份收購“問界”商標的補充公告,展示了“把AITO問界打造為世界級新豪華汽車領先品牌”的愿景。

這意味著,問界出海或邁出關鍵一步。

事實上,賽力斯并未否認上述猜測,公開答復“這是AITO問界品牌走向國際化的開始”,給了外界更多的遐想。

問界出海,終于可以光明正大了。

賽力斯站臺前,華為隱蔽幕后

問界助力之下,賽力斯一躍成為造車新勢力的頭部玩家。

多年以前,賽力斯成為新能源汽車早期玩家之一,可一直不瘟不火,直到牽手華為才逆天改命,坐上了造車大業(yè)的牌桌。

隨之而來的,則是市場的擔憂。

一方面考驗華為如何平衡各“界”的關系,“親兒子”“干兒子”非議一直未斷;另外一方面質(zhì)疑賽力斯的“代工廠”身份,缺乏話語權的猜測此起彼伏。

關于此,從出海不能掛問界車標就可見一斑。

2024年6月28日,賽力斯在阿聯(lián)酋舉行品牌發(fā)布會,展示了SERES 5、SERES 7,與問界M5、問界M7的關系一目了然。

更為重要的是,與國際慣例不符。

無論是美系、歐系,還是日系、韓系,大體上遵循全球統(tǒng)一品牌的打法,即便中系出海也基本上沿用這個打法。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度:“品牌內(nèi)外割裂,增加了海外用戶的‘理解成本’,提高了搶占心智的難度,所以品牌的全球化塑造是大多數(shù)行業(yè)的共識?!?/p>

如今,華為與賽力斯厘清了關系,實現(xiàn)了雙贏。

上述業(yè)內(nèi)人士進一步表示,雙方的合作沒有本質(zhì)變化,不影響用戶購買問界系列,也不影響對應的售后與權益,此背景下賽力斯擁有了更大的話語權與歸屬感,而華為以退為進,擁有了更大的舞臺,可以賦能更多的國內(nèi)外汽車品牌。

更為關鍵的是,此次商標收購,涵蓋了全球多個國家和地區(qū)的問界商標,有利于賽力斯進行國際化戰(zhàn)略布局。

由于種種緣由,華為明面上暫時沒有出海計劃,問界走向全球舞臺,賽力斯站在前臺是最優(yōu)解。

對此,國際智能運載科技協(xié)會秘書長張翔公開表示:“賽力斯收購問界商標后,擁有自主知識產(chǎn)權,作為車企出海,華為只是供應商,這樣受制裁的風險較小?!?/p>

一言以蔽之,華為不造車只賦能,為問界出海鋪平了道路。

海外市場,增長潛力更為樂觀

一個問題解決了,另外一個問題又浮出水面,即問界當下產(chǎn)能拉滿,是否有必要出海。

公開數(shù)據(jù)顯示,2024年6月,問界交付42780輛,首次站上月銷4萬輛關口;2024年1月至6月,累計銷量為181197輛,同比增長超679%。

其中,問界M9可圈可點。

長久以來,渴望上躍的自主品牌,無一例外都面臨賣得貴與賣得多并存的難題,華為打破了這個悖論:問界M9累計大定超10萬輛,穩(wěn)坐國內(nèi)汽車市場50萬以上不分車身形式、不分能源形式的豪車銷量第一名。

一名市場人士告訴鋅刻度:“華為借賽力斯打造了成功案例,非強勢車企都可以通過這種模式,把自己原有的弱勢品牌提升到一個新的高度?!?/p>

此背景下,問界不愁銷路。

賽力斯集團副總裁、制造總部總裁王平在2024重慶國際汽車展覽會上表示:“新能源汽車銷售與傳統(tǒng)的銷售不一樣,傳統(tǒng)的銷售是車輛做出來之后再銷售,消費者提現(xiàn)車,新能源汽車銷售是發(fā)布之后消費者下定,車企按照訂單來做。目前我們的產(chǎn)品太火爆了,下定時有可能超出生產(chǎn)能力,所以我們需要消化一段時間?!?/p>

盡管如此,出海依然是問界的必選項,只是早晚的問題。

眼下,新能源汽車雖然博弈激烈,但由于市場處于增量狀態(tài),可以不斷地蠶食統(tǒng)燃油車地盤,因而短時間之內(nèi)出海只能算是一個補充。

問題在于,海外是一個增長潛力更高的市場。

乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示,2024年6月國內(nèi)新能源乘用車零售規(guī)模預計為86.0萬輛,環(huán)比增長6.9%,同比增長32.7%,滲透率提升至49.1%。

這意味著,國內(nèi)新能源汽車已占據(jù)了半壁江山。

與之對應的是,海外新能源滲透率遠遠落后于國內(nèi),中國電動汽車百人會副理事長張永偉近日預計2030年全球新能源乘用車滲透率將達到50%。

換而言之,海外擁有更大的替代空間,需要未雨綢繆。

此外,賽力斯不但在爭奪豪車市場份額頭把交椅,也在爭奪造車新勢力市值第一的寶座,也亟需新的故事。

復盤來看,賽力斯的市值一路上揚。

2020年4月,賽力斯股價最低為7.62元,到了2021年6月最高漲至83.83元,成為資本市場著名的“十倍股”,邁入2024年6月中旬,市值觸及1515億元,一躍成為造車新勢力的“帶頭大哥”。

可好景不長,賽力斯市值調(diào)頭向下,又將寶座拱手讓出。

從這個角度來看,問界出海賦予賽力斯更大的想象空間,無疑是資本市場頗為期待的。

“第一財經(jīng)”表示:“前期賽力斯已經(jīng)在中東進行戰(zhàn)略布局,品牌轉(zhuǎn)移完畢后,未來上市公司在問界出海中將受益更多。”

從本土品牌到全球品牌,還面臨哪些挑戰(zhàn)?

以上可見,華為與賽力斯的利益一致,問界出海不是選擇題,而是必答題。

咨詢公司艾睿鉑預測,到2030年中國品牌汽車將占到全球汽車市場33%的份額,全球每賣出三輛汽車中就有一輛是中國品牌。

此背景下,大大小小的車企紛紛加碼出海,賽力斯也未例外。

其實,賽力斯并非出海的“新兵”,早在2018年就全面啟動運營的SOKONINDO(小康印尼),是印尼首個投產(chǎn)的新能源汽車制造商。

然而,答卷卻一言難盡。

印尼汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2024年1月至5月,小康印尼旗下品牌DFSK生產(chǎn)的GLORY 560 1.5T 6M/T LUXURY、GLORY I-AUTO、GELORA Blind Van (4X2) M/T等8款車型的銷量為422輛,同比下滑38.8%。

換而言之,問界成為賽力斯改變出海命運的關鍵抓手,借助華為之力在海外再現(xiàn)涅槃重生的景象。

需要注意的是,海外市場具有一定的復雜性,問界走出去不難,難的是如何走上去,完成本土品牌到全球品牌的迭代。

首當其沖的就是貿(mào)易壁壘,美國、歐盟等地對中國新能源汽車區(qū)別對待,在關稅上做起文章,試圖削弱中國新能源汽車的價格吸引力。

本土化,或成為破局的關鍵。

乘聯(lián)會秘書長崔東樹表示:“車企在區(qū)域性中心地區(qū)建立生產(chǎn)基地,有助于減少出口過程中可能遭遇的國際矛盾,讓國際資源和國際利益得到平衡。尤其像歐洲、東南亞以及一些南美地區(qū),都有本地利益最大化的需求,所以海外本地化生產(chǎn)是必然趨勢?!?/p>

另外,不同國家的消費習慣存在差異、經(jīng)銷商認知水平參差不齊、規(guī)章制度各不相同,對品牌的適應性提出更高挑戰(zhàn)。

總而言之,華為下了一步妙棋,讓賽力斯站在前臺,掃清了問界出海的“障礙”,為銷量持續(xù)增長埋下了伏筆。

借此,賽力斯也從內(nèi)卷走向外卷。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。