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lululemon中國市場連續(xù)開店,下沉至三線市場

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lululemon中國市場連續(xù)開店,下沉至三線市場

盡管全球“消費謹慎”趨勢之下,從一線城市輻射到二三線城市仍有一個時間差。但運動品牌進入下沉市場也會發(fā)現(xiàn)“中產(chǎn)女孩”選擇謹慎消費之后,“縣城貴婦”可能很快也不夠用了。

界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

 

2024年8月下半月,加拿大運動生活方式品牌lululemon連續(xù)開設(shè)新門店:8月15日,其在江蘇省南通市的首家門店落戶南通萬象城,不久之后該品牌即將在首都機場T3航站樓開設(shè)一家全新門店。

lululemon即將在2024年9月初發(fā)布2024財年第二季度和半年財報。在6月發(fā)布的第一季度財報中,該品牌在截止4月28日的三個月時間里,全球市場增速10%,錄得22億美元(約合人民幣159.4億元)營收。彼時,lululemon在美國市場營收增長僅2%,加拿大市場增長11%,全球市場能夠保持10%的增長,要歸功于增速高達45%的中國市場。

高速增長的中國市場,lululemon正在加速開店。上一財年收官時,該品牌在中國市場有127家門店,而到了2024財年第一季度財報中,中國市場門店數(shù)量達148家。

lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財報電話會議中,把在中國大陸市場的高增長歸因于本土化的品牌策略以及持續(xù)穩(wěn)健的門店拓展,并透露將繼續(xù)在中國一線至三線城市尋找機會。

據(jù)“知衣科技”的數(shù)據(jù)分析,目前l(fā)ululemon在中國市場的門店分別在全國43個城市,一線城市門店數(shù)量最多,而二三線市場門店占比已超20%。

實際上,南通首店和北京機場新店,都反應(yīng)了lululemon在中國市場開店的選擇趨勢。

一方面,lululemon在北上廣深這四個一線城市深入布局,包括6月正式開業(yè)的三里屯華北最大門店在內(nèi),lululemon在北京市場目前已有24家門店,且同時北京麗澤天街店、大興機場店和首都機場門店均已在籌備中,位于雙井商圈合生匯的lululemon門店正在進行擴店。

同時,lululemon也在不斷尋找二三線城市的機會,從去年下半年到今年上半年,寧波、南通等城市,都有l(wèi)ululemon當?shù)厥椎曷鋺簟?/p>

實際上,相比于上一個財年,lululemon在中國市場的增速,也有所放緩——上一個財年全年同比增長67%,尤其是第四季度lululemon在中國市場增速高達78%,而這個財年第一季度,中國市場增速為45%。這就意味著,lululemon想要中國市場繼續(xù)保持高速增長,以助力全球保持增速和這個財年百億美元的營收目標,那么就必須在中國市場尋找下沉市場的機會。

在中國市場,下沉市場實際上也圍繞著幾個核心一線城市,比如寧波、南通等地首店,實際上處于以上海為核心的長三角經(jīng)濟區(qū)。lululemon在8月中下旬還在成都雙流機場開設(shè)了成都的第8家門店,這是其在中西部地區(qū)的首家機場門店,而成都正是西南經(jīng)濟的核心城市。

新財年的第一份季報發(fā)布時,lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald就曾表示:“第一季度,我們在國際市場持續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭,品牌在全球范圍內(nèi)繼續(xù)收到廣泛積極反響,各品類的產(chǎn)品創(chuàng)新都得到了消費者認可?!?/p>

在中國市場,lululemon的產(chǎn)品質(zhì)量一直受到消費者的認可,這也是MAIA ACTIVE等所謂“平替”品牌始終難以在一線城市爭奪lululemon市場份額的關(guān)鍵。不過,真正要下沉市場,lululemon的產(chǎn)品性價比在二線城市、乃至三線城市能否有足夠競爭力,將被打上一個巨大問號。

盡管全球“消費謹慎”趨勢之下,從一線城市輻射到二三線城市仍有一個時間差。但運動品牌進入下沉市場也會發(fā)現(xiàn)“中產(chǎn)女孩”選擇謹慎消費之后,“縣城貴婦”可能很快也不夠用了。

在全球?qū)用?,lululemon最近三年挖潛的重點,一直是男性市場,和運動鞋市場。2024年伊始,該品牌首次推出了多款男性運動鞋款。在中國市場,主打運動休閑的鞋款cityverse相當暢銷,在二級市場曾一度一雙難求。但隨著時間推移,cityverse鞋款也日漸能夠買得到了。

實際上這就是定位中高端市場的lululemon品牌們面對的現(xiàn)實:當全球市場高速增長的時候,中國市場增速更快;當全球市場增速迅速下滑的時候,中國市場還能保持增速托住全球市場漲幅;但很快,中國市場的運動品牌戰(zhàn)役進入二三線城市,甚至下沉到四五線城市的時候,可能中國市場增速也會下滑到10%左右。

在國內(nèi)市場,半年營收72.03億元的特步,增速10.44%,而半年營收143.45億元的李寧,增速僅有2.33%了。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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lululemon中國市場連續(xù)開店,下沉至三線市場

盡管全球“消費謹慎”趨勢之下,從一線城市輻射到二三線城市仍有一個時間差。但運動品牌進入下沉市場也會發(fā)現(xiàn)“中產(chǎn)女孩”選擇謹慎消費之后,“縣城貴婦”可能很快也不夠用了。

界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

 

2024年8月下半月,加拿大運動生活方式品牌lululemon連續(xù)開設(shè)新門店:8月15日,其在江蘇省南通市的首家門店落戶南通萬象城,不久之后該品牌即將在首都機場T3航站樓開設(shè)一家全新門店。

lululemon即將在2024年9月初發(fā)布2024財年第二季度和半年財報。在6月發(fā)布的第一季度財報中,該品牌在截止4月28日的三個月時間里,全球市場增速10%,錄得22億美元(約合人民幣159.4億元)營收。彼時,lululemon在美國市場營收增長僅2%,加拿大市場增長11%,全球市場能夠保持10%的增長,要歸功于增速高達45%的中國市場。

高速增長的中國市場,lululemon正在加速開店。上一財年收官時,該品牌在中國市場有127家門店,而到了2024財年第一季度財報中,中國市場門店數(shù)量達148家。

lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財報電話會議中,把在中國大陸市場的高增長歸因于本土化的品牌策略以及持續(xù)穩(wěn)健的門店拓展,并透露將繼續(xù)在中國一線至三線城市尋找機會。

據(jù)“知衣科技”的數(shù)據(jù)分析,目前l(fā)ululemon在中國市場的門店分別在全國43個城市,一線城市門店數(shù)量最多,而二三線市場門店占比已超20%。

實際上,南通首店和北京機場新店,都反應(yīng)了lululemon在中國市場開店的選擇趨勢。

一方面,lululemon在北上廣深這四個一線城市深入布局,包括6月正式開業(yè)的三里屯華北最大門店在內(nèi),lululemon在北京市場目前已有24家門店,且同時北京麗澤天街店、大興機場店和首都機場門店均已在籌備中,位于雙井商圈合生匯的lululemon門店正在進行擴店。

同時,lululemon也在不斷尋找二三線城市的機會,從去年下半年到今年上半年,寧波、南通等城市,都有l(wèi)ululemon當?shù)厥椎曷鋺簟?/p>

實際上,相比于上一個財年,lululemon在中國市場的增速,也有所放緩——上一個財年全年同比增長67%,尤其是第四季度lululemon在中國市場增速高達78%,而這個財年第一季度,中國市場增速為45%。這就意味著,lululemon想要中國市場繼續(xù)保持高速增長,以助力全球保持增速和這個財年百億美元的營收目標,那么就必須在中國市場尋找下沉市場的機會。

在中國市場,下沉市場實際上也圍繞著幾個核心一線城市,比如寧波、南通等地首店,實際上處于以上海為核心的長三角經(jīng)濟區(qū)。lululemon在8月中下旬還在成都雙流機場開設(shè)了成都的第8家門店,這是其在中西部地區(qū)的首家機場門店,而成都正是西南經(jīng)濟的核心城市。

新財年的第一份季報發(fā)布時,lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald就曾表示:“第一季度,我們在國際市場持續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭,品牌在全球范圍內(nèi)繼續(xù)收到廣泛積極反響,各品類的產(chǎn)品創(chuàng)新都得到了消費者認可?!?/p>

在中國市場,lululemon的產(chǎn)品質(zhì)量一直受到消費者的認可,這也是MAIA ACTIVE等所謂“平替”品牌始終難以在一線城市爭奪lululemon市場份額的關(guān)鍵。不過,真正要下沉市場,lululemon的產(chǎn)品性價比在二線城市、乃至三線城市能否有足夠競爭力,將被打上一個巨大問號。

盡管全球“消費謹慎”趨勢之下,從一線城市輻射到二三線城市仍有一個時間差。但運動品牌進入下沉市場也會發(fā)現(xiàn)“中產(chǎn)女孩”選擇謹慎消費之后,“縣城貴婦”可能很快也不夠用了。

在全球?qū)用?,lululemon最近三年挖潛的重點,一直是男性市場,和運動鞋市場。2024年伊始,該品牌首次推出了多款男性運動鞋款。在中國市場,主打運動休閑的鞋款cityverse相當暢銷,在二級市場曾一度一雙難求。但隨著時間推移,cityverse鞋款也日漸能夠買得到了。

實際上這就是定位中高端市場的lululemon品牌們面對的現(xiàn)實:當全球市場高速增長的時候,中國市場增速更快;當全球市場增速迅速下滑的時候,中國市場還能保持增速托住全球市場漲幅;但很快,中國市場的運動品牌戰(zhàn)役進入二三線城市,甚至下沉到四五線城市的時候,可能中國市場增速也會下滑到10%左右。

在國內(nèi)市場,半年營收72.03億元的特步,增速10.44%,而半年營收143.45億元的李寧,增速僅有2.33%了。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。