文 | 斑馬消費 沈庹
周建平最近一次出現(xiàn)在公眾視野，是4個月前到雄安新區(qū)進行武術(shù)交流。在活動中，他以中國及江蘇兩級武術(shù)協(xié)會重要代表，以及海瀾集團創(chuàng)始人的身份參與活動。
交棒海瀾之家3年多，他放心大膽地讓兒子周立宸獨當(dāng)一面。周立宸也不負父望，將“男人的衣柜”擴容成為全家人的衣柜。
打江山不易，守江山更難。面對服飾消費市場的劇烈變化，周立宸的守業(yè)壓力，絲毫不亞于父親當(dāng)年開疆拓土。
日前，公司交出的半年業(yè)績答卷，并不太樂觀，增長已幾近停滯，多品牌、多業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略并不樂觀。
男人的衣柜
今年上半年，海瀾之家（600398.SH）實現(xiàn)營業(yè)收入113.7億元、歸母凈利潤16.36億元，同比分別增長1.53%、-2.54%；同期，扣非凈利潤15.09億元，同比下降9.26%。
主品牌海瀾之家，仍是公司主力，其收入實現(xiàn)89.17億元，同比增長3.15%，占公司收入的78.43%。
海瀾之家之所以熱銷20多年，應(yīng)該感謝兩個男人：一個是周建平，一個是葉茂中。
2002年，周建平找到知名廣告人葉茂中，透露自己準備做高端男士定制西裝的想法。但葉果斷否決，認為在當(dāng)時高端定制類產(chǎn)品已很難出圈。
男人不愛逛街，普遍在服飾上花錢少且集中，葉茂中向周建平建議，將海瀾之家做成一站式男裝選購平臺。
“一年逛兩次海瀾之家”的廣告語應(yīng)運而生，加上印小天魔性踢踏舞蹈，“男人的衣柜”走紅。
周建平劍走偏鋒，琢磨出了一個平臺+品牌的路子。生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)全部外包，只在銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌和供應(yīng)鏈上進行必要的標準化管理。
海瀾之家被他改造成一家輕資產(chǎn)公司。產(chǎn)品向供應(yīng)商采購，且以可退貨為主，不可退貨為輔，降低了經(jīng)營風(fēng)險。銷售端，加盟商擁有加盟店所有權(quán)，但門店管理和經(jīng)營由公司負責(zé)；聯(lián)營模式類似，加盟商提供場地，參與銷售分成。
在這一模式的推動下，海瀾之家迅速發(fā)展。截至今年6月底，公司擁有門店合計6957家。其中，海瀾之家品牌直營門店1314家、加盟及其他門店4594家，另外，還有擁有其他品牌的直營、加盟及其他門店合計1049家。
“全家桶”
周建平開創(chuàng)性地確立“男人的衣柜”概念，以及獨特的經(jīng)營模式，公司迅速在國內(nèi)服裝行業(yè)殺出重圍，登頂男裝領(lǐng)域的頭牌。
2020年11月，周建平卸任公司董事長，將帥印交給兒子周立宸。周立宸甫一上任，就表現(xiàn)出與父親截然不同的風(fēng)格。
2021年，公司啟動多品牌、全品類布局，內(nèi)部孵化和收購雙管齊下，先后推出家居品牌海瀾優(yōu)選、職場女性服飾品牌OVV、潮流時尚品牌黑鯨、嬰童品牌英氏，以及競技運動品牌HEAD。
男人的衣柜擴容，儼然變成一個全家人的衣柜。
周立宸很清楚，公司的基本盤仍是海瀾之家品牌。曾舜晞、周杰倫、許魏洲等，先后出任品牌代言人；贊助男足和春晚，積極擁抱新媒體熱梗營銷，試圖掙脫“男人衣柜”的標簽，走向高端化、年輕化和服飾全品類。
2023年，公司銷售費用支出43.53億元，同比增長27.12%。今年上半年，銷售費用支出23.88億元，同比增長14.20%，其中，廣告宣傳費3.76億，同比增長49.80%。
加大銷售費用投入，并未帶來營收的持續(xù)快速增長，倒是存貨風(fēng)險如影隨形。截至今年6月，公司存貨規(guī)模95.53億元，較上年同期增加17.27億元；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)272.9天，較上年同期增加19.9天。
“愛馬士”
1988年，28歲的周建平拿出30萬積蓄，承包了瀕臨破產(chǎn)的江陰市新橋第三毛紡廠，以粗紡業(yè)務(wù)入手，介入服飾原料上游。
一次，他在杉杉服飾倉庫看到排隊拉貨的盛況，意識到西服熱銷，會帶動精紡，隨即將自己粗紡工廠升級為精毛紡廠。
1994年，周建平以精毛紡廠為基礎(chǔ)，成立江蘇三毛集團，1997年銷售規(guī)模突破10億元，實力已不可小窺。
不過，周建平并不甘于堅守在服飾原料上游。2002年海瀾之家品牌橫空出世，正式踏進男裝零售行業(yè)。
海瀾之家起步晚于杉杉等一眾知名服飾企業(yè)，借助獨特的經(jīng)營模式和理念，得以快速后來居上。
但是，在千億級海瀾集團的商業(yè)版圖里，海瀾之家是核心之一，并非全部。
在服裝產(chǎn)業(yè)之外，周建平陸續(xù)布局了商業(yè)管理、文旅業(yè)務(wù)、新能源以及金融投資4大業(yè)務(wù)。其中，以馬為主題的文旅業(yè)務(wù)，是周建平投資的重點業(yè)務(wù)，在國內(nèi)文旅市場，也是獨一份。
斥資16億元打造的馬文化主題文旅項目，不僅是江蘇省馬術(shù)隊訓(xùn)練基地，還成為國內(nèi)體育文旅標桿性項目和馬術(shù)文化名片。
其后，海瀾集團陸續(xù)引進摔跤、柔道等體育運動項目資源，充實武術(shù)+體旅融合路徑，并衍生到水文化、燈光文化等，多元產(chǎn)業(yè)布局，進一步充實文旅。
每到假期，在新橋鎮(zhèn)海瀾總部旁邊，全歐式建筑風(fēng)情的飛馬水城人滿為患。