文 | 娛樂資本論 毛麗娜
銷量破1000萬套，Steam同時在線人數(shù)超300萬人。《黑神話·悟空》給全球人民來了一點(diǎn)小小的“大圣震撼”。因?yàn)橛螒虮倔w太大，還有不少網(wǎng)友玩起了為了“猿神”卸載《原神》的梗。與此同時，玩家及從業(yè)者們都發(fā)現(xiàn)這樣一個事實(shí)：條條大路通”西天“，何必死磕二次元？
《黑神話·悟空》的開發(fā)公司游戲科學(xué)，與騰訊之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。主創(chuàng)們都曾在騰訊的游戲部門工作，而且從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，騰訊是英雄互娛持有游科19% 股份的最可能的接收方；之前騰訊已持有游科5% 股份。另外，有人指出《黑神話》開發(fā)時使用的還是虛幻4引擎，短短幾年就換成了虛幻5，而騰訊恰好擁有虛幻5引擎48%的股份，這個配合不可謂不給力。
以上還只是騰訊投資的公司，回到騰訊本體則更耐人尋味：騰訊財報顯示上半年收入3206億元，同比增長7%。具體到游戲業(yè)務(wù)，Q2國內(nèi)市場收入346億元，同比增長9%；海外市場收入139億元，同比增長9%。上半年騰訊游戲總收入972億元，同比增長4.74%。
在財報中騰訊提及，因?yàn)椤禗NF》手游和《無畏契約》的上線，帶動市場增長，而且在騰訊內(nèi)部，將《DNF》手游視作下一款“長青游戲”，即日活用戶數(shù)超500萬，年流水超40億的游戲。
除此以外，科技媒體ZEALER稱，騰訊將轉(zhuǎn)變游戲業(yè)務(wù)方向，從追求二次元回歸到大型競技項(xiàng)目。這個決策并不讓人意外，在《DNF》手游上線之前，能夠長期在IOS暢銷榜上超過抖音的，僅有《王者榮耀》，而《DNF》手游上線后，抖音在暢銷榜成為“萬年老三”。
拋開老生常談的“企鵝沒有做二次元基因”這件事不談，轟轟烈烈的二游熱不僅降溫了，而且冷下來的速度遠(yuǎn)比預(yù)想中要快。
01 紅海變藍(lán)，二游真的完了嗎？
如果你經(jīng)常在TapTap平臺預(yù)約新游會發(fā)現(xiàn)，還沒問世就“胎死腹中”的二游變多了。
就在8月2日，魔王圓桌開發(fā)的《諸神終應(yīng)知曉》以一封“不要祈禱，不要合上戰(zhàn)斗的雙手”的告別信，宣告將決定無限期凍結(jié)研發(fā)。雖然相約春天再見，但大概率是對玩家的寬慰。今年年初，他們在B站放出了實(shí)機(jī)首曝PV和真人手機(jī)實(shí)拍錄屏，累計播放量約為150萬，因此《諸神終應(yīng)知曉》并不算是二游賽道中完全無人知曉的那一批。
《諸神終應(yīng)知曉》是“出師未捷身先死”的新游縮影，而那些已經(jīng)上線也不意味著就此安全。
游戲陀螺曾統(tǒng)計過2023年全年二游賽道表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，去年一年共有22款核心二游上線，19款二游停運(yùn)，4款夭折。今年的情況則更糟糕，小娛不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截止到7月30日，已經(jīng)有十余款二游宣告停運(yùn)退場，其中不乏《食物語》這種已經(jīng)有一定知名度，且上線時間將近5年的“老選手”。
或許有人會說停運(yùn)的多是中小廠出品，那么我們熟悉的《崩鐵》《原神》們又表現(xiàn)如何呢？答案是，不如去年。
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，2024年1月-6月，二次元移動游戲市場實(shí)銷158.45億元，同比減少5.39%，主要原因是頭部產(chǎn)品生命周期進(jìn)入后半程，而新品潛力沒能完全釋放。
另外有第三方數(shù)據(jù)平臺給出了2023年1月-2024年6月國內(nèi)二次元手游市場大盤收入變化趨勢。從折線圖整體走勢來看，去年Q1是最低點(diǎn)，但今年整體走勢不如去年。2023年靠著《崩鐵》的上線，狠狠刺激了一把大盤流水，但今年的新游《鳴潮》以及續(xù)命成功的《塵白禁區(qū)》對整體大盤的提拉效果并沒有那么強(qiáng)。
即使不看數(shù)據(jù)，從IOS暢銷榜上，也能看出今年的二游不如以往能打了。
如開篇所說，超抖音是衡量游戲流水的重要指標(biāo)，因?yàn)槎兑趔w量大日活高，且數(shù)據(jù)穩(wěn)定。如果某款游戲排名能夠超過抖音，就證明它流水表現(xiàn)優(yōu)秀。在二游中，《崩鐵》和《原神》都是超抖音?？?，但今年《原神》和《崩鐵》都有多個卡池未能超抖，其他二游更是摸到抖音邊的可能都沒有。
于是玩家中出現(xiàn)了“二本線”“三本線”之類的說法，不以抖音作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，改為Q音、騰訊視頻等。即使標(biāo)準(zhǔn)下降了，但能夠過線的選手也并不多。
以今年上線引起過不同程度關(guān)注的三款二游為例：燭龍的《白荊回廊》，公測后最好成績?yōu)闀充N榜總榜第13位，近三個月排名則在100開外；庫洛游戲的《鳴潮》，上線后排名總榜第九，歷史最高成績?yōu)榭偘竦诹?，與當(dāng)時角色長離卡池開啟有關(guān)；米哈游的《絕區(qū)零》上線后最好成績總榜第四，距離超抖一步之遙，最近幾次卡池更新，排名上升至第六左右，但很快下落。
反倒是在泛指意義上被歸類為二游的乙游表現(xiàn)出色，《戀與深空》憑借七夕卡池流水超抖音9小時，這也是手游歷史上女性向游戲第二次超抖。第一次是疊紙的《閃耀暖暖》，但那時候抖音的日活和用戶數(shù)與今天不能相提并論，這次《深空》超抖含金量很高。
當(dāng)然這里得為廠商們說一句，很多二游已經(jīng)不再局限于手機(jī)這一塊小屏幕，“米哈游全家桶”、《鳴潮》等，都會上PC端、主機(jī)端，而這一部分收入目前比較難被抓到，因此統(tǒng)計數(shù)據(jù)與實(shí)際收入，一定會存在一些偏差。
但從大盤來看，今年的二游賽道更冷是事實(shí)，同時也解釋了騰訊的急流勇退不是簡單粗暴的“沒有基因”，而是因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，競技游戲上下游產(chǎn)值高做電競可以帶動一連串電競酒店、代言、聯(lián)賽贊助，顯然在收入方面天花板更高，也更有想象空間。
不過小娛認(rèn)為，倒也不必下定論說二游完了，與其說完蛋，倒不如說祛魅或者回歸正常值。
02 對不起，年輕人讓各位失望了
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的分析報告，2012年市場中開始零星出現(xiàn)少量二次元游戲，但那時候的他們是小眾中的小眾。2016年《陰陽師》《崩壞3》《FGO》的問世，則讓二游的邊界向外推了推。再后來的2019年，有了《明日方舟》，二游也聚起了一群穩(wěn)固的受眾群體。
直到此時，二游都還沒突破所謂的圈層屬性，但有兩件事為后面的“二游熱”埋下的契機(jī)。一是最初那批受二次元文化熏陶的青少年已經(jīng)長大了，而且他們正處于有極強(qiáng)表達(dá)欲的年紀(jì)。二是不止游戲行業(yè)整個大市場都在找新的增量空間，這批表達(dá)欲超強(qiáng)，且逐漸站上歷史舞臺中心的年輕人引起了他們的關(guān)注，說白了，就是媚青。
后面的事情大家也都不陌生了，2020年《原神》大爆，加之后期運(yùn)營跟得上，一舉破圈，“玩《原神》”已經(jīng)不再是一種游戲偏好，而是社交貨幣。小娛認(rèn)識的好幾位玩家，最初玩游戲就是出于“別人都在玩我不玩沒有話題”的心理，來到了提瓦特大陸。
《原神》口碑與流水兩開花，又鼓勵了其他或者行在這條路上，或者正在觀望的廠商，于是一場轟轟烈烈的“二游大躍進(jìn)”開始了。
說句不客氣的，那個時期涌現(xiàn)的很多游戲，與其說是“二游”倒不如說是“米游”。米哈游對文本的打磨與考據(jù)沒學(xué)到多少，卡池大小保底、圣遺物系統(tǒng)和人物疊命武器疊精倒是學(xué)了個十足。
每種品類都得有留住用戶的抓手，老哥們熱愛的mmo和slg是靠強(qiáng)度及兄弟，而二游，就是廠商說的，打造“逃離現(xiàn)實(shí)的奇幻空間”——靠愛與羈絆。因?yàn)橛脩襞c游戲之間存在名為情感鏈接，他們更容易因?yàn)樽约合矚g的角色“受到不公正待遇”而退坑，很多人退坑了不是流向其他游戲，而是直接跑路封心鎖愛，或者變身服務(wù)器蛀蟲直接白嫖。
另一方面，在經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上的時候，年輕人是未來是希望，才畢業(yè)就能找到月收入兩三萬的人不少，而且還沒背上房貸車貸的他們，更瀟灑更敢花，在游戲里扔幾個648抽心儀的角色，是那幾年最流行的“悅己消費(fèi)”。
但如今打開社交平臺，都是年輕人在哭訴“單休，沒保險，月薪五千”，手里沒錢的他們立刻選擇從減少一切不必要的支出開始消費(fèi)降級，“悅己消費(fèi)”則是最容易被舍棄。加之從產(chǎn)品層面來看，這幾年的二游也確實(shí)都大同小異，缺乏一個像當(dāng)年《原神》那樣，突破市場認(rèn)知的產(chǎn)品出現(xiàn)，也很難持續(xù)勾起年輕人的消費(fèi)欲望。
至于兩性對立這種老生常談的話題就不展開多說了，總之今年出現(xiàn)了很明顯的“廠商選邊站”的情況，《塵白禁區(qū)》是最典型的，從一般向退回男性向，流水變得好看了，破圈也成為幻夢了。
當(dāng)然也不能全怪年輕人，如果站在更全局的角度，國內(nèi)這股二游熱本質(zhì)是時代造英雄的產(chǎn)物。
二次元是愛與夢的藝術(shù)，是制造天下大同夢的搖籃。而如今的世界是什么模樣，大家心里都有數(shù)，二次元從根本上沒有了進(jìn)一步壯大發(fā)展的土壤，就像前面小娛說的，二游并沒有完蛋，只是退回到曾經(jīng)的圈層。
03 大廠跑了，機(jī)會來了
作為行業(yè)的絕對頭部，騰訊的決定引發(fā)關(guān)注與熱議。鵝廠跑路，加上現(xiàn)在大盤整體情況和年輕人在生活中的困境，這是否意味著二游已經(jīng)沒什么新活兒可以整了呢？恰恰相反，小娛認(rèn)為，這個賽道仍舊存在機(jī)會。只是與前幾年“二游大躍進(jìn)”時代相比，用腳做產(chǎn)品的路行不通了。
當(dāng)年騰訊想要切入二游賽道，是希望做出下一個《原神》，最大程度捕獲男女玩家，打造《王者榮耀》的接班人。現(xiàn)在就連米哈游自己都不一定能做出下一個《原神》了，大DAU一般向這條路很難走通，但面向細(xì)分市場做文章，仍舊大有可為。
在去年一眾新游中，深藍(lán)的《重返1999》表現(xiàn)就十分亮眼。
這是一款喜歡的人會很喜歡，但不喜歡的人完全get不到的游戲。它的文本不是那么簡單易懂，而且默認(rèn)配音是英配，加上復(fù)古意味十足的故事背景，本身也是一種人群篩選。
大部分二游的主流是販賣Master Love，主角是玩家，角色與玩家之間總有些讓人曖昧的瞬間，以此構(gòu)成情感鏈接?！吨胤?999》的主角是維爾汀，她有自己的名字、自己的故事、自己的朋友和圈子，玩家這次是純純的“打工人”。
當(dāng)時這款游戲上線時，不看好的人很多，因?yàn)樗鼰o論從什么角度來看，都和主流太不一樣了。但就是這種不同，讓它探到了新用戶——“實(shí)在沒有代餐可吃”。而且因?yàn)槎蔚奶厥庑?，是靠“羈絆”留住玩家的，所以廠商這邊只要不太過分作死，已經(jīng)入坑的玩家不會輕易跑路。
再比如《絕區(qū)零》，它上線時為什么很多人對它評價不高，不是因?yàn)樗缓?，而是因?yàn)榇蠹覍γ准矣螒虻钠诖蹈撸J(rèn)為它應(yīng)該成為“新一代米家大作”。但其實(shí)人家的目標(biāo)沒有那么高遠(yuǎn)，就是瞄準(zhǔn)對動作有興趣的一批新玩家而已，而且《絕》的美漫風(fēng)格，在市場上也比較獨(dú)樹一幟。
當(dāng)然也會有人擔(dān)心，徹底轉(zhuǎn)向女性向或者男性向是否意味著放棄更大的市場。其實(shí)也不一定，像幾年前上線，現(xiàn)在雖然小眾但也不至于“死”的《無期迷途》，同樣是女多男少，比例懸殊，但它的女玩家并不算少，有人戲稱這是一款“女同手游”。
這與《無期迷途》女角色走“姐系”路線有關(guān)，雖然不少可抽取角色衣著清涼，且整個外形設(shè)計符合二游“傳統(tǒng)藝能”，但角色偏成熟，或魅惑或颯爽，這對于Z世代玩家特別是一部分女孩們來說，成熟姐姐身上往往承載著她們對未來的期許與投射。
未上線的二游中，也有瞄準(zhǔn)差異化路線的，比如國潮路線的《歸龍潮》，目前預(yù)約超800萬，也是小娛比較關(guān)注的一款新游。但國潮二字太寬泛，是噱頭還是真找到了差異點(diǎn)，等上線我們再看。包括騰訊自己，也不是完全放棄了二次元賽道，之前我們報道過的V圈二游《虛環(huán)》，也在造勢中，瞄準(zhǔn)的正是V圈用戶。
在廣泛意義上，女性向游戲也被認(rèn)為是二游的一種，這里我們也放在一起討論。
有人說二游卷美術(shù)已經(jīng)沒有意義了，小娛認(rèn)為這個說法有待商榷?！稇倥c深空》剛公測時，幾乎被隔壁豬廠的《世界之外》把風(fēng)頭全部搶走，但七夕卡池超抖這件事，證明了國乙頭把歸屬，也同樣說明了，《深空》靠美術(shù)的革新找到了新增量，即一部分從未接觸過乙游的人，以下沉市場和35+姐姐用戶為主。
這個市場短時間內(nèi)可能很難再誕生一款現(xiàn)象級產(chǎn)品了，當(dāng)年那股“不正?！钡亩螣釕?yīng)該降溫了，但市場機(jī)會還在。畢竟嘛，總有一代又一代的年輕人長大，也總會有人需要躲進(jìn)“愛和夢想的桃花源”獲得片刻心靈撫慰。